하버드 로스쿨 협상 수업

하버드 로스쿨 협상 수업 - 복잡한 심리전에서 무조건 이기는 설득의 프레임
조슈아 와이스 지음, 김용준 옮김 / 현익출판 / 2025년 10월

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다.

성공을 하고나서  편한 마음으로 고생한 실패했던 과거 경험담을 이야기하는 상상을 할때가 있습니다. <하버드 로스쿨 협상 수업>은 특이하게도 반대로  성공이 아닌  실패를 통한 교훈을 얻고  회복하는 방법을 설명합니다. 실패는 성공의 어머니라고 했듯  실패를 딛고 일어나는 협상 5단계를 설명합니다. 

저자는 조슈아 와이스 하버드 로스쿨 협상프로그램교수십니다.  조지메이슨대 분쟁분석 해결연구소 박사십니다. 기업, 정부, 국제기구 등에서 협상교육프로그램을 다수 진행하신 세계적인 전문가이십니다.  국제적 협상과 중재활동에  참여하시는 분이십니다. 

협상관련 서적들은 거의 대부분  성공전략을 다루죠.  실패는 잘 다루지 않습니다. 그런데 저자는  협상실패를 들고 나왔습니다. 사실 협상이 성공보다는 실패가 더 많지 않나요.  실패를 통해 배우고 극복하는 법에 대해 이 책에서 다뤘다는데 큰 의미가 있죠.  실패를 했을때, 즉 성과가 없을때, 나타나는 반응을 3가지로 정리를 했는데,  실패를 부정하고 합리화하는 경우, 실패의 책임을 협상가에서 밀어버리는 경우,  저자가 이 책에서 다룰, 실패를 인정하고 어떤 교훈을 남길지를 생각하는 경우라고 합니다. 그러기 위해서  협상실패로 좌절하지 말고  회복탄력성을 올리라는 거죠. 이를 5단계로 프레임워크를 만들었습니다. 

저자는 협상실패시 실패를 인정하는 것이라고 합니다. 생각할수록 충격이 클수록 솔직히 쳐다보고 싶지도 않죠. 저자는 이에 대해 디테일하게 실패유형까지 만들어서 자신의 문제를 집어내라고 합니다. 협상에서 감정을 조절하지 못하는 경우가나오는데 이점도 케어에 큰 요인이라는 겁니다.  실패의 심각성으로 4단계로 나눈것도 인상적입니다. 그리고 실패에서 배움을 막는 장애요인을 확인합니다.  가장 큰게  책임전가라는 겁니다. 이외에도 손실회피 등이 있는데  왜 외면하려고 하는지 잘분석해야겠죠.  그래 협상에 실패를 했어. 그럼 어떻게 할래입니다.  이 전제하에 5단계 프레임워크가 나옵니다. 

1단계는 수용하기인데 이때 부정, 불안, 분노, 슬픔 등을 거쳐 시간이 흐르는거죠. 그리고 수용하게 됩니다. 2단계는 분석하기입니다.  숲질문과 나무질문을 통해 문제를 정리하고  협상 분석 워크시트를 제시합니다. 3단계는 인사이트 얻기죠. 기존의 협상간의 유사성을 보고 접근방식을 통해 교훈을 얻으라고 합니다. 4단계는 약점버리기입니다. 이를 위해 약점도표도 등장을 합니다. 약점이 보면 버리는 과정을 도식화한것도 길게 살펴보아야 합니다 사실 약점을 버리는것이 쉬운 일은 아니죠. 5단계는 협상 테이블로돌아가는 겁니다. 감정관리와 새로운 관점으로 무장이 되었다면  성공으로 가는 길에서 벋어날 자신감이 없을수있죠. ㅎㅎ  협상에 대한 새로운 시선을 배울수있는 좋은 시간이었습니다. 

디자인 공모전 탐구생활

디자인 공모전 탐구생활 - 수상으로 이어지는 디자인 공모전 준비 전략
장순규 지음 / 두리반 / 2025년 10월

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다.

