성공을 쫓지 말고 성공을 리드하라

성공을 쫓지 말고 성공을 리드하라
이희구 지음 / 비타북스 / 2011년 3월

내가 잘 알지 못하는 분야를 경험하는 건 참으로 즐거운 일이다. 직접 경험하면 좋겠지만, 간접 경험도 재미있다. < 성공을 쫓지말고 성공을 리드하라 >(비타북스, 2011)는 의약품 영업이라는 흥미있는 직업으로 저자의 성공담과 지혜를 담았다. < 타타그룹의 신뢰경영 >, < 미스터 헬멧 기적을 쓰다 > 에서도 영업을 위해 청소를 했는데, 여기서도 그런 모습이 나온다. 어디서나 잘 통하는 방법인 듯 하다. 청소라는 남들이 하기 싫어하는 꼭 필요한 일을 해 줌으로서 겸손함이나 믿음을 얻어 상품까지 판매할 수 있는 기회를 만들었다. 본사에 있을 때, 공동으로 사용되는 책상을 자발적으로 청소해본 적이 있는데, 깨끗하니 기분도 좋고 업무 분위기도 좋아지는 것 같아 청소의 매력을 많이 느낀바 있다. 청소는 기본적으로 갖춰야할 인격의 행동인 것 같다.
[지금 어떤 일을 하건 처지를 한탄하고 한숨짓기 전에 내게 주어진 일에 목숨을 걸어보라. 그 경험이 남은 몇 십 년의 직장 생활을 견디게 해주는 묘약이 될 수도 있고, 커리어 개발의 도약대가 될 수도 있다. 앞으로 큰일을 하게 만드는 자양분이 될 수도 있다. 어떤 식으로건 인생이 달라진다.] 33p~34p
어느 책에서나 말하는게 '올인'에 대한 독자의 태도이다. 나를 비롯해 많은 이들은 한 곳에 집중하지 못하고 실패를 예상해 차선책에도 역량을 할애한다. 그만큼 집중력이 떨어져 성공할 가능성이 낮아진다. 리스크가 클 수록 얻는 것도 많지만, 시대의 탓인지는 몰라도, 큰 소득을 위해 큰 도전을 하는 사례가 줄어들었다. 망하면 재기하기 힘든 구조가 그렇게 만들었다고 핑계를 대보지만 자신만 초라해지는 것 같다. 저자의 시대에는 맨손으로 시작해 올인할 수 있는 도전정신과 사회의 배려가 있었던 것일까? 꼭 그렇지만은 아닐 것이다. 요즘에도 얼마든지 도전하고, 실패해도 재기할 수 있다. 순전히 개인의 역량 부족이다.
[큰 회사에서 일한다고 조직의 힘만 믿고 자신의 브랜드를 관리하지 않으면 큰 곤경에 처할 수 있다. 이제 평생직장은 없다. 어떠 조직에 몸담고 있든 간에 '나'라는 브랜드를 깐깐하게 관리해야 한다. 조직을 떠나면 한순간에 허수아비로 전락할 수 있다.] 106p~107p
도서는 자신의 브랜드를 가꾸고 키우라고 말한다. 아무리 작은 회사, 어디에 속해있든 중요한 건 자신이지 조직이 아니다. 명함을 내밀면서 위축될 건 없다. 명함의 새겨진 회사이름과 자신의 이름 크기는 별 차이가 안 난다. 그건 둘다 중요하기 때문이다. 저자가 이직하고 나서도, 창업 후에도 지속적으로 고객과 의사소통할 수 있었던 것은 회사에 속한 사원이었을 뿐만 아니라, 자신의 브랜드를 확실히 인식시켰기 때문이다. 회사 상품을 팔기보다는 자신을 팔았던 것이다.
[때로는 고집스럽고 미련하게 원칙을 밀고 나가는 뚝심이 필요하다. 다른 모든 것을 내주더라도 정말 중요한 것에서는 한 치의 물러섬도 없어야 한다.] 194p
저자의 또다른 고집이 있었기 때문에, 흔들리지 않고 기업을 경영해 나갈 수 있었다. 겸손함과 융통성이 항상 발휘되었지만, 업무에서는 원칙을 잘 지켰기 때문에 고객간의 차별이나 임원간의 갈등에 휘말리지 않았다. 사회생활에서 공과 사를 구분하는 건 기본이지만, 정말 힘든게 이것이다. 때로는 냉철하게, 선을 그을 수 있는 결단은 그를 CEO에 자리에 있게한 자질이다. 약을 유통하는 영업사원들이 약국에서 수금하는 것을 한 번도 본 적이 없는데, 여기서는 그런 이야기가 많이 나온다. 이제 약국을 보는 눈이 새로워졌다. 병원약을 처방전대로 제조해 주는 곳이 아닌, 약사의 업무공간. 그리고 이희구 회장이 직접 발로 뛴 곳. 약국에 들릴 때마다 저자의 강렬할 메시지를 느낄 것만 같다.

