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이기는 기업 - 위대한 기업을 뛰어넘는
최상철 지음 / 한국경제신문 / 2010년 8월
평점 :
이기는 기업
위대한 기업을 뛰어넘는 이기는 기업
위대한 기업을 뛰어넘는 이기는 기업 이책에서는 일본 유통의 역사적 전개과정에서
격렬한 시장경쟁에서 경쟁상대를 누르고 그때 그떄 주역의 자리를 차지한 소매업태와
소매기업을 중심으로 서술하고 있다. 일본 유통 시스템의 역사에서 주도적인 역할을 한
소매업태를 총망라하여 엔터테인먼트형 전문점, 백화점, 편의점, 종합양판점, 중소
유통기업, 유통 외자 등에 대해서 살펴보고 패스트패션 기업을 비롯하여 한국에도 잘
알려진 다이소, 세븐일레븐 재팬, 한큐 백화점, 다이에, 마쓰시타전기의 계열점인
내셔널숍, 까르푸 재팬, 이케아 등의 혁신적인 소매기업에 대해 구체적으로 거론한다.
이론적인 분석 대신 각 기업의 혁신적인 비즈니스 모델과 경영자의 고뇌와 결단을 전면
에 내세워 사례를 분석한다.
소매업태와 소매기업의 분석에 그치지 않고 이들과 가격결정권을 둘러싸고 격렬하게 대립
하는 동시에 상생을 위한 협조를 거듭해온 과점 제조기업에 대해서도 초점을 맞췄다.
일본의 유통시스템은 산업자본과 상업자본간의 대립과 협조의 상호작용에 의해 만들어지고
진화해왔다. 그런점에서는 소매업태와 소매기업의 분석만으로 일본 유통의 다이너미즘을
이해하기 힘들다. 반드시 과점 제조기업의 시장행동, 마케팅 전략과의 관계를 분석하는게
필요하다. 이책에서는 소매기업이 자사 상품인 pb를 둘러싸고 불가피하게 겪어야 할
제조기업과의 갈등과 상생관계에 주목하는 한편 가전업계의 최대 제조기업인 마쓰시타전기
음료 및 맥주업계의 쌍두마차 격 제조기업인 기린과 산토리를 통해 소매기업과의 관계를
정립하고 있는가에 대해서 살펴보고 있다.
같은 업태 내의 다른 기업들과의 경쟁관계라는 수평축과 관련제조기업과의 대립과 협조라는
수직축이 복잡하게 얽혀있는 상황에서 혁신적 소매기업이 계속 성장하고 발전하기 위해서는
투철한 상인정신이 필요하다는 점을 강조한다. 무한경쟁시대에 돌입한 유통시장에서 소매기업
이 살아남기 위해서는 무엇보다도 시장경쟁의 최종심판자인 소비자의 니즈를 경쟁기업보다 더
충족시키는 비즈니스 모델을 창조, 유지할 수 밖에 없다. 이 비즈니스 모델을 유효하게 가동시키는
원동력은 상인정신이다.
글로벌 거대 기업을 넘어선 작지만 강한 일본 유통기업의 성공비법이 이 책에 고스란히 담겨져
있다. 10년정도 한국보다 앞서간다는 평을 듣고 있는 일본 소비시장의 현재 모습을 보면 한국
소비시장과 유통업계의 미래를 예측해 볼 수 있다. 일본 유통학계에서 한국인을 대표하고 있는
학자며 한국과 일본은 오가며 연구와 교육을 활발하게 하고 있는 유통학 전문가가 쓴 이책은
다시 일어서는 일본의 저력은 물론 일본 경제의 실체에 대해 이해할수 있는 좋은 참고서가 될것이다.
이 책에서 전하고자 하는 일본 유통의 다이너미즘과 그 주역인 각 기업들의 시행착오가 한국의
유통업계에 종사하는 사람들에게 많은 도움이 되고 일본 경제에 대해서도 배울수 있어서 한번쯤
관심있게 읽어볼만한 책인것같다.