카피라이팅의 정석

카피라이팅의 정석 - 간다 마사노리, 절대 불변의 카피라이팅 공식 100가지
간다 마사노리.기누타 준이치 지음, 김지윤 옮김 / 현대지성 / 2025년 10월

* 출판사로부터 도서를 지원받아 작성한 글입니다.

[카피라이팅의 정석]은 디자인, 기획 분야에서 일하는 사람 뿐만 아니라 "글을  쓰고 싶다"라는 사람에게도 분명 유용한 책이었다.  저저는 일본 최고 수준의 카피라이터이자 기획자로, 실전에서 경험한 노하우를 토대로 [카피라이팅의 정석]을 썼다. 이 책은 이론만으로 끝내지 않는다. 

[카피라이팅의 정석] "일본 최고 카피라이터의 25년 영업 비밀" 속.  공감가는 문장이 있다. 이 두 문장은 장마다 핵심으로 놓여지는데, 상대방의 입장에서 생각하면 이해하기 쉽다.

< 단 한 문장으로 문을 열면, 고객은 마음의 문을 열게 된다.>

< 좋은 영업은 말보다 듣기에서 시작된다.>

[카피라이팅의 정석] 책의 특징. (장점)

1. 실전 감각이 살아있다.

2. 기획, 디자인+ 글쓰기의 접점을 보인다.

3. 공감가는 문장이 많다. (상대가 듣고 싶어하는 말을 찾아라.)

4. 장르를 넘어서는 독서 가능성을 보여준다.

  (마케터, 디자이너. 기획자 포함)

 [카피라이팅의 정석] 책의 특징. (단점)

1. 책에서는 프론트엔드, CTA등의 용어가 등장한다. 다소 용어가 낯설어 글쓰기에만 관심 있는 사람은 거리감을 느낄 수 있다.

2. 예시 중, 한국어 번역판의 정보가 명확하지 않아. 일본어 원본을 참고해야 하는 경우가 있다. 따라서 접근성이 조금 떨어질 수도 있다.

3. 책은 일본 시장의 케이스를 소개하고 있어. 한국설정에 바로 맞추기에는 약간의 해석이 필요하다.

기획, 디자인 담당자라면 이 책은 아주 좋은 전환점이 될 수 있을 것 같다. 글이 단순히 문장이 아니라 기획의 일부로 쓰이기도 하고, 설득의 일부가 되기도 하기 때문이다. [카피라이팅의 정석]에서는 문장 몇 개를 바꾸는 것부터 시작해서. 내 디자인이 왜 설득력이 있는지. 기획에 따른 메시지는 제대로 전달이 되고 있는지 등을 고민하는 사람에게 여러 예시와 사례로 보여 준다. 이론과 실전서에 모두 통용된다.

책의 핵심은 3가지로 정리된다. 

첫 번째, 카피문구는 감정의 미사여구가 아니라. "행동 유도 장치"다. 즉 카피는 문제 해결이 중심이 되어야 한다.

두 번째, 궁금증을 유발하는 질문을 둔다. 그래서  독자의 사고를 멈추게 하고 집중하게 만든다. 즉 설득의 출발점이 되는 질문에 집중해야 한다라고 말한다.

마지막으로 PMM 프로세스를 둔다. 문제를 정의하고. 메시지를 정제하고 의미를 확장하는 프로세스가 중요하다고 한다. 한 문장이 단순한 슬로건을 넘어 "행동을 이끄는 메시지"가 되어야 한다. 

책은 예시를 위한 구성이나 레이아웃이 다양하다. 책에 집중할 수 있게 만들었다. (다만, 정보량이 많아 과부하가 될 수도 있다.) 특히 각 장의 말미에 요약된 <이 장의 포인트> 코너는 실전에서 바로 적용할 수 있는 정리표 역할을 해, 깔끔하다. 카피라이팅은 문장을 잘 쓰는 것을 넘어 문제를 말로 정확히 정의하는 일이다. 따라서 25년 영업 비밀을 담고 있는 [카피라이팅의 정석]이 분명 도움이 될 것이다.

HBR 위대한 통찰

HBR 위대한 통찰 - 지난 100년을 바꾼 살아 있는 경영 아이디어 30
하버드 비즈니스 리뷰 지음, 도지영 옮김, 최한나 감수 / 비즈니스북스 / 2025년 11월

* 출판사로부터 도서를 지원받아 작성한 글입니다.

