로빈 니블렛의 신냉전

로빈 니블렛의 신냉전 - 힘의 대이동, 미국이 전부는 아니다
로빈 니블렛 지음, 조민호 옮김 / 매일경제신문사 / 2024년 8월

국제관계학에 빠져들면  그곳이 개미지옥이라는 소리가 있습니다. 죽음이 아니라 너무 빠져들어서 최고의 희열을 느끼는 거죠. 강대국들의 경쟁과 약소국들의 삶을 위한 노력들이 부딛치면서 전쟁과 분쟁 그리고 다양한 외교전이 벌어집니다. 국제관계를 빼고 외교를 논할 수도 경제를 논할 수도 없을 겁니다. 20세기에 들어와서는 '냉전'이라는 주제는 매우 핫한 주제이고 큰 주제이기도 합니다. 더우기 20세기는 핵의 시대를 열어서 강대국들의 충돌을 업제하는 모습도 보입니다. <신냉전>은 기본축은 미국과 중국의 충돌을 다룹니다. 미국과 러시아의 냉전의 시대는 90년대 종식되었지만 이제 미국과 중국의 신냉전이 2010년이후 부상중입니다. 여기에 지금 우크라이나-러시아전쟁이 진행중이고 대서양동문이 재편되고 다자주의의 종말과 신냉전시대의 새로운 규칙들이 만들어 지고 있음을 공부할 수있습니다. 서방진영으로 G9를 말하는데 여기에 호주와 한국이 들어간다는 것은 자랑스러운 언급이네요. 

저자는 로빈 니블렛 영국 전략자문회사 하클루이트 수석고문입니다. 1961년생이시고  옥스포드대 뉴칼리지에서 학사, 석사, 박사를 했고 박사는 국제관계학이십니다.  영국 완립 국제문제연구소(채텀하우스)소장을 15년간 역임하신분입니다. 

21세기 중국은 세계 패권에 관심이 크다고 합니다. 일당독제국가의 세계재패를 그냥볼수는 없겠죠. 이것은 서방세력들의 생각일겁니다. 물론 한국도 중국의 패권이 달갑지는 않습니다. 북한이라는 중국쪽 진영이 있기 때문입니다. 이는 러-우전쟁도 연관이 되어 있죠. 전쟁초기에는 러시아와 중국의 연대가 눈에 띄었지만  북-러의 연대로 중국이 북한을 보는 눈이 달라졌다는 소리도 많습니다. 국제정세를 시시각각 급변중입니다. 이럴때 일수록  냉전과 신냉전의 차이를 확인하고 다양한 질문으로 신냉전전략을 설계해야 할때라고 합니다. 

냉전은 끝나고 신냉전이 시작되었습니다. 이 신냉전의 역사를 정리한 책이 많지 않은데, 중국의 부상과 미국리더십의 위기, 아직도 도사린 러시아,  유럽의 선택 그리고 대서양-태평양에서 동맹국들의 이합집단, 비동맹세력과 기후문제까지 신냉전에 관련된 많은 부분들을 생각하게 개념을 저자는 제시합니다.  이 책 한권으로도 세계가 어떤 생각을 가지고 있는지 알수있는 구성이라고 할 수있습니다. 기후문제는 솔직히  선진국만의 문제는 아니죠. 금성이 온난화로 인해 평균 400도의 온도를 유지하고 있습니다. 이대로 지구의 온난화가 계속된다면 지구가 금성이 되지말라는 법은 없죠. 물론 한참후의 일이겠지만 이마저도 중국은 거부하고 있습니다. G20을 무시하고 브릭스에 힘을 실어주는 모습을 보입니다. 

