B2B 경영, 훅하고 딜하라

B2B 경영, 훅하고 딜하라 - 배재훈 전 현대상선 대표의 글로벌 시장 정복 전략
배재훈 지음 / 포르체 / 2022년 11월

참고로 기회와 위협을 알아보기 위해 외부 환경을 분석할 때는 SCEPTIC 체크리스트를 활용하면 편리하다. 이는 Social 사회, Competition 경쟁, Economic 경제, Politic 정치, Technology 기술, Information 정보, Client 고객 를 뜻한다. 또 강점과 약점을 살피기 위한 내부 환경 분석에서는 MMMITI 체크리스트를 활용할 수 있다. Man , Material. Momey, Information. Time, Image 를 살펴보는 것이다. 이 2가지는 무엇을 확인해 봐야 할지 막연할 때 활용하면 좋지만, 반드시 그대로 할 필요는 없다. (-34-)

그가 말한 B2B 영업의 인간관계 요체는 3가지였다.

1.Primitive (원시적인 , 덜 성숙된 어쩌면 약간 유치할 수 있는)

2.Aggressive (적극적인)

3.and Make a big show (그리고 큰 쇼를 벌여라.)

이에 따라서 당시 모니터 판매 50만대, 100만 대, 200만 대 돌파 기념 세레모니를 하기도 했고 이번 사례에서도 이를 참고한 것이었다. (-152-)

S:strategy 전략 역량

I:Integration 통합 역량

M:Mobility 글로벌 역량

P:Presentation 발표 역량

L:Leadership 리더십

E:Ethics 도덕성

회사에서 당장 위의 역량을 모두 갖춘 인잴르 뽑을 수 있다면 정말 좋겠지만 현실적으로는 그게 쉽지 않을 것이다. 그만큼 입사 후 교육을 통해 필요한 역량을 길러 핵심 인재로 키워 나가는 것이 오히려 더 중요할 수 있다. (-224-)

저자 배재훈은 고려대학교 전자공학과를 졸업하고, 2004년 LG 전자 MC 사업본부 전략담당 부사장에서 , 2022년까지 HMM( 구 햔대상성) 으로 일하면서, 현재는 한국코치협회 수석 부회장이다. 그느 상사맨으로서,B2B,글로벌 사업 영역에 있어서,20년간 일을 하면서, 나만의 커리얼르 가지고 있는 베태랑이었다. 책에서 눈여겨 볼 부분은 처음 신입사원에서 시작하여, 베태랑 상사맨, 현대상선의 핵심인재로 거듭나기까지 20년간 저자가 걸어온 삶의 길에 있다. B2B , 즉 기업과 기업 간의 거래에 있어서, 두가지 요소, 훅 (Hook)와 딜(Deal)은 매우 중요하다. 갈고리로 낚아서, 협상을 통해 거래를 성사시키는 것이다. 즉 핵심인재로 거듭나기 위해서는 인재로서 충분 조건이라 말할 수 있는 여섯 가지 역량, 전략 역량, 통합 역량, 글로벌 역량, 발표 역량, 리더십, 도덕성을 스스로 만들어야 한다. 이 여섯가지 역량은 교육으로 가능하지 않다.스스로 적극적으로 배움과 학습으로 남다른 인맥을 형성하고, 나의 부족한 것을 채워야 한다. 중요한 핵심은은 B2B 경영에서 핵심과 본질을 이해하는 것이다. B2B 에서 수주와 입찰을 매우 중요하게 생각하며, 글로벌 역량과 발표 역량을 통해서,증명해낼 수 있다. 문제는 마지막 도덕성이다. 능력있는 글로벌 핵심인재가 마지막 말로가 최악으로 종결되는 이유는 핵심인재로서 다섯가지를 충분히 수행하였지만, 마지막 도덕성이 문제가 되고 있었기 때문이다.B2B 경영에 있어서 ,핵심인재의 도덕성은 자신 뿐만 아니라 기업의 운명도 바꿔 놓을 수 있다.

