모든 것이 세일즈다

모든 것이 세일즈다 - 누구에게 무엇이든 팔 수 있는 비법
프레더릭 에크룬드.브루스 리틀필드 지음, 이주영 옮김 / 한국경제신문 / 2016년 6월

이 책을 읽으면 무모님이 아이에게 경제에 대해서 왜 가르쳐야 하는지 그 이유를 알 수 있다. 그건 작가 프레데릭의 성공에는 어릴 적 스스로 배웠던 경제 지식이 있었다.그리고 이 책은 부동산 투자에 성공한 프레데릭의 세일즈맨으로서 성공이야기가 있으며, 부동산 투자가 아니라 다른 일을 하였더라도 세일즈맨으로서 성공할 가능성이 있었다. 부동산 투자는 자신이 스스로 선택한 것이 아닌인 주변인이 프레데릭에게 권한 것이다. 


7살부터 부모님이 가르쳐 주지 않아도 스스로 목표를 세우고 목표를 달성하기 위해 계획을 세워나갔다. 그가 7살 했던 것은 크리스마스 달력과 책 판매였으며, 자신이 가지고 있는 장사수완을 백분 발휘하게 된다.그리고 7살 무렵 스스로 세일즈맨이 되었다. 최고가 되기 위한 열망,장사에 성공하기 위한 목표,그것을 성공하기 위해 다른 것을 포기해도 된다는 생각을 가지고 있었다. 스스로 부모님이 놀랄 정도로 크리스마스 달력을 팔았으며,세일즈맨으로서 첫걸음을 떼게 된다. 그리고 본격적인 세일즈맨이 되기 위해서 스톡홀롬에서 뉴욕으로 날라가게 된다. 


뉴욕에서 처음 시작한 것은 인터넷과 관련한 사업이었다 23살 어린 나이에 많은 사람을 거느리고 일을 했으며, 사람을 어떻게 부릴 줄 아는지, 스스로 세일즈맨으로서 성공하기 위해서 혼자 모든 것을 가지지 않았다. 직원들이 나신에게 이끌려 다니는 것이 아닌 자기에게 쫒아 오고 스스로 일하게끔 하였으며, 직원들이 필요로 하는 것이 무엇인지 알았다. 특히 부동산 사업을 하면서 받은 중개수수료를 혼자가 아닌 같이 나누었다.. 


세일즈는 NO에서 시작된다. 사려는 사람이 NO라고 하는 것은 자신이 원하는 것을 판매자가 보여주지 않았던 것이다. NO에서 YES로 바뀌기 위해서는 시간이 필요했으며,그 시간동안 판매자는 구매자가 원하는 것을 찾아야 했다. 그리고 그것 찾아내서 협상을 하고 거래를 하는 순간 세일즈가 시작된다. 


스스로 명품이 되어라. 자신의 외모와 헤어스타일, 정장까지 자신의 취향이 아닌 비즈니스 파트너에 맞는 준비가 되어 있어야 하며, 명품 반지 보다는 명품 시계가 비즈니스에 더 어울린다고 말하고 있다. 비싼 반지는 비즈니스에 있어서 대화의 주제가 될 수 없지만 명품 시계는 대화의 주재가 될 수 있다. 여기에 스스로 돈을 써야 할 때 쓰고 아낄 때 아낄 줄 아는 사람이 되어야 큰 돈을 벌수가 있다. 


시간은 금이다. 돈으로 매길 수 없는 시간을 제대로 쓰는 것이 세일즈에 필요하다. 시간을 잃어버리게 만드는 불필요한 과학기술들을 스스로 외면하였으며 비즈니스에 도움이 되는 것만 찾아다녔다. 국내에는 알려지지 않는 사이트 링크드인..그 사이트를 적절하게 이용한다면 클로벌 세일즈맨이 될 수 있으며 전문가의 도움을 얻어서 자신의 부족한 것을 채워나갈 수 있다. 


저자는 부동산 투자를 하였지만 실제로는 사람에게 투자한 것이다. 스스로 자신을 가꾸었고 사람이 원하는 것을 찾았으며 준비하였다. 언제 어디서든 자신을 드러낼 수 있었으며, 슈퍼스타와의 잠깐 동안의 만남에서 자신을 어필하였다. 특히 그들에게 인상적인 사람으로 기억되기 위해 부단히 노력하였던 것이며,그것이 세일즈맨으로서 성공비결이었다. 