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차갑지도 뜨겁지도 않은 청춘에게

차갑지도 뜨겁지도 않은 청춘에게
이강락 지음 / 21세기북스 / 2011년 1월

학생들은 방학이 끝나고 학기의 시작, 개강 등이 이어졌다. 누구의 권유가 되었든 선택은 자신이 했으며, 나아갈 길을 정했으니 힘차게 시작할 때이다. 패기에 넘치는 젊은이가 도전해야 할 세상은 뜨거운 열정으로 넘처야 하나, 현실은 그렇지 않다. 인생의 선배들은 청년들을 어떻게 바라보고 있을까? 뜨거운 마음을 전하고 싶은 선배들의 마음은 청춘의 열정보다 더 활활 타오르며 답답해할지도 모른다. < 차갑지도 뜨겁지도 않은 청춘에게 >(21세기북스, 2011)는 청년들을 격려하고, 동기부여 해주고, 자기계발에 대해 조언해 주고 싶어하는 KR컨설팅 이강락 대표의 책으로 그의 생각과 청년들을 위한 메시지가 담겨있다. [새는 알을 깨고 나와야 비상할 수 있는 법이다. 안락한 삶에 매몰되는 순간 정체가 시작되고 정체는 곧 퇴보다. 물론 새가 알을 깨고 나온다고 해서 환상적인 세상이 펼쳐지는 것은 아니다. 알을 깨고 나오면 곧바로 거친 황야가 기다리고 있다. 그렇다고 언제까지나 알 속에서 웅크리고 있을 수만은 없지 않은가.] 88p 어떤 이가 말했다. '젊은이들이 모두 무덤으로 가고 있다.' 이 말은 취업을 위해 인지도가 높은 학교에 진학하거나, 대기업, 공기업, 공무원 등의 안정된 직장으로만 찾아가는 현상을 지적한 것이다. 자기 자신의 생각보다는 주변의 의견에 휘둘려 편안하고 안정된 곳으로 즉, 무덤으로 들어가는 것이다. 저자도 친구들을 따라서 진학하고, 취업을 준비하던 때가 있었다. 열정이 없는 청춘으로 삶과 멀어지는 생명력 없는 인생이었던 때가 있었다. 하지만 새로운 도전을 통해 새로운 생명을 얻고 지금은 '능력을 다른 사람과 나눌 수 있는' 성공한 인물로 성장했다. [다른 사람에게 유익하길 원한다면, 세상이 바뀌길 원한다면 당신 자신을 바꾸는 데 도전하라. 당신이 먼저 성장하고 발전하라. 당신이 삶의 모범이 되어라.] 181p 요즘 젊은 이들은 자신의 인생을 살기보다는 남의 인생을 더 잘 살아준다. 다들 좋다는 것을 잘 찾아서 멋지게 해낸다. 하지만 그런 유행은 수시로 바뀌며, 성취하고 나면 허무해 진다. 청춘들이 사회 흐름에 떠밀려 머뭇거리거나 실패에 좌절하고 있을 때, 따뜻한 격려가 삶의 힘이 될 수 있을 것이다. 이 책은 세상에 눈이 가려져 내면을 보지 못하는 젊은이들에게 빛이되어 그들을 이끌어줄 좋은 도서이다. www.weceo.org