디자인 전공 학생들은 대부분 공모전에 목을 맵니다. 왜냐하면  공모전에서 수상을 한다면  디자이너로서 앞날을 열 가능성이 높아지기 때문입니다. 아무래도  디자인회사들도 공모전에 수상한 지원자를 달리 볼수밖에 없습니다. 그런데 다른 곳도 아니고 세계적인 디자인 어워드인  레드닷, IF, IDEA에서 라면 실력면에서 깔수있는 사람이 몇명이 있겠습니까. <디자인 공모전 탐구생활>은  3대 디자인 어워드에서 모두 수사항 저자가  디자인에 대한 정의부터 공모전 소개 그리고 도전 준비 등의 자신의 경험을 전수해줍니다.  저도 디자이너에  발한짝을 얹고 있는 입장에서  3대 전시회중 한곳이라도 수상이력이 매우 탐이 납니다. 

저자는 장순규 계명대 시각디자인과 교수님이십니다. 홍익대 시각디자인 박사시고 삼성전자 디자인 경영센터에서 근무경력을 가지고 계십니다.  세계 3대 디자인 공모전에서 모두 수상을 한분이십니다. UX디자인과 생성형AI를 연구하신다고 합니다. 

많은 기업들이  공모전을 엽니다.  디자인, 광고, 등 다양한 공모전이 존재합니다. 기업들이 공모전을 여는 이유는 아이디어를 얻기 위해서라고 합니다.  다른 분야도 비슷하지만  크리에이티브가 필요한 경우가 많아서  널리 공모하는 것이라고 합니다. 그러므로  공모전 참여자도  크리에이티브적인 면을 많이 신경을 써야 합니다.  더우기 해외 공모전의 경우 이러한 면이 더 부각이 될겁니다. 하지만 해외 공모전에는 장벽이 있죠.  언어적인 면, 심사절차도 길다고 합니다. 그리고 공모전 주제도 없어서 어떨때는 방향이 모호할때도 있겠죠.  저자는 세계 3대 공모전외에 한국 공모전도 소개를 해두었습니다.  공모전들 웹사이트도 모아두었습니다. 

여러개의 공모전을 소개하지만 역시 눈길은  세계 3대 디자인공모전에 쏠리죠. ㅎㅎ 제한 사항이 여럿있는데 그중  팀인원 제한이 있습니다. 레드닷은 10명, IF는 4명, 대한민국디자인전람회는 5명 등이 있기에 이는 꼭 확인을 해서 팀을 꾸려야 합니다. 대한민국디자인전람회를 5명으로 참여했다가  레드닷에 간다고  한명을 빼면 피해자가 생기게 되죠. 공모전 작업일정은 더블다이아몬드모델을 사용합니다.  그리고 디자인 전시회나 공모전에는 보드로 제출을 하는데 이를 어떻게 구성하는지는 매우 중요한 부분입니다. 

저자는  공모전에 대한 설명이 진심인것이  시작이 주제찾기부터입니다. 처음부터 돕겠다는 거죠.  진행과정은 다시 더블다이아몬드를 사용합니다. 그리고 실제 사례를 사진으로 설명하면서 실제처럼 따라할 수있도록 신경을 썼습니다 흥미로운 점은 초대를 받는다고 모든 경비가 지원되는 건 아니라고 합니다.  저자는 이 비용이 부담스러워서 실제 시상식에는 참여를 못했다고 합니다. 명함을 준비하라는 것도 현실적입니다. 사실 수상식같은곳에서 세계적인 디자이너들과의 유대와 인맥은  디자이너생활에 큰 도움이 될겁니다. 

3분 트렌드 익힘책

3분 트렌드 익힘책 - 먹는 취향으로 읽는 요즘 문화
오뚜기.박현영 지음 / 오리지널스 / 2025년 10월

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다.

