[100자평] 인류의 운명을 바꾼 화학

인류의 운명을 바꾼 화학 - 화학자가 들려주는 원자와 분자, 세포 이야기
하상수 지음 / 경희대학교출판문화원(경희대학교출판부) / 2022년 11월

화학과 물리,생물을 이우르는 과학 교양서.

인류의 운명을 바꾼 화학

인류의 운명을 바꾼 화학 - 화학자가 들려주는 원자와 분자, 세포 이야기
하상수 지음 / 경희대학교출판문화원(경희대학교출판부) / 2022년 11월

'원소의 상대 질량 값'이라는 원소의 기본 특징을 놓치지 않고 원소의 상대 질량값과 원소 성질의 관계를 연구하던 멘델레예프는 기존의 모든 원소를 원소의 상대 질량 값의 크기순으로 나열하면 성질이 주기적으로 변한다는 사실을 발견했다. 그는 원소와 원소로 구성된 단체 화합물의 성질은 원소의 상대질량에 따라 주기적으로 변화하는데, 이것이 바로 원소 주기율이라는 결론을 내렸다. (-42-)

1905년 아인슈타인은 광속도 불변 현상에서 출발하여 특수 상대성 이론을 제시했고, 플랑크 역시 1900년에 발견된 자외선 파탄 현상이라는 문제를 해결하기 위해 '에너지 양자'라는 가설을 세우며 양자론을 탄생시켰기 때문이다. (-84-)

자연에만 존재하던 천연물의 전합성에 성공한 업적은 우드워드 자신의 말처럼 '아무도 도달하지 못한 미지의 행성을 항해하는 것'이면서, 인간이 통제하는 자연의 영역을 확장하는 작업이라고 볼 수 있다. (-155-)

이처럼 생명은 정의하기가 어렵지만, 그럼에도 우리가 생명체라고 부르는 존재들의 몇 가지 공통점은 알고 있다. 그중 가장 대표적인 것이,바이러스나 '바이로이드' 같은 비세포 생명체를 제외한 기타 유기 생명체는 모두 구조와 기능 단위가 세포로 이루어져 있다는 점이다. (-208-)

여성반음양은 염색체 검사상으로는 정상적인 여성인데 외부 생식기가 남성화한 경우이고, 남성반음양은 염색체 검사상으로 정상적인 남성이며 고환도 있지만 남성호르몬인 안드로젠의 합성과 작용의 장애로 인해서 외부 생식기가 여성화한 경우이다. 반면 진성반음양은 고환과 난소를 동시에 갖고 있거나 염색체 검사결과 남성과 여성의 염색첼르 공유하느 경우인데, 한 몽에 남성과 여성이 공존하는 양성이 진성반음양에 해당한다. (-240-)

사실 '면역체계를 이용하여 암을 치료할 수 있다'는 이론을 처음 제기한 인물은 에를리히였다. 1909년에 에를리히는 "면역체계가 항체를 보유하고 있어서 종양을 제거할 수 있다"라고 생각했다. 그렇지만 당시 과학기술의 한계로 '어떤 항체를 이용할 것인가?'라는 중요한 문제를 해결할 수는 없었다. (-290-)

여기서 명심할 것은,인간을 대상으로 하는 연구에서 윤리적인 측면을 당연히 고려해야 하지만, 의문을 던지고 탐구하려 하지 않으면 아무것도 알 수 없다는 사실이다. 초기의 외과의사들은 인체를 해부할 수 없었으므로 필요한 지식과 기술을 얻을 수 없었다. 이와 마찬가지로, 과학자들도 수정란을 연구하지 않고서는 수정란이 어떻게 분화하고 발달해가는지를 배울 수 없다. 이것은 사실 단순한 진리다. (-373-)

경희대학교 이과대학 화학과 교수 하상수의 『인류의 운명을 바꾼 화학』를 읽는다면,화학에 대한 편견과 선입견을 덜어낼 수 있다. 화학은 어렵고 딱딱하고 복잡하다는 편견이다. 이 책에는 화학에 흔한 수식이 없고, 화학식이 없다. 그리고 화학은 물리학과 생물과 서로 연결하고 있다. 퀴리부인과 아인슈타인을 연결하고, 인류의 삶이 화학구조에 의해 만들진 생명체라는 것을 잊지 않게 해준다.

