자신감

CEO는 낙타와도 협상한다 ㅣ SERI 연구에세이 19
안세영 지음 / 삼성경제연구소 / 2005년 5월

협상에 관한 사례 위주로 된 내용이다. 협상의 기본, 비즈니스 협상, 통상 협상, 국제협상으로 크게 4가지로 사례를 나누어 설명했고, 마지막으로 협상의 전략을 간단하게 설명한 책이다.

인생은 협상의 연속이라고 하는데 정말 많은 사례를 알고 있으면서, 실천하지 못하는 것이 아쉬운 부문인데 사례로 자신감을 듬뚝 가지게 되었다.

협상 어렵고도 쉬운 것이 협상인데 기본을 인식하고 자신에게 맞는 협상은 어떤 사례를 적용하는 것이 맞는지 생각해 볼 필요가 있다. 소탐대실이 아닌 진정한 승자는 누구인가를 생각해 보아야 한다. 승자가 되기 위해서는 무엇을 하여야 하는지 생각해 보자

우리 나라에 정말 멋진 사례가 있지 않는가 서희 장군의 사례를 항상 생각해야 한다. 협상에 성공하고 내부 결재에 실패한 경우가 많다. 항상 이를 염두에 두고 협상에 임하자

협상 성공의 지름길은 준비에 있다.