[서평] 협상의 신

협상의 신 - 어떻게 원하는 방향으로 상대를 움직일 것인가
최철규 지음 / 한국경제신문 / 2015년 10월

협상의 사전적 의미를 찾아보니 [어떤 목적에 부합되는 결정을 하기 위하여 여럿이 서로 의논함]

이라고 한다. 그리고 협상이 목적은 이기는 것이 아니라 성공하는 것이라 한다. 그 동안은 전자가

목적이라고 생각하고 있었는데, 이처럼 저자는 협상에 대한 오해를 풀기 위해 '협상의 신'이란

주제로 강의한 내용을 동명의 책에 담아내고 있다.

어떤 협상을 원하는가? 이기는 협상 vs 성공한 협상이란 1강을 시작으로 24강까지 협상에 대한

오해를 풀어가며, 성공한 협상가가 되기 위한 그의 경험과 노하우를 전하고 있다.
여기에 그가 전하는 협상에 대한 몇가지를 적어본다.

성공한 협상이란 내가 중요하게 생각하는 가치를 충족시키는 협상이다.
상대의 행동을 바꾸려면, 상대의 니즈를 파악하라.
상대의 관점에서 상대의 니즈를 공략할 때, 내가 원하는 것을 얻을 수 있다.
상대의 히든 메이커를 찾아, 그를 움직여라.
창의적 대안을 찾아라.
협상은 내가 덜 중요한 걸 주고, 더 중요한 것을 받는 것이다.
협상의 기준을 제대로 만들어야 한다.
좋은 차선책을 갖고 잇어야 한다.
상대의 인식을 나한테 유리한 기준점에 걸어 놓고 시작하라.
논리와 근거가 상대의 인식을 바꾼다.
양보에도 기술이 필요하다.
이익 중심의 협상 vs 관계 중심의 협상
이상이 24강까지의 내용 중에 나름대로 정리해 본 내용들이다.
이 외에 협상에 관한 전략이나 기술 등에 대한 내용들도 소개를 하고 있다.

SERICEO에서 강의 평가 1위를 했다는 이유를 알 수 있었던 책이다.
직장인이라면 영업과 관련된 직무가 아니라도 업무적인 대화의 기술에 대해 한번쯤은

생각했으리라 여겨지며, 그 중에 협상에 대한 생각도 있으리라 여겨진다. 다만 시간이 지난 후에

당시를 회상하며 후회하는 정도로 끝나거나 다음을 기약하는 정도를 끝나지 않았을까... 그리고

시간이 지난면 지난번의 실수를 되풀이 하게되고, 또다시 후회의 시간을 가지는 패턴이 반복되게

된다. 아마 저자의 강의가 아닐지라도 협상에 대한 공부나 강의를 들어보지 못하였기 때문이라는

생각을 해 본다.

우리가 뭔가를 배우다는 것은 새로운 것을 알고자 하는 것도 있지만, 과거의 실수를 바로잡고

되풀이 하지 않으려는 이유도 있다고 본다. 이 책을 본다고 해서 협상의 신이 되기는 어렵다.

하지만 내가 겪은 과거의 실수는 줄일 수 있다고 보며, 그 동안 협상에서는 이겨야 한다는 생각을

가지고 있었는데, 이제 제대로 된 협상을 하자. 성공한 협상을...

[서평] 작은 선술집 오술차의 기적

작은 선술집, 오술차의 기적 - 장사는 "악악"대며 하는 게 아니다
엄륭.김경환 지음 / 쌤앤파커스 / 2015년 10월

주인이 잘 놀아야 장사가 잘 된다!
책 표지 하단에 적혀 있는 글입니다.
그러면서 오술집을 창업한지 이제 겨우 2년여가 지났는데, 지금은 일주일에 한번만 가계에

출근한다고 합니다. 그럼에도 가계는 잘만 돌아가고 있고, 수입도 괜찮다며 잘 먹고 산다고

하네요.

남자들의 로망이 아닐까 생각합니다.
일단 먹고 사는데 문제없고, 선술집을 운영하면서 손님들과 술한잔 기울인다고 하니, 마누라가 뭐라고 하지도 않을 것 같고, 가끔 취미 생활도 겸한다면 금상첨화내요.

하지만 쉽지만은 않았으리라 생각됩니다.
지금에 이르기까지 나름대로 노력을 하지않을 수 없었겠죠.
남들과 다른 뭔가가 있었기에 지금이 오술차가 있었으리라 생각되며, 이제 그 비밀을 찾아가

봅니다.