인간의 욕구를 이야기할 때  3대 욕구가 있습니다. 식욕, 성욕, 수면욕입니다. 모두 중요한 욕구이고   이중에서 생명과 연관이 되면서도  즐거움도 같이 얻을 수있는 욕구는 역시 식욕일겁니다. <3분 트렌드  익힘책>은    한국의 먹걸이를 오뚜기제품을 중심으로  1970년도부터 살펴보고  먹는 공간, 브랜드, 유통 등의 전반적인 트렌드를 살펴볼 수있습니다. 

저자는  오뚜기입니다. 카레의 대명사에서 이제는 종합식품회사가 된 곳입니다. 그래서  제목에도 3분이 들어가있는 듯합니다. 공저자 박현영 생활변화관측소 소장이십니다.  일상 키워드 21000여개를 모니터링하고 분석하는일을 하고 있다고 합니다 

저자는  한국인의 특성으로 '먹는데 진심이라고'했습니다.  이런 이야기를 할 수있는 건  먹는 문화가 빠르게 변화하고  광고등의 영향도 컸기 때문입니다. 오뚜기카레는 한국이 밥과 국위주의 문화에  스프를 식탁위에 올려논 역활을 했다고 합니다. 케찹과 마요네즈 등을 본격적으로 소개하는 역할을 하게 됩니다.  3분이라는  브렌드는 한국인이 얼마나 바쁜 일상으로 변화하는지를 보여주는  브랜드일겁니다.  오뚜기 제품을 타고 시대의 변화도 느낄 수가 있습니다. 

한국에서는 식품과 캐릭터의 결합이 큰 열풍을 가져온  중요한 컬래버레이션입니다. 이에대한  이야기는 재미있는  기억을 떠올리게 했습니다. 그리고 방송과 홈쇼핑을 어떻게 연결해서 제품을 브렌딩하는지도 이행할수이쓴 오덴세의 사례도 흥미로웠고  조리도구도  이제 일반화된 1인가구를 위한  컨셉의 변화도  식품업계에서 관심이 크다는 것도 알수가 있었습니다. 저자가 데이터분석가시다보니.  데이터를 통해  술문화의 취향의 변화도  데이터로 느낄수가 있었고 빅데이터에 관심이 큰 사람은  데이터를 사용하는 법도 서브로 이해할수 있었습니다.  그리고 요즘 MZ들이 가장 중요시하는 '경험'도 한쳅터로 빼서 성수동이야기,  대기업을 위협하는 성심당 사례도 소개를 합니다.  부록으로 5가지 키워드에서 트렌드속에  우리사회를 감싸는  키워드도 알수가 있습니다. 

먹는다라는 말은 식품 하나만 말하는게 아닙니다. 그것에는  취향, 경험, 소통이 혼합됩니다. 이러한 정보와 트렌드의 분석을 통해  내일은 뭐먹지를 알수있다는 것이 저자의 생각입니다. 정말 내일은  좀더 재미있는 이야기가 담긴 과자를 간식으로 먹어봐야겠습니다. 

기초 화학 사전

기초 화학 사전 - 개념, 용어, 이론을 쉽게 정리한, 개정 증보판 ㅣ 그린북 과학 사전 시리즈
다케다 준이치로 지음, 조민정 옮김, 김경숙 감수 / 그린북 / 2025년 10월

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다.

화학하면  생각나는 기억들이 있는데 우선은  주기율표입니다. 이 책에도 맨 앞에 주기율표가 있습니다. 그것을 열심히 외웠지만 지금은  원소1번이 뭔지도 기억이 잘 안납니다. 그리고  황산, h2o등의 화학식이 기억이나고 합니다. 그런데 우리는 분명한건  중고등학교때 배웠던  물리,화학,생물, 지구과학은 우리가 사는 세상을 이해하는 원리여서 학생때 배운것이 아닌가합니다. <기초 화학 사전>은 총 135가지의 화학지식을 담았습니다.  중고등학교때 배우는 화학지식의 대부분을 담았기에 이 책만 다읽어도  학교를 졸업한 분들도 다시 화학지식을 채울 수있는 기회입니다. 우리는 화학속에 살고 있습니다. 우리 주변과 세상을 이해하는데 화학을 대입해보면 신기함을 넘어 세상을 보는 관점을 더 넓힐 수 있을 겁니다. 

