온라인 모객의 기술

온라인 모객의 기술 - 1일 1포스팅 하지 않고 모객하는 6단계 비법
강기호(월간모객) 지음 / 파지트 / 2022년 7월

온라인마케팅은 이제 사업하는 분들의 일상이 되었습니다. 이것은 대기업이나 개인 자영업자나 마찬가지상황입니다. 아무래도 돈을 쓰거나 규모면에서 다른 정도이겠지만 해야 한다는 것은 달라지지않습니다. 개인들이 택하는 첫번째 방법은 네이버블로그를 개설하고 글을 쓰는 겁니다. 하지만 최적화라는 벽에 막혀서 제대로 성과를 내기 힘든 것이 사실입니다. <온라인 모객의 기술>은 1일1포스팅을 하지않고 참여자나 고객을 모집하는 6단계 방법을 알려줍니다.

저자 강기호는 네이버 블로그 월간모객을 운영하고 계십니다. 그리고 여성창업경진대회로 검색을 하니 (재)여성기업종합지원센터에 소속되어계신것으로 추측됩니다. 매년 열리는 여성창업경진대회를 4년만에 참가팀을 2배로 성장시킨것은 온라인마케팅에 모집을 총력을 다한 결과였습니다. 그리고 네이버블로그의 최적화에 기대지않고 좀더 효율적으로 모객을 할수있는 전략을 수립하고 성공적인 결과를 낸 것을 이 책을 통해 공유합니다. 그리고 노하우를 유튜브로도 공유하면 좋을 듯합니다.

온라인 모객전략은 6단계로 되어 있습니다. 1단계는 홍보하지 말고 고객을 모아라입니다. 이를 위해 디자인에 대한 신경보다는 지원자에게 진정한 실속있는 내용을 구체적으로 내세워라고 합니다. 그렇다고 매력적인 한줄의 카피의 힘을 무시하는 것은 아닙니다. 저자가 시행한 중고책창업강의 모객에서 부업으로 월200만원이상을 수익을 강조하는 방식으로 카피를 뽑았습니다. 그리고 고객에 대한 혜택을 정하고 구매하더라도 손해를 보지 않는 환불정책도 좋은 방법이라고 합니다. 2단계는 '고객을 그리다'입니다. 비즈니스는 고객설정이 매우 중요합니다. 이 방법을 페이스북을 이용한 고객 타케팅을 설명합니다. 페이스북의 좋은 장점이 남녀, 나이대, 지역 등을 대상으로 세부적으로 타게팅이 가능한 점이죠. 그리고 A/B테스트를 사용하여 비교가 가능한 점이 매우 큰 장점입니다. 이때 꼭 알고 있어야 할 키워드가 ROAS입니다. 광고비대비 매출액의 약자입니다.

3단계는 '판매할 곳정하기'입니다. 우선 온라인비즈니스의 정점에는 플랫폼마케팅이 있습니다. 이는 네이버나 쿠팡같은 서비스뿐아니라 일인마케팅에서도 개인플랫폼은 가능합니다. 이는 콘텐츠마케팅이다보니 포장비,택배비,인건비 등의 비용이 발생하지 않는다고 합니다. 1인 플랫폼은 수익자동화로 아이템만 잘 잡으면 부업으로 매우 흡족한 만족을 줄수있을 듯합니다. 4단계는 '전략수립'입니다. 전략수립의 핵심은 '네이버키워드'입니다. 사실 네이버키워드에 목을 맨 업자들이 많습니다. 네이버키워드의 검색량을 확인할때 블랙키위를 활용하라고 합니다. 그리고 네이버데이터랩은 검색트랜드를 확인할 수있는 방법이기에 꼭 열심히 사용하면 큰 도움이 될 듯합니다.

5단계는 랜딩페이지에 관한 내용입니다. 온라인에서 랜딩페이지는 머물러서 살지말지를 마지막으로 결정하는 페이지를 말합니다. 그럼 랜딩페이지를 잘만들어야겠다는 생각이 들겠죠. 가장 크게 달라지는 것이 구매전환이 크게 증가합니다. 그리고 무자본으로 수익을 내는 효과를 낸다고 합니다. 6단계는 '피드백'입니다. 네이버블로그는 통계관리페이지가 있습니다. 이 통계를 근거로 유입율을 높이기위한 노력을 해야 합니다. 그 핵심에 유입경로가 있습니다. 어느 곳으로 부터 유입되는지 확인하고 그곳에 신경을 더쓸지 아니면 다른 플랫폼에 신경을 쓸지 결정해야 합니다.

