운이란 무엇인가

운이란 무엇인가 - 행운과 불운에 관한 오류와 진실
스티븐 D. 헤일스 지음, 이영아 옮김 / 소소의책 / 2023년 1월

회사에서 잘못한 일이 있어서 상사에게 혼나야하는 상황인데 갑자기 사장님 호출해서 떠날때, 상사는 그러죠. '너운좋은 줄알아'라고요. 이때의 운이란 도대체 뭘까요? 친구가 로또를 근 10년간 한주에 5만원씩 사왔는데 3등 한번도 못맞았다면 운이없는건가요? 아니면 불운한걸까요? 운을 점친다고 하면 점쟁이나 무당, 사주팔자 등 운명론과 연관이 되는 동양철학이죠. 그런데 <운이란 무엇인가>는 서양철학을 전공한 박사님이 서구의 다양한 학문을 동원해서 운을 파헤치고 다시 조립하고 해서 행운과 불운을 설명합니다. 운에 대한 궁금증을 해결하는 측면뿐아니라 그리스로마시대부터 내려오는 운명에 대한 논의를 통해 철학과 서양과학을 근거로 원제인' 행운의 신화'를 다시 생각하는 계기였습니다.

저자 스티븐 D 헤일스는 미국 펜실베이니아 블룸스버그 대학교 철학과 교수십니다. 브라운대학에서 박사를 했습니다. 유럽에 있는 세계적 명문대학에 방문교수도 역임하셨습니다. 취미로 채재본, 목공, 테니스, 사이클, 재즈, 맥주만들기 등 다양한 취미를 즐기십니다. <이것이 철학이다>, <상대주의와 철학의 토대> 등 여러권의 책을 출간하셨습니다.

그리스 로마시대에는 운의신으로 티케가 그리스때는 있었고 포르투나는 로마시대입니다. 역사적으로 운에 대해 사람들의 반응은 순종,반항, 부정이라고 합니다. 운에 반항하는 방법은 스토아학파가 했다고 합니다. 재미있네요. 우리가 아는 스토아학파가 운과 연관이 되어 있다니요. 그리고 특권에 관련된 운, 운에서의 도덕성의 문제 등 일반적으로 생각지 못한 운의 다양한 모습을 볼수가 있습니다. 소크라테스도 운(요행수)도 지식만큼 항상 옳다고 했다고 합니다. 그것이 진실이고 운으로 생긴 결과를 바뀌지 않는다는 거죠.

이 책을 통해 놀라왔던 사실은 운이란 것을 판단하는데, 이렇게 많은 사례가 등장할 수있을까입니다. 에펠탑을 판남자이야기,인식론의 에드먼드 게티어, 르네 데카르트,변호사 오스턴의 창문이야기 ,나심 니콜라스 탈레브 등 정말 지식의 향연이라고 할정도로 고대와 현대를 오가면서 철학과 논리로 운을 설명하고 그리고 운의 문제점을 결과로 몰고 갑니다. 핵심을 좀 보면, 운을 통계적으로 보면, 희박한 확률을 뚫고 발생을 한건 걸 확률이론이라고 합니다. 복권같은거죠. 우리는 로또라고 하면 대박이 아니라 당첨되지않는다로 이해를 해야 합니다. 양상이론은 작은 변화로 운이 발생하지 않는 상황입니다. 설명이 어렵네요. 러시안룻넷에서 승리하기 어려운 것은 약실이 한칸이라도 더 돌아갔으면 이기기 힘든 상황을 보면 이길수있는 양상이 취약하다고 합니다. 로또는 양상적으로 당첨될수있으나 확률적으로 당첨확률이 낮죠. 이런 반대적 성격을 이해해야 합니다.