[100자평] 안녕, 엄마 안녕, 로마

안녕, 엄마 안녕, 로마 ㅣ 웅진책마을 116
김원아 지음, 리페 그림 / 웅진주니어 / 2022년 11월

로마로 떠난 승아의 내면속 심리를 들여다 볼 필요가 있다.

안녕, 엄마 안녕, 로마

안녕, 엄마 안녕, 로마 ㅣ 웅진책마을 116
김원아 지음, 리페 그림 / 웅진주니어 / 2022년 11월

비행기가 움직이기 시작했다. 비행기는 자동차처럼 슬슬 땅을 기어다녔다. 너무 오래 걸려서 지겨워질 때쯤 비행기가 멈췄다. 곧이어 비상한자는 방송이 나오더니 비행기가 전속력으로 달렸다. 몸이 사정없이 흔들려서 떨리는 손으로 안전띠를 확인했다.

고오오오, 어느 순간 몸이 붕 뜨고 머리가 뒤로 확 젖혀졌다. 창밖으로 세사이 멀어지고 있었다. (-10-)

나는 한 발 떨어져서 두 사람이 이야기하는 모습을 지켜보았다. 엄마와 아주머니는 옷차림부터 머리 모양까지 완전히 달랐다. 엄마는 정말 젊어 보였고, 표정부터 생기가 넘쳤다. 엄마가 젊어 보이는 게 좋으면서도 싫었다. 엄마의 젊음이 남들과 다르게 사는 자유에서 오는 것 같았기 때문이다. (-61-)

말문이 막혔다. 의도야 어찌 되었건 나도 사랑과 걱정을 담보로 엄마 아빠를 협박하고 있었다. 지훈이가 사라져 난감할 아주머니 걱정은 하면서도 정작 우리 부모님 걱정은 하지 않았다. 엄마 아빠의 마음을 이용했다는 생각이 고개를 들고 일어났다. 아차, 싶었다.

그때 저 멀리 경찰 두 명과 함께 공항을 배회하는 아주머니가 보였다. 아주머니는 초조한 얼굴로 반대편을 두리번거리고 있었다. (-121-)

지훈이가 엄마에게 전화를 했다고 한다.지훈이 엄마가 여행가이드인 엄마의 전화번호를 알고 있었다. 엄마는 전화를 받자마자 공항으로 왔고 넓은 공항을 뒤지고 또 뒤져 나를 찾았다고 했다. 다행히 내가 분홍 블라우스를 입고 있어서 멀리서도 쉽게 알아봤단다. (-133-)

사람은 각자 딱한 사정이 있다. 말할 수 없고, 말해서도 안되는 그러한 딱한 사정이다. 우리 사회가 다른 나라보다 눈치 문화가 발달한 이유도 여기에 있다. 비밀이지만, 비밀 아닌 그 무언가를 말하는게 조심스러운 순간을 우리 인생에 한 번 이상 박땋뜨리게 된다. 청소년 소설 『안녕, 엄마, 안녕 ,로마』레서 열세살 승아는 그 딱한 사정을 알고 싶었다. 바로 2년전 승아 곁에서 사라진 승아 엄마에 대해서다.

아직 대륙을 넘어, 유럽으로 먼곳으로 여행을 떠나기에는 위험하지만, 승아 아빠는 허락하였다. 엄마를 직접 보려고 비행기를 타고, 로마로 갔다 오겠다는 의지 말이다. 즉 승아의 굳은 결심이 아버지의 마음을 움직이게 된다. 이 소설에서 눈여겨 볼 부분은 여기에 있다. 어떤 위험이 있다 하더라도, 굳은 의지와 진정성이 있다면,눈앞에 놓여진 저항을 극복할 수 있다는 것이다. 이직 해외여행을 하기에는 위험할 수 있었지만, 그 위험보다 엄마를 보고 오겠다는 의지가 더 강했기 때문이다. 그리고 알고 싶었던 것을 꼭 알겠다는 의지가 승아에게 있었다.

