프레젠테이션 그 칼날을 세워라

프레젠테이션 불패의 법칙 - 어떤 상대든 무너뜨릴 열정의 PT전략
이현 지음 / 브레인스토어 / 2009년 8월

어떤 상대든 무너뜨릴 열정의 PT전략

 

책 표지를 장식하고 있는 문구이다.

 

어찌보면 너무 공격적이고 무섭게 느껴지지만, YES or NO로 단판지어지는 프리젠테이션의 상황을 보면

 

너무나 잘 맞게 표현한 것이라 생각한다.

 

이 책이 매력적으로 느껴진 이유는 크게 2가지 인데

 

하나는 "만약 누군가 나에게 당신은 스티브 잡스 보다 프레젠테이션을 잘할 수 있는가? 라고 묻는다면

 

나는 언제나 NO라고 대답할 것이다.

 

그러나 만약 스티브 잡스와 경쟁 프레젠테이션을 한다면 이길 수 있는가? 라고 묻는다면

 

언제나 YES라고 대답할 것이다" 라는 저자의 강한 투지가 느껴지는 말이고,

 

두번째는 경쟁 프레젠테이션 183승 3무 6패. 승률 95%의 전적이라는 어마어마한 기록을 가지고 있는 저자의 경력 때문이다.

 

이 두가지에서 알 수 있다 시피 책의 내용은 "경쟁 프레젠테이션"에 맞추어져 있고

 

그 안에서 "승리"하는 방법에 대해 이야기 하고 있을거라 생각했다.

 

책의 구성을 살펴보면 프레젠테이션을 시작하기 전에 어떤 준비를 해야하는지 나열하고 있는

 

"프레젠테이션 준비편"

 

그리고 실제 각종 조사를 통해 얻게된 자료를 분석하여 프레젠테이션을 구성하는

 

"프레젠테이션 구성편"

 

마지막으로 준비된 프레젠테이션으로 발표를 할때 사용하는 기술이 담긴

 

"프레젠테이션 발표편"

 

3가지 스텝으로 구성되어 있다.

 

각 내용에 따라 필요로 하는 부분과 준비해야할 부분에 대해 이야기 하고

 

마지막으로 해당 내용에 대해 트레이닝 하는 식으로 모든 챕터가 구성되어 있는데

 

한번 읽고 스쳐가버리는 것이 아니라 각 주제에 맞게 좀더 깊은 생각을 할 수 있도록 되어 있는 부분이 참 좋았던것 같다.

 

단 트레이닝 질문 부분에 대한 저자의 어드바이스나, 저자가 생각하는 정답부분에 대한 가이드가 더 보강되면 어땠을까 하는

 

아쉬움도 함께 남는다.

 

전반적으로 책의 내용 자체는 알차게 잘 구성되어 있는것 같다.

 

하지만, 책 제목에서 기대했던 것처럼 프레젠테이션 불패를 위한 특별한 실전 노하우를 기대했던 나로서는 조금 실망할 수 밖에 없었다.

 

책의 소개나 제목 모두에서 경쟁 피티의 불패 방법에 대해 역설하고 있지만 

 

막상 뚜껑을 열어 책의 내용을 살펴보면 프레젠테이션을 위해 갖추어야 할 일반적이면서도 기본적인 내용만 다루고 있었기 때문이다.

 

저자의 화려한 경력처럼 경쟁 피티에서 승리하기 위한 노하우나 실제 이러한 부분을 공략하면 경쟁 프레젠테이션에서 보다 유리한 자리를 선점할 수 있다라는 식의 실전의 땀이 뭍어나는 이야기들로 더 많이 차있었으면 하는 아쉬움이다.

(이러한 내용이 없지는 않다...) 

 

이러한 부분이 더욱 보강이 된다고 하면 책 제목에서 말하는 "프레젠테이션 불패의 법칙"을 독자들에게 들려 줄 수 있지 않을까 하는 생각을 해본다.

 

어쨋든 이 책은 책의 제목 만큼이나 프레젠테이션을 준비하는 저자의 강한 의지가 많은 곳에 뭍어나고

 

이러한 부분이 프레젠테이션을 준비하는 독자들에게 좋은 참고가 될 수 있으리라 생각한다. 

자신도 모르는 내 마음속 심리 함정

심리상식사전 - 자아도취에서 군중심리까지 멀쩡한 나를 속이는 37가지 심리 실험
마테오 모테를리니 지음, 이현경 옮김 / 웅진지식하우스 / 2009년 8월

가끔씩 궁금할때가 있다.

 

"내가 말하고 하는 행동들의 근원에는 어떤 심리가 숨겨져 있는 것일까?"

 

"저 사람은 왜 지금 저런 행동과 말을 하는 것일까?"

