매출 10배 올려주는 상세페이지 기획과 디자인

매출 10배 올려주는 상세페이지 기획과 디자인 - 스마트스토어, 쿠팡, 인스타마켓, 쇼핑몰 랜딩페이지의 정석
조해윤.임헌수 지음 / 이코노믹북스 / 2023년 7월

온라인쇼핑몰운영은 참 쉽다생각하죠. 많은 사람들이 하고 있고 이미 포화상태라는 소리도 있습니다. 그러나 온라인쇼핑몰만큼 가까이 있는 것도 없죠. 물론 쉽다고는 하지만 IT에 친근하지 않은 사람들에게는 어려울 수도 있고 경쟁이 치열한 상황에서 물건을 올렸는데 매출이 안나와서 금새 접는 경우도 많을 겁니다. <매출 10배 올려주는 상세페이지 기획과 디자인>은 바로 이 지점의 운영자들의 고심을 해결해주는 해결책일겁니다.

저자는 2분이십니다. 조해윤 캡컷마스트스쿨 메인강사이시고 고려대를 나오시고 신한은행도 다니시고 현재는 상세페이지제작과 특강, 컨설팅을 하시는 분입니다. 그리고 임헌수 거상스쿨대표는 '쇼핑몰로 10억벌기'네이버카페를 운영하시네요. 저도 가입을 해야겠습니다. 저서는 <카카오 스토리 채널 마케팅>, <인스타그램 마케팅> 등 SNS마케팅관련 책을 많이 저술하신 디지털 마케팅전문가십니다.

온라인쇼핑몰을 운영하는데는 여러가지 중요사항이 있을 겁니다. 제목을 어떻게 달아야 하는지 썸네일도 중요하죠. 그리고 광고를 어떤 식으로 진행할지도 매우 중요합니다. 이를 유입율이라고 하죠. 광고를 하던 입소문이 나던 많은 사람들이 상품을 보려고 들어오는 것이 첫번째 문제는 그것으로 끝이 아니라는 거죠. 그래서 저자는 상위노출은 시작에 불과한 이유를 설명하죠. 왜냐하면 구매를 실제해야 합니다.이를 구매전환율이라고 합니다. 이때 매우 중요해지는 것이 상세페이지이고 저자들은 이부분을 집중적으로 설명을 합니다. 이쁜 사진 몇장 깔고 상품속성이나 나열한다고 물건이 팔리지 않는다고 합니다. 최소한 잘팔리는 물건조차 덜 팔린다는 거죠. 신뢰도도 떨어지고요.

판매자는 네이버 상위노출하는 방법도 배우고 네이버 매커니즘도 익힐 수있도록 방법을 저자들은 알려줍니다. 그리고 많은 사람들이 상세페이지로 들어오면 무조건 오래머물게 해야 합니다. 그러기위해서는 기획을 먼저해야 합니다. 그리고 그 내용에 풍부한사진도 넣고 움짤도 섞어서 실제 물건을 보는 느낌도 주고 동영상, 스토리, 청각적 요소까지 고려해서 제품에 관해 믿음이 가도록 해서 직접 물건을 보는 오프라인매장뺌을 칠정도로 수준을 높여야 합니다.

이제 이런 상세페이지를 만들기위해서 상세페이지에 들어가는 요소들과 내 제품이 누구를 타켓으로 한지를 알도록 마케팅을 설명합니다. 많은 판매자들이 사실 제조사에서 주는 카다로그나 잘파는 판매자의 상세페이지를 벤치마킹하는 것이 일번이긴하죠. 리뷰도 분석하고 특장점, 주제도 분석을 해야 키워드를 뽑을 수가 있죠. 구체적인 키워드 선정은 광고비를 줄이는 요소이기도 합니다. 고객에게 우리 제품을 사용함으로써 돈이 절약되고 시간이 절약되고 문제를 해결하고 품격도 올라감을 알려야 합니다. 고객에게 무엇이 유혹적 요인이 될까요. 그것을 명확히 해야 합니다. 일반 판매자는 잘사용하지 못하는 쿠폰문제, 옵션문제도 다뤄줍니다. 온라인쇼핑몰은 아는만큼 매출이 올라가는 걸겁니다.

