4차 산업혁명 시대 상위 1%, 골든타임을 잡아라

4차 산업혁명 시대 상위 1%, 골든타임을 잡아라
이경주 지음 / 한국경제신문i / 2020년 3월

이 글에는 스포일러가 포함되어 있습니다.

삼성전자 전략팀및 총괄기획팀장과 상무이사등 삼성전자내 여러 부서의 요직등을 경험하고 3차산업혁명의 통신분야에서 휴대폰과 페이저, 네트워크장비등 정보통신분야의 영업최전선의 수장으로 27년간의 삼성전자회사생활을 하고현재는 인생2막으로 허브원이라는 임원중심의 가입원을 받아 여러 활동을 하는 법인으로 자신의 생활을 열심히 살아왔고 지금도 살고있는 한 남자의 여정과 생각을 담은 책을 진지하게 읽어볼수 있었다.

지은이인 이경주씨의 직진인 인생사를 열어보면 한국사회의 경제여건을 지탱해온베이비붐세대에서 기업의 임원까지 오른 그의 이야기와 충고들을 통해 베이비붐세대의 충고가 현재세대에게 충고하는 여러 사회적인 현상. 경제. 주식 그리고 회사원이란 무엇이고 직장생활이란 어떻게 해야 하는가 그리고 차세대리더라는 어떤 의미인지에 대해 저자의 생각을 들어볼수 있었다.

일단 좋은 생각들은 저자의 말대로 인생에 대한 목표를 먼저 설정하고, 지속적인 노력으로 성공을 거둘때까지 매진을 하며, 남탓하지 않고 자신의 탓으로 생각하고 인생의 3막까지 생각하고 계획하는 삶의 자세가 인상깊었다.

그만큼 열심히 노력하고 성공의 길로 걸러왔을것으로 본다.

자신의 재능이 무엇인지를 빨리 인식을 하고 이점을 바탕으로 좋아하는 점이나 싫오하거나 약점인점을 빨리 인식하여 개선하고 한단계 더 높은 수준의 사람으로 성장하는 계기를 삼는것. 그러면서 훌륭한 스승을 만나는게 중요한것처럼 동료나 주변의 지식들을 많이 습득하고 글로벌세계를 경험해 보는것이 나쁘지 않고 시야를 트이는것이라 이야기하고 있다.

가장 동의 하는것은 금융공부나 주식등 경제에 대한 공부는 미리 하는것이 좋다고 저자는 이야기하는데 이런점은 개인적으로 상당히 동의하는 부분이다.

개인적으로 이런 좋은 이야기들은 그렇구나 인상깊구나 하는 생각도 가지며 책을 읽어보았지만. 요즘 세대들이 노력을 하지 않는듯한 그의 견해들은 사뭇 이해하기 힘든 부분인게 사실이었다.

27년간 저자인이 경주씨는 자신이 열심히 노력을 했지만 책에서 나온대로 그 자신도 상사들과 충돌도 여러번 있었고 자신도 상사의 명을 일부러 거역한 면도 있었다고 나오는데 조직생활을 중요하게 여기고 자신이 영업팀장으로 가서는 선두에서 진두지휘하며 자신의 소신대로 밀었다는 점을 강조한것을 보면 중간직급이었던 저자를 배척하지 않고 상사를 무시한 그를 억누르지 않았던 상사들도 대단하지 않았을까 하는 생각도 든다.

그리고 요즘 세대가 너무 편한 세대로 생각하는것 같아 고개가 갸우뚱해진다. 저자의 말처럼 그 당시는 대학졸업자들의 수가 적고 경제성장의 시기가 폭발적으로 성장하던 시기였는데 지금의 청년들이 나약한것처럼 묘사되는 점은 납득하기 힘든 점이다. 현재의 일자리 구하기가 힘든것은 산업자체가 저자가 처음 입사당시의 제조업이나 1,2차산업의 태동기로 일자리가 사람수보다 많은 시기였고 초기 들어온 사람들이 그만큼 연수나 호봉에 맞추어 승진을 한 시기가 상당히 많았을 시기이며 지금의 세대들은 좋은 스펙으로 들어가려하여도 그만큼 좁은 취업시장문이 기다리고 있기 때문에 이점의 차이없이 좋은 글과 충고글이 뒤섞인글은 납득이 힘들었다.