저자는 신냉전시대의 생존규칙을 만들었습니다. 첫번째는 중국을 무시하지말라는 것입니다. 섣불리 중국 종말론같은 것을 만들지 말라는 거죠. 둘째는 자유민주주의는 뭉칠것입니다. 이는 백악관의 주인이 누구인지와 관련이 없다는 겁니다. 셋째는 평화로운 경제경쟁구조를 만들것입니다. 넷째는 세계각국의 군비통제를 위해 노력할것입니다. 이는 핵무기통제에 관한 겁니다. 다섯째는 글로벌 사우스와 협력할것으로 여기에는 아르헨티나, 캐냐, 인도등이 들어갑니다. 이는 중국의 무차별적 투자로 제3세계국가들의 재정이 흔들리는 것을 막아내자는 겁니다. 물론 무조건 중국을 배제하자는 건 아니고 조건별로 협력하면서 G20까지 협력을 늘리자는 겁니다. 

과거 냉전과 신냉전의 차이는  현재의 냉전이 휠씬더 힘의 분배가 잘되어 있다고 합니다.  중국도 중앙아시아와 아프리카쪽으로 투자를 해왔고 이에 비해 미국은 G9와의 시장, 기술, 금융, 사업 전문성 협력으로 경제적 사슬을 끌어올리고 있다는 겁니다. 이러한 협력을 트럼프의 집권이 되면 휠씬더 G9의 협력은 증대된다고 확신합니다. 트럼프의 독단으로 G9에서 독단적 행동을 할경우 G9에서 임시수호자가 나올 거라고 보고 있습니다. 정말 놀라운 저자의 과감성이라는 생각이 듭니다. 

본 도서는 출판사로부터 무상으로 지원받아 주관적인 리뷰를 했습니다. 

결정적 기회를 만드는 힘

결정적 기회를 만드는 힘 - 열정적 자기 확신으로 강력한 지지를 이끌어내는 7가지 원칙
수닐 굽타 지음, 박슬라 옮김 / 비즈니스북스 / 2024년 8월

저자는 소셜플랫폼 그루폼의 성공과 실패에 관여한 사람이고 그루폰을 실패시킨 인물로 <뉴욕타임스>에 대문짝만하게 얼굴을 넣은 장본인이기도 합니다. <결정적 기회를 만드는 힘>은 저자가 직접겪고 인생을 바꾼 7단계 변화방법을 다룹니다. 그리고 여기에 백데이터로 9명과의 인터뷰를 담았습니다. 성공과 실패 명확한  공식은 분명히 없지만 7단계를 읽다보면 내인생을 돌아볼 수있습니다. 그리고 어떻게 도전해야 할지도 대처해야 할지도 준비해야 할지도 계획이 섭니다. 그리고 '지금'하라고 합니다. 

저자 수닐 굽타는 미국기업가이며 작가, tv진행자, 기조연설자라고 합니다.  그리고 잘생긴 인도계 미남이시기도 하네요. ㅎㅎ 햑력은 미시간-데어본대를 졸업하고 캘로그 경영스쿨을 나오고 노스웨스턴대 로스쿨을 했습니다.  그후 모질라를 거쳐 그루폰에서 제품개발부사장으로 있으면서 무리한 확장을 하다가 가치상실을 시키는 경험도 하셨습니다. 이를 만회하기위해 라이즈를 구글벤처스에서 투자를 받는등 성장을 크게 시켰습니다. 친형 산제이 굽타는 에미상을 수상한 작가이고  신경외과의사시기도 하죠. 

미국은 스타트업이 매우 흥한 나라죠 한국도 최근몇년간은 스타트업쪽이 활황이었습니다. 그러나 지금은 자금이 말라서 스타트업이 매우 힘든 상활입니다. 지금이 저자의 7단계가 중요할 때라고 봅니다. 투자자를 만날땐 고객을 만날때 유용한 방법들입니다. 우선 1단계 나 자신을 먼저 설득하라 입니다. 다양한 내용들이 있지만 저자는 '가장 어려운 질문부터 깨라'라고 합니다. 투자를 받는 문제는  기업의 생사를 가른다고 할 수있죠. 이 부분을 해결하면 사실 많은 문제들이 해결되는건 사실입니다. 링크드인을 창업한 호프먼도 자신들의 문제가 수익임을 알고 투자자들에게도 그 문제를 가장 먼저 집중적으로 제시하면서 위기를 돌파했습니다.  '2단계 이야기의 중심 캐릭터를 창조하라'입니다.  스타트업의 킹메이커 커스틴 그린도 중심캐릭터를 알게 되면 투자를 한다는 겁니다.  누구를 위해 시작했으며 '한사람'에게 공감하게 하는 것을 만들어야 합니다. 