 

이러한 궁금증에 대해 밝혀 내고 있는 심리학책을 볼때마다 나는 두근두근한 마음을 감출 수 가 없다.

 

게다가 이러한 무의식적인 행동이나 말들에서 그렇게 될 수밖에 없었던 원인들을 발견할때면

 

마치 숨겨진 보물상자를 발견한 듯한 기분까지 들곤한다.

 

이 책도 이러한 나의 궁금증 욕구를 풀어주기 위한 사람의 심리에 대한 비밀을 밝혀내고 있는 책이다.

 

책 제목처럼 어려운 심리학 내용을 다루기 보다는

 

사람들이 알고 있거나 익숙한 "상식"수준에서 접근하고 있는 것이 참 마음에 든다.

 

이 책의 모토는 "매일매일 심리의 함정에서 살아남기"

 

즉 자신도 모르고 당하고 있는 심리의 함정을 파헤쳐가는 내용이다.

 

이 책은 총 37가지 심리실험을 바탕으로 한 주제를 다루고 있는데

 

사람들을 구분짓는 자체가 사람들에게 소속감을 부여하고 경쟁을 유발한다는 구분짓기 이론이나

 

구입 한 후에는 후회하지 않기 위에 스스로 상품의 품질이 좋다고 착각하는 사후 합리화 이론

 

그리고 로또의 숫자를 고를 때 연속적인 숫자는 당첨되기 어렵다거나,

 

이미 당첨된 번호는 다시 등장하지 않을거라 믿는 작은 수의 전략 이론 등

 

일상에서 자주 그리고 많이 범하고 있는 이성적인 오류에 대해 실제 실험 사례를 바탕으로 풀어가고 있다.

 

결국 이 책의 목적은 무의식의 이러한 오류를 인지하고,

 

같은 상황이 다시 발생했을때 실수를 만회할 수 있는 전략을 마련하게 해주기위한 안내서 같은 책인것이다.  

 

나처럼 워낙 심리학에 대해 관심이 많다거나, 한번쯤 머피의 법칙에 대해 궁금해하는 독자라면 한번쯤 읽어볼만 하다.

 

하지만 이 책이 아쉬웠던 부분은 책을 읽기가 참 어려웠다(?)는 것이다.

 

내용 자체가 어렵거나 하는 것은 아니다. 하지만 책의 내용자체가 좀 딱딱한 느낌이랄까?

 

그렇기에 이 책에 실제 이러한 심리현상을 현실에서 응용한 예

 

(아니면 더욱 공감할 수 있는 실 생활에서의 오류등의 내용)

 

등이 적절하게 녹여있었다면 책을 읽는 내내 보다 흥미를 가지고 읽어 내려가지 않았을까 하는 아쉬움이 남는다.

커피숍에서 샌드위치를 파는 이유?

커피와 샌드위치
다케우치 마사히로 지음, 장윤정 옮김 / 씨앤톡 / 2009년 7월

바쁘면서 매출이 오르지 않는다.

한가하지만 매출은 오른다.

 

여러분은 어느 쪽을 원합니까?

 

책의 표지를 장식하고 있는 문구이다.

 

이 질문에 대한 답은 당연히 후자일것이다.

 

한가하면서도 매출이 오르는 방법에 대해 알려준다고 하니 이 책이 더욱 끌렸던것이 사실이다.

 

아니나 다를까 책의 첫장부터 이러한 문제 제시의 내용부터 가득차있다.

 

 

1장의 경우 바쁘지만 돈이 되지 않은 이유를 고객 수익성 전략에서 찾고 있다.

 

자신이 보유하고 있는 고객 중 20%의 고객의 150~300% 이익을 주고 있으며

 

70%는 브레이크 이븐 (수익과 지출이 동일)

 

나머지 10%의 고객은 50~200%의 이익을 주고 있다는 이야기...

 

솔직히 파레토 법칙을 통해 상위 20%의 고객이 전체 매출의 많은 부분을 차지하고 있다는 사실은 인지하고 있는 바였으나

 

10%의 고객이 어마어마한 손실을 주고 있다는 사실은 조금 충격이었다.

 

저자는 20%의 고객에 집중하고 손실을 주는 10% 고객에 대한 지원을 줄이는 고객을 정리(?)하는 방법으로 수익성을 올릴 수 있다고 주장한다.

 

 

2장에서는 일을 하지 않아도 돈을 버는 사람이 있을까? 라는 질문으로 시작하는데

 

결론 부터 말하자면 "있다!" 라는 것이다.

 

그리고 이러한 비현질적인 이유의 근원은 굳이 신규 고객을 확보하려고 많은 낭비를 하기 보다는

 

보유하고 있는 고객을 어떻게 잘 유지하느냐에 있다는 것이다.

 

보유 고객을 유지하는데 드는 비용은 신규 고객을 확보하는 것보다 훨씬 이익이며, 보유 고객을 통해 신규 고객 창출도 가능하다는 이야기다.

