류재언 변호사의 협상 바이블

류재언 변호사의 협상 바이블 - 협상이 불안한 당신을 위한 12가지 솔루션
류재언 지음 / 한즈미디어(한스미디어) / 2018년 6월

 1년 전만 해도 남북 관계가 굉장히 얼어 있었다. 그런데 최근 들어 남북 관계가 점점 풀리고 있다. 남북정상회담에 이어 북미정상회담까지 열렸다. 북한은 완전한 비핵화를 약속했다. 이 과정 속에서는 물밑에서 수많은 접촉과 치열한 협상이 있었을 것이다. 북한은 경제 발전을 원하고, 미국은 그런 북한의 비핵화를 원했을 것이다. 서로의 요구 조건을 맞추기 위해서 판문점, 워싱턴, 싱가포르 3곳에서 접촉을 벌이며 협상을 했다. 한때 트럼프 미국 대통령은 판을 깨기도 했었다. 

 이처럼 협상은 국가 간의 대립관계를 해소하는 데 있어서도 결정적인 역할을 한다. 우리 생활 속에서도 협상을 해야 할 상황은 생각보다 많다. 연봉 협상이 있을 수도 있고, 땅을 매입하기 위한 매매 협상이 있을 수도 있다. 살다 보면 수많은 이해관계에 얽히기 때문에 상대와의 협상은 빈번하게 일어난다. 그런 과정에 있어 이 책은 어떻게 하면 협상에서 최선의 결과를 이끌어 낼 수 있는지에 대한 내용을 담고 있다. 

 저자는 협상이 '서로가 만족할 수 있는 합의점을 찾기 위한 의사소통 과정'으로 정의한다고 한다. 내가 원하는 것을 최대한 얻어내는 기술이 아닌 양측 모두가 만족할만한 윈-윈의 성과를 내기 위한 과정이라는 것이다. 이 책에서는 이러한 의사소통 과정 속에서 협상력을 최대한 발휘할 수 있는 방법들에 대한 내용을 담고 있었다. 가장 흥미롭게 읽었던 부분은 스티브 잡스를 설득한 손정의의 이야기였는데, 상대방을 설득하는 데 있어서 상대가 진정으로 원하는 것을 찾아 이를 치밀하게 공략해야 함을 알 수 있는 대목이었다. 

 돌이켜보면 학교에서는 협상하는 법, 상대로부터 나의 요구 사항을 최대한 이끌어내기 위한 설득 전략 등에 대해서 한 번도 배운 적이 없는 것 같다. 어찌 보면 세상 살면서 가장 중요한 부분일 수도 있는데 비즈니스를 전공하지 않는 이상 이와 같은 지식을 배울 기회가 없다는 점이 다소 아쉬운 것 같다. 그런 아쉬운 점을 이 책을 통해서 어느 정도 채울 수 있을 것 같다. 협상의 목표와 원리에 대해 다양한 경험과 이야기가 곁들여있는 흥미로운 책이었다.