SNS마케팅에 관한 책들이 많죠. 그런데 그 책들은 대부분 온라안머케팅 컨설턴트들이 낸 책인 경우가 많습니다. <온라인모객의 기술>은 현직에서 온라인마케팅을 시행하는 담당자가 직접 자신이 시행하고 경험한 그리고 실제하고 있는 실무를 중심으로 낸 책이므로 휠씬더 유효성이 커보입니다.

본 도서는 리뷰어스크럽으로 부터 무상으로 받아서 주관적인 리뷰를 했습니다. 

[100자평] 온라인 모객의 기술

온라인 모객의 기술 - 1일 1포스팅 하지 않고 모객하는 6단계 비법
강기호(월간모객) 지음 / 파지트 / 2022년 7월

네이버블로그로 모객을 하기위해서는 매일 글쓰기를 해서 최적화를 시켜야 합니다. 이런 어려운 길보다 다양한 온라인마케팅방법을 익혀서 효율적인 온라인모객 6단계의 비법을 전달합니다.

반드시 끝내는 힘

반드시 끝내는 힘 - 세계 최고의 행동과학자가 18년 연구 끝에 밝혀낸 목표 달성의 과학
아옐릿 피시배크 지음, 김은영 옮김 / 비즈니스북스 / 2022년 8월

<반드시 끝내는 힘>은 동기과학의 결정판을 보여주는 책이라고 합니다. 원서는 <get it done>으로 "반드시"는 한글로 번역하면서 강조의 의미가 있지만 '끝낸다'라는 의미는 달라지지 않습니다. 우리는 새해가 되면 새해계획을 세우고 몇달을 못하고 흐지부지하는 경우가 태반이죠. 작심삼일이라는 경구를 자책을 담아서 스스로에게 쓰는 경우가 많을 겁니다. 저자는 목표달성을 위한 동기과학을 근거하여 합리적으로 달성할 수있는 프로세스와 조건을 설명합니다.

저자는 시카고대학교 경영대학원 아옐릿 피시배크석좌교수입니다. 이스라엘 텔아비브대에서 심리학박사과정을 맞쳤습니다. 시카고대에서는 행동과학과 마케팅을 가르치고 있습니다. 그리고 동기과학협회 회장도 역임했습니다. 아무래도 이 책의 목적에 부합하는 연구와 학회활동을 해온 분입니다.

저자는 동기를 부여하고 목표를 이루기위한 4가지 조건을 제시합니다. 이 조건들은 매우 논리적이고 합리적으로 구성되어 상상이상으로 지키기 쉽다는 걸 느낄수있습니다. 첫번째는 목표설정입니다. 목표는 얻고 싶은것이지 수단이 아니라는 말이 멋지고 소름이 돋습니다. 이를 강력한 목표라고 합니다. 또 흥미로운 지점은 목표를 구체적으로 세우지 말고 추상적으로 세우라는 겁니다. 구체적으로 세우면 행동이 강조가 된다고 합니다. 좀더 번거러움이 없는 하나의 목표가 된다고 합니다. 하지만 그 강력하고 추상적인 목표는 실현가능해야 합니다. 세계평화같은 목표는 도전의식이 자극되지 않죠. 둘째는 동기를 유지하는 기술입니다. 이를 위해서는 목표를 향하는 중간점검이고 특히 처음과 끝에 공을 들이라고 합니다. 우리 속담에도 시작이 반이라는 말이 있죠. 이를 달성하기위해서는 중간과정을 줄이라고 합니다. 이는 계획기간을 달단위에서 주단위로 바꾸라는 겁니다.

세번째는 여러개의 목표조율입니다. 목표간의 우선순위를 정하는 것도 해당합니다. 우선 많은 목표는 바람직하지 않습니다. 목표간의 우선수위를 정하고 선택과 집중을 해야 합니다. 네번째는 사회적 지지의 활용입니다. 목표는 혼자 추구하면 달성하기 힘들기에 목표를 함께 하거나 자신의 목표달성을 위한 관객을 만드는 것도 방법입니다.

목표를 향해 갈때 가장 힘든 점은 기다림일겁니다. 기다림은 마음을 조급하게 만듭니다. 저자는 기다림은 필요악이라고 까지 말을 합니다. 기다림이 힘든 이유는 미래를 확신하기 힘들기 때문입니다. 이를 극복하기위해 의지력을 키우고 신뢰,관심을 높여야 합니다. 그리고 주위를 딴데로 돌리는 것도 매우 좋은 방법이라고 합니다. 조급해지면 긴장합니다. 이는 실패의 가능성을 높입니다. 긴장을 푸는 방법으로 주위를 딴곳으로 돌리거나 사전에 미래를 결정해 버리는 것도 좋은 방법이라고 합니다. 이는 확신을 키우는 방법입니다.