[HBR 위대한 통찰]  |  680page  | 양장본  |  2025년 10월 29일출간 |  지난 100년을 바꾼 살아있는 경영 아이디어 30 | 수평적 독서

[HBR 위대한 통찰]의 하버드비드니스 리뷰라는 저자의 이름이 눈에 띈다. 이는 특정 개인 저자가 아니라 잡지 이름< 하버드 비드니스 리뷰>가 창간한 100주년을 기념해 대표 기사들을 엄선한 것이라고 하는데, 부제 <지난 100년을 바꾼 살아있는 경영 아이디어 30>을 통해 기업영영을 위한 전략 혁신책이라는 걸 알 수 있다. 지난 100년 동안 HBR이 발표한 기사 중, 실제로 세상을 바꿔놓은 아이디어 30편을 보면, 블루오션 전략, 파괴적 혁신, 설득의 심리학, 디자인 씽킹 이름만 들어도 어디선가 한 번쯤 들어본 이야기들이 잔뜩 들어있다.

[HBR 위대한 통찰] 은 경영에 대한 담론의 흐름, 주제 별로 읽을 수 있는 기사가 있어 리더십이나 교육, 기술, 마케팅, 인사 부분으로 나뉘어 관심있는 부분을 찾아 읽기 좋았다. 한 주제에 얽매이지 않고, 다양한 분야나 저자를 넘나들며 읽는 독서가 가능하다. 따라서 사고의 폭을 넓힐 수 있는 수평적 독서에 맞는 책이다.

나에게 가장 인상 깊었던 부분은 <하이브리드 직장에서 심리적 안전감을 높인다>라는 장이었다. 에이미 에드먼드슨과 마크 모텐슨은 펜데믹 이후의 조직문화를 정확히 짚어냈다. "심리적 안전감"이란 말이 추상적으로 들릴 수 있지만, 쉽게 말하면 "내가 틀려도 괜찮은 분위기"를 말할 수 있다. 그런 환경이 있어야 사람들은 진짜 아이디어를 내고, 실수를 통해 배우며, 함께 성장할 수 있다. 요즘처럼 원격근무와 사무실 근무가 섞여 있는 시대엔 이게 더 어려워졌는데, 두 저자는 그걸 구체적인 방법으로 제시한다. 회의를 할 때 원격 근무자에게도 발언권을 보장하는 규칙을 세우거나, 서로의 근무 환경을 이해하는 대화를 의도적으로 만드는 일 같은 것들 말이다. 작은 배려가 결국 큰 신뢰를 만든다는 것. 쉬워보이지만, 결코 쉽지만은 않은 말인 것 같다.

또 하나 기억에 남은 건  <인공지능이 범용 기술이 되는 날> 이라는 글이었다. 이건 에릭 브린욜프슨과 앤드루 맥아피가 썼는데, 이 두 사람은 기술 변화에 늘 같은 이야기를 한다. "기계가 인간을 대체하는 것이 아니라, 인간의 가능성을 확장시켜야 한다" 라고 말한다. 하지만 동시에 그 혜택에 모두에게 공평하게 돌아가지는 않는다고도 경고한다. AI 시대를 살아가는 지금, 그들의 말이 묘하게 현실적으로 들렸다.

[HBR 위대한 통찰]은 읽기 쉬운 책은 아니었다. 경영이론이나 인사조직, 기술용어 같은 낯선 용어들이 많았다. 그럼에도 불구하고, 이상하게도 삶과 연결되는 책이다. 리더십은 결국 인간관계의 문제이고, 기술은 인간다움의 문제라는 걸 자연스럽게 느끼게 된다. 

[HBR 위대한 통찰] 을 읽으면 좋은 사람들.

1. 회사에서 팀을 이끌거나 리더가 되고 싶은 사람

2. 회사나 사회가 어떻게 변하는지 알고 싶은 직장인

3. 비즈니스나 경영 공부를 막 시작한 학생

4. 변화가 빠른 시대. "나는 어떻게 일하지? 라고 고민하는 사람

존 칼훈의 랫시티

존 칼훈의 랫시티 - 완벽한 세계 유니버스25가 보여준 디스토피아
에드먼드 램스던 외 지음, 최지현 외 옮김 / 씨브레인북스 / 2025년 9월

* 출판사로부터 도서를 지원받아 작성한 글입니다.

[존 칼훈의  렛 시티]는 런던 정경대에서 함께 연구한 두 공저 (존 애담스)와 (에드먼드 램스던)이 "칼훈의 쥐 실험사"와 그 영향을 파고들어 쓴 책이다.  두 공저 모두 학술과 연구를 기반한 활동을 하는 작가로 [존 칼훈의 렛 시티]에서는 칼훈의 유니버스 25의 실험에 대해 자세히 설명한다. 

*유니버스 25 : 쥐에게 먹이. 물. 위생은 완전히 주되, "공간" 만 제한한 상태에서 쥐들이 어떻게 행동하고 사회를 망가뜨리는지를 보는 실험.

