철수가 용돈을 혼나지 않고 받을 수 있는 방법은?

고수의 협상법 - 인생의 승부처에서 삶을 승리로 이끄는 협상비법
신용준 지음 / 리텍콘텐츠 / 2021년 4월

책을 보다보니 재미있는 사례가 많이 있습니다​

철수가 아버지에게 용돈을 받고 싶습니다​

퇴근하고 들어온 아버지에게 3만원만 달라고 했습니다​

평소에 철수의 태도가 마음에 들지 않는 아버지는 철수에게 용돈 대신 3시간 잔소리를 했습니다​

하지만 민수는 고수의 협상법 책을 읽었기에 아버지가 출근하는 바쁠 때 용돈을 달라고 하여서 1만원 이라도 건졌다​

철수의 아버지는 회사에 가서 휴가계획서를 임원에게 들이밀었다

그러자 임원은 "아니 지금 회사가 어려운데 휴가를 쓴다고? 지금 보고서 밀린 것은 처리했어요?" 하는 꾸지람을 들었다​

민수의 아버지도 휴가를 쓰려고 한다. 민수 아버지는 임원이 퇴근하기 전 바쁠 때 틈을 노려서 휴가 계획서를 내밀어서 싸인을 받았다

이 사례의 차이에서 보면 같은 일이지만 타이밍이 중요하다는 것이다​

용돈 받는 사소한 일에서부터 회사에서도 같은 일인데 상황에 따라서 다른 상황이 일어날 수 있다​

상사가 시간이 많을 때 보고서를 들고 간다면 상사가 꼼꼼하게 보고서를 볼 것이고 까다롭게 굴 것이다​

하지만 상사가 바쁠 때에, 예를 들자면 상사가 보고를 가기 전에 보고서를 들고 간다면 상사도 정신이 없기에 보고서 검토 시간을 많이 쓰지 않을 것이기에 통과할 가능성이 높다

인생은 타이밍~ 이라는 말이 맞는 말이다

마트에 가면 시식코너가 있다. 마트의 즐거움이 시식코너인데, 여사님들이 권하게 되면 하나씩 먹게 된다​

그런데 막상 먹으면 참 미안한 마음이 든다. 그래서 꼭 그 제품을 들고 온다

책의 사례를 보면 시식코너를 운영하면 800만원 매출, 안하면 140만원 매출이 나온다고 한다​

매출의 5배 이상 차이가 난다! 별것 아닌 것 같지만 심리학 용어에도 있는 것인데 door in the face 라는 기법을 이야기 한다​

영업사원이 집에 얼굴을 들이밀기만 하더라도 50%는 먹고 들어간다는 것이다​

문을 열지 못하면 물건을 팔 가능성이 0% 이지만 고객이 문을 열어줘서 발이나 얼굴만 들이민다면 팔 가능성이 확 올라가는 것이다

같은 방법으로 기부를 권할 때에도 말을 어떻게 하냐에 따라 기부율이 다르다고 한다​

1달러만 기부해달라고 하면 50%의 승낙율, 처음에 5달러 요청하였다가 1달러로 내리면 85.9%로 승낙율이 올라간다고 한다

5달러하면 크게 느껴지지만 1달러하면 그정도야... 하고 생각할 것이다

아 다르고 어 다르다는 속달이 있듯! 일을 어떻게 하느냐 말을 어떻게 하느냐에 따라 성과가 달라짐을 알 수 있다

일을 하다보면 업체로부터 제안을 받는 경우가 있다

내가 감자를 사야하는데 업체에서 1만원을 제시했다고 하자

구매자인 나는 바로 승낙을 하지 않을 것이다. 싸던 비싸건 1만원보다는 싸게 사고 싶을 것이다

그래서 대부분의 구매자들이 더 깍아달라고 하는데 업체에서는 1만원을 유지하고 싶다면 어떻게 해야할까?

"우리는 1만원에 무조건 팔아야 이익입니다. 안됩니다!" 한다면 절대 팔 수 없다

업계관례법으로 이 업계에서는 이럽니다 하면 관례라는 말 때문에 조금은 통한다고 한다

그런데 막무가네 구매자라면 이 방법도 잘 안 통할 수 있다

이게 안 먹힌다면 서류를 만들어서 우리 회사에서는 이렇게 하는데 "내부자료라 보여드리기 힘들지만... 하면서 바이어에게만 특별하게 보여주는데 이렇기 때문에 이렇다" 하면 문서의 힘으로 설득이 될 수도 있을 것이다

하지만 난 서류는 관심없소! 무조건 더 가격을 내리세요! 하는 사람도 있을 것이다

마지막 방법으로 2차 가격제안법! 쉽게 말해 쇼를 하는 것이다

"죄송합니다. 회사가서 보니까 제가 실수를 하여 500만원이 아니라 590만원이라 저희는 590만원을 받아야합니다"

라고 쇼를 한다면, 그 제품이 마음에 들었던 구매자는 500만원보다 싸게 사려다 오히려 할인을 하더라고 500만원보다 더 비싸게 구매를 해야한다

"그런게 어디있습니까! 그냥 처음 가격 500만원에라도 주세요!"