요소 분석이 끝났으면 실제 만들어야죠. 이를 패션, 화장품, 식품, 캠핑 등 카테고리별로도 예시를 들어줍니다. 무엇이 중요하고 어떤 특징이 있는지 까지 독자를 고려합니다. 좀더 구체적으로 고퀄사진찍는 법이나 망고보드를 사용하는 법, 망고보드를 사용하면 쉽게 이쁜 상세페이지를 만들수가 있습니다. 미리캔버스도 이와 비슷한 역할이죠. 실제 판매자도 사실 귀찮이즘으로 놓치는 부분이 매우 많습니다. 실제 판매의지가 있거나 판매를 하고 있는데 매출이 안나와서 고심인 상황이던지 더 매출을 올리고 싶을 때도 이 책은 매우 도움이 될듯합니다. 사실 매출 몇억을 올리는 판매자도 매너리즘에 빠져서 새로운 기술을 안익히는 경우가 많거든요.

본 도서는 출판사로부터 무상으로 지원을 받아서 주관적인 리뷰를 했습니다.

메가젠처럼

메가젠처럼 - 인간 중심 경영으로 세계 최고가 된 회사
류랑도 지음 / 쌤앤파커스 / 2023년 7월

경영 컨설턴트들은 많은 기업을 컨설팅하겠죠. 저자도 메가젠임플란트라는 기업을 컨설팅하다가 반하여 이 놀라운 기업을 알려야겠다는 일념으로 <메가젠처럼>을 출간했습니다. 여기서 소개되는 메가젠인플란트는 사람중심경영을 하는 곳이라고 합니다. 사장 박광범은 치과의사출신이시네요. 매출액은 2440억이고 직원수는 700여명인데도 모두 정직원인 기업입니다. 2030년까지 매출 1조를 달성하여 세계 3대 임플란트사가 되는 것이 목표가 아니라 자신있다는 기업입니다. 저자가 스스로 빛을 내는 발광체기업이라고 소개한 메가젠의 역사와 경영방식 그리고 메가젠이 토탈헬스케어기업임을 세상만방에 알리고자 하는 것이 목표라고 합니다. 그만큼 저자가 컨설턴트로서 반했다는 뜻이라 메가젠의 성과를 널리 알리고자 합니다.

저자는 류랑도 한국성과코칭협회대표십니다. 연세대 사회학과를 졸업하고 성신여자대 경영학과 박사입니다. 기고도 많이 하시는 분이고 많은 책의 저자시기도 하죠. <일을 했음으면 성과를 내라>, <제대로 시켜라>< 성과관리>등의 다수의 책이 있습니다.

인플란트회사라면 오스람임프란트만 알았는데, 메가젠임플란트는 17개 현지법인과 100개의 해외파트너를 가진 메머드 인플란트 기업으로 성장하는 곳이었습니다. 요즘 일자리가 많이 문제인데 2022 대한민국 일자리 으뜸기업인증서를 받은 기업이라고 합니다. 최근에 직원수를 2배로 고용했고 앞에서도 말했듯 100%정규직기업입니다. 복지에서도 임금삭감없이 근무시간 2시간감축과 남녀 구별없이 출산휴가, 육아휴직을 사용할 수가 있는 곳이라고 합니다. 서울대 치과대학에도 100억원을 기부하셨네요. 더욱기 현재 ESG가 매우 중요한데 사회적 가치 창출에 매우 적극적인 기업이라고 합니다. 저자가 막말로 입이 거품을 물고 칭찬을 하지않을 수없는 곳이네요. 이해가 됩니다.