현재의 정부가 분배와 성장이라는 양축을 균형있게 발전시키지 않고 분배라는 측면에 주력한다는 점을 썼는데 이 책을 읽으면서 현재까지 성장률을 WTO 나 IMF 의 성장율 올해 무디스가 예상하는 한국의 타국대비 성장률을 보면 저자의 주장보다는 반대의 경우로 보이고 이제 집권 2년차의 성장과 경제정책을 벌써부터 평가한다는게 이해가 되지 않고 있다.

빽없는 설움으로 사회적분노가 치솟는다고 언급하는게 조국전장관의 자녀들이야기를 했는데 강남좌파 이야기를 하면서 좋은 집안 자녀들이 스펙까지 쌓을려 한다고 비판하는자체가 일단 기울어진 시선으로 보였다.

그 당시 입시정책은 이명박정부시절의 정책으로 입시정책이 만들어지고 고등학교에서 주선한것이나 학생들이 그 점에 맞춰 열심히 한것을 보지 않고 단순히 스펙쌓기를 더 잘하는게 문제 아니냐 하는 점을 말하는 시선은 기울어진 시선으로 볼수밖에 없었다.

그렇게 문제라고 제시를 하고 싶다면 실제 그당시 서울대부터 연대 고대라는 상위 수시입학생의 전수조사 결과나 입시전문가의 견해들도 그 당시 입시지원들은 다양한 방법들이 있기에 그만큼 학교에서 알려주거나 수시방법등이 학교마다 다르다고 했는데 그당시의 입시를 현재의 입시와 비교하여 그림의 떡 운운하는 것은 일단 기준자체가 맞지 않아 보였다.

솔직히 공정운운하고 표창장이나 스펙쌓기 꺼낸것은 검찰개혁을 막기 위해 조전장관을 임명을 막기 위해 검찰이 언론기자들을 이용해서 수백만건의 기사들 쏳아낸게 사실아닌가 싶다.

현재까지 이런 일로 검찰개혁을 막으려 하는 일부 검찰집단의 행동을 보면 현재 검찰총장 본인 집안의 장모나 부인의 일은 나몰라라 하는 것이나 이를 보도치 않는 언론이나 저자같은 지식인들이나 집단이 입을 다물고 있는것은 개인적으로 답답할 뿐이다.

이점은 추후라도 저자의 생각을 들어보았으면 좋겠다,.

책내용대로라면 저자가 말했듯이 2점대의 졸업학점과 대학졸업만 목표로 한 저자의 생활이 현재 기분으로는 삼성이 아닌 중소기업도 가기 힘든 기준일텐데

일관되지 못한 점들은 아쉬운 점들이 많아 보였다.

걸러 들을 부분은 걸러 읽고 좋게 읽을 부분은 걸러 읽어보면서 한남자의 자신의 27년간의 생각을 읽어볼수 있었다.

매출 때문에 고민입니다

매출 때문에 고민입니다 - 불황 매장도 심폐 소생시키는 성공 비밀 41가지
지현 지음 / 라온북 / 2020년 3월

이 글에는 스포일러가 포함되어 있습니다.

저자가 일단 이야기하는 매출이 오르는 중요한 요소중 하나는

인위적인 마케팅으로는 한계가 있으며 고객이 이것을 결정한다고 보고 있다.

서비스나 상품의 질이 고객이 판단하더라도 납득할수 있다면 고가의 상품이나 장기적인 멤버쉽결재에도 고객은 이를 수용할 준비가 되었있다고 보고있는것이다.

이 중요한 전재를 깔고 가면 매장이나 회사는 중요한 점들을 복기할수 있는것이다.