우주를 지배하는 힘은 크게, 중력과 전자기력, 강한 핵력과 약한 핵력으로 구분한다.먼저 강한핵력과 약한 핵력은 원자단위에서 이루어지는 힘이며, 인간이 경험할 수 없는 힘이다. 중력은 만유인력에 해당되며, 우주 전체를 관통한다. 전자기력은 지구와 태양 사이에 보이지 않는 힘이며, 강한 전자기력이 우리 삶 전반에 영향을 끼치고 있다. 특히 퀴리부인은 두번의 노벨상을 받았으며, 죽기 직전, 방사선에 오염되어, 사망하는 불행을 안고 있었다. 여기서 우라늄과 플루토늄이 자연상태로 있다는 것을 발견함으로서, 인류가 핵무기를 자원화할 수 있게 된다. 그리고 화학은 1869.3.6 러시아 화학회에서 근대적인 주기율표를 발표한 멘델레예프(1834.2.8. ~ 1907.2.2) 덕분에 화학혁명, 원소의 성질과 물질의 구성요소에 대해 이해할 수 있게 된다. 물론 책에는 물리와 생물,화학을 함께 다루고 있다. 양자 과학이 등장한 이유, 생명이 탄생될 수 있었던 계기를 탐구하고, 인류의 본질,생명의 본질을 이해하는 과학적원리에 접근할 수 있다.

화학은 계속 발전될 수 있다. 지금 여전히 수수께끼로 남아있는 생명에 대한 이해,신비가 남아있다. 유전자분석, 줄기세포에 대한 연구성과가 계속 이어지고 있다. 특히 인간이라는 생명은 어떻게 만들어지는지, 그 원리를 이해하려면,지금 기존의 과학 이론에서 탈피해야 한다. 즉 기존의 과학이론으로는 생명의 탄생 원리를 이해하기 어렵기 때문에, 새로운 과학이론과 본연적인 기준에 대해서 꼼꼼하게 살펴볼 필요가 있다.

[100자평] 밀턴의 비밀

밀턴의 비밀 - 아이들의 불안을 평화로 이끄는 이야기
에크하르트 톨레.로버트 S. 프리드먼 지음, 프랭크 리치오 그림, 박승오 옮김 / 다봄 / 2022년 12월

영적지도자 에크하르트 톨레,로버트 프리드먼 가 쓴 영성에 관한 그림책,

밀턴의 비밀

밀턴의 비밀 - 아이들의 불안을 평화로 이끄는 이야기
에크하르트 톨레.로버트 S. 프리드먼 지음, 프랭크 리치오 그림, 박승오 옮김 / 다봄 / 2022년 12월

에크하르트 톨레 Eckhart Tolle 은 세계적인 영적 지도자다. 그가 쓴 저서 중에는 류시화 시인이 직접 번역한 책도 다수 있었다. 그중에서 『삶으로 다시 떠오르기』,『지금 이 순간을 살아라』가 있으며, 『밀턴의 비밀』은 그가 남긴 유일한 그림책이다. 그가 쓴 영성에 관한 책을 읽은 독자라면, 『밀턴의 비밀』 을 이해하는 방법을 스스로 알 수가 있다.

그림책 『밀턴의 비밀』의 주인공은 밀턴이다. 그리고 퍼거슨 선생님과 고양이 스너글이 있었다. 아직 세상을 이해하기에는 너무 어린 나이, 밀턴에게 지식과 지혜는 할아버지를 통해 얻고 있었다. 학교에서, 밀턴에겐 공포스러운 아이 카터가 있다. 그 아이만 보면 , 머리가 지끈지끈 거릴 정도다 학교 폭력과 억압이 존재하는 그곳에서, 밀턴의 삶은 새로운 방식으로 이어지며, 적응해 나가고 있었다.