이곳은 조직구조에서도 특이하다고 합니다. 보통은 사장부터 신입사원까지 피라미드구조죠. 수직적 구조가 일반적인데, 모든 직원들이 CEO와 연결되는 방사형구조라고 합니다. 이 조직의 중심인 CEO가 성선설을 믿는다고 합니다. 즉 우선 맡겨보고 역량을 발휘할 기회를 주는거죠. 특이점은 경력사원에게도 수습기간을 준다는 점이네요. 영업은 6개월정도 우선 맡겨보고 그후 정직원결정을 하는것같습니다. 이러한 제도에 불만을 가지고 취업을 철회하는 경우도 있다지만 우선 잘맞는 인재인가 손발을 맞춰보는 측면에서도 이해가 됩니다. 흥미로운 점은 임원으로 가는 패스트 트랙이 있어서 10년안에 임원도 될 수가 있다고 하네요 본인의 의지죠. 하고자하면 프로세스를 마련해주는 거죠. 직원하나하나에 성장로드맵을 만들어주는 형식이죠.

메가젠은 생산직과 연구직의 임금체계가 같다고 합니다. 물론 대기업은 생산직이 임금이 더 높게 느껴지기도 합니다만 대도록이면 연차를 보장하기보다는 열정을 더욱 중시하는 조직문화를 가지고 있고 특히 사각지대가 없도록 신경을 쓴다는 것이 멋져보입니다.

메가젠이 생산하는 임플란트가 여러 치과의사들과 공동으로 만들었지만 중요한것은 1위 그룹시장에서 인정을 받는 것이 중요하다고 생각하고 종주국에서 인정받는 것을 목표로 했다고 합니다. 2006년 첫수출을 했고 매출이 70%가 수출이라고 합니다. 그만큼 국제적으로 인정을 받았다는 거죠. 그리고 처음부터 다른 제품을 흉내내는 길보다는 독자적인 발명으로 길을 뚫는 방식을 선택했습니다. 대표 박광범사장은 서울대 치대를 나와서 개원하여 곧 가우정치과병원으로 성장시켰고 수입 임플란트가 한국인에 맞지 않는다는 걸 느끼다가 여러명의 치과의사들과 공동개발 한후 직접 CEO를 맡아 지금의 위치에 올려놓았습니다. 연 2000억원이상의 매출을 올리는 기업인데도 놀랍게도 현재 치과의사는 계속하고 계십니다. 직접 고객을 만난다는 신념일겁니다. 치과의사로 살아온 38년, 그리고 CEO로 20년 사람이 가장 중요하다는 깨달음을 알았다고 합니다. 그리고 장삿꾼이 아니라 사업가가 되려고 노력해온 분이라고 합니다. 메가젠임플란트의 길을 응원해봅니다.

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다.

아프리카 스타트업

아프리카 스타트업 - 제로 베이스에서 디지털 혁신을 만들다 ㅣ 북저널리즘 (Book Journalism) 92
이종현 지음 / 스리체어스 / 2023년 5월

<아프리카 스타트업>은 제목 그대로 아프리카 스타업을 다룹니다. 그런데 매우 어색하죠. 야생동물이나 돌아다니는 아프리카에 왠 스타트업하시는 분도 있겠죠. 더우기 가치가 10억달러에 달하는 유니콘이 11개나 나왔다고 하면 더 믿기질 않죠. 저자는 아프리카에도 스타트업이 있고 유니콘도 있다는 걸 알리고자 이책을 썼고 아프리카에서 진행되는 스타트업의 현실과 성격 그리고 미래를 정리합니다.

저자는 이종현 정보통신산업진흥원 책임입니다. 경희대에서 아프리카 창업생태계로 박사를 받으신 분입니다. 사진으로 뵈니 젋고 탄탄한 몸매를 지닌 훈남인 분이시네요. 사진으로도 열정이 느껴지십니다.