저자는 다케다 준이치로 와세다대 교육학부와 부속 고등학원 교사십니다. 게이오대 응용화학부와 동대학원 석사를 수료했다고 합니다.  초등학생부터 일반인까지 다양한 대상에게 화학을 가르치는  과학커뮤니케이터라고 해야겠죠. 

오랜만에 화학공부를 해서인지  화학책을 처음 넘기면 나오는 원자와 원소의 차이부터 어려움에 봉착합니다. 너무 쉽게 배웠는데 지금은  해설을 읽어야  이해가 됩니다. 세상의 물질은 전부 원자로 되어 있지만 종류를 표현할때는 원소라고 부른다는 것부터 소개합니다. 오래된 기억이 납니다. 그나마  물리나 수학, 영어보다는 쉽게 배웠던 기억이 납니다.  화학결합, 기체의 성실, 산과엄기, 방향족 화합물 등 아예 지금은 기억에 없는 지식을 다시 되살려서 지식의 새로운 산을 만날때 사용할 수있는 칼을 날카롭게 갈수있는 기회를 가집니다. 물론  기술을 배우는 것이 더 낮지  성인이 되어 화학공부 의문을 다는 분도 많을 겁니다.  원자를 배우면서 몰을 알게되면  일상속에서도  보이지않는 부분의 질량개념을 머리속에 만들수가 있게 되는거죠. 

몰은 좀  일상생활과 관련이 적나요. 그럼 압력은 어떨까요. 우리는 흔히 쓰는 용어죠.  산에 올라가면 압력이 낮아지고  압력밥솥의 원리가 뭐고, 이는 압력의 개념을 알면  생활속의 맥가이버가 따로 없는것이겠죠.  우리가 흔히 만나는  기체,고체, 액체의 개념도 마찬가지입니다. 물을 마시고,  공기를 숨을쉬고    자동차를 탑니다. 모두 액체, 고체,기체의 범주입니다. 이를 아는 자와 모르는자의  세상을 보는 눈은 다를 겁니다. 이들은 수시로 상태변화를 합니다. 물론 조건이 있죠.  아무래도 책의 후반으로 갈수록 어려워지네요. 하지만 앞에서 기초를 잘 쌓으면 화학의 세상에 가까워지는 거죠.  스칸듐, 타이타늄, 바나듐 등의 전이원소중에 스칸듐은  요즘 문제가 되는 회토류에 속합니다. 투자를 하는대도  화학이 도움이 된다는 걸 알게 되죠. 

유기화학은  농업과 관련되어 있다고 합니다. 그래서 유기농업,유기비료까지 확대해서 공부를 시켜줍니다. 유기화합물에는 작용기라는 것이 등장을 합니다. 젇 하이드록시기는 기억이 나네요.  도시가스, 라이터, 가솔린, 등유 정도는 구별을 할수있어야 하겠죠. 저자가 알려주는 분자식까지는 거리가 있지만 녹는 점, 끓는 점 정도의 순서정도는 알아두면 결국 도움이 됩니다. 개인적으로  주식투자에 관심이 많습니다. 그런데  화학을 다시 배우는 기회는  제약과 화학업에 대한 이해를 높여줄수밖에 없습니다. 투자를 잘하려면 역시 화학의 기초는 알아야겠습니다

호르몬 혁명

호르몬 혁명 - 멈춰버린 몸과 마음을 다시 일으키는 ㅣ 프린키피아 5
에밀리아 부오리살미 지음, 최가영 옮김, 이시형 감수 / 21세기북스 / 2025년 10월

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다.

작년인가.  트렌드 키워드로 도파민이 언급된 적이 있습니다. 지금도  행복이 극도로 올라갈때, 도파민이 터졌다라고 합니다. 도파민은 스포츠, 도박, 중독증세가 심한 일을 할때 많이 나온다고 하죠. 그런데  행복호르몬이라는 이 도파민에는  세라토닌과 옥시토신이 함께 묶여서 소개되는 경우가 많습니다. 그런데 이 세 호르몬의 작용에 대해서는 잘모릅니다. <호르몬 혁명>은  행복과 기쁨을 관장하는 이 세 호르몬의 성격을 구분해서  일상에서 늘 평온함을 느낄 수있게  실천해봄이 좋겠죠. 

