영업은 자신감

최고의 판매왕 - 무조건 팔리는 와다식 세일즈
와다 히로미 지음, 인트랜스 번역원 옮김 / 한언출판사 / 2004년 1월

백숙현씨의 소개 글이 있어서 이 책을 보게 되었다. 영업을 하는 사람들이 20명인 곳의 소장으로 근무하는 자로서 과연 무엇을 가르쳐 줄까 하고 고민하던 중이었다. 옛날에 백숙현씨의 교육 및 판매하는 것을 옆에서 보았기에 자신있게 골라 샀다.

많은 내용이 있지만 잘나가는 영업사원, 신통찮은 영업사원, 지고는 못사는 승부 근성 , 고정 관념을 버려야 새로 시작할수 있다 항목이 가장 가슴에 닺는다. 영업에 있어서 방법은 다르지만 가고자 하는 길과 결론은 항상 똑 같다 결국 자신의 독창적인 방법을 터득하여 가는 것이 중요한 것이다. 진정으로 책에서 얻는 것은 여러가지 길을 알고 간접 터득하여 본인의 길에 매치시켜 보고 스스로 터득하는 것이다.

영업에 대한 마인드를 다시 한번 생각하게 하고 직원들에게 가르칠 내용이 많았다. 우리나라에서 우리나라의 내용을 소개하면서 이론적인 체계가 있는 책이 많이 나오고 배울수 있었으면 아니 백숙현씨의 경험과 같은 것을 책을 만들어서 적극 홍보하면 좋을 것 같다. 감동적이었다.