먼저 서비스란 무엇인가에 대해 근원적으로 고민을 할것이고. 이 서비스를 창출하는 프로 종업원을 매장이나 객장. 회사에서는 어떻게 그 실력을 끌어올릴수 있는지에 대해 고민을 할수밖에 없는것이다.

고객의 니즈에 맞는 프로인의 육성. 이점은 매장의 관리자들이 각자의 노하우를 서로가 공유하고 교육으로 가르칠수 있도록 조정을 해야할테고 고객의 니즈에 맞는 점을 찾아본다면 매출을 극대화할수 있는 다양한 아이디어들을 궁리만 하지 말고 이를 실행할수 있는 실천으로 이루어질수 있도록 관리자든 종업원이든 이에 대해 많은 아이템이나 프로그램 역시 개발할수 있을것이다.

그리고 저자가 말한 중요한점중의 하나는 입구에 들어섰을테부터 내가 얼마만큼의 서비스를 받을수 있을것인지 마음에 들것인지 매장의 이미지를 바로 느낄수 있게 정리정돈이라는 기본부터 잘 지켜야 한다는 점이다.

작은것부터 관리자가 솔선수범으로 나서야 한다는것 이점이 가장 와닿은점중의 하나이다.

수주의 기술

수주의 기술 - 1,000건의 수주경험을 통해 완성한
박상우 지음 / 비즈니스아츠 / 2011년 7월

1,000건의 수주경험을 통해 완성했다는 수주의 기술책.

전 직장에서 기술영업파트로 국내및 해외영업분야에서 17년이라는 기간동안 영업팀에서 근무를 했었기 때문에 이 수주파트의 분야가 반갑기도 하고 어려운 파트라는 점도 알고 있기에 이 책이 사뭇 궁금했었다.

이 수주라는 분야는 일반 영업부인 발주파트와는 달리 기업과 기업이 파트너로서 기업을 대상으로 하는 상품 또는 서비스등을 판매하거나 구축하고자 하는 기업간의 거래가 많기도 하고 그만큼 전문적이거나 프리세일즈 혹은 프리젠테이션의 스킬이 무엇보다 대두되는 경우가 많은 분야이며 이 수주라는 측면은 기업의 경영측면에서는 기업의 비전을 확보하고 매출발생시켜 기업의 활동과 존손에 필요한 자금원을 발생키시며, 이익을 발생할수 있는 말 그대로 기업이 생존하기 필요한 중요한 활동이라 볼수 있다. 영업의 측면에서는 또한 신규고객확보와 기존 고객의 유지및 여러 사례들을 통해 영업혁을 강화시키는 측면이 강하다.

이 수주활동을 통해 직원들의 역량이 강화괴고 수주를 성공시켜 기업의 이윤이 많아진다면 이점들은 우수인재가 자연히 육성되는 과정일테며. 조직및 각 개개인간의 경험치가 축적되어 이 분야에 적용되는 전문가들로 나아가는 구조와 이로 인한 분야의 생산성들을 확대할수 있는 계기가 되는 기업의 생존에 있어서 중요하게 짚어봐야 하는 분야인것다.

여기에 있어 발주라는 측면부터 살펴봐야 할것이다.

공개입찰경쟁. 수의계약. BLT. BTL 그리고 이런 다양한 발주에 있어서 컨설팅과 설계. 나품, 제작및 시공및 구축. 운영에 있어서의 다양한 분야로 세분화되어 진행할수 있게 된다.

이 일련의 과정에 있어 수주가 바로 되는게 아니라 수주제안서 작성부터 프리젠테이션을 진행하는 기획, 준비, 전달, 그리고 질의응답과 마무리 방향까지 이우러 지는 과정임을 알수 있고. 이 일련의 행위에 다달을수 있는 수주를 협상하기 위해 협상의 준비와 진행. 그리고 그 결과에 따른 수주의 분석까지 회사의 재산으로 남겨 필요한 경우에도 이를 끄집어내서 활용하고 분석하여 그 장점과 단점을 파악하는 모든 일련의 과정까지 시작부터 마무리까지 다양한 사례들과 기법들을 알수 있께 만드는 놀라운 책이다. 영업파트나 혹은 사업을 하는 사람이라면 이 책을 읽으며 미쳐 알지 못하는 지식을 넣을수 있는 멋진 책이다 말해주고 싶다.