개인적으로도 하고 싶은 일이 많습니다. 적게는 국가자격시험도 붙어야하고 크게는 집안도 끌고 가야 합니다. 이걸 계속하기위해서는 노력이 필수겠지만 목표를 세우고 이를 끌고 갈수있는 동기를 자발적으로 만들어야하고 이를 끌고 가기위해서는 환경을 바꿔야 합니다. 이를 끌고가는 4가지 원칙을 프로세스로 잘끌고 가고 동기를 유지한다면 내 자신에게 필요한 자격증 그리고 리더십또한 성취될 거라 확신이 듭니다. 멈처서 좌절하여 실패하지 말고 말입니다.

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다. 

식당 생존 법칙

식당 생존 법칙 - 하루 30분 제대로 돈 버는 외식 창업 성공 노하우
조상철 지음 / 라온북 / 2022년 8월

<식당 생존 법칙>은 외식업을 하려는 이유에서 시작합니다. 왜 외식업을 하려고 하나요? 돈을 벌기위해? 먹고 살기위해? 저자는 이런 이유라면 창업을 다시한번 생각해보라고 합니다. 왜냐하면 창업은 성공율이 낮고 장기전이며 인내력이 필요해서라고 합니다 이런 과정을 밟기위해, 창직, 상품력,매출력,집객력, 현금력 등을 알려줍니다 

저자 조성철은 25개매장을 운영하는 프랜차이즈 대표로 추측이 됩니다. 20대 초반 노점창업을 경험했고 외식 프랜드주제로 박사학위도 취득했습니다. 8개 브랜드는 직접 기획 오픈했다고 합니다. 그리고 성공은 70%정도했다고 합니다. 외식 프랜차이즈 A부터 Z까지 경험했다는 이야기가 신뢰가 갑니다. 

저자는 돈을 벌기위한 창.업이 아니라 창직이라고 하고 창직은 남을 위해 일하고도 가져갈수있는 생계비용을 버는 것이라 합니다. 이는 이타적인 창직이유를 찾으라고 합니다. 창직이유를 찾았다면 아이템을 찾아야 합니다. 피해야 할 것이 유행아이템, 대박아이템이라고 합니다.이는 유행기간이 짧아서 자칫 수명이 짧을 수가 있다고 합니다. 이것을 피하려면, 대중성,차별성,수익성을 고려해야 합니다. 아이템이 정해졌으면 형태를 살펴야 합니다. 통상 5가지 형태인데, 독립창업, 프랜차이즈 창업, 전수 창업 양도양수, 동업 등이 존재합니다. 자신의 상태에 맞추어 형태를 잘정해야 하겠죠. 

외식에서 상품력은 매우 중요합니다. 이는 "먹고 싶어서 구매 및 재구매하게 하는 메뉴의 능력"이라고 합니다. 이를 결정하게 하는 것은 메뉴콘셉트인데, 맛에 대한 기대감을 높이는 것으로, 오븐치킨, 눈꽃빙수, 버터라떼 등이라고 합니다. 무언가 차별화되고 멋질것같은 기대감을 느끼게 하죠. 맛도 중요한 요소인데, 이는 맛의 상대요소로 분석을 합니다. 

매출을 높이는 방법으로 외식업이 터치산업임을 기억하게 합니다. 외식업은 고객을 위로하는 이타적인 생각을 해야 합니다. 이는 진정성있는 태도라고 합니다. 그리고 매출은 객단가가 중요하므로 이에 대한 고객수, 회전율,재방문율을 잘계산해야 합니다. 가성비도 매우 뜻을 잘 고려해야 하는 요소라고 합니다 천원짤리 김밥도 상품력이 떨어지면 잘팔리지 않을 수있기에 고객의 편익을 중심으로 가성비의 개념을세워야 합니다.

외식업이 성공하려면 고객이 많이 와야 하고 이를 집객력이라고 합니다. 이의 시작은 상호라고 합니다. 이를 위해 상표등록도 필수죠. 이를 하는 이유는 고객에게 인지도를 높이기 위해서입니다. 인지도는 광고만 많이 한다고 증가하는 게 아니죠. 저자는 콘셉트가 더 중요하다고 강조합니다. 그리고 매장가시성도 큰폭으로 고려해야 합니다. 이는 집객으로 가는 지름길이기 때문입니다. 