지금 당장 롤렉스 시계를 사라

지금 당장 롤렉스 시계를 사라 - 진짜 부자들만 아는 돈 쓰는 법
사토 도미오 지음, 이서연 옮김 / 에버리치홀딩스 / 2011년 2월

사고 싶은 것이 많지만, 집을 장만하거나 나중에 사용될 목돈을 위해 참고 있다. 그런 결과 소비의 폭은 많이 줄어 돈이 모이고는 있지만, 월급생활자의 한계로 저축액의 한계가 드러나고 있다. 평소에는 염두에 두지 않지만, 금융권에서 좋은 상품을 소개한다며, 광고 전화를 받으면 장기적인 계획을 잡아주며, 나의 한계를 인식하게 한다. 어차피 큰 돈은 모으지 못하니 차라리 안 모으로 돈을 쓰며 즐기는게 나을까? < 지금 당장 롤렉스 시계를 사라 >(에버리치홀딩스, 2011)에서 돈 쓰는 법을 말한다. 비싸지만 마음에 드는 것을 사라고 말한다. 그러나 신용카드로 무리하게 구입하라는 말은 아니다. 그럼 뭘까? [일에서도, 놀이에서도, 연애에서도 의욕이 가득할 것이며 결과적으로 그 욕구를 달성하는 데 필요한 돈이 끊임없이 들어올 것이다.] 32p 목적이 확실하고, 의지가 강하면 못 할게 없다. 소비도 마찬가지라고 말한다. 지금 저축을 하는 이유도 언젠가 집을 사거나 자동차를 사기 위해 그렇게 하는 거라면, 조금 더 큰 목표를 두고 소비를 하도록 하는 것이다. 저자의 경우 욕구를 만족시키는 소비를 통해 의욕을 높여 생산력을 향상시켰다. 여기에 조금 더 사회적인 의미를 부여해 경제 활성화라던가 많은 이들에게 좋은 영향을 주는 소비를 실현했다. [순수하게 '타인을 즐겁게 하는 일'에서 즐거움을 발견하고 거기에 돈을 들여야 한다. 자신의 '감동체험'을 위해 돈을 사용하는 것이다.] 65p 나만 즐기기 위해 소비할 때도 있지만 대부분은 여러 사람을 위한 소비가 일어난다. 같이 식사를 하거나, 영화를 보거나 선물하는 일은 타인을 즐겁게 하기 위한 행위다. 물론 이런 활동을 통해 나도 즐거울 수 있고, 모두에게 좋은 것 같다. 그렇게 생각하면, 요즘은 즐거운 쇼핑이 많다. 쇼셜커머스에서 반값할인도 많이 하고, 쿠폰이나 행사기간의 저렴하게 이용할 수 있는 경로가 많기 때문이다. 물론 원하는 물건이 항상 원하는 가격에 나오는 건 아니지만, 정보를 찾고 기다리다보면 좋은 상품을 구매할 수 있다. 그러나 이런 소비로는 고급스러운 생활을 할 수 없다. 비싸지만 대담하게 물건을 '지를' 필요가 있다. 그렇게 하면 더 큰 돈을 벌기 위해 노력하게 되고, 현물을 가진 부자가 된다. 그게 저자의 주장이다. [더 나아가 돈에게 최고의 두근거림을 선사하는 방법이 있다. 한 번 더 '돈의 입장'에서 생각해보자. 돈은 본래 '쓰이기 위해' 존재하기 때문에 '쓰이는 것'에 의해 많은 사람의 행복에 공헌하는 것이 돈의 궁극적인 역할이라고 할 수 있다. 그러므로 돈을 사용하여 많은 사람을 행복하게 만드는 방법을 추가하면 된다.] 166p 일본의 큰 자연재해 이후로, 그들의 소비가 늘었다고 한다. 언제 떠날지 모르기 때문에 저축이 필요 없다는 생각으로 모아지고 있다. 저축의 강국 일본에서 이런 생각으로 돌아서서 그런지, 이 책이 현지에서 인기가 높아졌을 것 같다. 원서가 2007년에 나와서 시기가 잘 맞지 않았을지도 모른다. 국내는 지금 가계대출이 위험수위에 도달했고, 최근 개인대출을 제한하는 정책도 있었다. 카드사의 신용공여기간 단축은 실제로 카드이용자들이 돈을 제대로 상환하지 못하다는 것을 보여준다. 명품과 해외여행에 이미 노출되어 있는 국내 상황에서 이 책이 부를 위한 소비에 도움을 줄지, 무분별한 소비를 조장할지는 두고봐야 할 것 같다. 아무튼 대담한 소비를 통해 능력 범위에서 럭셔리한 생활을 제시한 다는 점은 신선하다. www.weceo.org