아프리카는 인구가 13억이고 GDP가 3조라고 합니다. 절대 작은 규모가 아니죠.사실 인구가 잠재력이잖아요. 물론 아프리카사람들은 수요를 일으킬 돈은 없죠. 그래도 스타트업은 이집트, 나이지리아, 남아프리아공화국을 중심으로 번창하고 있습니다. 스타트업이 주로 다루는 분야는 아프리카가 고통받는 페인포인트를 발굴해서 사업을 하는겁니다. 즉 사회적 문제를 해결하는 역활을 하는겁니다. 스타트업이 문제를 해결하는 포인트를 잡는 것은 숙명이라고 까지 합니다. 여기에 자금을 투자하는 곳은 미국과 중국이라고 합니다. 미중무역전쟁이 몇년간 지속되었듯이 아프리카에 영향력을 높이기위한 포석일수도 있지만 아프리카 스타트업생태계에서는 귀한 투자금일겁니다. 이들 자금을 받아서 현재 11개 유니콘중에 나이지리아 중심의 주미아와 이집트차량 공유플랫폼 스위블이 뉴욕증권거래소에 상장되어 있습니다. 상장을 하면 유니콘에서는 졸업하는 거죠.

유니콘을 가장많이 배출한(5개) 나이지리아는 아프리카 제1위 경제대국이라고 합니다. 인구도 1억6천만명입니다. 하지만 실업율은 50%라고 합니다만. 사실 국민들이 무슨 직업으로 생계를 하는지 확인을 못하는 측면도 있죠. 나이지리아에서 나온 유니콘 주미아도 아프리카 최초의 유니콘이라고 합니다. 주업은 전자상거래입니다. 아프리카 스타트업을 이야기하면 5가지 특징을 알아야 합니다. 기술수준은 적정, 사회문제는 해결, 인터넷은 모바일, 성장분야는 핀테크, 투자는 임펙트라고 정리합니다. 투자는 임펙트라는 의미는 한국도 투자를 할거면 크게 하라는 겁니다. 미국과 중국이 하고 있고 유럽과 일본의 투자도 늘고 있습니다. 그리고 스타트업이 관심이 큰 분야는 핀테크입니다.

아프리카에는 54개국이 있지만 아프리카 국가간의 거래는 15%가 안된다고 합니다. 유럽(70%대), 아시아는 52%이듯 아프리카도 경제동맹체가 있으면 좋은데 아직 통합을 하려는 움직임만 있지 내수분야는 지지부진한 상황입니다. 요즘 한국 스타트업계가 불황이라고 합니다. 자금이 끊긴거죠. 이는 아프리카도 다르지 않지만 스타트업의 생태계는 고도화되고 있습니다. 물론 아프리카는 항상 불안이 존재합니다. 내전이라는 불인이죠. 툭하면 국가가 전복이 되고 투자를 했던 투자자의 손실로 이어집니다. 앞으로의 경제전망을 할 수가 없게 됩니다. 그렇다고 선입견은 좋지 않다고 합니다. 정보를 많이 모아서 팩트로 아프리카를 보라고 합니다. 아직 아프리카하면 원조가 먼저 떠오를겁니다. 하지만 스타트업생태계는 비중이 커질 수밖에 없습니다. 우리도 아프리카 스타트업을 지켜볼때라고 저자는 강조합니다.

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다. 

2023 원큐패스 빅데이터분석기사 필기

2023 원큐패스 빅데이터분석기사 필기 - 핵심 문제 무료 동영상 강의 수록
정수진 외 지음 / 다락원 / 2023년 3월

빅데이터분석기사는 미래에 유망한 직업이라는 소개들이 많습니다. 솔직히 그건 잘모르겠습니다. 하지만 앞으로 열린 시대는 인공지능시대이고 빅데이터가 매우 중요한 핵심동력이 되는 시대입니다. 어쩌면 빅데이터분석기사의 가시적 필요성을 증명하는 것이 자격증이라는 생각이 강하게 듭니다. 사회곳곳에서 데이터는 쏟아져 나오고 그것을 수집, 분석, 시각화하여 기업, 정부, 의료기관, 금융기관 등에서 다양한 의사결정을 하는데 큰 줄기가 될 수밖에 없기 때문입니다. 빅데이터를 무시하고 기업이 성공할까요. 정부가 성공할까요. <2023 원큐패스 빅데이터분석기사 필기>는 빅데이터분석기사를 취득하기 위한 필기문제집입니다. 필기를 합격을 해야 실기를 볼수가 있죠. 실기가 자신이 없더라도 우선 필기를 합격해 두어야 실기를 볼 수있는 자격이 생긴다는 점에서 매우 중요하고 빅데이터분석기사 4과목 '빅데이터 분석기획','빅데이터탐색','빅데이터모델링','빅데이터 결과해석'을 통해 빅데이터에 관련된 제반지식도 쌓게 되는 중요한 과정입니다. 시험에 합격을 하면 그것을 증명하는 것이겠죠.