한다면 판매자는 소기 목적을 달성하지 않을까?

책에는 다양한 사례와 예문을 들어서 다양한 협상 방법에 대한 이야기를 다루고 있습니다

협상이란 어떻게 보면 심리학입니다. 상대편의 심리를 잘 읽어야 내가 결국 win할 수 있습니다

다양하게 상대편을 설득할 수 있는 방법이 있기 때문에 사회 초년생과 회사에서 협상을 해야하는 업무에 있다면 추천을 합니다

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오늘부터 나는 브랜드가 되기로 했다

오늘부터 나는 브랜드가 되기로 했다 - 매력적인 브랜드 이야기에서 발견한 자기 발굴 노하우
김키미 지음 / 웨일북 / 2021년 4월

어릴적 침대하면 생각나는것은 시몬스와 에이스였다 ​

두 회사가 경쟁적으로 광고를 했는데 "침대는 과학이다" 에이스 광고는 히트를 쳤다​

그런데 요즘에 시몬스가 더 기억에 난다​

침대로 기억이 나는 것이 아니라 이미지 광고로 기억이 난다

분명히 가구 회사인데 가구 이야기는 전혀 안하고 외국인이 지하철에서 있는 장면이 다인데 가구 광고이죠​

왜 가구 회사인데 가구를 표현하지 않고 이미지 광고를 할까?​

그 광고를 반복 학습한 내 미리속에는 시몬스는 가구가 아니라 다른 이미지로 바뀌고 세련되었다는 이미지가 각인이 되었다​

브랜드는 오래 되면 이미지가 낡었다고 생각이 드는데 시몬스 회사 임원진이 이미지를 바꾸고 싶었을까?

다음엔 마켓컬리 이야기를 해보자​

전지현 광고로 유명한 마켓컬리는 새벽배송의 1인자가 되었다​

낮에 받는 택배도 모자라 새벽에 받는다니...!! 처음에는 누가 시킬까 했는데 새벽배송이라는 신시장을 개척한 회사다​

나도 한번 이용하여보니 너무 편하고 아침에 딱 받으니 좋았다​

그래서 쿠팡이나 이마트도 새벽배송을 시작하였고, 다른 회사들도 시작하고 있다​

이 책에서는 새벽배송보다는 포장 개선에 초점을 두고 이야기를 한다​

처음에 제품을 사보니 왜 포장이 다 개별로 올까? 포장지가 너무 아깝다는 생각도 들었다​

책을 읽어보니 이해가 가는데 -18도 유지해야 하는 제품과 8도로 유지해야 하는 제품과 같이 배송할 수 없다​

하나의 제품은 냉해를 하나의 제품은 녹기 때문이다​

그래서 따로따로 포장을 하였는데 그러다 보니까 포장이 많아졌고, 환경오염이 될 수 있었다​

그래서 최대한 포장을 줄일 수 있는 연구를 하고 재활용이 가능한 포장 타입으로 연구를 하고 있다고 한다​

요즘에는 사회적 책임을 다하는 기업이 인기이기에 환경을 생각하는 마켓컬리의 발전된 모습을 기대한다 

브런치라는 플렛폼을 들어본 적이 있을 것이다​

이용은 하지는 않지만 작가를 꿈꾸고 있기에 시도는 하고 있다​

블로그, 인스타그램, 틱톡, 유튜브 등 요즘에는 화려한 영상, 사진에 집중을 한다​

네이버 블로그도 글이 많은 플렛폼이지만 글보다는 사진과 영상을 넣을 수 있기에 글에 집중하는 플렛폼은 아니다​

그런데 브런치를 정말 글에 집중한다. 사진도 별로 없다​

정말 작가를 위한 플렛폼이다​

브런치를 통해서 작가로 데뷔하시는 분들도 많다고 한다​

화려한 영상과 사진이 인기를 끄는 시장에서 글로만 승부한다라...?​

그런데 통했다. 글에는 힘이 있다. 글만으로도 우리는 감동을 받으며 소설만 읽어도 우리는 헤리포터의 마술을 볼 수 있다.​

뺄 것은 빼고 오로지 글만 있는 플렛폼. 브런치. 글로 브런치 만의 정체성을 세웠다

몇가지 사례만 이야기 했지만 유명 회사들도 많이 있다​

회사별로 어떤 브랜드 정체성을 키우고 있는지 자세한 설명이 있어써 좋았던 책이였습니다

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하하하 :)