나우

지금 바로 실행하라 Now - 성공하는 1%의 시간창조 비밀
닐 피오레 지음, 서현정 옮김, 예병일 감수 / 랜덤하우스코리아 / 2011년 1월

얼마 전까지만 해도 쉴새 없이 일하고 공부했는데, 졸업 후 입사하면서 업무시간에도 SNS를 보거나 실시간 검색어에 관심을 기울이는 시간 낭비를 하고 있다. 특별한 목표가 없어져서 남는 시간을 제대로 활용하지 못하는게 요즘 행태이다. 아르바이트가 있을 때는 남는 시간을 채워줬지만, 지금은 일을 준 사람의 추진력이 미약하여 진행이 원할하지 않다. 자격증 공부나 이직 준비를 할까도 생각하는데, 방향이 정해지지 않아 허무한 시간이 낭비되고 있다. 그런데 좀 반가운 책을 접하게 되었다. < 나우 >(랜덤하우스, 2011)가 바로 그 도서인데, 방향을 잡아줬다면 더 좋았을테지만, 다른 방법으로 해결책을 제시해 주었다.

[우리는 보통 일할 시간을 먼저 계획하고 어쩌다 시간이 남을 때 쉬거나 논다. 이것은 인생은 힘들고 낙도 없는 것이라는 생각에서 나온다. 하지만 그 순서를 뒤집어 놀고 쉬는 것을 먼저 생각하라. 이제 휴식 시간을 늘리고 대신 일을 짧은 시간에 집중적으로 하라. 전보다 더 열심히 놀아라.] 160p

요즘 패턴을 보면 귀찮은 일들을 빨리 처리하고 그에 대한 보상으로 쉼을 준다. 이게 좋은 점은 일하는 시간이 얼마 안 되지만 처리가 되고, 그 이후로는 자유시간이 된다는 것이다. 일정 시간을 잡아 놓고 그 일에만 매달리면 효율이 떨어진다. 대신 조금 놀다가 일에 대한 압박이나 스스로 반성하게 될 때, 일을 잡으면 조금 더 열심히 하게 되어 효율도 높아진다. 열심히 놀면 놀수록 일을 하고 싶은 열의를 높을 수 있다. 개인마다 다르겠지만 나는 그렇다. 그래서 여기서 제시하는 방법에 공감할 수 있었으며, 원리도 쉽게 이해할 수 있었다.