저는 가끔 복권을 구매합니다. 많은 돈은 아니고 로또 3천원 연금복권 2천원이 맥심엄입니다. ㅎㅎ 이 복권도 아무데서나 사는 것은 아니고 저도 꼭가는 복권판매소가 있습니다. 이상하게 이 집에서 5등이라도 당첨될 확률이 확실히 올라갑니다. 아마도 이 집과 제가 운대가 맞는 것아닐까 하는 생각이 들죠. 아직까지는 최고가 4등이었습니다만 앞으로는 확률이론이든, 양사이론이든, 통제이론이든 모두 모순점을 발견하고 인문과학과 자연과학을 동원해서 운을 해부하고 문제점을 지적했지만 운이 좋은 경우가 있다는 건 부정하기 힘드네요. 이것이 주관적인 심리일지라도요. 하지만 운에 관한 저자의 탐닉이 지식의 깊이를 느낄 수있게 합니다.

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다. 

씽킹 101 : 더 나은 삶을 위한 생각하기 연습

씽킹 101 : 더 나은 삶을 위한 생각하기 연습
안우경 지음, 김보람 옮김 / 흐름출판 / 2023년 1월

<씽킹101>은 한국인저자가 썼지만 한글책이 아니죠. 미국에서 출간되었고요. 이 책에 수록된 추천자들의 면면이 정말 대단합니다. 다니엘 핑크, 로버트 치알디니, 이름만으로도 덜덜하신 세계적인 베스트셀러작가들이죠. 작가수준이 아니라 구루이신분들입니다. 이런 분들이 추천하는 심리학 책이라면 솔직히 내용에 관계없이 국뽕에 차서 읽어볼만 합니다. 저자가 하고 싶은 이야기는 "인간이 생각의 오류가 일어나는 이유, 그게 중요한 까닭 그에 대한 대응 방법을 실득력있게 성명하기위해 재미난 예시를 들었다는 대니 오페하이머 카네기멜런대 교수의 칭찬이 딱 이책의 성격을 설명합니다.

저자는 안우경 예일대 심리학과 교수십니다. 63년생이시고요. 연세대 심리학과를 나와서 일리노이대 심리학박사를 받으셨습니다. 96년 예일대교수, 99년 Vanderbilt대 부교수 드디어 2003년 예일대 심리학과 교수로 자리잡습니다. 25세에 박사를 받으신 천재이신듯합니다. 물론 본인은 1년간 박사를 준비하면서 하루 16시간동안 논문준비만 했다고 합니다만. 분명한건 자랑스럽다는것이 제가 느끼는 이감정은 나쁜 것은 아니겠죠. ㅎㅎ

저자는 이 책을 심리학으로 현실세계의 문제를 인식하고 다루는데 어떤 식으로 도움이 될까를 알려주려고 수업도 개설하고 책도 출간하게 되었다고 합니다. 사고의 오류는 이 책의 핵심입니다. 하지만 그것은 인간의 부정적 측면만을 다룬 것이 아닙니다. 이는 인간이 고도의 발전으로 발견되는 인식의 부산물이라고 합니다. 결론도 인간의 오류 인간의 편향을 다시는 그러지마세요가 아니라 좀더 고차원적인 실천법을 찾으며 8가지 주제를 다룹니다. 인지심리학으로 더 나은삶을 만들려는 저자의 노력이 함께 합니다.

분명한건 인간은 완벽하지 않습니다. 그러다보니 여러가지 심리적 오류를 일으킵니다. 우선 '유창함의 착각'이라는 오류입니다. 마이클작슨이 문워크라는 노래에서 추었던 춤을 여러번보면 누구나 출수있을것같은 착각입니다. 이는 인식편향이죠. 이는 낙관주의에서 생기는 오류라고 합니다. 이를 수정하는 방법으로 직접해보는 것이 좋다고 합니다. 부정적 편향도 우리가 흔히 경험하는 심리죠. 사고 싶은 물건이 있어서 상품후기를 보는데 100개가 우수하다는 데 1-2개의 부정적 평가에 사고싶어지는 마음을 접는 심리적 감정입니다. 연예인들이 많은 좋은 댓글보다 1-2개의 악플에 목숨까지도 버리는 경우죠. 이렇듯 부정적 편향에 강하게 끌리는 이유는 손실회피경향때문이라고 하네요. 그리고 손실회피경향이 소유효과도 불러옵니다. 중고거래시 낮게 팔면 기준이 나빠지니까 아예 가지고 있는 효과라고도 볼수있습니다. 내거는 비싸거구 싸게 팔면 기분나쁜것을 방지하는 것이지만 쓸모없는 걸 가지고 있어서 손해죠.

