비즈니스 모델의 탄생

비즈니스 모델의 탄생 - 상상과 혁신, 가능성이 폭발하는 비즈니스 모델 캔버스 활용법
알렉산더 오스터왈더.예스 피그누어 지음, 유효상 옮김 / 비즈니스북스 / 2021년 5월

<비지니스모델의 탄생>이 출간된지 11년이 되었습니다. 이 책의 방법은 한국 스타트업에서 사업계획서를 작성할 때 꼭 들어가는 장표내용이 되었습니다. 워낙 간단하다고 생각하기도 하고 비주얼적이기에 만드는 사람도 보는 사람도 좋아하는 형식입니다. 하지만 직접 구성방법을 공부하다보면 애매한 점도 꽤 나오죠. 저도 교육받으면서 여러번 들었지만 직접 책은 읽을 경우가 없어서 저자의 목소리를 직접듣는 귀한 시간이었지며 지금도 올드패션된 지식이 아니라 꼭 알아야할 지식입니다.

저자 알랙산더 오스터왈더는 이 책으로 인해 세계적인 비즈니스모델 구루가 되었습니다. 1974년 스위스에서 태어나 로잔대에서 정치과학을 전공하고 동대학원에서 정보시스템으로 박사를 받았습니다. 본 도서의 근원은 그의 박사학위 논문 <비즈니스모델 존재론>입니다. 이 논문을 지도했던 공저자 예스 피그누어는 1954년 벨지움에서 태어나 나무르대학에서 1984년 박사를 받았습니다. 참고로 나무르대는 벨지움내의 프랑스 커뮤니티내에 있습니다. 그리고 오스터왈더가 다닌 로잔대교수입니다. 그의 제자 오스터왈더와 <비즈니스모델의 탄생>이후 <벨류프로포지션디자인><Invicible company><High-impact Tools for Teams>을 계속 공동작업하고 있는 학문적 동지입니다.

​2000년이후 전세계적으로 기술창업이 붐을 이루고 정부도 스타트업의 지원을 위해 물심양면 힘을 쏟았습니다. 이런 결과로 유니콘이라는 불리는 IT공룡들이 매년 빠르게 태어나고 있습니다. 이런 이유로 기술창업을 생각하는 분들도 많이 늘었습니다 하지만 구체적인 아이템은 쉽게 떠오르지 않죠. 그럴때 이 책을 보면 '당신이 찾고자하는 길을 환히 비춰줄 것이다'라고 확신을 심어줍니다. 낣은 비즈니스는 무너지고 새로운 산업이 피어나면 담아줄 그릇을 소개합니다.

책의 구성은 '캠버스-패턴-디자인-전략-프로세스'로 되어있습니다. 우선 캠버스는 9캠버스라고 표현합니다. 이는 비즈니스의 구성요소라고 할 수있습니다. 비즈니스의 구성요소로 고객가치(VP)를 제시고 이것의 고객은 누구(CS)이고 고객과 만나는 채널(CH)은 어떻게 되고 가치제안(VP)을 위한 역량(KA,KP,KR)은 무엇이고 가치제안(VP)의 비용(CS)과 수익(RS)을 따져서 비즈니스모델의 가능성을 살피는 겁니다. 9캔버스라는 도식을 통해 그리는 방법이기에 편하게 전체 비즈니스를 알기가 쉽게 해줍니다.

패턴은 비즈니스모델의 형태로 언번들링, 롱테일, 멀티사이드 플랫폼, 무료비즈니스모델, 오픈 비즈니스모델 5가지를 소개합니다. 언번들비즈니스는 프라이빗뱅킹과 이동통신으로 소개를 했는데 쉽게 표현하면 사업의 일부를 하청으로 빼는 겁니다. 수익을 까먹으면서 유지하는 내부사업이 있는 지 확인할 필요가 있습니다. 롱테일은 띠끌모아태산이라고 소설사이트, 유튜브 등에서 사용하는 방법입니다. 많은 생산자(가입자)를 모아서 수익을 창출하는 방식입니다.