외식업은 대략 50만개가 있다고 합니다. 그래서 포화상태라는 소리도 있고 어떤 정치지도자는 외식업총량제라는 헛소리(?)를 하신 분도 계시죠. 이는 공급이 수요를 초과한 형태라 창업만큼이나 페업도 흔합니다. 이런 외식업에서 성공하기 위해 생존하기위해 꼭 알아야 할 요소들을 잘집은듯합니다. 외식업을 할분들은 꼭 알아야 할 그리고 도움이되는 내용이 확실합니다. ^^

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다. 

결산서 3분 속독으로 ˝10배株주˝ 찾는 법

결산서 3분 속독으로 "10배株주" 찾는 법 - 주식으로 자산 36억을 만든 샐러리맨 출신 투자자의 비법 대공개
핫샨 지음, 이정은 옮김 / 지상사 / 2022년 9월

주식투자에는 가치투자와 성장주투자가 있습니다. 이 부분에 대한 논쟁은 상당히 오래되었습니다. 가치투자의 아버지는 벤자민 그레이엄이고 성장주투자의 아버지는 필립피셔라고 합니다. <결산서 3분 속독으로 10배주 찾는 법>은 성장주투자를 추종하는 방법을 소개합니다. 좀더 공격적으로 투자하는 방법일텐데요. 재미있는 것은 가치투자에서 주로 사용하는 기본적분석 즉 결산서를 기본으로 투자가능성을 판단하는 점입니다. 이 방법은 저자 본인이 시장에 적용해서 성공했고 그것을 핫샨식 이론주가를 가지고 투자하는 방법을 수식으로 알려줍니다.

저자 핫샨은 일본에 사는 개인투자자입니다. 이 책 제목과 같이 결산서를 보고 투자를 합니다. 2019년 자산이 30억이 넘기고 다니던 회사도 그만두고 전업투자자가 되신 분입니다. 30억이면 일본에서도 경제적 자유를 얻은 분이라고 봐야겠죠. 현재 자산은 36억이라고 합니다. 계속 불어나고 있습니다. ㅎㅎ주식블로그도 하고 sns도 하면서 개인투자자들을 돕고 있다고 합니다. 취미가 열대어와 마라톤이 있는 것이 멋져보이네요.

저자는 성장주투자를 하고 10배의 수익(텐배거)을 목표로 합니다. 이런 텐배거를 찾는데 결산서(재무제표)를 딱3분안에 보고 주가와 실적 연동을 5초안에 확인할 수있는 능력을 배양합니다. 이를 위해 외워햐 할께 많죠. '매출이 2배가 되면 이익은 2배가 되고 주가도 2배가 된다'는 명심하라고 합니다.

결산서(재무제표)를 3분안에 볼려면 몇가지를 찍어서 빠르게 학인해야 합니다. 저자는 10가지 체크포인트를 10계명으로 정리합니다. 매출과 이익의 증감여부부터 주가의 방향성까지 재무제표를 통해 확인할 수있게 했습니다. 이 10가지를 종목결산서를 통해 빠르게 확인할 수가 있어야 계속 반복적으로 연습을 해야 할듯합니다.

이 책은 재무제표를 통한 수익을 추구합니다. 이는 트레이드하고 다릅니다. 최소 과거 5년의 자료를 보고나 기업에서 발표하는 향후 3~5년정도의 중기경영계획을 발표하는 경우가있습니다. 이때 사용하는 EPS예측과 전망치를 활용하는 것도 주식투자에 요긴하다고 합니다. 더우기 기업이 세우는 중기계획을 빠르게 달성한다면 성장주후보로 좋다고 합니다. 물론 중기계획을 발표하지 않는 기업도 ROE를 계산해서 스스로 중기계획을 세워볼 수준이 되면 성장주투자의 수익은 더 올라갈겁니다.

주식으로 돈을 끊임없이 버는것 만만한 작업이 아닙니다. 고수들의 투자법도 끊임없이 공부해야 하고 그리고 자신에게 맞는 투자성향을 분석하여 실전에 적용하는 것도 중요한 방법입니다. 저는 퀀트투자법에 관심이 있어서 파이썬을 공부하고 있는데 저자가 설명하는 엑셀시트투자법과 이론주가 계산기를 자동으로 계산할 수있게 할 수있다는 희망을 보았습니다. 자산가치, 사업가치, 이론주가를 계산기로 두드려서 계산하려고 들면 하세월일겁니다. 저자의 이론을 구현해서 실전에 적용하기 위해 파이썬 공부를 더욱 강력히 추진해봐야겠습니다.

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다.