반면 밀턴은 집안에서, 항상 호기심 덩어리였다. 궁금하면, 제일 먼저 물어보는 할아버지가 있다. 고양이 스너글, 불쌍한 스너글을 보면, 밀턴은 스스로 내 삶과 다른 삶을 살아가는 스너글이 이해가 가지 않는다. 마치 상처를 받지 않고 태어나, 아무렇지 않게 살아가는 것을 보면, 에크하르트 톨레가 말하고 싶었던 영성의 힘이란 , 현재 지금을 살아가는 것이다. 즉 오늘 상처를 입었더라도,내일이면 아무렇지 않게 일상을 살아갈 수 있는, 그러한 삶이 불안하고, 불확실하며, 두려움과 공포 속에서 살아가는 밀턴에게 유일한 답이 되고 있다.

그림책 『밀턴의 비밀』 에서, 할아버지의 말씀이 밀턴이 이해하기엔 아직 힘들다는 것을 느끼게 된다. 나 또한 이 책의 메시지, 영성이 무엇인지 지금은 알고 있지만, 밀턴의 나이였던, 딱 10대 초반 그때에, 『지금 네 주변에 있는 것에 집중해 보렴, 하나하나 잘 살펴보고 귀를 기울여 봐』 라고 말한다면, 무슨 뚱딴지 같은 말처럼 들렸을 것이다. 하지만, 그 메시지를 아는 순간 자기 스스로 위로할 수 있고, 치유할 수 있으며, 지금을 살아가는 법,현재를 살아갈 수 있는 힘을 스스로 터득하게 된다.

그래서 마케팅에도 심리학이 필요합니다

그래서 마케팅에도 심리학이 필요합니다 - 까다로운 소비자의 욕망을 파악하는 마케팅 심리효과 45
진변석.김종선 지음 / 팬덤북스 / 2022년 11월

고프먼에 따르면 낙인이란 '사회의 부정적인 평가를 예상함에 따라 야기되는 사회적 배척이나 거부, 비난과 같은 집단에 대한 편견이 있을 경우 그 사람이나 집단을 대상으로 하는 부당하고 부정적인 내용을 담은 표식'이라고 할 수 있다. 또한 이 표식을 기초로 특정 개인 혹은 집단이 소외되거나 배척받는 현사을 가리켜 '낙인찍기','낙인화'등으로 정의되고 있다. (-17-)

소비 의도가 남들이 구매하기 어려운 상품에 더 집착하고 더 소비하고자 하는 속물적 근성에 기초하고 있기 때문이다. 다시말해 스눕효과는 가격이 비싸고 희소성이 높은 재화나 서비스에 과도하게 집착하는 소비 행태를 의미한다. (-11-)

그렇다면 립스틱 효과는 합리적 소비일까?아니면 비합리적 소비일까?가치 판단의 문제라고 할 수 있겠지만 주어진 소비여력 하에서 가능한 저렴한 제품을 선택해 만족을 극대화기 위한 선택인 이상 립스틱 효과는 합리적 소비 형태라고 볼 수 있다.소비자들의 알뜰 소비를 보여주는 것이라고 할 수 있기 때문이다. (-39-)

우리나라에서 엠부시 마케팅이 가장 강력하게 구체화된 시기는 2002년 한일 우러드컵이었다. 지금도 회자되고 있는 SK 텔레콤이 진행했던 '붉은 악마 캠페인'과 시청 앞 광장에서 열렸던 단체응원 후원이다.이런 이유로 2002년 월드컵을 경험한 사람들 중 상당수는 SK 텔레콤이 2002년 월드컵 후원사였던 것으로 기억하고 있다. 그러나 당시 공식 후원사는 Sk 텔레콤이 아닌 KT 였다. 그럼에도 불구하고 2002년 월드컵이라는 대형 스포츠 이벤트를 마케팅 측면에서 가장 확실하고 효과적으로 활용한쪽은 SK텔레콤니다. 지금까지도 국내 기업이 엠부시 마케팅에 성공한 대표적인 사례로 손꼽히고 있다. (-54-)