마지막에 소개된 지연보상오류도 일상에서 많이 일어나는 오류죠. 공부를 열심히 해야 좋은 결과를 얻는 다고 생각들을 하지만 이것에 대한 확신은 실제는 없는거죠. 그러기에 현재에 충실한 경우가 많은데 이를 지연할인이라고 합니다. 인간은 미래에 대한 보상이 확실해도 눈앞의 보상에 무너진다는 겁니다. 지연할인을 줄이기위해 자제심을 기르고 불확실한것에 대한 불안감을 극복하고 심리적거리감도 날리는 노력이 필요합니다.

여기서 소개되는 8가지 인간의 심리적 오류만 잘 간파를 해도 영업을 하던, 제품을 만들던 인간관계를 맺던 사람을 이해하고 그 사람의 행동을 이해하는데 큰 도움이 될겁니다. 자신의 아이가 자꾸 일을 미루면 지연할인심리가 작동하고 있구나 그럼 대책을 세워 본다던지, 자신이 가수가 될만큼 노래를 잘한다고 생각한다면 객관적인 평가를 받을 수있는 상황을 만들어주는 것이 바로 인간이 만나는 사고의 오류를 잘 사용하는 방법일겁니다. 우선 알고 숙지하고 활용하는 자세가 매우 중요할 듯합니다.

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다. 

1퍼센트의 생각법

1퍼센트의 생각법 - 물음표를 느낌표로 바꾸는 창의적 사고의 기술
로저 본 외흐 지음, 이상미 옮김 / 흐름출판 / 2023년 1월

새로운 아이디어를 떠올려야 할때 우리는 모두 고심스러워 하죠. 나는 창의력이 없는데 어떻게 하지 그런생각이 많이 들죠. 저자는 오랜 연구끝에 창의적인 아이디어를 낼 때는 '현명한 바보'가 될때라고 합니다. <1%의 생각법 물음표를 느낌표로 바꾸는 20가지 창의적 사고의 기술>은 바로 이 현명한바보가 어떻게 하면 될지를 20가지 생각기술을 알려줍니다.

저자 로저 본 외흐는 작가, 발명가, 컨설턴트, 강연자입니다. 오하이오주립대를 졸업하고 스탠퍼드대에서 철학박사를 받았습니다. 48년생으로 나이가 꽤 많으시죠. IBM에서 일하셨고 크리에이티브 씽크를 설립해서 애플, 구글, 소니 등 세계적인 기업의 컨설팅을 했습니다. 발명가로서 장난감 교구를 만들어서 큰 사랑을 받았다고 합니다.

현명한 바보는 현실적이지 않은 바보가 같은 질문을 던지는 사람을 말합니다. 현명한 바보의 일인자는 스티브잡스라고 합니다. 세계적인 천재죠. 역사적으로는 소크라테스도 이 범주안에 들어간다고 합니다. 질문의 왕이 그이고 그는 엉떵한 질문을 많이 던진것이 사실이죠. 가장 좋아하는 아이디어와 작별해야 하고 다른 정답을 찾으라고 합니다. 이런 사고가 다양한 시야를 가지도록 도와주는 자극제라고 합니다. 이러한 사람이 그렇게 많지 않다는 거죠. 그래서 이들을 1%의 이단아라고 합니다. 기존방식과는 전혀 다른 방향을 추구하고 전진만하는 것이 아니라 후진도 하는 사람이라는 거죠. 이 1%의 이단아가 지니는 20가지 현명한 바보전략을 공유합니다. 생각보다 그렇게 특이하지 않고 일반적이라는 것이 더욱 충격적이죠. 지키기만 하면 됩니다.