디자인(Design)은 아이디어를 표출하는 방법입니다. 고객통찰, 아이데이션, 비쥬얼씽킹, 프로토타이핑, 스토리텔링, 시나리오 수순을 밟습니다. 고객통찰에서는 공감지도를 권합니다. 공감지도는 관찰을 정리할수있는 유용한 도구입니다. 아이데이션으로 what if와 브래인스토밍을 소개합니다. 이 책은 단순히 비즈니스모델 캠버스를 소개하는 책이 아니라 이용법가지 아우릅니다. 특히나 스토리텔링과 시나리오는 상대방을 설득하는데 매우 좋은 방법입니다.

전략(Strategy)에서는 그 유명한 블루오션전략으로 유명한 ERRC를 끌어옵니다. E는 제거, R은 증진, R은 감소 C는 창조로 이 4가지 요소를 9캔버스에서 줄이고 증가시켜서 새로운 비즈니스모델을 만들어볼 수있게 일깨워 줍니다. 9캠퍼스에서 제거할 요소, 증진할 요소, 감소할 요소, 새로이 창조할 부분을 토론으로 만들어갑니다.

마지막장인 프로세스는 앞에서 서술한 캠퍼스, 패턴, 디자인, 전략을 묶어주는 역할을 합니다. 결집-이해-디자인-실행-관리 5단계입니다. 읽다보면 디자인씽킹과도 비슷한 면이 큽니다. 결집은 모든 요소를 모으고, 이해는 니즈와 문제점을 도출하고 디자인은 탐구해서 프로토타입을 변경합니다. 실행은 프로토타입을 시행하고 관리는 관찰,평가 하는 단계입니다. 저자들은 앞에서도 그들의 저서를 나열했지만 이 책을 출발로 스타트업의 영역으로 진화해나갑니다. 그 책들을 접하기전에 꼭 알고가야할 매우 중요한 기초적 지식인것은 부인하기 힘듭니다. 

[100자평] 회계의 신이 알려주는 주식 투자 생존법

회계의 신이 알려주는 주식 투자 생존법
구성섭 지음 / 쌤앤파커스 / 2021년 5월

주식은 투자가 있고 트레이딩이 있습니다. 일반인들은 생업이 있기에 트레이딩은 힘들죠. 그렇다면 업종과 종목을 공부해야 합니다. 특히 종목을 할때는 재무제표를 공부하는 것이 잃지 않는 방법입니다. 그를 위해 4가지 재무비율인 안정성비율, 수익성비율, 성장성비율, 활동성비율을 공부하도록 예제를 실었습니다. 그리고 업종을 알수있도록 종목비교가 묘미입니다.

회계의 신이 알려주는 주식 투자 생존법

회계의 신이 알려주는 주식 투자 생존법
구성섭 지음 / 쌤앤파커스 / 2021년 5월

주식시장이 작년부터 활황입니다. 매번 돈을 잃던 아니 호구였던 소위 개미들이 동학개미라는 명칭을달고 전례없는 상승장의 기쁨을 누렸습니다. 하지만 올해 2월부터 잘가던 삼성전자의 상승은 멈추고 한때 십만전자소리를 듣다 현재 칠만전자로 주저앉은 상태입니다. 유동성장세에서 실적장세로 시장이 넘어오면서 시장이 횡보하며 개미들은 비명을 지르고 있습니다. 작년은 대형 우량주만 가지고 있으면 주식이 올랐다면 올해는 업종과 종목공부를 해야 돈을 벌수 있다고 전문가들은 주의를 줍니다. <회계의 신이 알려주는 주식투자생존법>은 기업의 재무제표중에 어떤 지표를 살펴야 하고 그 지식을 기반으로 업종분석을 해야하는지 그리고 현재 업종의 상황을 알려주는 내용을 담고 있습니다. 하수는 현상만보고 중수는 거시경제의 큰틀을 볼수있고 고수는 밑바닥 본질을 볼수있다는 저자의 조언을 곱씹으며 읽으면 좋을 듯합니다.

