설득의 논리학

설득의 논리학 - 말과 글을 단련하는 10가지 논리 도구
김용규 지음 / 웅진지식하우스 / 2020년 2월

“말다툼을 할 때 자신의 말이 부드럽고 논리에 맞도록 노력하라. 상대방이 화를 내도록 할 것이 아니라 상대를 설득할 수 있도록 말을 해야 한다.” <윌킨스>


광고나 논술문, 보고서, 프레젠테이션 등 여러 방면에서 필요한 것이 논리학이다. 기획의 뼈대도 논리에 기반한 입증이 가능해야 하며, 회사나 학교, 가정에서 ‘설득력 있는 사람’ 되어야만 목표도 이룰 수 있고 성공의 가능성도 그만큼 높아진다.


사전적 의미의 논증(論證)이란 어떤 판단의 진리성의 이유를 분명히 하는 일이다. 입증이라고도 한다. 증명해야 할 판단을 가증명제(可證命題 : 제시提題 · 논제論題 · 주장主張 · 정립定立)라 하고 그 이유로서 선택되는 판단을 논거(論據)라고 한다. 공동의 문제를 풀기 위해 주장과 근거를 교환하며 서로 검증하는 것이며, 논증의 가장 유명한 예는 우리가 알고 있는 이 말이다.


“모든 사람은 죽는다. 소크라테스는 사람이다. 그러므로 소크라테스는 죽는다”


이 책은 유명한 철학들의 예를 들면서 논리에 대한 내용을 기술하고 있다.


1.소크라테스의 광고 전략 : 수사학과 예증법
2. 셰익스피어 씨! 논리학 좀 아세요? : 삼단논법의 세 가지 변형
3. 아리스토텔레스가 논설문을 쓴다면 : 배열법과yes-but 논법
4. 베이컨을 좋아하세요? : 귀납법과 과학의 수사학
5. 셜록 홈스의 추리 비법 : 가추법과 가설연역법
6. 비트겐슈타인과 야생마 길들이기 : 연역법과 자연언어
7. 파스칼, 내기를 하다 : 설득의 심리학과 의사결정의 논리학
8. 쇼펜하우어의 뻔뻔한 토론 전략 : 논쟁에서 이기는 대화법
9. 플라톤의 빨간 사과 : 이치 논리와 퍼지논리
10. 진리가 뭐냐고 물으신다면 : 진리론


쇼펜하우어의 뻔뻔한 토론 전략을 제일 관심있게 읽었는데 그는 인간의 사악함을 이용해 토론을 이야기한다. 우리가 티비에서 자주 보던 그런 토론회가 생각날 정도이다.


“그것은 인간 종족의 천성적인 사악함에서 기인한다. 인간에게 이런 사악함이 없다면, 즉 우리가 근본적으로 정직하다면, 우리는 모든 종류의 토론에서 단지 진실을 밝혀내는 일에만 몰두할 것이다. ...... 그러나 대부분의 사람에게는 타고난 허영심에다 수다스럽고 부정직함까지 곁들여 있다. 그들은 미처 생각하지 않고 이야기하고 또 그들의 주장이 틀렸으며 자신들이 부당했다는 사실을 깨닫고도 그것이 마치 반대인 것처럼 보이게 하려고 한다.” <쇼펜하우어>


독일 철학자 쇼펜하우어의 유작인 ‘논쟁술’에는 말싸움에서 이기는 법 36가지가 나오는데, 말 그대로 뻔뻔함이 묻어난다. 뻔뻔해야만 토론이 가능한 걸까? 라는 생각이 들 정도로 말이다. 이런 대목들이 있다.


'상대방을 화나게 하라 / 상대방 주장을 과장하라 / 상대가 피하는 약점을 몰아붙여라 / 전문 지식이 부족한 청중을 이용하라 / 질 것 같으면 딴소리를 하라 / 반론할 게 없으면 모른다고 하라….'


쇼펜하우어가 제시한 마지막 방법은 '인신공격'인데, '도저히 이길 수 없다는 생각이 들면 인신공격이나 모욕을 주라'고 했다. 여기까지 오면 갈 데까지 갔다는 얘기다. 물론 쇼펜하우어가 100% 맞을 수 없지만 때론 논쟁에 밀릴때 써먹어도 괜찮은 방법 같다. 논리적으로 누구를 설득한다는 것은 쉽지 않은데, 이 책은 위인들의 논리학을 요모조모 알려주어 실생활에 접목시켜 사용할 수 있도록 하였다. 이 책만 정독하면 나도 이제 토론왕?!