20가지중에 몇가지만 살펴보면, '대세를 거스른다'입니다. 많은 사람들이 많은 사람들이 선택하는 결정을 따르기를 좋아합니다. 그것이 인간적으로도 스트레스를 덜 받는 길이죠. 모두가 예를 할때 혼자 아니오를 할 수있어야 한다는 말과 유사하죠. '만약에 효과'도 현명한 바보가 쓰는 방법이라고 합니다. '만약에'는 상상력을 끌어올리는 도구죠. '레트로가 영감이 된다'는 이것은 기존의 생각을 뒤집고 다시 뒤집는 작용을 합니다. 기존생각을 버리지만 과거의 것들중에서 다시 불러오는것을 의미합니다. 이는 좋은 생각이 안날때 과거의 것을 살펴보는 전략입니다. '나는 무식하다'는 방법도 있습니다. 이는 오만하지 말라는 겁니다. 항상 나도 잘못할 수있고 실수할 수있음을 이야기합니다. 철학자 세네카는 '바보를 보고 싶다면 거울을 보기만 하면된다'고 했습니다. 항상 나의 믿음과 실수를 할 수있느 존재임을 알 아야 합니다. 소크라테스의 '너자신을 알라'도 비슷한 취지겠죠.

마지막은 저자가 소개한 20가지 방법을 사용하는 나만의 방법을 만든는 것으로 생각이 막혔을때 1-20의 숫자를 종이에 쓰고 뽑는 방법을 사용하거나 20면체 구를 만들어 던져서 나오는 방법을 사용하는 방식도 제시를 합니다. 2개를 뽑아서 연결하는 방법도 쓸수있고 중요한것은 20가지 방법을 곱씹어 보고 연결해서 아이디어를 도출하는 것입니다. 그리고 이러한 방법을 사용할때 '즐겨라'라는 저자의 응원도 기억해야 합니다. 인상을 찌그리고 생각을 짜내는 것보다 좀더 즐겁게 흥분된 느낌으로 상상해야 좀더 좋은 아이디어가 나올겁니다. 그리고 호기심을 가져라라는 저자의 조언도 깊게 생각해야 할겁니다.

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다. 

마케팅 설계자

마케팅 설계자 - 자동 수익을 실현하는 28가지 마케팅 과학 ㅣ 스타트업의 과학 1
러셀 브런슨 지음, 이경식 옮김 / 윌북 / 2022년 12월

지금은 인터넷 판매시대입니다. 오프라인을 하더라도 온라인과 병행하는 방법을 사용하는 것이 이제 국률이죠. 하지만 많은 경쟁자와 많은 상품이 인터넷으로 쏟아져들어오면서 판매가 얼마나 어렵고 광고비는 왜 이리 아까운지 몸소 경험들을 하게 되고 결국 온라인판매시장에서 대부분 도태됩니다. <마케팅설계자>는 바로 온라인판매 실패자들에게 온라인판매는 이렇게 하는거야를 확실히 밝혀주는 마케팅방법을 알려줍니다. 원저의 제목이 <Dotcom Secrets> 닷컴의 비밀입니다. 닷컴주소를 따서 쇼핑몰을 열든 오픈마켓에서 사업을 하던 제품을 가져오고 아무생각없이 물건을 온라인에 올리고 광고를 하면 물건이 팔리겠지하는 생각자체를 없애야 합니다. 저자가 자신이 개발한 퍼널방식을 통해 충성적인 고객을 확보하는 방법을 알려줍니다.