저자는 구성섭 공인회계사입니다. 한국 최고 회계법인인 삼일회계법인에서 회계사로 근무하시고 2015-6년경 삼일퇴사후 나인컨설팅을 설립하셨습니다. 강의가 자신의 본업으로 더 맞아서 삼일에서도 강의비중을 계속 늘렸다고 합니다. 아직 젊은 나이에 외모도 무척 수려한 젊은 피이십니다. 강의하는 회계사로는 사경인회계사가 유명하신데 구성섭회계사도 그분과 쌍벽일 거라는 생각도 드네요. 강의에 특화된 A급 강사들이 있으시죠.

주식을 하는데 재무제표를 보세요? 저도 회계책은 여러권봤지만 다트에 들어가서 재무제표를 일일히 뒤져보지는 않죠. 하지만 저자뿐 아니라 많은 전문가들이 재무제표를 검토하는 것은 투기를 투자로 만들어준다고 합니다. 그런데 어렵게 생각하지만 저자는 재무제표는 기업의 가계부같은 거라합니다. 손익계산서와 현금흐름표만 조금만 알아도 분식회계로 떠들석했던 대우조선해양도 그 당시 충분히 거를수있었을 거라 합니다. 그리고 현금과 실물중에 어느것이 더 우선일까에 대해 '실물'임을 강조합니다. 왜냐하면 현금은 대규모경제위기로 가치가 떨어지지만 실물은 그에 반비례해서 올라갑니다.

한국 주식의 시가총액10위기의 특징은 분석했는데, 우선 산업지형의 변화를 봐야 합니다. 반도체, 2차전지, 인터넷, 바이오가 대세로 자리를 잡습니다. 한국주식을 이끌고 있는 대표주식들은 실제 거래는 하지 않더라도 공부는 꾸준히 해야 합니다. 반도체는 삼성전자와 SK하이닉스, 2전지는 LG화학(에너지솔루션)과 삼성SDI 인터넷은 네이버와 카카오, 바이오는 삼성바이오로직스와 셀트리온입니다. 이들이 경쟁적으로 주거니받거니하면서 경쟁력을 올리고 있습니다. 현기차도 멋진 기업이기는 하지만 단독이란 상황에 아쉬움이 있습니다. 그리고 시총1위와 2위의 차이가 너무 크다는 점입니다. 삼성전자가 500조인데 SK하이닉스가 100조대인건 문제가 있죠. 앞으로 250조로 올라설 기업을 발굴하고 예상하는 것도 주식투자에 도움이 됩니다. 마지막 특징으로 삼성이 4개 현대가 3개로 소수 기업에 많이 들어있는 점도 부담입니다. 

3장은 본격적인 '실전'으로 재무제표에서 꼭 알아야할 재무비율입니다. 4가지인데, 안정성비율, 수익성비율, 성장성비율, 활동성비율 등입니다. 이 비율을 대부분 만족시키는 회사는 명실상부 삼성전자라고 합니다. 활동성비율에서는 워낙 덩치가 커서 좋을 수가 없지만 3가지는 앞도적이라 정리합니다. 안정성비율은 기업이 망할지를 확인하는 데 필수있니다. 유동비율, 부채비율, 당좌비율을 보는 것이고 이자보상비율은 영업이익으로 이자를 잘 내는지를 보는 중요한 지표입니다.

성장성비율은 한국 성장주를 이야기할 때 중요한 지표겠죠. 그 대표주자 쿠팡을 설명합니다. 매출성장이 한국 대표적인 유통회사 이미트를 턱밑까지 쫒아온 점이 아직까지 적자임에도 좋은 주식이 될거라는 좋은 지표입니다. 미뉴욕거래소에 상장을 해서 대박을 냈죠. 수익성지표는 2가지를 보는데 매출액과 비교한 수익성과 최초 투자액대비 수익성입니다. 이들 지표들중 ROI, ROA, ROE는 공부해야 하는데 이들은 부채를 근간으로 하는 지표이므로 부채를 기업이 관리를 할수있는가를 꼭 따져봐야 안정성이 무너지지 않습니다. 활동성지표는 회사의 자산을 얼마나 사용하느냐의 지표입니다. 쿠팡의 경우 적자이기는 하지만 끊음없이 회전하는 기업이고 롯데쇼핑은 자산회전율이 떨어진다고 합니다. 당연히 주가도 좋을 수가 없습니다. 이부분이 쉽다는 분도 있겠지만 반복적으로 공부를 하고 실제 종목에 적용하는데는 노력이 필요해 보입니다

