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허브 코헨의 협상의 기술 1 - You Can Negotiate Anything ㅣ 허브 코헨의 협상의 기술 1
허브 코헨 지음, 양진성 옮김 / 김영사 / 2021년 1월
평점 : 
세이노의 가르침으로 읽은 두번째 책이다.
협상에 관한 많은 책을 읽었고 많은 내용을 알고 있지만 다시 한 번 더 생각하게 한다.
협상의 이미는 원하는 것을 얻는 기술인데 win win 협상은 심리학 등 다양한 방법이 동원되어서 좋은 협상을 만드는 것이다.
결국 윈 윈 협상을 위해서 무엇을 하여야 하는가 고민하여야 한다는 것이다. 이를 여러가지로 표현하였고 빠진 부분도 있지만 읽어 볼 필요성은 절대적이다.
돈은 주는 것이 아니라 돈을 파는 것이다
좋은 삶(win win 협상)이란 그저 너와 내가 자기방식으로 살아가며 수동적으로 존재하는 삶이 아닌, 나도 살고 너도 도울 수 있도록 참여하는 삶이라는 것이다.