저자는 레셀브런슨 클릭퍼널스닷컴 대표입니다. 고등학교때 레스링으로 주챔피언을 했고 전국대회 2위까지 한 실력자입니다. 대학도 체육특기생으로 진학했다고 합니다. 보이즈주립대학때 감자총만드는 DVD를 만들고 감자총도 함께 팔면서 인터넷 광고를 이용해서 수익화하는 사업수완을 증대해왔습니다.

이 책은 퍼널에 관한 내용을 다룹니다. 퍼널(Funnel)은 깔대기죠. 이것은 잠재고객을 유입해서 내 고객으로 만드는 통로를 칭합니다. 저자는 자신의 개념을 알려주면서 시간과 관련없이 유용한 정보, 직접 실행해본 전략, 직관적인 개념과 손글씨 그림으로 이해를 도왔다고 합니다.

자 그럼 저자의 원리를 좀 살펴보면, 비밀공식으로 4가지인데, 고객이 누구이고, 고객이 어디에 있고를 확인을 요구합니다. 고객확인법은 소위 패르소나를 만드는 법을 소개하고 고객의 위치는 일종의 세분화입니다. 구체적인 고객의 위치를 확인하면 그곳에 미끼를 투척해야 합니다. 이 미끼는 후크, 스토리, 제안방식으로 되어 있습니다. 마지막은 미끼에 달려온 고객들게 확실히 달라지는 결과를 제시해야 합니다. 이야기는 간단하지만 이것을 수행하는데는 여러 난관이 있겠죠. 그리고 전체적으로는 가치사다리를 만들어야 합니다. 계단마다 고객이 받을 수있 높아지는 제안을 합니다.

가치사다리는 제안에서 결과를 끌어내는데 계단마다 세일즈퍼널과 스크립트를 사용하도록 합니다. 처음은 리드퍼널을 만듭니다. 그리고 언박싱퍼널, 프레젠테이션 퍼널, 전화퍼널 순으로 사다리를 만듭니다. 이는 고객들이 만드는 리드퍼널부터 여러물건을 풀어서 판매하는 언박싱퍼널, 영상등이나 웨비나로 보여주는 프레젠테이션 퍼널, 마지막은 전화퍼널로 대도록이면 오프라인으로 고객들을 불러모아서 신청서를 작성하게 하는 겁니다. 그리고 이 계단 사다리의 글을 쓰는 스크립트의 사용법을 소개합니다.

오늘 페이스북에 저자 러셀브론슨의 광고가 떳습니다. 저자는 자신의 판매 프로그램을 팔기위해 지금도 광고를 하면서 노력중입니다. 중요한것은 우선 노력아닌가해요. 그런데 확실한건 영업을 하던 사업을 하던 분명 잘하는 사람과 못하는 사람이 분명이 존재한다는 겁니다. 잘하는 사람은자신만의 방법을 만들어서 사용하고 못하는 사람들은 그냥 무턱대고 하거나 남의 방식을 대충하기 때문일겁니다. 저자의 방식은 우선 명확하고 고객을 접근하는데 매우 체계적입니다. 매력적인 캐릭터도 지도자, 모험가, 기자, 영웅을 분류하고 자신과 맞는 캐릭터로 스토리라인을 잘만드는 겁니다. 솔직히 한번에 이해되는 내용은 아닙니다. 저도 온라인마케팅에 대해 경험이 있는데도 새로운 방법이라는 생각이 듭니다. 강력한 확신과 노력이 깃들기 위해 최소 3번은 반복해서 봐야 할듯합니다.

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다. 

[100자평] 바로 써먹는 최강의 반도체 투자

바로 써먹는 최강의 반도체 투자 - 한발 앞서 읽는 반도체 슈퍼사이클의 모든 것
이형수 지음 / 헤리티지북스 / 2023년 1월

반도체는 원유의 지위를 받은 원자재로 평가를 받습니다. 이제 이를 차지하는 국가가 21세기 최고의 무기를 갖는 다는 소리도 있습니다. 이를 역사, 공정, 경쟁과 미래를 최고의 반도체투자가가 알려줍니다.