문과 출신도 웃으면서 보는 양자물리학 만화
뤄진하이 지음, 박주은 옮김, 장쉔중 감수 / 생각의길 / 2021년 4월

책 중에 제일 주의해야 하는 책은 "쉬운" "제일 쉬운" "초등학생도 아는" 이런 단어가 붙는 책이다​

이런 책 치고 쉬운 책이 없드라..ㅠ​

그런데 이번에도 속는다고 치고 "문과 출신도 보는" 이라는 쉽다고 쓰여진 양자역학 책을 보게 되었다

양자역학하면 물리학의 최고 어려운 분야이다​

학교에서도 자세히 배우지 않고 대학교에서나 자세히 배울 것이다​

대학교에서도 자세히 배운다고 알 수 있는 분야가 아니라 교수 정도되야 아 그렇구나 할 수준의 내용일 것이다

이 책을 보니 삽화가 정말 많이 있다​

물리하면 너무나 어려운 공식 천지이다. 수학은 저리가라이다​

무의미한 알파벳을 외우다보면 머리가 지끔 거리고 응용할 문제도 별로 없기에 학창시절 단순 암기하면서 풀었는데 이 책은 삽화가 많아서 좋다

적한한 유머와 타노스 그림도 나오고 :)​

번역을 하면서 조금은 바뀌었지만 중국어판에도 이러한 유머를 햇을까? 번역가가 힘들게 재미있게 번역하려는 노력이 보인다

물리학책이면 화려한 공식 수식으로 도배되는 책이 다반수이나 이 책은 만화와 간단한 글로 대체를 했다

정말 문과생도 볼 수 있으며, 이과생은 더 쉽게 볼 수 있다​

물론 이과생이라고 양자물리학이 쉬운게 아니기에 이과생도 조금은 더 이해하기 쉬울 것이다

그리고 중요 포인트를 굵게 처리하여 이 페이지에서 어떠한 것을 말하는지 확실하게 해준다​

책 자체를 어렵게 쓰지 않았기에 양아역학의 큰 흐름을 알 수 있는 것이 좋았다

그런데 이러한 의문이 든다. 그래서 양자역학이 빵이라도 만들어주나? 뭘 이런 어려운 것을 꼭 공부할까?​

그냥 중력으로 끝나면 안되나? 더이상 물리 멈춰!! 하고 싶지만 천재과학자들이 그럴까?​

그래서 후반부에는 양자역학을 응용하여 실생활에 쓰이는 예시를 들어 설명하고 있다

이 책의 추천대상은 대입을 준비하는 이과생들, 그리고 양자역학을 공부하거나 관심이 많은 분들에게 추천하고 싶다​

양자역학의 공식은 없지만 큰 역사적 흐름을 읽어보고 싶은 분들에게 추천한다​

양자역학이 어떠한 것이라는 것 조차 애매하게 알았던 나도 큰 흐름을 알 수 있었고, 만화가 많아 쉽게 읽을 수 있는 쉬운책으로 추천해봅니다 :)

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정말 따라만 하자

애프터 이펙트 CC 2021 무작정 따라하기 ㅣ 무작정 따라하기 컴퓨터
신의철 지음 / 길벗 / 2021년 3월

유튜브를 하시는 분들이라면 화려한 효과를 줄 수 있는 애프터 이펙트를 이용하실 거예요​

프리미어만으로는 부족하여 애프터 이펙트를 이용하여 화려한 영상을 만들어야 하는데요

이 프로그램은 프리미어보다 더 어려운 것 같습니다 ㅠ

열심히 연습은 하지만 실력이 그만큼 오르지는 않는군요 흑흑​

기본 메뉴조차 직관적인 프로그램이 아니기에 기초부터 다루게 차근차근 내용이 나옵니다

책이 너무나 자세히 나와있기 때문에 따라서 공부만 한다면 저도 이펙트 전문가!?

영상이 복잡할수록 타임라인이 여러개를 만들어야하죠 ㅠ 이런것 더 편하게 못 만드나요 엉엉...

영상 프로그램을 사용해보면 레이어 관리가 중요한 것 같아요. 이것도 공부합시다!

애니메이션이 중요한 프로그램이기 때문에 프레임에 대해서도 공부할 수 있는 장이 있습니다

혼자 해보는 예시파일과 해설 영상도 있으니 숙제로 해봅시다 ^^

그린스크린 작업도 가능하다는 것은 처음 알았네요!​

저도 그린스크린도 도전해보고 싶습니다

영상에 중요한 텍스트를 넣는 것도 자세하게 알려줍니다. 자막 넣는 것도 정말 일이죠 ㅠ

뒷부분에는 제가 처음 보는 고급 프로그램에 대해서 다루고 있습니다​

애프터이펙트도 어려운데 더 어려운 프로그램을 배우라구요 ㅠㅠ?​

저는 우선 애프터이펙트부터 공부하고 하겠습니다!​

아직은 이 프로그램도 어렵기에... 조금 더 전문가가 된다면 뒷부분에 나오는 전문가 프로그램도 도전~~!​

너무나 자세한 설명으로 유명한 무작정따라하기 시리즈..! 강추!

