악마의 대화법

악마의 대화법 - 모든 변론에서 이기게 해주는
자오좐우 지음, 이정은 옮김 / 이터 / 2019년 11월

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책 제목이 파격적이다. 악마의 대화법이라니.. 모든 변론에서 이기게 해주는 이라는 글귀가 제목을 설명해 주고있다. 총 6장으로 구성되어 있다. 상대의 논리 , 논리속에 숨은 함정들, 진실은 논리 뒤에, 논리는 사고방식을 바꾼다, 신뢰할만한 논리여야 싸움을 이겨갈수 있다, 비밀과 논리, 논리적으로 폭로하는 법 등 논리에 대해서 강조하고 논리에 대해 집중적으로 이야기 하는 책이다.

토론, 변론 할 일이 많지 않은 나로써는 논리적으로 이야기 하는 것이 어렵다. 일상에서 논리적으로 이야기 해야 할 부분이 적기 때문에 논리를 갖춰서 이야기 한다는 것 자체가 나에게는 수학 문제를 푸는 것보다 더 어려운 것이라고 생각된다. 논리를 갖춰 이야기 하는 것은 어렵지만 알고리즘 로직으로 풀어나가는 것은 업무상 많이 해오는 작업이기 때문에 더 쉬운 것이다. 그런면에서 이 책은 나에게는 조금 어려운 책이다. 많은 사례가 있는 부분은 좋았다.

논리의 시작은 에둘러 말하기 이다. 직접화법으로 이야기 하다가는 상사나 윗사람에게 찍히기 딱 좋기 때문에 내가 전하고자 하는 바를 전달하면서도 듣는 상대방의 기분이 나쁘지 않아야 한다. 에둘러 말하기는 이런 효과를 기대할수 있지만 쉽지 않은 것 같다. 에둘러 말하려면 많은 경험과 사례를 알고 있어야 가능할 것으로 생각한다.

책을 보다보면 중간에 논리적인 언변 능력을 가졌는지 테스트 하는 부분도 있다. 표로 9문제 를 풀고 점수를 더해 총점을 내면 자신의 언변능력을 측정해 볼수 있다. 내 점수는 겨우 전달능력 합격할 정도인 것 같다. 논리적으로 말하기에 대해 필요성을 못느끼는 부분이 많아서 일까?

내 기준에서는 자주 읽었던 부류의 책이 아니라 한번에 이해되기는 어렵고 반복해서 천천히 생각하며 읽어봐야 할 책이라고 생각한다.

완벽한 보고서 쓰는 법

완벽한 보고서 쓰는 법 - 보고서·기획서를 한 장으로 요약하고 로지컬하게 완성하는 비결
길영로 지음 / 페가수스 / 2019년 11월

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기획 부서에 있는 것이 아니기 때문에 보고서를 쓸일이 많이 없었다. 간혹 부장님이 설명을 요청하시는 경우가 있는데 그럴때마다 원 데이터를 뽑아서 드렸기 때문에 설명을 듣는 부장님도 그렇고 나도 설명을 드리기가 쉽지 않았던 경우가 있었다. 원페이퍼로 정리해서 드리면 얼마나 좋을까 라는 생각이 들었었는데 어떻게 정리를 하면 일목요연하게 표현하면서도 상대가 이해할수 있을지 고민이 되었다. 상대방이 배경지식이 없는 상태에서 이해시키는 것은 어려운 일이다. 

책에서는 내가 전달하려고 하는 것을 쓰지말고 상사가 원하는 질문과 질문에 대한 답을 보고서로 표현하라고 이야기 한다. 결론은 과제에 대한 답변이라는 것이다. 그러기 위해선 과제를 정확히 이해해야 한다. What, Why, How 를 명확히 해야 한다. 생애의 80%를 사람을 뽑고 관리하는데 보낸 이병철 회장이 던지는 질문이라고 한다. 그만큼 What, Why, How 를 명확히 하는것이 보고자의 필수 항목이라고 생각한다. 

피라미드 구조 기반에 여러가지 기법들로 설명하고 있다. 피라미드 구조에서 결론을 가장 위에 두고 밑으로 내려갈수록 많은 사항들을 요약하는 방법을 설명한다. 피라미드 구조와 요약을 이용한 해설형 패턴이다. 이를 문서화 하면 결론이 먼저 제시되고 근거와 해결책 순으로 나열된다. 