[창의적으로 그리고 빨리 일하기 위해서는 뇌의 비판 기능과 논리 기능이 일시적으로 멈추고 창의적 기능이 발휘돼 여러분이 필요로 하는 아이디어와 영감이 떠오르도록 해야 한다. 여러분의 깊은 곳에 숨겨진 자신이 발현돼야 할 때는, 그래서 일을 시작하기 위한 정신적 교두보를 형성하기 전까지는 비판 기능이 작동을 멈춰야 한다. 그런 다음에 뇌의 논리 기능과 그 아이디어와 영감을, 해야 할 일과 만나야 할 고객에게 맞게 사용한다.] 183p

쉰다고 해서 마냥 가십거리나 뒤지고, 시간 때우기 게임에 몰입하는 게 아니다. 넓은 시야를 갖고, 정치나 스포츠 연예계에도 관심을 돌려 세상 사람들이 어디를 바라보는지 같은 주제를 나누는 게 놀이이다. 혼자 놀기 보다는 같이 노는게 더 재미있다. 그래서 SNS에 끊임없이 가입자가 늘어나는 것이다. 놀면서 창의력이 더 커져 업무로 이를 적용하는 방법은 지속 강조된다. 도서는 이와 더불어 리더십에 연결시킨다.

[효과적인 리더십이란 언어, 상상력, 감정을 통해 부하직원을 이해시키고 영감을 불러일으켜 좀 더 생산적이 되도록 이끌어주는 것이다. 능력 있는 관리자, 감독, 리더는 아랫사람의 학습 스타일을 간파하고 감정 상태도 끌어올려 최고의 능력을 발휘하도록 이끈다.] 234p

관리자는 많은 일을 하기보다 부하직원들이 많은 일을 할 수 있도록 독려하는 게 일이다. 그래서 일보다는 책임이 많은 것이고, 시야가 넓은 경력자로 선임된다. 그러나 리더십을 잘 못 알고 무조건 시키기만 하는 상사는 언젠가 자리에서 내려오게 될 것이다. 이 도서는 일에 집중 못하는 사람, 놀기를 좋아하는 사람, 관리자로서 후배 직원들에게 창의적으로 지시하고 싶은 이들이 주목할 만한 책이다.

 