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세상 뭐 있니! 편히 생각하자

오늘 밤은 맘 편히 자고 싶어 - 행복 강박증에서 벗어나는 34가지 생각 습관
이원선 지음 / 라온북 / 2021년 4월

작년 올해 세상을 변화시킨 바이러스로 버스 타는 것, 식당에서 식사하는 것, 사소한 것 조차 두렵습니다​

일하면서 바이러스에 걸리지 않을까 고민하면서 오늘을 보냅니다​

하지만 코로나 이전에도 우리는 불안에 떨며 스트레스를 받고 살아갑니다​

옆에 직장 동료에게서, 아이에게서, 상사에게서, 부모님에게서... 아님 본인 스스로... 스트레스로 인해 힘들어 합니다

사람은 바꿔 쓰는 것 아니라고 하죠. 맞는 것 같기도 합니다​

책에 나오는 내용에도 교수님이 30대 이후로는 바뀌는 것이 힘들다고 합니다​

가끔 바뀌는 사람도 있지만 교수님이 말한 것은 실험 데이터를 통해 이야기를 한 것으로 맞을 것입니다​

내 남편이 변하길. 내 아이가 변하길. 내 시부모가 변하길. 내 학생이 변하길. 다 부질 없는 일일까요​

그냥 포기하고 사는 것이 편할까요​

사람은 고쳐서 쓰는 것 아니라고 하지만 참 슬픈 일입니다

저는 책을 쓰려고 준비합니다. 이 이야기를 몇에게 이야기 했지만 니가 무슨 유명인도 아닌데 책을 쓰냐 합니다​

하지만 제가 책을 쓰는데 누구에게 피해를 줄까요?​

쓰다가 출판을 못 하면 제 위안을 삼으면 되는 것인데 왜 다들 도전하지 않을까요​

책을 쓰지 않으면 그대로 끝이지만 내가 시도조차 하지 않는다면 나의 이야기는 세상에 나오지 않겠죠​

지래짐작으로 되지 않는다고 하지 말고 도전하는 것은 중요하다고 생각해요​

혹시 아나요? 제 책이 베스트셀러가 될지?

저는 학생들에게 수학을 가르칩니다. 공부를 잘해야해!! ​

공부를 잘하는 것도 중요하지만 유튜브로 성공한다면 공부를 잘해서 하는 것 몇십배 더 돈을 벌 수 있습니다​

하지만 유튜브 세계도 쉽지 않은 세계이기에 특이한 것이 성공하기 쉽지 않습니다​

제가 학창시절만 하더라도 공부만이 답이였다고 생각하지만 지금은 그만큼 더 다양한 직업군을 가질 수 있다는 것이겠죠​

오히려 연예인이 유튜브에 출연하는 반대현상이 일어나니 만큼 공부만이 답이라는 것에서 벗어나 더 새로운 세상을 빨리 받아들이는 자세도 좋은 것 같습니다

최창민이라는 제가 어릴적 잘생긴 가수가 있었습니다​

가끔 티비에 나오는 것을 보았는데 이 책에서 역술인이 되었다는 것을 처음 보았습니다!​

허걱.. 그 잘생긴 배우가 왜? 그리고 갑자기 왜 사라졌드라? 하는 생각이 들었는데 사기를 당해서 억대 빚을 졌다고 하네요​

너무 답답한 마음에 무술인을 찾아갔다가 그 길로 접어들어 이름도 바꾸고 역술인으로 살아간다고 합니다​

만약 최창민이 빚을 변제하는데 너무 힘들어 다른 생각을 했다면? 하지만 역술인으로 마음을 바꾸어서 새 삶을 살아서 지금의 최창민이 아직 있을 것입니다

​세상 살이 다 마음 먹은데로 된다고 합니다​

어떤 사람은 매번 부정적인 사람이 있습니다. 이런 사람 옆에 있으면 옆에 있는 사람도 짜증나기 마련이죠​

어떤 사람은 긍정적이고 활달한 사람은 일 또한 잘 합니다​

결국 자신이 생각하는데로 간다는 것이죠. 내 마음이 안된다고 하는데 일이 잘 될까요?​

세상만사 다 내 마음대로 되는 것 아니지만 내 마음이라도 긍정적으로, 할 수 있다! 나는 잘 될것이다 하면서 살아가야 할 것입니다 :)

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