어느 조직에서건 상사들이 강조하는 3원칙이 있다고 한다. 짧게 쓰고, 알기 쉽게 쓰고, 눈에 잘 보이도록 쓰는 것이다. 상사들 입장에서는 이해하기 쉽고 한눈에 볼수 있는 것이 제일 좋은 것이다. 상사 입장을 항상 고려하고 상사 입장에서 내가 쓴 보고서가 쉬울지를 생각하면서 보고서를 써야 하겠다. 보고서를 써야 하는 회사원 입장에서는 도움이 되는 책이다. 다만 아쉬운 것은 많은 샘플이 있었으면 하는 점이다. 많은 샘플 사례를 통해 더 많은 활용에 도움을 받을수 있을것 같다. 

스타트업 맵 STARTUP MAP

스타트업 맵 STARTUP MAP - 고객가치 중심 아이템 발굴부터 돈 버는 비즈니스 모델 구축 방법까지!
이경식 지음 / ceomaker(씨이오메이커) / 2019년 11월

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스타트업을 계획하고 있거나 스타트업에 대해 관심이 있으신 분들이 보면 좋은 책이다. 세상 흐름 따라잡기, 고객 따라잡기, 아이템 따라잡기, 비즈니스 모델 따라잡기, 창업 따라잡기 로 구성되어 있으며 에필로그에는 표준 사업계획서 양식, 창업에 도움이 되는 사이트, 참고문헌을 담고 있다.

4차 산업혁명으로 5G 통신망이 사용되며 만들고 싶은 제품은 3D 프린터로 출력해서 사용할수 있는 세상이 되었다. 인공지능이 발달되어 단순 반복 작업하는 일은 컴퓨터로 대체될수 있는 세상에 살고 있는 것이다. 저장되는 데이터의 양이 기하급수적으로 늘어나고 있으며 많은 부분이 디지털화 되고 있다.

마케팅을 하려면 대상을 정해야 한다. 탄생 년도로 Z세대, 밀레니얼세대, X세대, 베이비부머 세대로 구분하며 세대만 변하는 것이 아닌 가구 구성도 변화하고 있다. 1인 가구가 증가하고 자녀없이 부부만으로 구성되는 세대가 많아지고 있다. 한국은 국가별 인구 고령화 속도에서 Top을 달리고 있다. 디지털 네이티브는 B급 문화를 좋아하는 경향이 있다. 싸이의 강남스타일이 유튜브에서 흥행을 하게 된 이유가 여기에 있다. 상품이나 서비스를 이용하는 현재의 고객층 부터 앞으로의 고객층도 염두해 두어야 한다.

고객이 원하는 아이템은 어떤것이 있을까? 1인 전동 스쿠터 세그웨이는 출시 전부터 큰 기대를 모았지만 1년에 6천대 밖에 팔지 못했으며 중국 스쿠터 업체에 인수 되고 말았다. 인도, 도로에서는 타는 것이 애매한 점, 정장하고는 어울리지 않은 부분을 고려하지 못한 결과이다. 인도의 우물이야기도 유니세프에서 만들어준 펌프를 젊은 여성들이 사용하지 않고 머리에 물동이를 이고 먼길을 다녔다. 젊은 여성들의 니즈를 제대로 파악하지 못한 것이다.

예전에는 소유로만 생각했던 상품들이 공유하는 개념이 생기기 시작했다. 쏘카는 차량을 분단위 까지 빌려서 탈수 있다. 숙박 사업도 공유 할수 있는 시스템이 생겨났다.

사업계획서 양식, 창업 절차등에 대해 설명한다.정부의 지원사업을 이용하면 자금 혜택도 받을수 있을 것이다.

스타트업에 대해 전반적으로 알수 있는 책이라 생각한다. 기술만 믿고 시작했다가는 큰코 다칠수 있기 때문에 보다 넓게 보는 눈이 필요할것 같다.

왕초보 부동산 경매왕

왕초보 부동산 경매왕
김지혜 지음 / 진서원 / 2018년 9월

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오랜만에 보는 경매 책이다. 부동산 정책으로 어떻게 해서든 투자자들의 발목을 잡는 요즘에도 경매는 어떨지 궁금하다. 경매 기본기 다지기, 경매왕 실전 노하우로 크게 나뉜다. 경매 Tip, 경매서식, 유료 동영상도 제공한다.

경매는 시세보다 싸게 사는데 유용한 부분이 있다. 하지만 경쟁이 치열해 지면서 급매보다 비싸게 낙찰받는 경우도 생기게 되었다. 이러한 가격대 낙찰받는 것은 경매를 제대로 활용하지 못하는 것이다. 공매는 국가와 개인간의 채무로 한국자산관리공사에서 진행한다. 이책에서 다루는 부분은 법원 경매 부분이다. 경매에 나오게 되는 7 단계에 대해 간략하게 설명한다. 경매 왕 초보 일수록 싼 물건을 조심해야 한다. 싼 물건은 괜히 싼것이 아니다. 입찰자들이 피하기 때문에 입찰가가 떨어진것인데 잘 알아보지도 않고 덜컥 낙찰을 받아버리면 곤란한 일이 생길수 있다. 내가 입찰해도 되는 물건인지를 파악하는 것만 해도 경매의 반은 안다고 할수 있을 것이다. 이는 권리 분석을 통해 판단 할수 있다. 저자는 물건을 쉽게 보기 위해 경매공매가이드 앱과 사이트를 개발하였다. 사용법도 책에서 설명한다.