외식업으로 창업을 한다.
인터넷에 돌아다니는 수 많은 조언들, 그리고 친구들도 한두마디씩 조언을 하죠.
       열심히 하라고, 죽을 각오로 일하라고...
       돈을 좀 더 들더라도 상권이 좋은데를 잡고 홍보도 많이 하라고...
       시작을 크게 하라고...
등등등 수 많은 조언을 해 줍니다.
하지만 저자는 이들의 조언과는 반대로 했다고 합니다.
그럼에도 잘 된다고 합니다.
그럼 이들의 조언은 잘못된 걸까요?
아니라고 합니다. 다만 자신들과 다를 뿐이었다고 하네요.

남들과 다른 이들의 이야기.
뭐가 달라서 이들은 조언과 반대로 했음에도 지금의 성공을 이루었을까요.

다른 이들과 가장 차이가 나는 부분은 창업에 대한 그들의 마음가짐이었습니다.
놀면서 돈을 버는 방법은 없을까.
그래서 이들이 찾은 일이 선술집을 여는 것이었습니다.

찾아오는 손님과 친구가 되고 단골이 되면, 매일 놀면서 벌수 있지 않을까.
'어디 한번 한번 신나게 놀면서 장사해보자'라는 마음가짐으로 이들은 선술집을 열게 된

 것입니다.

그렇게 거창한 시작이 아니라 작은 시작을 선택한 이들은 하나 둘 단골 손님을 만들어가며

그들과 소통하며 추억과 낭만을 파는 선술집으로 자리매김하게 됩니다. 작은 시작이었기에 모든 것은 자신들의 손으로 하나 둘 만들기 시작합니다. 장소를 선정하는데서부터 메뉴를 정하고,

심지어 인테리어 공사까지 자신들 스스로 만들어 간 것입니다.
그렇게 이들의 창업은 시작됩니다.
작은 시작이었기에 창업 초창기에 일어날 수 있는 실수들을 빠르게 만회할 수 있었고, 나름의

창업 철학을 만들어 갈 수 있었고, 그리고 지금은 더 높은 꿈을 향해 한발 더 나아가고 있는

중이라 합니다.
 
머지않은 날에 창업을 해야하나라는 고민에 빠질 시기가 올 것 같아, 남일처럼 느껴지지않아 꽤 관심있게 이들의 행보를 들여다 봤습니다.

정말 꿈 같은 이야기라 생각됩니다.

이들이 개척해 논 발자국을 그대로 따라간다해도 이들처럼 성공하리라는 보장은 없으리라

생각합니다.

다만 세상에 정석이라 여겨지던 것들이 꼭 그렇지 않다는 걸 알게되었고, 내 나름의 방법을

찾아야 한다는 것.

무엇보다도 창업에 임하는 마음가짐을 제대로 잡아야 한다는 생각이 우선이라는 것을 알게되었다는게 나름의 수확이라고 생각되네요.

시간나면 오술차에 들러 소주나 한잔하러 가야겠습니다.

혹 거기에서 나의 길을 볼 수도 있지 않을까요.

[서평] 사색하기 좋은 도시에서

사색하기 좋은 도시에서
안정희 지음 / 중앙books(중앙북스) / 2015년 9월

책을 왠만큼 본 후에나 저자의 이력을 보게 되었습니다.
특이한 이력은 아니지만, 그냥 재미있다는 생각이 들었습니다.
사방이 모두 책으로 둘러쌓인 사주를 갖고 태어나서 부모님들은 아마 교수가 될거라 생각했는데, 도서관 사서로 일하였고 지금은 국립 중앙도서관에서 일하고 있다고 합니다. 정말 사주대로

인생을 살아가시는 분이라 생각되네요. 어떤 사람에게는 운명이라는게 있는가 봅니다. 도서관

사서로 일하다, 저자의 말로는 떠돌이 유전자가 발현되어 10년간 40개국을 다녔다고 하네요.

그렇게 떠나 저자가 만난 수 많은 도시에서 그녀의 가슴에 떠 오른 이야기들을 담아낸 책입니다.

러시아/상트페테르부르크
저자의 글에서 만난 첫번째 도시이다. 러시아라는 지역적 성격에다 여자라는 성별로 인해 야간

투어를 망설였지만 결국 투어를 가게됩니다. 푸슈킨의 시구로 참여의 이유를 대신하고 있네요.