'4단계 왜 이 아이디어가 불가피한지 증명하라' 솔직히 쉬운 미션은 아니죠. 하지만 결국 모든것이 경쟁입니다. 이 방법이 재미있는 것이 영업방법이 도입된다는 겁니다. 두려움을 주는 겁니다. 놀랍게도 두려움을 상쇄하는 것이 두려움이라는 걸 알려줍니다. 그렇다고  공상과학만화이야기나, 귀신이야기를 하면 안되겠죠. 현실을 들려주라고 합니다.  '6단계 본 경기 전 시범경기를 무수히 치러라'는 스타트업에서 무수히 나오는 이야기죠. 그만큼 중요하다는 겁니다. 디자인씽킹, 에자일기법, MVP 등 이를 주장하는 방법은 많습니다.  저자도 참 많은 사람들을 만났습니다. 트위터의 창시작 잭도시와도 인터뷰를 해서 떨어졌군요. 픽사에서 20년간 일한 제이컵은 저자와 잭도시와의 일화를 듣고 리허설을 안했다고 합니다. 누군가 중요한 사람을 만날때 리허설은 기본이겠죠. 

그리고 불꽃같은 9인과의 인터뷰가 이어집니다. 벤처투자자 커스틴 그린, 영화제작자 피터 처닌, 보노보스 창업자 앤디 던 등 우리가 한국땅에서 만날 수있는 사람들은 아닙니다. 하지만 그들은 투자자들입니다.  한국의 투자자도 다를까요. 그들이 중요시하는 생각을 아는 것이 중요합니다.  커스틴 그린은 비전있는 사람을 좋아합니다. 비전은 '지금 일어나는 변화를 인식하고 더 나은 서비스를 통해 변화를 끌어내는 사람'이라고 합니다. 이를 위해서는 트랜드를 읽고 우리 서비스를 어떻게 적용시킬 지를 항상 생각하는 기업인이 아닐까요. 프로듀서 브라이언 그레이저는 자신에게 호기심을 불러일으키는 사람을 좋아한다고 합니다. 그런 어떻게 연습해서 그의 호기심을 불러일으킬까를 생각하는 사람이 매우 중요하죠. 

지금은 어려울 때입니다. 남보다 경쟁에서 나아보여야 합니다.  이제 뛰어야 하고 살아남아야 합니다. 지금 시작해야 할겁니다. 그러면 누군가에게 또다른 영감을 주면서 EXIT할 수있다는 겁니다. 

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다. 

ㅁ

고객의 마음을 사로잡는 B2B 영업의 정석

고객의 마음을 사로잡는 B2B 영업의 정석 - 나는 영업이 두렵지 않다
이창주 지음 / 이코노믹북스 / 2024년 8월

비즈니스의 꽃이라는 영업, 정말 힘들죠. 하지만 이들이 비즈니스 성과를 마무리하는 사람은 이들의 몫이죠.  성공하는 영업사원이 되기위해서는 준비해야 할 것이 많죠.  분명 승리는 준비된 사람에게 돌아가는 것이니까요. <B2B 영업의 정석>은 산업재영업사원이 가져야 할 조건과 자질 그리고 지식을 다룹니다. 왜냐하면 고객에게 버림을 받지않기 위해  그리고 아닌 만큼 보이기 때문입니다. 특히나 B2B영업에  산업재영업 그리고 꿈과 목표 그리고 동기부여를 올리는 방법을 듀퐁에서 성공적인 성과를 낸 저자의 노하우가 고대로 녹아있는 책이었습니다. 

저자는 이창주 쿠라레코리아 사업본부장이십니다. 인하대를 졸업하셨고 연세대 경영학석사십니다. 국제상사로 출발하여  듀폰코리아전문, 듀폰USA부사장,  화인부사장 등 다양한 경력을 가지신 영업통이십니다. 