물건 검색하는 방법, 임장 노하우, 입찰, 대출분석, 명도, 수익 분석까지 단계별로 설명을 하고 있다.

케이스 별로 사례를 통해 경매에 대한 이해를 돕는다. 상황을 먼저 내고 해결법을 제시한다. 허위 유치권은 어떻게 파악하고 해결해야 하는지에 대한 설명도 있어서 유치권에 대해 깊이 있게는 아니지만 어느정도는 알수 있도록 되어 있다.

서울권역 뿐만 아니라 수도권에 대한 사례를 통한 설명을 하고 있어서 경매 하는데 도움을 많이 받을수 있는 책이라 생각한다. 저자가 강의하는 유튜브 유료강좌도 경매를 처음 접하는 분들에게는 쉽게 이해할수 있게 돕는 것 같다. 경매는 어려운 것이 아니라 물건 유형에 따라 조심만 하면 일반인들도 충분히 할수 있는 것이다. 나도 아직 낙찰은 못받아봤지만 시세보다 저렴하게 꼭 낙찰받는 것이 목표이다.

자본가 마인드셋

자본가 마인드셋 - 당신이 원하는 인생을 살 수 있는 비결
미토 마사카즈 지음, 안혜은 옮김 / 다니비앤비(다니B&B) / 2019년 10월

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자본가로 살아가기 위한 마음가짐과 사고방식의 틀에 대해 설명하고 있는 책이다. 자본가란 타인의 시간이 아닌 자기의 시간을 사는 것이며 막대한 자산을 쌓아 올린 자본가들의 공통점은 최단 시간에 최대 효과를 올리는 방법을 늘 고민하고 실천하였다. 자본가는 돈과 노동에서 자유로운 존재이다. 내가 추구하고 있는 경제적 자유와 동일하다. 회사를 옮기며 출세 경쟁을 하는 것은 직장인 마인드 셋이다. 자본가 마인드 셋을 익히면 수백배의 아웃풋을 창출할수 있다.

디지털 노마드가 알려지고 있다. 노트북 하나만 가지고 있으면 어느 곳에서건 일을 할수 있고 일하는 시간은 자유롭고 얽매이지 않는 삶이다. 그리고 본인이 쉬거나 자고 있을때에도 수입이 계속해서 발생되도록 한다. 책에서 이야기 하는 자본가와 비슷한 개념(?)이다. 직장인에서 자본가로 신분을 바꾸려면 어떻게 해야 할까? 계속해서 직장에서 일하면서 하루 8시간을 쓰고 싶지 않고 물가만큼 오르는 연봉만 바라보고 살고 싶지는 않았다. 그래서 나도 자본가가 되어 보고 싶었다. 책에서 자본가가 된 사람들을 따라하다보면 그 방법이 보이지 않을까 싶다.

저자는 컨설팅으로 1000개의 기업의 M&A 를 경험했으며 개인M&A 를 통해 자본가가 되는 방법을 제안하고 있다. 저자의 전작인 직장인은 300만엔으로 작은 회사를 사라는 책 처럼 개인이 작은 회사를 사서 시스템화 하여 매출을 발생시키고 황금알을 낳는 닭처럼 회사에서 나오는 자본을 획득하는 논리이다. M&A분야는 내가 잘 알지 못해서 우리나라에서도 가능한 것인지 판단을 하지는 못하겠다. 일본에서는 개인M&A 가 가능하다. 300만엔을 한국돈으로 환율을 따져보니 3,229만원이다. 3천만원 가량으로 회사를 산다는 것이다. 3천만원에 회사를 살수 있는건가 궁금하기도 하다. 하지만 개인 M&A 를 하더라도 해당 분야에 잘 알고 있어야 할것이고 시스템화 하려면 그만큼의 노하우가 있어야 할것 같다.

자본가 마인드셋을 실행하려면 시스템화는 기본인 것 같다. 내 시간을 최소화 하여야 하기 때문이다. 내 시간이 운영에 많이 들어가게 되면 극대화를 할수가 없다. 자본가 마인드 셋을 할수 있는 방법은 다양하지만 최단 시간에 최대 효과를 낼수 있는 것을 계획하고 실천해야 할 것이다.