이처럼 가용성 휴리스틱은 합리적 의사결정이 아닌 주먹구구식 의사결정의 하나라고 정의할 수 있다.그런데도 사람들은 너무 자주 강요성 휴리스틱에 휘둘리곤 한다. 아마도 쉽게 생각이 떠오르는 경우라면 더욱 그럴 수 있을 것이다. (-73-)

대웅제약의 우루사는 '건강'을 통해 얻을 수 있는 이익에 초점을 맞춘 마케팅 사례라고 항 수 있다.우루사는 과거부터 꾸준히 활력 있는 삶,건강한 삶을 강조하는 광고로 정평이 나 있는데,이 같은 사실은 광고를 통해 가장 강조하는 내용이 '활력 있느 삶','건강한 삶'이라는 점을 통해서도 확인할 수 있다. 그래서 한 때 광고 콘셉트와 잘 어울리는 차범근 감독과 아들인 축구선수 차두리를 광고 모델로 내세움으로써 큰 반향을 불러일으키기도 했다. (-86-)

이때 손실에 대한 위험선호적 태도란 '확실한 손실을 감수하기 보다 조금이라도 손실을 회피할 수 있는 가능성만 있다면, 더 큰 손실을 감수하고서라도 손실을 회피할 가능서이 있는 대안을 선택한다는 것'을 의미한다. 커너먼 트버스키는 위험기피행동과 대별하여 이르 손실회피행동이라고 정의하였다. (-109-)

2023년 계묘년이 되기 하루전, 지인에게서 전화한 통이 왔다. 어떤 정치적 제안인데,그 제안의 조건이 50만원이라 말했다. 순간 예전에 그 지인에게 한 약속도 있고, 제안,부탁을 거절하기 쉽지 않은 상태에서, 이 책을 접하게 되었다. 그 때,그 분의 제안이 내 마음에 들었다면, 곧바로 응했을 거다. 하지만 나의 과거의 경험에 기반하여, 그 제안에 응할 때,후회를 남길 여지가 충분하였고,그 지인이 나에게 그 제안을 하기 전, 나에게 여러가지 작업, 마케팅 비용을 쓸 줄 알아야 한다는 것을 말하고 싶다.기회요소와 위험요소와 매몰비용이 여기에 적용될 수 있다.

즉 재화와 서비스를 제공하여, 자본을 모을 때,의사결정과정에서, 상대방이 솔깃해질 수 있는 마케팅 방법이 만들어져야 한다. 예를 들어서, 지인의 결혼식에 부조를 해야 할 때, 내가 50만원을 내어도 아깝지 않을 수 있고, 누구냐에 따라서, 10만원의 부조를 내는 것이 아까울 때가 있다. 소위 마케팅 관련 책을 읽어야 하는 이유는 그것이 마케팅 업종과 관련된 일을 하지 않더라도,우리 일상에 재화와 서비스를 제공하는 상업, 경제구조를 가지고 있기 때문이며, 매순간 의사결정이 진행되기 때문이다. 즉 어떤 마케팅전략을 제안할 때,상대방에게 이익이 되어야한다.반대의 경우도 마찬가지다. 단순히 이익이 된다고 말할 때,그것에 대해 신뢰가 가지 않을 때, 미덥지 않을 수 있다. 하지만 지속적으로 소통하고, 대화하면서,신뢰를 쌓아간 상태라면 입장이 달라질 수 있다. 소위 그 사람에게 내가 돈이나 정신적으로 빚읓 지고 있다고 생각한다면, 언젠가 갚아야 한다고 생각하기 때문에, 갑작스러운 제안이나 부탁이 있더라도 쉽게 응할 수 있다. 반대의 경우라면, 상대방이 나에게 빚을 지고 있는 경우일 때, 또다시 어떤 제안을 통해 빚을 늘리려고 한다면, 거기에 제안에 응할 가능성이 낮아진다. 즉 『그래서 마케팅에도 심리학이 필요합니다』라고 말할 수 있는 이유는 마케팅은 재화와 서비스의 교환이며, 사람의 마음을 얻는 과정이기 때문이다.