마인 소녀를 구하는 자

마인 소녀를 구하는 자 - Goodbye to Fate
니시노 료 지음, 후지 초코 그림, 정은빈 옮김 / 위즈덤하우스 / 2020년 3월

이 글에는 스포일러가 포함되어 있습니다.

남쪽에 있는 우테마을에서 용병을 하고 있는 위즈라는 소년은 어느날 강도를 당하고 있던 북쪽의 스노웰출신의 아론을 구해주게 된다.

매화색 원피스에 녹색단검을 차고 있는 이 소녀를 호위하는 위즈와 아론의 등장 오프닝은 영화나 애니메이션의 시작이라면 남녀주인공을 알리는 오프닝의 구현인듯 두 사람의 등장으로 이 책은 시작한다.

초반 몇 십장을 읽다보면 이 가상의 대륙에는 악마의 출현이 임박하는 와중에 성룬의 성령과 축복속에 마멸의 기운을 담은 마멸의 광검을 받은 알루클 딘과 그와 함께 마인들과 악마들의 소멸을 위해 파티원을 구성한 검사 키르슈 람힐드와 궁정의 일등마술사인 프랄리네. 유피르 로즈바이세라는 신관도 함께 하고 있다.

이 구성원과 세계관을 보면 세계를 구하는 이들 4명의 주인공과 함께 주빈들의 이야기구성상 초반 등장한 아론도 이 구성원중의 한명이하는 설정으로 전개는 흘러가는데 아콜로시아대륙에서 나온 거대한 마물을 처단한 이들의 명성과 막 코즈대륙의 핀왕국의 릴메리아공주를 구한 이들의 등장과 사람들의 환호로 시작되는 이 두 구성원들의 대비는 어쩐지 묘한 처연함을 가지게 만든다.

왜 이들이 만나고 헤어짐을 겪게 되었는지 아론은 왜 위즈에게 그렇게 함께 함을 부탁했고 그렇게 강한 알루클 딘은 왜 친구이자 구성원인 위즈가 자신들을 헤어졌지도 모르고 그리워 하는지.

이 의문점들은 책의 중반이후 그 전말이 밣혀지게 되는데.

그렇게 세상을 구하고자 하는 파티원들은 신탁의 예언에 나오는 5명의 구성원이 되기 위해 알루클이 모르게 위즈가 떠나기를 모두가 바랬었고. 그들이 그렇게 약하게만 여기던 위즈가 사람들을 진심으로 위하는 마음을 가지고 자신이 약함을 알지만 항상 더 약한이를 위해 힘써왔다는 사실과 모든일에 노력을 하고 있었다는 것을 오랜시간동안 함께한 알루클과 잠시 위즈와 만난 아론을 이를 알고 있었다는 것을 보면 오히려 자신들이 진정 강함만을 추구한것은 세상이 그렇게 영웅이라고 여긴 일련의 사람들 역시 이익만을 추구함이 아니었나 싶다.

암마가 세상을 멸하기 위해 각 대륙에서 뽑아 키워온 7명의 소녀들은 갇혀 있는 와중에 서로가 구전하여 알고 있는 아카샤영웅이야기중 주인공외 피핀이라는 한 왕국병사가 앞장서 싸우고 공주를 구하고 희생한 이야기를 너무나 좋아한 아론에게는 이 이야기의 주인공이 현세에 나온듯한 위즈가 너무나 좋았었고.

고향으로 돌아가고자 한 아론은 점차 마인화가 되는것을 느끼는 와중에 아론이 마인이라는 것을 안 알루클외3인은 그녀를 죽이려고 하고 위즈는 자신이 고향까지 그녀를 데려다 주기로 한 약속을 지키기 위해 그녀를 보호하기로 마음먹는다.