저자는 필란드 의사 에밀리아 부오리살미십니다. 애칭으로 북유럽의 러브 닥터라고 불린다고 합니다. 헬싱키대 의대를 졸업했고  러브 호르몬 전도사라고 합니다. 배우도 하시고 tv진행도 하고 있다고 합니다. 

저자는  이혼으로  정신적으로 큰 충격을 받았다고 합니다. 이 충격을 사랑으로 풀려고 노력을 했다고 합니다.  그때 필요한 것이  사랑의 호르몬이라는 도파민, 세로토닌, 옥시토신이었고  이 호르몬들이 균형을 이룰때 기쁨의 인생이 된다는 겁니다.  그런데 이 호르몬 들은  사랑으로 묶여있기는 하지만 각자 성향이 있죠.  도파민은 방향을 제시하고 세로토닌은 안전감을 옥시토신은 연결을 주는 힘이라고 합니다. 이를 잘 파악해서  건강, 치유, 진정한 균형을 찾도록 도와주는 것이 저자의 목적이라고 합니다.  우선 우리가 요즘 가장 많이 외치는 도파민, 이는 방향과 보상의 호르몬이라고 합니다. 도파민의 균형이 깨졌을때  사람이 걷잡을 수가 없게 된다고 합니다. 여기에 중독이 관여되는 어두운 면이죠. 구체적으로  도파민의 균형에 도움이 되는 식품과 행동을 소개합니다. 그중에서 추위 즐기가 흥미롭네요. 날씨가 겨울로 가고 있는데  핀란드 처럼 추운 나라에서는  얼음구멍을 뚫고 수영하는 것도 도파민을 증진시키는 방법이라는 거죠. 

세라토닌하면 저는  정신건강의학과  이시영박사가 생각이 납니다. 현재 90세가 한참 넘은 나이지만 산속에 휴양센터같은 걸  만들어서 많은 사람들에게 정신적인 안정을 주고 있죠.  가장 많이 강조하는 것이 세로토닌으로 압니다. 그렇듯   세로토닌은 안전과 꾸준함을 선호한다고 합니다. 세로토닌 수치가 낮으면  불안감이 커진다고 합니다. 이를 보강하는 방법은 자연을 가까이 하라고 합니다. 옥시토신은 일체감과 유대와 관련이 되는 호르몬인데, 마사지를 받을때,  섹스를 할때,  포옹을 할때,  출산과 수유에도 관여를 한다고 합니다.  출산은  분만유도를 하는 역할을 하고   아이를 낳으면 수유를 촉진하기 위해 분비가 됩니다. 그래서 유대의 호르몬이라고 합니다.  부정적인 면으로 수치가 낮으면 외로움을 느낀다고 합니다. 여기에 감사하기도  한몫을 합니다. 

자신이 불행함을 느낀다면  행복하지 못하다면 아마도  사랑의 3개 호르몬은 하나쯤 부족하거나 균형이 깨졌다고 봐야겠죠. 그렇다고 과하게 분비되어서 부작용이 있고  너무 분비가 적어도 감정의 골이 깊어지는 신기한 호르몬입니다. 적정하게 약간은 넘치게 유기적으로 작동을 한다면 늘 행복을 늘 평온함을 느낄 수가 있다는 겁니다. 사실 인간이 가장 두려운 것은 고통아니겠어요. 저자는  이 도파민, 세로토닌, 옥시토신 호르몬이 잘 분비하는 다양한 방법을 소개합니다. 윤리적으로 보면 매우 합리적인 방법들입니다. 그리고 매우 착한 방법입니다. 그러고 보면 인간이 자연과 만나고 항상 감사한 마음을 가진다면  마음의 평온과 고통을 줄이는데 큰 역할을 하게 될수밖에 없겠죠.