미쓰윤의 알바일지

[전자책] 미쓰윤의 알바일지 : 14년차 알바생의 웃픈 노동 에세이 - 14년차 알바생의 웃픈 노동 에세이
윤이나 지음 / 미래의창 / 2016년 6월

1983년생, 방송국 PD가 꿈이었던 윤이나, 하지만 현실은 프리랜서 방송작가였다. 국문학과를 졸업하고 세상에 나와서 방송국 PD를 꿈꾸었지만 쉽지 않았다. 그렇다고 자신이 원하지 않은 일을 하는 정규직은 하고 싶지 않았다. 그래서 선택한 것이 아르바이트였으며 14년차 알바 인생이 여기에 녹여있다.. 


임시직..윤이나씨의 알바 인생에는 누군가의 대타인 경우가 많았다. 사람은 필요한데 사람을 지속적으로 필요치 않은 곳에 윤이나씨가 해야 할 일이 있다. 10년전 시급 3000원을 받고 일했던 이야기, 200자 원고지 한장당 1만원이었던 것, 과외를 하면서 창피스러웠던 이야기들을 이 책에 담담하게 녹여내고 있다.어쩌면 그 순간은 쥐구멍으로 숨고 싶었을 것이며,  시간을 되돌리고 싶었을 것이다. 과외 학생 앞에서 동방신기 팬인걸 감추다가 들통났던 이야기 속에는 무언가 안타까움을 느끼게 된다. 


초등학교 과외 선생님으로서 일했던 이야기, 과외비는 후불이며 학생의 성적에 따라 달라진다. 아이의 수학성적이 떨어짐으로서 당연히 받아야 할 20만원을 달라고 할 때 비굴해질 수 밖에 없었으며, 당당하게 화를 내면서 15만원을 던졌던 그 사람이 미울 수 밖에 없었다..이렇게 살아야 하는 걸까 그런 순간도 보였다.. 


11월 빼빼로 데이,그날 알바는 시급이 높은 알바였다..하지만 짧은 치마에 밖에서 10시간동안 오돌돌 떨어야 하는 건 아무나 할 수 있는 건 아니었다.. 이틀째 되던날 밖에서 빼빼로 판매 홍보를 하면서 얼굴이 파래졌던 기억...자칫 생명을 잃을 수도 있는 순간이다.그렇게 윤이나씨의 아르바이트는 국내 알바 뿐 아니라 호주까지 이어진다. 호주에서 선글라스를 팔아야 했던 기억... 짧은 영어의 동양인 아가씨의 선글라스 판매는 생각보다 괜찮았으며, 동양인으로서 웃지 못할 일도 당한 기억이 있다.. 


이 책을 읽으면서 아르바이트도 감정노동자이며, 우리사회의 알바에 대한 생각이 여전히 부정적인 인식을 드러내고 있음을 알 수 있다. 분명히 부당한 처우를 받고 있음에도 또다른 선택을 할 수 없음으로서 혼자서 삭혀야만 했던 이야기들.연말이면 방송작가들 상을 탈때 자신이 없는 것에 대해서 부모님의 마음도 느껴졌다..그걸 하나하나 읽으면서 자연스럽게 윤이나씨의 인생이 꽃피우기를 응원하게 된다. 그리고 좋은 일이 앞으로 펼쳐졌으면 좋겠다는 생각을 하였다. 

미쓰윤의 알바일지

미쓰윤의 알바일지 - 14년차 알바생의 웃픈 노동 에세이
윤이나 지음 / 미래의창 / 2016년 6월

1983년생, 방송국 PD가 꿈이었던 윤이나, 하지만 현실은 프리랜서 방송작가였다. 국문학과를 졸업하고 세상에 나와서 방송국 PD를 꿈꾸었지만 쉽지 않았다. 그렇다고 자신이 원하지 않은 일을 하는 정규직은 하고 싶지 않았다. 그래서 선택한 것이 아르바이트였으며 14년차 알바 인생이 여기에 녹여있다.. 