엄마는 그렇게 소리 없이 훌쩍 떠났지만, 항상 자신의 빈자리에 승아 자리를 남겨놓게 된다. 비록 부부 관계는 소원했지만, 엄마와 딸 사이는 그대로 남겨둔다. 그 과정에서, 승아는 엄마의 결정을 이해하고 싶었으며, 승아와 승아 엄마, 두사람의 여행을 떠나게 된다. 그 과정에서 엄마의 삶이 소중하다는 것을 알게 된 승아는 가족보다 더 소중한 것이 무엇이며, 스스로 내려놓을 것이 무엇인지 이해하는 분별력을 스스로 깨닫게 된다. 이 책에서 얻을 수 있는 교훈, 나답게 살기 위해서, 선택한 승아 엄마의 삶은 그 어떤 결정보다 소중하다는 것이다.

2023 고시넷 건설안전기사 필기 과년도 10년간+a 기출문제집

2023 고시넷 건설안전기사 필기 과년도 10년간+a 기출문제집 - 10년간+a 과년도 기출문제 | 3,840문항 완벽해설 | 851개 유형별 핵심이론 ㅣ 2023 고패스 건설안전산업기사
정권호.김도엽.국가전문기술자격연구소 지음 / 고시넷 / 2023년 1월

 자격증 전문 출판회사 고시넷에서 출간된 『2023 고시넷 건설안전기사 필기 과년도 10년간+a 기출문제집』은 14년간 기출문제를 다루고 있으며, 총 3,840 문항, 전문항 해설, 851개 핵심이론으로 정리하고, 요약한다. 책에는 2012년 제1회 기출문제를 시작으로 2022년 제4회 기출문제까지 수록하고 있으며, 2022년 최신경향까지, 32회차에 걸쳐서, 이론과 실전문제를 다루고 있었다.특히 우리 사회가 일과 직업의 균형과 조화를 중시하는 사회로 나아감으로서, 과거에 비해 안전을 최우선하고 있는 추세이며, 반대로, 기업 경영과 자본가에겐 안전에 대한 책임과 의무를 저 중시하는 사회로 바뀌고 있었다. 개발도상국 당시 우리가 산업 전반에 수출주도형 경제구조로 인해 안전을 도외시하는 것과 대조적으로 , 우리 삶의 변화를 이해할 수 있다.

먼저 『건설안전기사 필기를 이해하는 것이 우선이다. 실제 자격증 시험은 총 여섯 과목으로 구분한다.

산업안전관리론, 산업심리 및 교육, 인간공학 및 시스템안전공학, 건설시공학, 건설재료학, 건설안전기술이다.

『건설안전기사』와 『건설안전산업기사』 와 차이라면, 산업심리 및 교육 이 추가되었다는 점을 들 수 있다.

이 과목은 산업안전관리론, 인간공학 및 시스템안전공학,건설시공학, 건설재료학과 다른 특징을 가지고 있으며, 산업안전에 있어서, 인간을 전면에 놓고 있었다. 즉 산업 재해가 발생하거나, 산업안전 미비로 이해 , 책임을 져야 하는 위치에 놓여지거나 그 반대의 경우, 인간의 심리적인 변화에 대해서 , 도피하거나 회피하려는 심리를 깊숙하게 분석하고 있었다.

맥그리거의 X,Y 이론, 매슬로우의 욕구 5단계, 작업적성과 인사 관리, 재해누발자의 유형,안전보건교육의 3단계,안전교육의 개념 등의 이론을 습득할 수 있다. 즉 산업현장에서 자연스럽게 발생할 수 있는 안전 재해 뿐만 아니라, 인간의 행동 뿐만 아니라 심리적인 기재로도 얼마든지 사업재해는 발생할 수 있다는 것을 염두에 두고, 이론적으로 묶어나가고 있었다.