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미국사 산책 3

미국사 산책 3 - 남북전쟁과 제국의 탄생 ㅣ 미국사 산책 3
강준만 지음 / 인물과사상사 / 2010년 3월

< 미국사 산책 3 >(인물과 사상사, 2010)은 1, 2 권에 이어 미국 초기를 다루고 있다. 초대 대통령의 정책과 세법 등의 정착을 다루고 있어 건국 초기의 모습을 살펴볼 수 있다. 법치주의 국가로 지식인들이 모여서 논의해서 그런지 시작도 꽤나 절차적으로 진행되고, 일방적이지 않은 민주적인 절차를 거치는 듯 보였다.
[1862년 7월 1일 링컨은 소득세 법안에 서명했다. 1만 달러 이상의 소득에 대해 10퍼센트를 과세한다는 내용이었다. 이 법은 1872년에 폐지되었으나 선례로서 소득세가 뿌리를 내리는 데에 기여했다. 이무렵에 재무부 내에 국세청이 창설되었다. 소득세 법안 통과에 반대한 어느 상원의원은 "정부는 모든 것이다. 이제 정부는 목적 자체이고, 국민의 재산, 노동, 노력, 소득은 정부가 계속 존재하기 위한 수단일 뿐이다. 더욱이 정부의 힘은 계속 커지고 있다"고 불평했다.] 99-100p
역시 국민을 최우선으로 하려는 정부의 노력을 보여줘야 하는데, 그렇지 못하다는 반대의견을 내는 목소리가 담겨져 있었다. 카풀하는 차안에서 라디오를 듣다가 출석하지 않는 국회의원들에 대해 추궁을 하거나 과징금 등을 부과하는 것에 대해 들었다. 국회의원들이 의회에 나오지도 않으면서 월급을 꼬박꼬박 받아간다고 하니, 그들은 어디서 무엇을 하며 국민을 위하는지 참 모를 일이다. 그나마 수도권에서는 정치인들에 대한 감사의 눈이 많지만 지방은 전혀 관리가 안 된다. 훌륭한 정치인들이 당선될 수 있도록 시민들이 관심을 많이 가져야하겠다.
[링컨은 이 연설에서 '국민의, 국민에 의한, 국민을 위한 정부'를 말했지만, 그가 최초로 한 말은 아니다. 그 이전에 두 번 이상 사용된 말이다. 유니테리언 목사이자 노예제도 폐지주의자인 시어도어 파커(Thedore Parker, 1810~1860)는 "정부는 점점 더 만인의, 만인에 의한, 만인을 위한 정부가 되고 있다."고 했고, 정치인 대니얼 웹스터는 "국민의 정부는 국민에 의해 국민을 위해 만들어지고 국민에게 책임을 지고 있다."고 했다.] 119p
국내에서도 많이 인용되는 'of the people, by the people, for the people'은 이 여기서서 등장한다. 요즘 정치인들은 국민에 자신도 포함시켜, 자신을 위해서만 정책을 하는 것 같아 아쉬울 따름이다. 정치인은 봉사자이고, 국민을 위해 헌신해야 하는데, 국민의 세금을 받아 자신들의 재산만 불리고 있다. 최근 낡은 구두를 신고 나온 서울시장 후보자가 이슈가 된 것은 검소하지 못한 정치인들에게 강한 메시지를 주었을 것이라 생각된다.
[원래 '브로커'라는 단어는 포도주통에 구멍을 내어 포도주를 병이나 잔으로 파는 상인을 뜻하는 프랑스어 'brocour'에서 14세기 영어로 파생되었다. 17세기에는 도매상과 소매상 구분 없이 쓰였고, 이후에는 재화를 직접적으로 생산하지 않고 단지 중개만 하는 상인을 일컫는 말이 되었다. 더 나아가 파는 사람과 사는 사람의 거래를 알선해 주고 커미션을 받는 사람을 뜻하는 말로 바뀌었다.] 140p
영화 <방자전>(2010)에서 춘향이가 방자에게 이런 말은 한다. "여기저기 부탁이나 하고 다니는거겠지" 방자가 자신의 능력으로 해결할 수 없어 이를 처리할 수 있는 사람에게 부탁하기 위해 분주하게 돌아다니지만 핀잔만 듣는다. 어려운 일이나 처음 접하는 일을 해결할 수 있는 사람은 인맥이 넓거나 권력자와 친분이 있는 이다. 법률문제 등의 복잡한 것부터 구매 대행 등의 규모가 작은 일까지도 관련 분야의 종사자를 알고 있으면 저렴하고 쉽게 해결할 수 있다. 개인적으로 요즘 '브로커'를 많이 하고 있는 것 같다. 해외유학을 준비시키는 학부모에게 전문가를 소개시켜 준다거나, 이사업체를 찾는 이에게 사람을 연결시켜 주는 일을 몇 번 하다보니, 알게 모르게 도움을 많이 줬다. 그러나 소개를 악용하는 사례 때문에 '알선'이나 '브로커'라는 말이 좋지 않은 용어가 되어버렸는데, 인용한 문구와 같은 유래가 있다니 흥미로웠다.
["오히려 한국은 뒤늦게나마 적극적으로 국제사회에 진출하고자 하였지만, 이웃한 일본의 침략주의, 중국의 해묵은 국가이기주의로 방해를 받고 말았다. 한국은 국방력이 약하여 이를 극복하지 못한 것이지만, 근대화의 의지마저 결여했다는 것은 역사적 진실이 아니다. 한국 역사학계는 이러한 잘못된 인식을 바로잡기 위해 새로운 차원의 연구와 정리작업을 서둘러야 한다."](이태진) 272-273p
3권에서도 국내 상황과 연관된 미국사를 다루고 중요한 사실들을 집었다. 역사를 배우는 이유는 잘 못된 역사를 바로잡고, 실수를 반복하지 않기 위해서이다. 미국사를 중심으로 잡았지만, 여기에서 우리나라가 배울 점을 비롯해 왜곡된 사실을 교정하려는 노력이 많이 보였다. 미국사와 비교하면서 국내 역사를 돌아볼 수 있어 훨씬 이해가 잘 되었다.

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