돈이 굴러가는 뇌의 비밀

돈 굴리는 뇌 - 소비자를 유혹하는 신경경제학
폴 W. 글림처 지음, 권춘오.이은주 옮김, 한경동 감수 / 일상이상 / 2013년 10월

많은 기업들을 제품을 통해서 부가가치를 창출하고 그것을 소비자들에게 제공을 하면서 이윤을 극대화하는 구사하게 된다. 그 과정에서 우리들이 보는 것은 글로벌 기업들이 과연 소비자들을 지속적으로 관심을 가지게 하는 것이다. 실제적으로 우리가 밖에서 보고 있는 제품들의 홍보와 함께 이미지 마케팅들도 그러한 부분의 일부로 작용을 하는 것 같다.

 뇌를 통해서 우리가 제품에 대한 반응을 하게 되는데 실제로 우리들이 좋아보이는 물건을 살때는 그 생각에 사로잡혀 있다가 집에 와서 보면 이상한 물건을 샀다고 생각하는 경우가 바론 그런 경우이지 않을까 싶다. 뇌에서 우리들이 의사결정을 할때 처럼 실제로 많은 제품을 보면서 반응을 할때에도 우리들의 반응은 각자 다를 것이라고 생각한다.

 그렇기 때문에 100% 정확하게 맞는 전략을 세우기도 어렵지만 실제로 우리들이 그러한 행동을 하는데 있어서 기반을 세우지 못하는 경우도 종종 생기게 되는 것 같다. 신경경제학이라는 것 자체가 이론적으로 보는 경제학에서 벗어나서 우리들의 마음에 영향을 미치는 뇌과학이나 심리학이라는 부분이 더 합쳐져서 생기는 것이기 때문에 합성적인 학문의 느낌이 많이 느껴진다. 어떻게 생각해보면 생활에서 많이 부딪치는 부분이기 때문에 우리들이 신경을 써야 할 부분이기도 하지만 그것을 제대로 인지 하기 위해서는 우리들 스스로 평소에 판단을 어떻게 하고 있는지에 대해서 생각을 해보아야 할 것 같다.

 책에서 기업들의 사례를 통해서 뇌과학이라는 부분이 소개가 되고 있지만 우리들이 사실상 스스로 생각을 통해서 다가서서 제품이나 서비스를 구매하는 경우가 많기 때문에 스스로 생각하면서 뇌가 우리의 판단에 영향을 미치는 부분에 대해서도 잘 생각을 해보아야 할 것 같다. 즐거운 생각들은 우리를 기분좋게 하지만 그렇지 않는 경우가 있기 때문에 각자가 미치는 영향이 다름을 생각하고 항상 생활속에서 인지를 해야 할 것 같다.