전직 도서관 사서라는 위엄이 드러나는 대목입니다. 이 외에도 각 도시마다 유명한 저자의

이야기나 책과 관련된 문구를 인용하기도  하고 가끔 영화의 한 장면을 소개하기도 하면서 자신의 속 마음을 비쳐내고 있습니다. 아쉬운 건 저자가 언급한 책들이나 문구에 대한 밑천이 부족하여

저자가 담아내려는 마음을 온전히 느껴내지 못한다는 아쉬움이 듭니다.

여행지에서 만난 도시
굳이 여행이 아니더라도, 외국을 방문하게 되면, 이국적인 환경에다 뭔가 표현하기 어려운 분위기 등으로 인해, 잠시 세속의 삶을 벋어난 것 같은 느낌을 받습니다. 그런 마음으로 바라 본 세상은 너무나 아름답게 느껴집니다. 그래서 그것들로부터 내 자신을 돌아본다기 보다는 더 많이 돌아다녀야겠다는 욕심만 더 생기게 되더군요. 이런 이유로 여행을 시작하게 되는 것 같습니다.

그러다 어느 순간 저자처럼 여행지에서 다른 세상을 보게 되는지도 모르겠네요.

여행지에서 자유를 보게 될 수도 있고,
자연이 만들어 내는 소리가 그리워질수도 있으며,
때론 여행지에서 만난 현지인들의 삶이 궁금해 질수도 있습니다.
그렇게 시간이 지나...
어느덧 내 마음을 돌이켜보는 시간이 오는 것 같군요.
저자 또한 어느 순간
자신이 당연하게 여겼던 것들이 실제로는 그렇지 않을 수 있다는 걸 깨닫게 되었다고 하네요.

내가 떠나는 여행에서 깨닫게 되는 건 무엇일까요.
나 또한 저자가 느낀 그 깨달음을 느끼게 될지?
아니면 다른 뭔가를 알게될지...

일단 떠나야 하는데.
지금은 마음의 여행으로만 느껴보려합니다.

[서평] 1℃ 인문학

1℃ 인문학 - 하루가 더 행복해지는 30초 습관
플랜투비 지음 / 다산초당(다산북스) / 2015년 10월

세상을 살아갑니다.
모두 다 열심히 살아가려고 아둥바둥 살아갑니다.
같이 살아가려고 이렇게 모여 살아갑니다.
더 행복해지려고요.
같이 살아가면 더 행복하게 살아가는 걸 모두가 아니까요.

1℃ 인문학
책 표지에 '하루가 더 행복해지는 30초 습관'이라고 적혀있습니다.
책에 소개된 한꼭지의 이야기를 들여다 보는데 걸리는 시간은 겨우 30초 정도 정도입니다.
그 30초의 시간이 지나면 내 마음이 따뜻해지는 걸 느끼게 되죠.
그 30초로 30초 보다 더 긴 행복의 시간이 내 마음에 들여오네요.

우리와 같이 사는 사람들의 이야기가 담겨있습니다.
세상에 존재하는 좋은 이야기들을 많은 사람들에게 전해주고 싶다는 생각으로 [Better * for the better world]라는 프로젝트로 출발하였다고 합니다.
IDEA, LOVE, COURAGE,PEOPLE, SOCIETY로 5개의 CONTENTS로 나누어 따뜻한 이야기를 전해줍니다.
오늘 하루의 소중함을 일깨워주고 주변 사람들을 더 많이 사랑할 수 있는 나 혼자만의 시간을

가지게 해 주고, 우리들의 마음에 1℃만큼 온기를 더해 줄 이야기를 들여다 봅니다.

각 CONTENTS마다 10개의 꼭지와 2개의 인터뷰를 담고 있습니다.
30초 정도의 이야기라 짧은 글들과 사진들로 채워져 있습니다.
하지만 내 마음을 움직이는데, 긴 글보다는 몇장의 사진과 짧은 글들만으로도 충분하네요.
아마 우리 주변의 이야기라 그런 것 같습니다.
그리고 어쩌면 나도 할 수 있는 일이라서 그런것일지도 모릅니다.
[더 나은 세상을 만들기 위한 온도는 당신의 1℃만으로도 충분합니다]라는 글로 마무리합니다.

Better이라는 프로젝트
한사람 한사람 행복하게 만들다 보면 모든 사람이 다 행복해질거라는 것.
그러다 보면 그 행복한 이야기가 점점 더 많아지겠지요.
작은 눈 덩이가 굴러가며 커다란 눈덩이가 되듯이...

아직은 나 혼자만이 행복만을 위해 살아봅니다.
Better이 내게 준 30초의 시간을 온전히 누려보려고 합니다.
그러다 보면 1℃만큼 내게 쌓인 온기로 늘 행복하리라 생각됩니다.
오늘도 이 글을 쓰며 잠시나마 행복을 느껴봅니다.