마지막은 반도체, 자동차, 유통업, 바이오,게임 업종의 판단방법을 알려줍니다. 우선 반도체는 시총1위와2위를 하고 있는 업종입니다. 이 두기업을 볼때, 기계장치의 기말장부금액이 높을 걸 봐야 합니다. 삼성전자 반도체공장을 보면 이미 거의 전공정이 자동화되어 있는 걸볼수있고 예를 들어 노광장비인 ASML의 EUV장비가 대당가격이 2-5천억을 넘게하니 당연한 부분일겁니다. 그러다보니 고정비가 매우 높다고 합니다. 매출의 변화에 따라 영업이익이 크게 변화하는 분야입니다. 이렇다보니 감가상각비가 높습니다. 호황일때 투자를 하고 불황일때 투자를 줄이라고 합니다. 너무 뻔한 소리같지만 신호가 오면 행동하라는 겁니다. 수익은 적더라도 안전하게 취할 수있는 업종입니다. 자동차업종은 전기차의 명품 테슬라가 쏘아올린 공이 업계를 요동치게 합니다. 환경정책이 강화되면서 전기차는 이제 필수 방향이되어 버렸습니다. 원재료와 인건비비중이 높은 업종입니다. 이 분야는 앞날이 기대되는 업종이므로 조정을 받을때마다 분할매수를 추천합니다. 바이오업종은 성공유무에 따라 주가의 변동폭이 너무 큰 업종입니다. 신약업체는 큰 수익을 CMO, CDO, CRO가 들어가는업체는 안정적 수익을 근간으로 투자방향을 잡아야 합니다.

#주식은 스스로 공부를 하지 않는다면 남에게 듣는 정보에나 의지해야 합니다 그렇게 해서는 수익을 올리는 경우는 별루 없죠. 업종공부, 재무제표 등의 공부를 통해 코스피 4000시대에 시장을 이기는 수익을 올렸으면 합니다. #회계의신 이 알려주는 #주식투자생존법 을 통해서 말입니다.

본 도서는 출판사로부터 무료로 제공받아 작성되었습니다. 

핵심만 남기고 줄이는 게 체질

핵심만 남기고 줄이는 게 체질 - 필요한 만큼만 읽기, 쓰기, 말하기, 생각하기, 행동하기
김범준 지음 / 위즈덤하우스 / 2021년 4월

몇년전부터인가 TV에서 정리법에 대한 방송이 많습니다. 냉장고도 정리해주고, 수납법도 알려주면서 정리컨설턴트라는 직업이 있을 정도로 '정리'에 대한 관심은 트랜드를 넘어 '치유'라는 심리적 도움을 받는 다고 합니다. <핵심만 남기고 줄이는 게 체질>는 보이는 정리가 아니라 삶의 방법이지만 업무스킬에서도 유용한 '정리'를 주로 다룹니다. 읽기, 쓰기, 말하기, 보기, 생각하고 행동하기 등 우리가 늘하는 것에 정체가 생기고 녹이 슬어서 효율이 안나는 일에 정리의 다른 스킬로 '줄이고 다른 요소를 늘리는' 새로운 방법을 알려줍니다.

저자 김범준은 말투컨설턴트이시네요 특이한 직업입니다. 궁금해서 인터넷 검색을 하다보니 안양에서 중소기업을 운영하시는 54세 남자분이십니다. 유튜브 신사임당에도 작년 11월에 "50대가 되면 인간관계 좁아지는 이유"라는 주제로 참여도 하시고 54세시면 소위 386 마지막 세대쯤 되시겠죠. <모든 관계는 말투에서 시작된다>,<50의 품격은 말투로 완성된다><팀장의 말투> 등의 서적을 2011년부터 출간하셔서 32권입니다. 1년에 3권씩은 꾸준히 내셨습니다. 말투로만 파셔서 새로운 저자와 강사로 나선 부분이 존경스럽습니다.