주식시장을 이기는 작은 책

주식시장을 이기는 작은책 - 개정판
조엘 그린블라트 지음, 안진환 옮김, 이상건 감수 / 알키 / 2011년 6월

 주식투자를 하거나 관심 있어 하는 사람이라면 한 번쯤은 들어봤을 책이다. ROE와 PER을 활용한 마법공식으로도 유명한 책이다. 가치투자를 하는 데 있어 가장 주관적인 것이 역설적이게도 가치 측정이다. 한 기업을 놓고서 이 기업의 가치가 어느 정도 되냐 물어보면 사람들은 제각기 다른 답을 할 것이다. 물론 비슷할 수는 있어도 모두 정확히 일치하지는 않을 것이다. 또 자세히 들여다보면 자신이 생각하는 가치에 대한 타당함의 근거도 모두 다름을 알 수 있다. 그래서 그런지 가치 투자를 하고자 하는 투자자들 중 경험이 많지 않은 사람들은 가치 측정을 하는 데 있어 어려움을 겪곤 한다. 주관적인 시각이 들어가는데 기업의 가치를 보는 데 있어 기준이 명확하지 않기 때문이다. 이 부분에 대해서는 필자도 완벽한 답을 찾지 못했다. 워런 버핏은 기술주에 투자를 꺼려왔으나 최근 들어 애플을 사들였다. 이에 대해 버핏은 애플을 기술주로서의 가치보다는 필수소비재를 만들어내는 기업으로서의 가치를 봤다고 했다. 그의 오랜 동업자 찰리 멍거는 버핏의 이러한 선택을 두고 이제 나이가 들어 어리석은 결정을 한 것이거나 끝없는 배움으로 또 다른 진화를 해서 이러한 결정을 한 것이라는 말을 했다. 그중에서도 후자의 가능성을 높게 봤다. 워런 버핏도 투자자로서 끊임없이 배우고 진화함을 보여주는 대목이다.

 이처럼 가치투자에 있어 가치를 측정하는데 수많은 주관적 요소와 기준이 들어간다. 투자자들이 할 수 있는 것은 워런 버핏처럼 끝까지 살아남는 투자자들의 기준을 나의 투자법에 적용시키고 성향에 맞게 최적화하는 것뿐이다. 그런 점에 있어 이 책도 가치 측정에 있어 하나의 기준이 될 수 있는 책이다. 책을 읽으며 흥미로웠던 부분은 저자인 조엘 그린블라트가 말하는 포트폴리오 구성이었다. 보통 기업을 분석할 때 작년 실적을 대입하거나 올해 예상 수익을 예측해서 기업의 가치를 추정한다. 그린블라트는 여기서 기업의 평균적인 환경에서의 실적을 고려해야 한다고 한다. 기업의 사이클에 있어 작년과 올해의 예상실적이 평균적인 환경에서의 실적이 아닐 수도 있음을 알아야 한다는 것이었다. 지나가듯이 말했지만 굉장히 중요하게 느껴지는 대목이었다. 특히 국내 기업은 사이클을 많이 타는데 기업의 경영 환경에 있어 평균적인 상황을 가정해야 함을 배웠다. 버핏이 10년 치 실적을 보는 이유도 이와 같은 생각에서 그러지 않았을까 생각해본다.

 마법공식으로 널리 알려진 책이지만 가치투자를 지향하는 저명한 투자자로서 마법공식 이외에도 새겨 들어야 하는 내용들이 많이 있었다. 투자철학 위주의 책과는 조금 다르게 상세한 내용도 많이 들어있어 앞으로의 투자에 있어 많은 도움이 될 것 같다.

목소리로 어필하라

목소리로 어필하라 - 스피치 3주 완성 프로젝트
정보영 지음 / 한국경제신문i / 2018년 6월

 사람의 첫인상이 결정될 때 영향을 많이 끼치는 요소에는 어느 것이 있을까? 필자는 외모와 목소리라고 생각한다. 흔히 '깬다'라는 말도 바로 외모와 목소리로부터 나오는 것 같다. 이 중 바꿀 수 있는 건 무엇일까? 사람들은 대부분 외모라고 할 것이다. 성형을 통해 외모를 바꾸는 방법이 있고, 실제 이를 통해 외모에 변화를 주는 사람들도 많이 있기 때문이다. 

 그런데 이 책의 저자는 외모를 이기는 최고의 매력 자본이 목소리이며, 목소리를 바꾸는 게 가능하다고 말한다. 저자는 MBC 아나운서 출신으로 현재는 스피치 학원에서 학원생들을 가르치고 있다. 목소리를 개선하는 방법을 담은 이 책을 낸 저자는 과연 어떤 목소리일까 궁금해 직접 찾아 들어봤는데 아나운서 출신답게 또렷한 발성이 인상적이었다. 