저자는 정수진, 이정숙, 한기훈, 김원배 등 4분이신데 정수진님은 경희의료원 임상의학연구소 선임연구원이시고 이정숙님은 케이티 AI/BigData사업본부를 다니시고 한구훈님은 LG CNS에 재직이고 김원배님은 데이터사이언스탭 기업부설연구소장님입니다. 모두 현업에서 데이터관련일을 하시는 분들이십니다. 이런분들이 교재를 만들면 좀더 현업과 매칭되는 정보를 주시지 않을까합니다.

저자들은 <원큐패스 빅데이터분석기사필기>의 장점을 보면 우선 왼쪽면에 핵심이론을 설명하고 오른쪽면은 미니테스트로 확인을 시킵니다. 이론을 보자마자 바로 미니테스트를 해버려서 학습효과를 극대화했다고 합니다. 문제마다 바로 밑에 해설을 달아두어서 기억을 극대화해두었습니다. 핵심이론은 그림과 도표식을 사용해서 암기하기 좋게 배치했습니다.

그리고 미니테스트 맨위에는 출제키워드를 바로 정리해두어서 테스트의 핵심을 알려줍니다. 최종점검으로 실전모의고사 4회와 모바일로도 문제를 풀수있도록 2회를 수록했습니다. 페이지도 모의고사를 제외하면 300페이지정도이고 미니테스트만 푼다면 150페이지만 보면 되기에 급하게 시험대비를 할때 매우 유리합니다. 책으로만 보기 힘든분들을 위해 실전미니테스트를 동영상 저자직강을 해두었습니다.

학교다닐때 영어참고서는 명사편만 보고 수학은 집합만 보다가 끝났듯이 '빅데이터분석기사 필기'교재도 첫번째 과목인 빅데이터분석기획만 보다가 말면 안되겠죠. 이 책은 두껍지도 않고 핵심이론과 실전미니테스트가 50%비중으로 나눠져있기에 공부를 하기너무 좋게 구성이 되어 있습니다. 자 앞으로 다가올 시험은 7회 필기가 9월23일(토)이고 8월달에 접수를 합니다. 시험합격을 위해.. 고고~

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다.

무한한 부의 시대가 온다

무한한 부의 시대가 온다
폴 제인 필저.스티븐 P. 자초 지음, 유지연 옮김 / 오월구일 / 2023년 7월

<무한한 부의 시대가 온다>의 원제는 <The New Roaing Twenties>입니다. 제목에 New가 붙었다는 것은 <The Roaring Twenties>가 있었다는 거죠. 1939년 범죄 르와르 영화의 제목이기도 했습니다만 1차세계대전이 끝나고 미국은 번성했습니다. 최초의 상업라디오가 나오고 1200만가구에 라디오가보급되었습니다. 그리고 자동차도 사치품으로 시작해서 포드의 T가 나오면서 필수품으로 바뀐 번영의 시대였습니다. 물론 1929년 월스트리트가 붕괴되면서 좋았던 20년대는 무너져내렸습니다. 그리고 다시 백년이 흘러서 다시 무한부의 시대를 대비하라고 합니다. 역사상 가장 흥미로운 시대가 될 것이며 '광란의 20년대가 될거라고 합니다. 올해 2023~2033년까지말입니다.