자신의 가족과 만난 아론. 그녀가 그렇게 고향에 가려고 한 이유는 500년전부터 자신의 집안과 이어온 데몬의 부하가 말한것을 끊기 위함이었고 고대부터 내려온 마법의 팔찌를 이용해 그녀를 구하고자 하는 위즈역시 4명의 영웅과 싸우느라 온몸이 부서질 지경까지 오면서 마인의 출현을 막기위해 스스로 희생을 하는 아론였지만 생명을 나눠준 위즈의 헌신으로 되살아난 그녀와 함께 한 위즈.

여러 대륙에서 아론처럼 마인이 될 5명의 소녀를 차단하려는 4명의 영웅들과

5명의 소녀를 구하려는 아론과 위즈의 이야기가 대응을 이루면서 본격적인 이야기가 나올것을 예고한 멋진 오프닝 1편의 이야기였다.

바스티크 대륙에 있는 리모트를 두고 어떻게 흘러갈지 예고하는 멋진 마무리와 함께.... 멋진 그래픽노블을 만났다.

경영전략 매뉴얼

경영전략 매뉴얼 - 우리 회사의 미래를 그려보는
글로비스 경영대학원 지음 / 새로운제안 / 2020년 3월

이 글에는 스포일러가 포함되어 있습니다.

회사의 운영이나 경영이란 한치앞을 내다보기 힘든 회사의 성장과 메출발생. 그리고 비용절감이라는 큰 명제들을 가지고 무한경쟁속에서 각자의 경영지침과 운영의 묘수들을 가지고 경쟁에 힘하고 있다.

현재의 경우 인공지능이나 사물인터넷. 증강현실. 그리고 4차산업의 구조속으로 점차 발전하는 추세로 가고 있기 때문에 이 기술의 진화와 더불어 신흥국들의 강혁한 원가절감을 앞세운 글로벌 환경의 경쟁은 치열할수밖에 없다.

이런 점에서 각 기업들은 자사에 맞는 제품이나 주력매출을 이끌어 낼수 있는 시장상품에 대해 감점과 약점을 분석하고 이 사업이 얼마나 시장에서 경제성과 매출을 불러 일으킬수 있는지에 대한 사업의 경제성을 먼저 분석한후 시장에 진입을 하기 위한 일련의 프로세스가 필요한 것이다.

이 책은 기업의 마케팅과 함께 자사의 시장분석에 필요한 각각의 시장전력에 맞는 사업의 환경분석과 여러가지 시장의 전략수립에 대한 방법들이 기술되어 있다.

가장 쉬운 예로 알려져 있는 자사의 강점과 약점 그리고 대응에 맞는 SWOT 분석방법도 있고 3C분석이나 PEST 분석법. 그리고 자원의 배분과 전략수립에 있어 시장에 진입하는 시기외에도 사업을 접고 시장에서 철수하기 위한 후퇴전략으로 사업을 어떤 시기에E MAT 접고 철수하여야 하는 시장상환에 대응하는 각 이야기들과 PPM과 PLC , GE MATRIX 같은 기법으로 자사의 시장에 맞는 분석들을 이용하여 성장전략을 구축하는게 무엇보다 중요할것이다.

전술과 전략. 이 두가지 요소들에 맞춰 조직을 혁신하고 다듬어 시장에 맞는 상황으로 회사를 운영한후 기존사업을 불루오션과 레드오션으로 나눠 대응을 하면서 신사업에 맞는 비즈니스진출들을 계획하고 이를 바탕으로 글로벌 시장으로 진출하는 다양한 사례와 기법들을 조금이라도 아아보고 엿볼수 있다면 시장에 진출해 성장하기 위한 다영한 방법들과 경영방침. 그리고 이를 기반으로 자사를 분석하고 시장을 바라봐야 하는 눈을 가져야 한다는 것을 조금이나마 알아보게 만드는 책이다.