 저자는 일반인들이 목소리를 개선하기 위해서는 3주 정도의 시간이 필요하다고 한다. 책의 내용도 이에 맞게 3주의 시간 동안 트레이닝할 수 있도록 구성되어 있다. 이 중 가장 흥미롭게 읽은 부분은 복식호흡에 관한 내용이었다. 대부분의 사람들은 말할 때 본인이 호흡을 어떻게 하는지에 대해 그다지 많은 관심을 갖지는 않는다. 하지만 가수, 아나운서 등 목을 오랫동안 잘 써야 하는 사람들은 목에 무리가 가지 않는 호흡법을 익힌다고 한다. 그것이 바로 복식호흡인데, 사람들이 보통 하는 흉식 호흡과는 달리 몸을 움직이거나 긴장할 때에도 떨리지 않고 분명한 목소리를 낼 수 있는 호흡법이라고 한다. 바로 뒤이어 복식호흡을 하는 법이 나왔다. 목 안을 동그랗게 하는 그 느낌은 왔지만 말할 때 이를 적용하는데 다소 어려움이 있었다. 복식호흡을 평소에도 잘하려면 꾸준히 트레이닝을 해야 하지 않을까 싶다. 

 이뿐만 아니라 다양한 상황에서 구사할 수 있는 스피치 방법들이 많이 있었다. 3주 완성의 과정이지만 이후에도 이를 반복하며 지속적인 트레이닝을 해야 한다고 저자는 말한다. 목소리의 개선을 분명히 이루어내기 위해서는 꾸준한 노력이 필요해 보인다.

흔들리지 않는 부동산투자의 법칙

흔들리지 않는 부동산투자의 법칙
이광수 지음, 김태수 감수 / 메이트북스 / 2018년 6월

 최근까지만 해도 부동산 열풍이 불었다. 전임 정부만 해도 빚내서 집사라고 할 정도였고, 오를까 오를까 하던 사이에 집값이 큰 폭으로 상승했다. 요즘의 분위기는 반신반의인 것 같다. 작년이 '계속 오를까?' 였다면 이번 해에는 '더 오를 수 있나? 떨어지지 않을까' 인 것 같다. 금리 상승이 다가오고 있고, 부동산 규제를 강화하려는 정부의 정책 기조에 따라 부동산 시장의 유동성이 많이 줄었다. 집 있는 사람은 있는 대로, 없는 사람은 없는 대로 고민을 하며 흔들리는 시점인 것 같다. 
 이 책은 제목으로부터 알 수 있듯이 그렇게 흔들리는 사람들을 위한 책이라 할 수 있다. 주식투자에 상승장, 하락장에 상관없이 적용되는 법칙들이 있듯이, 이 책에서는 부동산 투자에 있어 흔들리지 않는 법칙들을 소개한다. 저자는 미래에셋대우 리서치 센터에서 건설 부동산 섹터 애널리스트로 일하고 있다. 추천사에 1세대 가치투자자로 유명한 이채원 대표의 글이 있어 조금 더 신뢰가 갔다. 
 주식투자에 있어 중요한 것은 심리이다. 아무리 좋은 기업의 주식을 갖고 있어도 이 주식이 시장에서 저평가되어 계속 떨어질 때 감정에 흔들려 매도해버리면 현명한 투자를 할 수 없다. 저자는 부동산 투자에서도 이것이 적용된다고 한다. 아무리 고수, 전문가들이 말하는 법칙이나 방법을 배워도 투자 과정 속에서 감정에 흔들려버리면 답이 없다는 것이다. 가장 흥미롭게 읽었던 부분은 부동산 투자에 있어 중요한 4가지 요소였다. 짧은 글이었지만 이 책이 말하고자 하는 바를 다 담고 있다는 생각이 들었다. 부동산을 순수 거주 목적으로 가격 변동에 개의치 않고 사는 것은 가장 어리석은 행동이라는 저자의 말에도 어느 정도 공감을 했다. 
 부동산을 투자 대상으로 보느냐에 대해서도 많은 논쟁이 있다. 저자는 투자대상이라고 하지만 내 생각은 조금 다르다. 갭투자를 하면서 한 사람이 열 채가 넘는 집을 소유하는 것이 과연 맞는 투자일까? 아무리 투자가 이윤 추구를 위한 행위라지만 좀 아닌 것 같다는 생각을 한다. 부동산 차익으로 얻는 이익은 어디까지나 보너스로 생각해야 하지 않을까. 거주의 목적으로 집을 찾으면서도, 훗날 이를 팔 때 차익까지 남길 수도 있는 부동산을 고르는 투자자의 관점에서는 이 책이 많은 도움이 될 수 있을듯하다.