후진국형 산업재해 뿐만 아니라, 사회적으로 여러가지 문제를 발생시키게 되는 원인은 어디에 있으며, 산업안전 전반에 안전에 위배되거나 혹은 위험이 되는 휴먼 에러를 적기에 제거해야 한다는 것을 『산업심리 및 교육』에서 다루고 있어서, 생소하고, 어려운 학문이지만 놓칠 수 없는 절대 놓칠 수 없는 파트라 할 수 있다. 상당히 두꺼운 책이며, 나의 경우, 건설안전에 대해 생소하지만, 우공이산의 마음으로 ,조금씩 조금씩 공부해나간다면,이론 뿐만 아니라, 우리 사회가 강조해 온 산업 안전에 대한 경각심을 높여 나갈 수가 잇어서, 자격증 시험 뿐만 아니라, 안전에 대한 교양으로 큰 도움이 되고 있다.

2023 고시넷 건설안전산업기사 필기 과년도 10년간+a 기출문제집

2023 고시넷 건설안전산업기사 필기 과년도 10년간+a 기출문제집 - 10년간+a 과년도 기출문제 | 3,000문항 완벽해설 | 643개 유형별 핵심이론 ㅣ 2023 고패스 건설안전산업기사
정권호.김도엽.국가전문기술자격연구소 지음 / 고시넷 / 2023년 1월

자격증 전문 출판회사 고시넷에서 출간된 『건설안전산업기사 필기 과년도 10년간+a 기출문제집』은 2011년 1회 기출문제를 복원하였으며, 2011년 1회부터 2020년 4회까지 30회에 걸친 기출문제, 핵심이론을 병행하고 있다. 특히 건설업은 특수한 직업으로서, 건설현장의 작업자의 안전을 최우선하고 있다. 과거에 비해 숙련된 노동자 그리고 항상 작업 현장에 안전책임자를 두어서, 그들이 일을 능숙하고,안전하게 할 의무가 주어진다. 건설안전산업기사 자격증 수요가 점점 늘어나고 있는 이유는 여기에 있으며, 책에는 총 3,000문항과 643개의 핵심이론으로 구별하고 있다.

먼저 『건설안전산업기사 필기를 이해하는 것이 우선이다. 실제 자격증 시험은 총 다섯 과목으로 구분한다.

산업안전관리론, 인간공학 및 시스템안전공학, 건설시공학, 건설재료학, 건설안전기술이다.

제1과목 산업안전관리론에서는 현장에서 보호구 및 안전 표지를 어떻게 설치해야 하는지, 그리고 그 안전의 기본 기준을 이론적으로 구체화하고 있으며, 하나하나 꼼꼼하게 설명하고 있다. 재해 예바의 4원칙으로 대책선정의 원칙, 손실우연의 원칙, 예방가능의 원칙, 원인연계의 원칙을 이론적으로 이해하게 된다.

제2과목 인간공학 및 시스템안전공학이다.

인간의 신체적, 인지적, 감성적 ,사회문화적 특성을 우성하며, 효율성과 안정성,만족도를 향상시키는데 주안점을 두고 있으며, 시스템안전공학에 따라서, 인간이 감당할 수 있는 안전의 수준을 학무연구로 이어지고 있으며, 인간의 휴먼에러에 대해서, 실행오류, 생략 오류, 불필요한 수행오류, 순서오류, 시간오류로 구분한다.

3번째 과목은 건설시공학이며, 제4과목은 건설재료학이다. 그리고 마지막 제5과목은 건설안전기술로 나누고 있으며, 앞서서 두 과목과 마지막 세과목 토탈, 100문제가 출젝되며, 총 60개의 문항을 풀어야 필기합격 이 가능하며, 실기 시험 응시 자격을 주고 있다. 즉 시험은 항상 긴장되며, 그동안 공부해왔던 것을 마무리하고, 정리하고 있다. 특히 건설안전 산업기사는 상당한 양의 이론에 기반하여, 공부하는 것이 중요하며, 자신의 실력을 체크하는 과정에서 실수를 줄여야 합격 가능성을 높일 수가 있다.