 

 

3장에서는 왜 같은 차인데도 여러 등급이 있는 것일까라는 질문을 던지는데

 

이러한 이유는 바로 제품 라인 전략이라는 것이다.

 

저가,보통,고가 라는 3가지 상품군이 있을때 사람들은 일반적으로 중간 가격을 고르는 심리가 있는데

 

이를 활용한다는 것인데, 이렇게 제품 라인을 늘리면 단일 라인으로 갔을때보다 높은 이익을 창출 할 수 있다는 것이다.

 

 

4장에서는 제목에 나와 있는 것처럼 커피숍에서 샌드위치를 파는 이유를 범위의 경제 전략으로 풀이하고 있다.

 

실제로 스타벅스의 전체 매출 중 커피가 차지하는 비율은 70% 정도이고 나머지는 샌드위치나, 패스트리가 차지하고 있다는 사실이다.

 

어짜피 상가를 운영하면 나가는 지출은 고정적으로 정해져 있다.(이 부분은 바뀌지 않는다.)

 

하지만 이렇게 추가적인 매출을 발생시킬 수 있는 상품을 판매하거나 가게를 24시간 운영한다고 하면 추가적인 매출이 발생할 수 있으며

 

스타벅스는 이러한 방법을 활용하고 있다는 것이다.

 

 

5장에서는 왜 보험 수탁으로 적자인 보험 회사가 이익을 내는 것일까? 라는 질문을 던지고 있는데

 

이는 현금 유동성 전략을 활용하는 것으로, 지불되기전까지 현금을 보유하고 있는 시간을 늘림으로 인해 이를 활용 추가적인 현금 수익도 발생시킬 수 있다고 말한다.

 

마지막 6장에서는 회사가 전략적 제휴를 하는 이유에 대해 말하고 있는데 이는 자신이 부족한 부분을 매꾸기 위해

 

지출을 하기 보다는 그 부분의 전문가인 다른 회사와의 제휴를 통해 이러한 문제를 해결하여 서로 윈윈할 수 있기 때문이라고 설명한다.

 

 

사실 이 책의 나오는 대부분의 이야기가, 마케팅, 경영, 경제에서 등장하는 원리에 대한 이야기이다.

 

때문에 새로운 무엇인가는 없다.

 

하지만 원론적인 법칙에 대해서는 알고 있어도 실제 이러한 법칙들이 어떻게 사용되고 있는가에 대해

 

실제 회사 사례 및 우화를 통해 쉽게 풀이해주고 있는 책이다.

 

대부분 알고 있는 내용이기긴 하지만, "아하~ 이렇게 활용하고 있군!"이라고 고객을 끄덕일 수 있는 내용...

 

이른바 원론들의 실천편 이라고나 할까?

 

대학에서 마케팅이나 경영, 경제 과목을 전공하고 있는 학생들이라면 꼭 한번 읽어보면 좋을 듯 하다.

 

이를 통해 원론만 알고 실전에 사용할줄 모르는 헛 똑똑이가 아닌 진짜 똑똑이로 다시 태어날 수 있으리라.. 

나도 이제 포토샵 전문가!!

장미가족의 포토샵 CS4 무작정 따라하기 - 무작정 따라하기 for 디자이너 ㅣ 무작정 따라하기 for 디자이너
이영주 외 지음 / 길벗 / 2009년 9월

"포토샵"

 

나에겐 왠지 어려움이 느껴지는 단어...

 

그래픽 전공이 아니지만 대학 시절부터 그래픽에 대한 관심이 많아서

 

떡 하니 포토샵 책을 사서 공부를 해봤던 시절이 있었다.

 

그 책의 경우 기본적인 포토샵 메뉴 설명에서부터 활용에 대한 책이었는데...

 

처음으로 포토샵을 사용하려고 하다 보니 어려움도 많았고, 막히는 부분도 많아 도중에 포기해 버린 아픈 기억이 있다.

 

사실 그래서 아직까지도 "포토샵"에 대한 거부감이 있는 것이 사실이다.

 

그나마 사진을 편집할때 "포토샵"에 대한 필요성이 대두되기는 했지만

 

요새는 개인 블러그에 사진을 쉽게 올릴 수 있는 툴들이 제공되니까 그닥 문제가 되지도 않았다.

 

하지만 얼마전 부터 사진찍기에 맛들이기 시작하면서부터 먼지 이러한 툴들로는 채워지지 않는 부족함이 하나 둘 생겨나기 시작했다.

 

그래서 선택하게 된 책이 바로 "장미가족의 포토샵 CS4 무작정 따라하기"!!!

 

다시 한번 아픈 기억을 되풀이할까 걱정이 됬던것은 사실이지만, 장미가족 시리즈는 워낙 소문이 자자하게 나있어 왠지 믿음이 갔다.