<밀리언 달러 베이비 프로젝트> 서평 - 어릴 때 산 주식이 훗날 경제적 자유를 가져다 준다

밀리언 달러 베이비 프로젝트 - 평범한 보통 아빠의 우리 아이 주식부자 만들기
조영환 지음 / 라온북 / 2018년 5월

 인간의 수명이 점점 늘어나고 있다. 정말로 대부분의 사람들이 100세까지 살다가는 시대가 올지도 모른다. 인간의 수명이 늘어나게 되면 곧 노후의 시간이 많아지게 되고, 일하지 않고 여가 생활을 즐기는 시간이 많아질 것이다. 문제는 이 노후를 과연 행복하게 보낼 수 있느냐이다. 더이상 일하지 않는 시기가 오면 근로소득은 사라진다. 그동안 모은 돈을 까먹고 살거나, 연금이나 이자를 받으며 살거나, 건물주로 임대료를 받으며 살거나, 주식 등 각종 투자로 배당이나 매매차익 등을 통해 살아가야한다. 결국 행복한 노후에는 먹고 살기에 부족함이 없는 넉넉한 돈이 어느정도 뒷받침되어야 한다.

 하지만 우리나라의 노인 빈곤률은 심각한 수준이다. 이 빈곤함이 열심히 살지 않아서, 불성실함과 나태함이 만들어낸 결과일까? 아니라고 생각한다. 대부분 젊은 시절 열심히 일했고 자식을 위해 희생하며 버티는 삶을 살았을 것이다. 다행히 자식들의 삶의 질적 수준은 높아졌지만 정작 본인의 노후는 대비하지 못했기에 노인이 되어서도 어렵고 힘든 삶을 산다. 이 경우에는 자식이라도 잘살수 있게 되었으니 그나마 다행이다. 지금의 상황은 더 심각하다. 처음으로 자식 세대가 부모 세대보다 더 불행하고 힘든 삶을 살 것이라는 예측들이 쏟아져 나온다. 자식을 위해 희생하며 죽어라 일해도 자식은 행복한 삶을 살기 힘들다는 것이다. 이런 절망적인 상황을 어떻게 극복해야 할까? 저자는 이 책에서 밀리언 달러 베이비 프로젝트가 필요하다고 말한다. 자식이 어릴때부터 주식에 투자하라는 것이다.

 밀리언 달러 베이비 프로젝트의 핵심은 '꾸준히, 그리고 길게' 인 것 같다. 초장기의 기간동안 투자할 생각을 하고 꾸준히 돈을 넣어 불려야한다는 것이다. 흥미로웠던 점은 중국 주식에 관심을 가지라는 저자의 생각이었는데, 그간 중국 주식에는 관심을 가져본 적 없던 필자에게는 꽤 신선하게 느껴졌다. 다만 중국이라는 국가 특성상 언제라도 국가에 의해 기업의 환경이 급변할 수 있다는 리스크를 항상 명심해야 할 것 같다.

 자식의 경제적 자유를 위해 어릴때부터 경제관념을 심어주고, 실제 투자를 꾸준히 하게 하는 것은 매우 중요하다. '어린 나이에 무슨 돈이야' 라는 생각으로 아이를 키운다면 그 아이는 늙어서도 경제적 자유를 누리기 힘들 확률이 크다. 이 책을 통해 기존에 가지고 있던 고정관념들을 조금이나마 깨볼 수 있지 않을까하는 생각이 든다.