저자는 2명이며 폴 제인 필저 경제학자, 베스트셀러작가, 사회적 기업가라고 합니다. 54년생이고 리하이대를 나와 그 유명한 유펜대 와튼스쿨 MBA를 했습니다. 22세에 시티은행 이사, 25세 부사장까지 올라간후 뉴욕대에서 21년간 교수로 있었습니다. 스티븐 자초 Here Media CEO이고 영화프로듀서입니다. 위스콘신대를 나와 이학석사, 법학전문석사를 했습니다. 아카데미상을 2회수상했고 2021년 에미상도 수상한 분입니다.

우선 앞으로 10년의 혁신과 번영을 받쳐줄 12개의 기둥이 있다고 합니다. 기술주도의 부, 에너지혁명, 구조적 실업, 로봇이 온다, 긱 이코노미, 보편적 기본소득이 6개의 경제적 기둥이고 밀레니얼 세대의 도약, 공유혁명, 소비자 잉여, 국민총행복, 중국의 도전, 러시아 와일드 카드등의 6개의 사회적 기둥입니다. 저자는 코로나19의 지난 3년을 매우 큰 사건으로 봅니다. 최소한 1차세계대전급이라는 겁니다. 1/3의 인구가 일을 못했습니다. 진정 전대미문의 사건이었죠. 많은 사망자도 났습니다. 하지만 이로인해 디지털전환이 30년은 당겨졌다고 합니다. 그로인해 새로운 광란의 20년대를 이야기합니다.

결국 언제 직장에서 나와야 할까. 밀려나길 기다려야 할까요. 새로운 비즈니스가 있으면 뛰어들라고 합니다. 그것이 긱이코노미라도 말입니다. 그럼 문제는 의료보험, 실업보험 등이 문제가 되죠. 저자는 기업과 보험을 분리해야 한다고 합니다. 그러면 좀더 사람들이 기존기업과도 쉽게 떠날수있을 겁니다.

12개의 기둥을 토대로 세상은 빠르게 진화할 겁니다. 아마도 인간의 일자리를 뺏으며 생산성을 올리게 되겠죠. 하지만 인간도 가만있지는 않죠. 그것이 에어비앤비이고 우버입니다. 그것이 긱이코노미라도 사람들은 직장을 다시 창출할겁니다. 아마존도 처음에는 서점으로 출발했지만 그곳에는 많은 사업자들이 입점해서 고객들에게 제품과 서비스를 제공하면서 수익을 얻습니다. 앞으로 10년 그런 비즈니스모델은 끝없이 나올겁니다. 움직여야 합니다. 그리고 투자를 해야 합니다. 가만이 있다면 글쎄요. 누가 도와줄까요. 새로운 비즈니스로 뛰어들어야 하고 그것이 차세대 유망산업이라고 합니다.

작년부터 한국의 여름에 집중호우가 발생하고 있습니다. 작년에는 강남의 반지하에서 물난리가 나더니 올해는 지하차도에서 큰 사고가 나고 말았습니다. 기후변화가 한국에도 심각한 문제로 등장한겁니다. 이는 에너지문제와 연결이 됩니다. 수소,태양열, 핵분열 등의 방법을 2배로 증가시키고 유가도 낮춰서 앞으로 10년동안 역사적으로 에너지 가격이 하락할 거라고 합니다. 여기에 로봇도 큰 기여를 한다는 거죠. 왜냐하면 로봇이 투입이 되면 사람이 하는 일의 10배이상의 효율이 날수있기에 에너지도 결국은 절약이 될 수밖에 없다는 겁니다. 그리고 번영의 10년을 만들기위해서는 미중간의 관계개선이 매우 중요하다고 합니다. 저자는 공동의 이익을 추구할 것이라고 보는데 글쎄요. 그러면 매우 좋겠지만 좀 관망해야하는 지점도 있죠. 그리고 인간이 할 일이 줄어들기에 인간들은 '일이란 무엇인가'의 철학적 질문이나 하면서 번영을 바라보게 될지 가만히 있기보다 투자를 해야 그 혜택을 많이 볼 거라는 생각은 듭니다.

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다.