저자는 책을 좋아하다보니 책을 쓰게 되었다고 기를 죽이고 시작합니다. ㅎㅎ 책이 자신이 어려울때 나를 지키는 방법이었다고 합니다. '읽기'줄이기는 책을 잡으면 강박처럼 다 읽어야 속이 풀리는 분에게 좋습니다. 물론 이런 분이 얼마나 될 지는 모르지만 책을 첫페이지부터 읽어야 한다는 고정관념에 대한 재고는 필요해보입니다. 꼼꼼이 읽지 않기, 한문장찾기 등의 방법으로 완독에 대한 부담을 줄여줍니다. 그리고 줄이기독서들이 적용된 독서법으로 '표, 저, 머,맺, 모, 다, 본, 다"라는 방식을 제안합니다. 이것은 표지, 저자소개, 머리말, 맺음말, 목차, 다시목차, 다음 책 찾기 순입니다.

둘째는 줄이기 쓰기입니다. 저자들은 항상 고심하는 것이 있죠. 독자들에게 의도가 잘 전달이 될까입니다. 그래서 전달량이 자꾸 늘어만 갑니다. 하지만 우리 시대는 문해력이 떨어지고 있다합니다. 그래서 쓰기도 '요약'처럼 해야 합니다. 남은 부분은 여백으로 남기고, 불필요한 부분은 최선을 다해 생략할 것을 권합니다. 대표적인 것이, 그리고, 그라나, 그래서 등의 접속사라고 합니다. 그리고(^^) 쓴 문장을 2-3번 읽어보라고 합니다.

셋째는 말하기의 줄이기입니다. 말이 말이 정말 많은 분들이 많습니다. 말을 많이 하면 실수도 늘고 말을 과하게 말하고 끝나면 허망하기도 합니다. 말을 줄이고 생각하면서 말을 하다보면 줄어듭니다. "이야기꾼이 되라고 애쓰지말라"는 문장에 집중할 필요가 있습니다. 말하기도 '미니멀'이 필요하다는 저자의 이야기를 금과옥조로 삼을 만합니다. 캐릭터중에 인기1위는 '라이언'이라합니다. 뽀로로보다 인기있는 라이언은 입이 없습니다. 말을 들어주고 행동으로 말할수밖에 없습니다. 말을 주리고 행동을 늘린다면 사랑받는 캐릭터가 현실에서도 될듯합니다.

넷째는 보는 것(SEE) 조차 줄이면 좋은 이유입니다. 그야 말로 현대는 시각화사회입니다. 과도하게 너무 많은 것을 봐서 젊은 층의 눈의 노화도 빠르게 진행됩니다. 보는 것을 줄이고 나 자신에게도 휴식이 필요합니다. 그리고 눈에게 좋은 것만을 골라 보여줄 필요가 있습니다 저자는 나쁜걸 덜보기위해 휴대폰사용을 줄이고 책읽는 시간을 늘립니다. 증권사앱조차도 나를 갈가먹는 겁니다. 눈이 900냥이라는 이야기를 무시하면 안되죠. 단독방의 알람도 이제 꺼야 할 대상입니다. 시도때도 없이 보다보면 나의 시각은 어두워집니다. 이제 보는 것도 줄여야 할 대상입니다.

스티브잡스는 '심플'을 강조했습니다. 저자도 줄어야함은 바로 여백을 만들고 삶을 단순화하는 방법입니다. 복잡함과 중복은 일의 효율성뿐 아니라 삶의 만족도 떨어뜨립니다. 줄이고 줄여서 최대한 단순화의 필요성을 중요합니다. 이렇게 줄이는데 심여를 기울이고 생각하고 행동하는 부분도 갈고 닦는다면 바로 인생의 고수로 자리잡고 있을 겁니다. 쓰레기를 버린자리에는 쓰레기가 더욱 쌓입니다. 깨끗히 청소를 하여 관리를 한다면 좋은 것만 그 자리를 빛낼겁니다. 물론 엄청난 노력과 시간이 들어갈 겁니다. 이 를 이루기위해서 줄이려는 '노력과 관리가 필수입니다. 