지금은 잠시잠깐 느끼는 행복이지만...
늘 행복한 그런 날이 오리라 여겨집니다.

[서평] 아무래도 좋을 그림

아무래도 좋을 그림 - 여행을 기억하는 만년필 스케치
정은우 글.그림 / 북로그컴퍼니 / 2015년 9월

'여행을 기억하는 만년필 스케치'
책 표지에 적혀 있는 글이다.
여행하면 남는건 사진뿐이라며 부지런히 사진을 찍어댄다. 게다가 요즘은 스마트폰의 카메라

성능이 왠만한 사진기에 버금가는 수준에다, 통신 수단의 발달로 바로 사진을 찍고 자신이

운영하는 블로그나 SNS에 자신의 여행담을 올리기에 바쁜 세상이다.
그런데 만년필로 자신의 여행지를 담아내고 있다.
보통은 여행지에서 하나라도 더 보고, 더 느끼려고 부지런히 다녀야 하기에 사진찍기 바쁜데,

한가로이 만년필로 현장을 담아내고 있는 것있다.

 

저자는 자신이 만년필을 사용하는 이유를 이렇게 얘기한다.
'편리하기 때문에 만년필를 사용하는 사람은 거의 없다. 만년필를 사랑하는 이들은 인간이 만들어낸 그 집념과 인간적임을 사랑한다. 편리하고 빠른것만 고집한다면 여행지에서도 디지털 카메라와 스마트폰을 놓지 마시길, 하지만 그런 사람이라면 한 장의 그림을 위해 대상을 몇 백번씩 쳐다보는 이와는 보고 느끼는 것이 다를 것이다. 진짜 풍경은 그럴 때라여 내 안으로 들어온다.'
몇 백번씩 쳐다보며 자신의 글과 그림에 담아낸 생생한 인간의 감정을 느껴보고자 한다.

글을 보기 전에 저자가 그린 그림들을 먼저 들여다 봅니다.
그림에 대해 배운적이 없어 잘 모르겠지만, 그림을 그리는 순서라고 할까, 아니면 저자의 전공에 의한 영향 때문인지, 저자가 담아내는 대상이나 패턴이 거의 같더군요. 원래 그렇게 그리는

것일수도 있습니다. 제가 볼 줄 아는게 아니라서...
어째든 저자의 그림에 나름의 느낌은 있는데, 그래도 뭔가 부족함이 느껴집니다.
저자가 자신의 그림에 생생한 인간의 감정을 담아냈다고 하는데, 볼 줄 몰라서 그런걸까요?
혹시나 하여 저자의 블로그를 찾아가 봅니다.
띠지에 적힌 '솔샤르'의 블로그로.

이럴수가 책에 있는 그림에서 느껴지는 분위기와는 다릅니다.
파커 퀸크의 블루블랙으로 그려진 그림들,
책에서는 명암으로 보이는 부분들도 선으로 표현되어 있고, 책에서는 느낄 수 없었던 대상의

움직임들이 느껴지네요.
야속한 느낌이 듭니다.
저자의 그림을 온전히 담아냈으면, 그리고 그림의 색상도 저자가 그토록 좋아하는 블루블랙을

사용했으면, 저자가 글과 그림에 담아내려는 이야기들을 제대로 전달해 줄텐데...
아쉬울 따름이네요.

여행을 기억하는 그림들. 그리고 글.
자신의 그림을 바라보며 현장에서 느꼈던 느낌일 수도 있고, 시간이 지나 그때 그 순간을

회상하며 떠오르는 느낌이거나 아니면 그저 그림만 바라보면 느낀 이야기 인 것 같습니다.
처음엔 여행지의 그림이나 그 때의 느낌을 적은 여행기 정도로 생각했는데, 그렇지 않네요.
그림의 대상에 담긴 긴 이야기가 담겨있습니다. 슬픈 역사가 담겨있기도 하고, 개인적인 소소한 이야기도 담겨 있습니다.

그저 저자가 자신의 그림을 보고 느낀 감정에 충실해 봅니다.

만년필.
중학교때까지는 가끔 써 본것 같습니다. 그 후로 기억이 나지 않네요.
저자의 그림들을 보면서 한번 써보고 싶은 생각이 간절하네요.
문구점 한번 들러야겠습니다.
시간이 지나면 또다시 잊혀지겠지만, 잠시나마 어리적 만년필로 뭔가를 끄적거리는 그 때를 떠 올릴 수 있겠지요.

그 정도면 괜찮은 것 같습니다.