영업사원이 잊지 말아야할 점은 영업사원도 직장인이라는 겁니다. 영업성과가 높아도 직장인으로의 덕목을 제대로 갖추지 못하면 직장내외에서 문제는 발생하게 됩니다.  저자가 나열하는 윤리의식, 친절, 개인경쟁력, 승부근성, 팀워크, 실행력등은 영업사원이 아니더라도 매우 중요한 부분이죠. 개발도상국에 가면 아직도 뇌물을 주어야 하는 문제가 만연해있고 유혹받기 딱좋은 지름길입니다만 윤리점검회의를 통해서라도 정도를 가게해야 합니다. 그게 지속가능경영이라는 거죠. 

산업재영업은 긴호홉이 필요한가봅니다. 저자는 '마치 긴 여정의 결혼생활같다'라고 표현합니다.  그리고 그과정은 매우 치열하다고 합니다. 특히 산업재 고객은 소비재 고객하고는 다른  고객하나하나에 특화된 마케팅활용을 해야 한다고 합니다. 여기에 인간관계가 중요한 영업사원의 차별화는 매우 중요합니다.  이 차별화는 영업사원이 전략마인드가 요구됩니다. 여기에는 목표설정도 들어가는데 목표설정을 단순히 하고 자주 수정하라고 합니다. 

본격적인 세일즈스킬은 영업사원의 필수겠죠.  그렇다고 단순히 말재주를 이야기하는 건 아니죠.  이는 충분한 지식과 다양한 영업스킬을 갖추어야 합니다.  왜냐하면 물건파는 일이 쉽지를 않고 B2B영업의 경우 담당자가 많기때문이죠. 그리고 결정권자를 만나는 것도 어렵기 때문입니다.  질문에 대한 공부도 매우 중요하죠. 결국 세일즈의 성공여부는 작은 질문에서 시작한다고 합니다.  질문으로 값진 정보도 알고 고객에게 문제의식도 일으킬수있기 때문입니다.  그리고  영업사원이 고객을 방문전에 준비해야 할것, 고객의 구매단계, 영업사원이 꼭 알면 성공할 부분이 채워져있습니다. 마지막 부분은 리더로서의 자세와 코칭까지 영업사원으로 승진해서 직원관리문제까지 섬세히 다룹니다. 영업은 쉽지 않습니다. 끊기있게 공부하면서 인간관계를 관리하고 긍정적으로  대처를 한다면 앞서가는 B2B영업사원이 되어 있겠죠. 물론 이는 아는 단계이고 실천은 또 다른 부분이긴 합니다.

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다. 

[100자평] 테라폼 쿡북

테라폼 쿡북 - 클라우드 운영에 필수적인 테라폼 설치부터 고급 사용 방법까지
미카엘 크리프 지음, 강진우 옮김 / 영진.com(영진닷컴) / 2024년 7월

테라폼사용에 촛점이 맞쳐진 최고의 책 클라우드운영에 설치부터 고급까지 필수입니다.

테라폼 쿡북

테라폼 쿡북 - 클라우드 운영에 필수적인 테라폼 설치부터 고급 사용 방법까지
미카엘 크리프 지음, 강진우 옮김 / 영진.com(영진닷컴) / 2024년 7월

많은 기업들이 서버를  사용해서 네트워크를 형성하죠. 이제 컴퓨터없이 회사생활을 한다는 건 상상하기 힘듭니다. 더구나 서버를 클라우드에 두는 경우가 대부분이 되었죠. 그런데 이 부분은 시간이 돈인 경우가 대부분입니다. 인력과 클라우드사용시간을 줄이는 것이 매우 중요하죠. 그런의미에서 코드형인프라(IaC)를 자동화해주는 것이 데브옵스의 효율성을 크게 높여줍니다. 일을 효율화해주는 겁니다. 데브옵스는 소프트웨어의 운영과 배포를 위한 프로그램이라면 테라폼은 데브옵스내에서 흐르는 코드형인프라의 자동화시켜주는 중요한 역할을 해줍니다. <테라폼 쿡북2nd>는 다른 서버책과 달리 '테라폼'에만 집중했다는 것이 핵심이라고 합니다. 테라폼환경구축, 테라폼워크플루우를 만들고, 애저에서 테라폼사용법, AWS,GCP사용법 등 토커, 쿠버네티스 배포에 관련된 테라폼사용법을 배울수가 있습니다. 데브옵스사용자라면 테라폼을 통해 자동화의 맛을 크게 볼것이고 초심자라면 AWS,GSP, 애저등으로 역으로 공부하는 기회도 될겁니다.  백엔드개발자보다 다 밑에 있는 인프라엔지니어의 일을 경험할 수는 좋은 시간이었습니다. 