 

책을 펼치자 눈에 가장 먼저 들어오는 것은 꼼꼼한 설명

 

각 단계별로 많은 페이지를 할애하면서도 각각의 단계를 진행하는 방법에 대해 자세하게 설명되어 있는 것이 가장 마음에 든다.

 

예전에는 봤던 포토샵 책은 그냥 몇단계를 한줄로 넘겨버리는 경우가 많아서,

 

메뉴 하나를 찾지 못해 다음단계로 넘어가지 못하는 어처구니 없는 상황도 벌어지곤 했는데

 

이 책에서는 자세하게 쪼개서 설명하고 있어 막히는 부분 없이 술술 진행할 수 있었다.

 

그리고 두번째로 맘에드는 것은 바로 실용적인 내용 구성

 

일반 사진을 가지고 편집하거나 효과를 주는 내용들로 구성되어 있는데,

 

이러한 내용을 내 사진에 그대로 적용하여 싸이등 블로그에 바로 올려보면 꽤나 만족할 만한 작품이 된다는 것이 참 마음에 든다.

 

필요할때마다 해당 효과를 낼 수 있는 부분을 찾아 사용해 보는 것도 좋은 방법이라고 생각된다.

 

게다가 책의 맨 마지막 장에는 포토샵 자격증 기출문제와 모의 문제를 풀어볼 수 있도록 되어 있는데

 

아직까지 문제를 혼자서 풀 수 있을 만큼의 실력은 되지 않지만,

 

이 참에 포토샵을 더 공부해서 자격증을 따봐야 겠다는 목표도 생기게 되었다.  

 

말이 길어졌는데 "장미가족의 포토샵 CS4 무작정 따라하기"를 한마디로 표현하자면

 

"참 실용적이고 배우기 쉬운 포토샵 책"이라고 말 할 수 있을 것이다.

 

이 책 덕분에 나는 "포토샵"의 새로운 재미에 푹 빠져버렸다.

남자도 도시락 한번 싸보자!

직장인 도시락 전략
남진희 지음, 이보은 요리 / 북하우스 / 2009년 8월

얼마전 부터 우리 회사에서도 도시락 열풍이 불고 있다.

 

치솟는 물가에 비해 오르지 않는 연봉의 궁핍한 주머니 사정 때문이기도 하고

 

매번 똑같이 질리는 회사 주변의 식당을 전전긍긍하기가 싫기도 하고

 

오손도손 모여서 이야기를 나눌 수 있는 자리가 좋아서이기도 하고

 

그래서 나도 이른바 도시락 열풍에 참여하기로 결심했다.

 

하지만 혼자 살고 있는 나로서는 도시락 멤버에 들어가기도 여간 부담스러운 것이 아니다.

 

별다른 요리 실력도 없고, 도시락을 싸줄 수 있는 어머니나, 와이프도 없는 상황이기 때문에

 

매번 통조림이나, 김 등 밖에 지참할 수 밖에 없었던 것이다.

 

이러한 상황에서 만나게 된 이 책은 나에게 한줄기 빛과도 같았다.

 

사실 아직까지 요리라고는 "라면"밖에 할줄 없었던 나로서는

 

책을 보면서도 과연 내가 할 수 있을까? 라는 걱정이 들었던 것이 사실이다.

 

하지만 이 책에 나와 있는 도시락 메뉴들이

 

그리 고급(?)메뉴들이 아닌 초보자들도 간단하게 할 수 있는 메뉴들로 구성되어 있어 한번 도전해봐도 괜찮겠다는 생각이 들었다.

 

이 책에서는 단순히 요리법만이 아닌 식재료 및 반찬 장보기 요령 및 쉽게 도시락 싸는 요령

 

그리고 더 나아가 상황별로 만들 수 있는 각종 도시락 비법들이 나와 있어 참 유용하다는 생각이 든다.

 

책의 뒷편에는 이른바 고수들이 만드는 그럴듯한 스페셜 도시락 싸는 법들도 나와 있는데

 

아직까지 도시락 초보로서는 쉽게 엄두가 나진 않지만 어느 정도 요리에 자신이 있는 사람들이라면 도전해 볼만한 내용으로 구성되어 있다.

 

이 책을 보고 지금까지 3종류의 도시락 반찬을 만들어 보았다.

 

나름 성공도 하고 실패도 겪었지만 쉽고 재미있다는 생각이 더 크다.

 

이번 주말에는 책에 나와 있는 카레김치볶음을 만들어볼 생각이다.

 

도시락 열풍에 참가하고는 싶지만 여력이 안되는 현실에 좌절하고 있는 남성 솔로 직장인들이여!

 

좌절하지 말고 이 책과 함께 도시락 싸기에 도전해보자!