임시직..윤이나씨의 알바 인생에는 누군가의 대타인 경우가 많았다. 사람은 필요한데 사람을 지속적으로 필요치 않은 곳에 윤이나씨가 해야 할 일이 있다. 10년전 시급 3000원을 받고 일했던 이야기, 200자 원고지 한장당 1만원이었던 것, 과외를 하면서 창피스러웠던 이야기들을 이 책에 담담하게 녹여내고 있다.어쩌면 그 순간은 쥐구멍으로 숨고 싶었을 것이며,  시간을 되돌리고 싶었을 것이다. 과외 학생 앞에서 동방신기 팬인걸 감추다가 들통났던 이야기 속에는 무언가 안타까움을 느끼게 된다. 


초등학교 과외 선생님으로서 일했던 이야기, 과외비는 후불이며 학생의 성적에 따라 달라진다. 아이의 수학성적이 떨어짐으로서 당연히 받아야 할 20만원을 달라고 할 때 비굴해질 수 밖에 없었으며, 당당하게 화를 내면서 15만원을 던졌던 그 사람이 미울 수 밖에 없었다..이렇게 살아야 하는 걸까 그런 순간도 보였다.. 


11월 빼빼로 데이,그날 알바는 시급이 높은 알바였다..하지만 짧은 치마에 밖에서 10시간동안 오돌돌 떨어야 하는 건 아무나 할 수 있는 건 아니었다.. 이틀째 되던날 밖에서 빼빼로 판매 홍보를 하면서 얼굴이 파래졌던 기억...자칫 생명을 잃을 수도 있는 순간이다.그렇게 윤이나씨의 아르바이트는 국내 알바 뿐 아니라 호주까지 이어진다. 호주에서 선글라스를 팔아야 했던 기억... 짧은 영어의 동양인 아가씨의 선글라스 판매는 생각보다 괜찮았으며, 동양인으로서 웃지 못할 일도 당한 기억이 있다.. 


이 책을 읽으면서 아르바이트도 감정노동자이며, 우리사회의 알바에 대한 생각이 여전히 부정적인 인식을 드러내고 있음을 알 수 있다. 분명히 부당한 처우를 받고 있음에도 또다른 선택을 할 수 없음으로서 혼자서 삭혀야만 했던 이야기들.연말이면 방송작가들 상을 탈때 자신이 없는 것에 대해서 부모님의 마음도 느껴졌다..그걸 하나하나 읽으면서 자연스럽게 윤이나씨의 인생이 꽃피우기를 응원하게 된다. 그리고 좋은 일이 앞으로 펼쳐졌으면 좋겠다는 생각을 하였다. 

7가지 성공 수업

[전자책] 7가지 성공 수업 - 연 30억 연봉의 신화, 천재 코치 김태광이 말하는
김태광 지음 / 추월차선 / 2016년 6월

이 책은 성공에 관한 책이다. 꿈을 현실화하기 위해서 어떻게 해야 하는지 알고 싶은 사람은 이 책에 관심가질 것이다. 여기서 김태광씨는 스스로 성공한 사람이라고 말하고 있으며, 꿈을 이룬 사람으로서 자신의 생각을 책에 담아 놓고 있었다. 


책에 나오는 7가지 성공 법칙,35가지 세부 성공 법칙..이걸 다 알 경우 성공할 수 있을까 생각했다. 여기서 성공의 본질은 성공법칙 35가지가 아니라 작가 김태광씨 본인이 근본 본질이기 때문이다. 35가지 법칙을 아는 것보다 성공을 한 김태광씨를 아는 것이 더 중요하며, 그의 발차자취를 따라 가야만 성공의 법칙을 찾을 수 있다.. 


김태광씨의 성공 법칙은 노력에 있다. 노력을 한다고 반드시 성공하는 건 아니지만, 성공을 꿈꾸는 사람이나 꿈을 이루려는 사람들은 반드시 노력해야 한다. 노력을 하지 않은채 행운을 바라는 사람은 자신에게 다가오는 행운을 스스로 놓칠 수 있다. 그리고 항상 자신의 꿈을 현실화 하기 위해 많은 것을 끌어 당겨야 성공에 가까이 갈 수 있다.. 


김태광씨의 꿈은 책쓰기이다. 지금 수많은 책을 썻으며,스스로 성공하였다고 말하고 있다. 그리고 이 책은 또다른 성공의 결실이라고 볼 수 있다. 그가 꿈을 이룰수 있었던 건 인풋(INPUT)을 아웃풋(OUTPUT)으로 연결하였기 때문이다. 책쓰기를 하기 위해서 필요한 것은 바로 독서라는 것을 인지하고 있었으며, 책쓰기 위해서 생산적인 독서를 하게 된다. 이 책 또한 김태광씨 본인의 독서가 바탕이 되어서 책을 써내려간 것이다. 그건 똑같은 독서를 하더라도 책쓰기가 꿈이 아닌 사람들은 생산적인 독서가 힘들며 그 독서를 꿈으로 연결짓지 못한다. 