저자는 미카엘 크리프 데브옵스엔지니어입니다. 프랑스분이시고 8년간 마이크로소프트 MVP상을 받은 것이 눈에 띕니다. 해시코프 엠베서더이시기도 합니다. 요즘 개발자중에 빅테크 엠베서더로 활동하는것은 큰영예이며 능력이 높은 것으로 평가됩니다. 

이 책은 실제 테라폼설치와 사용을 위한 내용을 다룹니다. 그래서 모든 장마다 '기술적요구사항'으로  필요한 기술지식을 기술했습니다. 이는 개발자들이  이를 통해 어떤 점을 채우고 이 공부를 해야하는지, 아무준비없이 공부를 해도 되는지 알려줍니다. "이번 장에서는 특별한 기술적 지식이 필요하지 않다"라는 글이 나오면 매우 방갑습니다. ㅎㅎ

테라폼이 없을때 데이터에 접근할때 각각의 데이터베이스에 일일이 접속을 해야 하는데 테라폼이 있으면 테라폼이 프로비저닝해서 데이터베이스를 형성하게 됩니다. 이를 외부로 뺄때는 API로 전달하면 되죠. 그런데 테라폼으로 프로비저닝을 해도 외부 데이터를 가져오거나 다른 리소스를 연결하는 경우가 있다고 합니다.  이럴때 테라폼으로 외부데이터를 쿼리할 수있습니다. 이를 작동하게 하는 것이 쉘프로바이더이고 이에 대한 사용법을 배웁니다. 솔직히 하다보면 느끼는 점이지만 워크프로우의 단계별이해를 먼저하면 좀더 단계별 교육성과가 더 높아 질것으로 봅니다. 

테라폼은 클라우드의 프로비저닝뿐만 아니라 도커와 쿠버네티스와의 연관사용도 합니다. 즉 테라폼으로 도커를 조작하고 쿠버네티스상에서 애플리케이션을 배포할 수있습니다. 이를 위한사용법으로 당연히 도커와 쿠버네티스, 헬름 등을 알아야 합니다.  사실 그부분은 많이 페이지를 차지하지는 않습니다. 도커와 쿠버네티스를 모른다면 우선 통과를 해도 상관이 없을 겁니다. ㅎㅎ  마지막부분은 테스트입니다. 테라폼 워크플로우가 제대로 작성이 되었는지 테스트과정이 필요합니다. 단위테스트, 컴플라이언스분석, 통합테스트 등을 통해 확인하는 방법을 배웁니다. 여기에 심층분석과 CI/CD파이프라인을 통한 테라폼 실행 자동화하기까지 하면  테라폼의 설치의미가 달성하는겁니다. 결국 서버자동화, 데이터베이스자동화등이 테라폼의 목적이 될겁니다. 이로인해 인프라엔지니어의 일이 단순화되게 됩니다. 이를 통해 협업이라는 개발자들의 꽃을 피울수가 있습니다. 사실 많은 개발자툴들이  혼자사용하면 무료이지만 협업이 되면 유료인이유가 분명히 있는거죠.  테라폼은 데브옵스없이도 사용이 가능하지만 데브옵스와 연동할때 큰 효과를 볼수있는 자동화툴입니다. 모르겠습니다. 곧 이자리도 AI가 뺏어갈지 모르겠습니다만 아직까지는 열심히 배우도 되지 않을까합니다. 

본 도서는 리뷰어스클럽으로부터 무료로 받아서 주관적인 리뷰를 했습니다.