어떻게 타인의 마음을 읽을 것인가

어떻게 타인의 마음을 읽을 것인가 - 세계 최고의 멘탈리스트에게 배우는 마음을 사로잡는 설득의 기술
오즈 펄먼 지음, 엄성수 옮김 / 비즈니스북스 / 2026년 5월

타인의 마음을 읽고 싶다. 알고 싶다. 누구나 한번쯤 원했던 초능력이다? 저자는 멘탈리스트이다. 우리가 기대했던 초능력자는 아니다. 고도로 훈련된 관찰력, 최면, 심리 조종 기술 등을 사용하여 타인의 마음을 읽거나 행동을 예측하는 사람을 말하고 우리도 될 수 있다. 상대의 마음을 읽은 것은 내 마음을 정확히 읽어보고 상대방의 마음을 추측해보는 역지사지의 자세로 가능하다. 심리학에 기반으로 상대의 미세한 표정, 몸짓, 말투를 분석하고 사전에 정보를 수집하는 기술을 사용한다.

저자는 상대의 마음을 읽는 핵심을 비언어적 신호에서 찾는다. 우리가 주고받는 메시지의 90% 이상은 입 밖으로 나오는 말(단어)가 아니라 눈동자의 방향, 입술의 미세한 떨림, 손동작의 각도 등에서 찾는다. 언어적인 소통은 7% 수준이다. 상대의 평소 행동 패턴을 파악하여 기준선으로 삼는다. 그 기준선에서 벗어나는 신호를 포착하여 심리적인 변화를 인지할 수 있고 반복적인 관찰을 통해 성대방의 생각을 읽을 수 있다.

눈치를 보는 수동적인 자세에서 벗어나 상대방의 생각을 꿰뚫고 대화, 협상, 설득의 순간에 바로 적용할 수 있는 방법을 설명해준다. 상대가 어떤 심리적 흐름 위에서 결정을 내리는지 이해하면, 관계를 더 유리한 방향으로 이끌 수 있다. 이는 상대를 조종하려는 목적이 아니라, 상대방을 이해하여 관계에서 불필요한 오해와 갈등을 줄이고, 원하는 결과에 수월하게 도달하기 위한 지혜로운 방법이다. 관찰은 관심에서 출발한다. 내가 원하는 것을 얻기 위해 급한 마음에 상대방의 입장이나 상황을 배려하지 않은 요구는 얻지 못하는 다는 결과 뿐만 아니라 관계도 망치게 된다. 때, 상황, 장소가 모두 중요하다.

<파우스트>의 메피스토펠레스는 궁극의 멘탈리스트이다. 그는 파우스트가 무엇을 갈망하는지(지식의 한계에 대한 절망, 젊음, 쾌락)를 정확히 읽어내고, 그가 거절할 수 없는 제안을 던져 계약을 맺는다. 상대의 결핍을 읽고 심리를 조종한다는 점에서 멘탈리즘의 어두운 면을 보여준다. 파우스트 박사는 세상의 모든 지식을 섭렵했지만 인간의 마음과 생명의 본질은 알지 못해 괴로워한다. 실용적인 관찰을 통해 인간을 이해하라고 말하는 저자와 달리 <파우스트>는 인간의 근원적인 욕망과 구원을 탐험하는 과정이다. 파우스트는 메피스토펠레스의 도움으로 청년이 되어 그레트헨이라는 여성을 만난다. 결국 타인(그레트헨)의 입장에서 생각하기보다는 자신의 욕망을 우선시하다 비극을 맞는 이야기이다.

눈치를 보지 말고 멘탈리스트가 되어보자

이 리뷰는 리앤프리서평단의 자격으로 출판사로부터 도서를 무상으로 제공바다 주관적으로 작성하였습니다.

좋은 책 감사합니다.