그는 항상 독서를 하면서 독서를 통해서 얻는 정보들을 자신의 쓰려고 하는 책과 연결했을 것이다. 그것은 한쪽으로 쏠린 책읽기가 아닌 다양한 독서를 통해서 자신이 쓰고자 하는 것에 대한 목적과 부합되는 것을 찾아나갔으며, 남들보다 더 빠른 책을 출간하게 된다. 35가지의 성공 법칙에는 35권 이상의 독서가 있었다고 짐작케 한다. 여기서 성공이 어렵고 힘들다고 말하는 사람은 결코 성공에 다가가기 힘들다는 것을 알 수 있으며 항상 내가 꿈꾸고 있는 목표를 생각하고 주변의 모든 것을 그 꿈과 연결짓는 사람만이 성공할 수 있다는 걸 알게 해 준다.

7가지 성공 수업

7가지 성공 수업 - 연 30억 연봉의 신화, 천재 코치 김태광이 말하는
김태광 지음 / 추월차선 / 2016년 6월

이 책은 성공에 관한 책이다. 꿈을 현실화하기 위해서 어떻게 해야 하는지 알고 싶은 사람은 이 책에 관심가질 것이다. 여기서 김태광씨는 스스로 성공한 사람이라고 말하고 있으며, 꿈을 이룬 사람으로서 자신의 생각을 책에 담아 놓고 있었다. 


책에 나오는 7가지 성공 법칙,35가지 세부 성공 법칙..이걸 다 알 경우 성공할 수 있을까 생각했다. 여기서 성공의 본질은 성공법칙 35가지가 아니라 작가 김태광씨 본인이 근본 본질이기 때문이다. 35가지 법칙을 아는 것보다 성공을 한 김태광씨를 아는 것이 더 중요하며, 그의 발차자취를 따라 가야만 성공의 법칙을 찾을 수 있다.. 


김태광씨의 성공 법칙은 노력에 있다. 노력을 한다고 반드시 성공하는 건 아니지만, 성공을 꿈꾸는 사람이나 꿈을 이루려는 사람들은 반드시 노력해야 한다. 노력을 하지 않은채 행운을 바라는 사람은 자신에게 다가오는 행운을 스스로 놓칠 수 있다. 그리고 항상 자신의 꿈을 현실화 하기 위해 많은 것을 끌어 당겨야 성공에 가까이 갈 수 있다.. 


김태광씨의 꿈은 책쓰기이다. 지금 수많은 책을 썻으며,스스로 성공하였다고 말하고 있다. 그리고 이 책은 또다른 성공의 결실이라고 볼 수 있다. 그가 꿈을 이룰수 있었던 건 인풋(INPUT)을 아웃풋(OUTPUT)으로 연결하였기 때문이다. 책쓰기를 하기 위해서 필요한 것은 바로 독서라는 것을 인지하고 있었으며, 책쓰기 위해서 생산적인 독서를 하게 된다. 이 책 또한 김태광씨 본인의 독서가 바탕이 되어서 책을 써내려간 것이다. 그건 똑같은 독서를 하더라도 책쓰기가 꿈이 아닌 사람들은 생산적인 독서가 힘들며 그 독서를 꿈으로 연결짓지 못한다. 


그는 항상 독서를 하면서 독서를 통해서 얻는 정보들을 자신의 쓰려고 하는 책과 연결했을 것이다. 그것은 한쪽으로 쏠린 책읽기가 아닌 다양한 독서를 통해서 자신이 쓰고자 하는 것에 대한 목적과 부합되는 것을 찾아나갔으며, 남들보다 더 빠른 책을 출간하게 된다. 35가지의 성공 법칙에는 35권 이상의 독서가 있었다고 짐작케 한다. 여기서 성공이 어렵고 힘들다고 말하는 사람은 결코 성공에 다가가기 힘들다는 것을 알 수 있으며 항상 내가 꿈꾸고 있는 목표를 생각하고 주변의 모든 것을 그 꿈과 연결짓는 사람만이 성공할 수 있다는 걸 알게 해 준다.