윤석열의 운명

윤석열의 운명 - 오풍연 전 서울신문 법조대기자가 지켜본
오풍연 지음 / 오풍연닷컴 / 2021년 5월

2022년 3월9일은 20대 대통령선거일입니다. 과거 대통령선거는 연말에 치뤄졌던 것으로 기억나는데 지난 대통령 탄핵으로 인해 날짜가 당겨지는 바람에 봄에 대통령선거가 열리게 되었습니다. 현재 여권후보는 이재명 이낙연 등이 보이고 야권후보는 윤석열이 가장 앞서있고 좀 떨어져서 안철수가 보입니다. 윤석열을 제외하고는 오래된 느낌이어서 윤석열은 최근 1-2년에 떠오른 대권주자이고 아직 많은 부분이 궁금한 분입니다. <윤석열의 운명>은 2020년4월1일부터 2021년4월1일까지 저자가 썼던 윤석열관련 칼럼을 모았습니다. 지난 1년간의 저자의 글을 따라 가다보면 윤석열 전총장에 관한 신드룸이 정리되지 않을까요.

저자 오풍연기자는 전 서울신문 기자는 60년생으로 고대 철학과를 졸업한후 86년 서울신문기자로 출발하여 법조대기자와 홍보국장을 거쳐 파이넨셜뉴스 논설위원을 엮임했고 현재는 오풍연닷컴을 운영하시는 검찰출입으로 기자경력을 쌓으신 분입니다.

흥미로운 점은 이 책이 5장으로 구성되어 있는데 글 순서가 최근에 쓴 칼럼부터 역으로 개재한 점입니다. 현재 여권으로부터 심한 견제를 받고 있고, 야권에서는 자신들을(특히 보수파) 공격해서 검찰총장이 오른 윤총장에 대한 적대감이 있었을텐데 문정권과 적대시하는 시점에서는 과거에 대한 기억은 잊고 열광하고 있습니다.3월달 JTBC에서 실시된 대선관련 여론조사에서 40.8%를 차지했습니다. 앞으로 이 수치가 유지될지 아니면 반기문 고건처럼 중도포기할 지도 모르죠. 이러한 지적에 대해 저자는 반기문은 정치초단, 윤전총장은 6-7단이라고 합니다. 왜냐하면 윤석열의 메시지가 강해서라고 합니다. 윤전총장이 내는 메시지에 대한 생각해 볼만한 지점입니다.

윤석열의 힘은 조국과 추미애의 협공에서 살아남은 것 아니 더욱 세력을키운 점을 듭니다. 세상이 윤석열을 추미애장관이 키웠다고도 하죠. 물론 대통령이 남의 손에 의해서 끝까지 커지진 않겠죠. 자신의 노력이 커야 하고 윤전총장앞에 가시밭길을 예상합니다. 물론 지금은 현정권이 만들어준 투사의 이미지가 크겠지만요. 앞으로 남은 대선기간을 이 이미지만으로 밀고 갈수는 없습니다. 여권 경쟁양상을 보면 올해 1월에 벌써 이재명은 느긋하고 이낙연은 초초하다고 언급했습니다. 현재는 그 구도가 점점더 벌어지죠.

문정권과 윤전총장의 갈등이 극에 달할때, 여권쪽에서는 권력을 탐한다느니, 개가 주인을 문다, 등의 이야기를 거침없이 쏟아냈습니다. 이러한 윤석열때리기는 윤석열의 주가만 올리는 꼴이 되어 버렸습니다.

저자는 글의 내용에서 느끼지만 윤석열지지자입장으로 글을 쓰고 있습니다. 반윤석열쪽의 이야기는 험악할 정도로 반대방향을 걷을 겁니다. 중요한 점은 이것이 현실이고 내년 3월이면 결론을 본다는 겁니다. 지지자는 유력 대권후보를 살펴볼수있는 글이고 반대쪽에서는 윤석열을 까는 논리를 뽑아낼수도 있을 겁니다. 이는 10달앞으로 다가온 대권 어떤 결과를 나오든 한국의 미래와 연결될겁니다.