상대방

성공하려면 협상가가 되라
로저 도슨 지음, 전성철 번역감수 / 위즈덤아카데미 / 2005년 10월

협상에 대하여 좀 이론적으로 체계를 잡고 싶어서 읽고 있는 책 중 한 권이다.

협상에 대하여 참으로 자세히 정확하게 기술되어 있다. 협상을 이론적으로 기초를 갖고자 한다면 읽어볼 만한 책이다. 협상이라는 것이 무엇인가 우리 삶 자체가 협상이다. 결국 준비하고 준비하고, 실전에 투입하고, 결과를 도출하는 것이다. 결국 상대방이 이겼다고 생각하게 하는 것이 가장 중요한 것 같다. 많은 방법을 이용하는 것이다. 누구랑 어떤 식으로 하느냐 이다.

책 내용은 어떻게 시작할 것이냐, 유능한 협상가란, 협상의 기본 원칙, 압박 전략, 문제 해결, 협상 능력을 키우는 것,win-win협상 등에 대하여 기술하였다.

내용을 자신의 스타일로 잘 정리하여서 협상 실무에 적용하면 한결 편안한 협상이 될 것이다. 조금 딱딱해서 어렵다고 느껴질 수 있으나 자신의 삶에 정말 도움이 되는 책이다.

win-win 협상이란 서로가 만족하면서 결국 협상을 성사시켰다는 것이다. 배울 것이 많은 내용이다 비록 오래된 책이지만 읽어보라고 권하고 싶다.