칼훈은 미국의 행동 생물학자로 특히 "과밀"이 사회적 행동에 미치는 영향을 연구한다. 책을 읽어보면. "과밀"이라는 단어에서 아파트와 층간소음 또는 출근길 지하철 등이 생각날 수 있는데, 실제 칼훈이 말한 과밀의 핵심이 "공간의 부족이 아니라 관계의 질식"에서 온다는 것이 이 책의 포인트가 된다.

쥐들은 물리적으로 가득 차 있었지만. 정작 사회적 관계를 유지할 공간은 사라진다. 충분한 개인 공간만 빼놓은 것이다. 이후 작은 몇 쌍의 쥐를 넣자 번식이 빠르게 늘어난다. 무리가 커진다. 그런데 개체수가 어느 수준까지 급증하면, 강한 무리와 약한 무리의 위계가 생긴다. 약한 개체는 밀려나는데. 사람으로 치면 강한 애들이 좋은 자리를 다 차지하고, 약한 애들은 쫓겨나는 상황이다. 

그런데 여기서 주목할 부분은 암컷들이 새끼를 제대로 돌보지 않는다는 것이다. 공격성과 비정상적인 행동이 증가한다. 쥐들의 일부는 사회적 접촉을 완전히 거부하고 혼자만 빼어난 외모를 가꾼다던가 혹은 청결에 집착한다. 결국 쥐의 개체 수는 스스로 감소한다. .고립된 개체로 흩어지는 것이다. 칼훈은 이러한 현상을 <행동적 침몰>이라 불렀다. "서로 너무 가까워져서, 오히려 관계가 무너지는 상태"인 <과밀>이 어떻게 사회를 무너지게 하는지를 여실히 보여주는 실험이다. 이와 비슷한 실험에서는 타우슨 실험도 사례로 연결된다.

책에서는 대한민국의 인구 추이와 쥐의 곡선을 비교한다. 한국의 급격한 출산율 하락과 같은 현상을 이해할 때, 단순히 "정책은 돈이다!" 라는 문제 만이 아니라 사회와 구조, 관계와 공간의 문제를 함께 봐야 한다는 점을 강조하고 있다. 충분한 물질적인 편의만으로는 사람이나 집단의 삶이 돌아가지 않는다는 걸 말하고 싶었던 듯 하다. 공간과 관계가 망가지면 집단 전체가 병들 수 있다는 경고를 던진다. 오늘 날 도시집중과 사회적 고립, 저출산의 문제를 새로 볼 수 있도록 한 책이 [존 칼훈의 렛 시티]이다. 

만약 우리 사회가 과밀하고, 각자의 역할이 사라지고, 사회적인 관계가 끊길 때 어떤 일이 벌어질까? 라는 물음이 꽤 흥미롭게 들린다면, 질문에 대한 답과 실험에 대한 상징이 꽤 신선하게 들리는 [존 칼훈의 랫 시티]에 주목해보면 좋을 것이다.

[100자평] 비트코인 퍼펙트 바이블

비트코인 퍼펙트 바이블 - 원리와 철학으로 정복하는 비트코인의 모든 것
비제이 셀밤 지음, 장영재 옮김, 알렉스 글래드스타인 서문 / 한즈미디어(한스미디어) / 2025년 10월

비트코인의 화폐와 권력, 그리고 인간의 신뢰가 어디로 향하고 있는 지를 묻는 근본적인 질문을 던지는 책이다.

비트코인 퍼펙트 바이블

비트코인 퍼펙트 바이블 - 원리와 철학으로 정복하는 비트코인의 모든 것
비제이 셀밤 지음, 장영재 옮김, 알렉스 글래드스타인 서문 / 한즈미디어(한스미디어) / 2025년 10월

* 출판사로부터 도서를 지원받아 작성한 글입니다.

[비트코인 퍼펙트 바이블]은 비트코인에 대해 생긴 여러 오해를 풀고, 그 근본 원리부터 차근히 다시 설명하는 완벽한 바이블 책이다.  과장과 전문 용어는 빼고, 비트 코인의 핵심 설계와 경제적 의미, 정치적, 철학적 함의를 모두 포함해 설명한다.

저자는 비트코인은 단순히 가격이 오르고 내리는 투자 상품이 아니라, 돈의 개념 자체를 바꾸고, 중앙은행이나 정부 중심으로 돌아가는 금융 시스템에 새로운 방식을 제시할 수 있는 도구가 될 수 있다고 말한다. 그러니까 "가격"보다는 "시스템 변화"에 주목해야 한다는 것이다. 단순히 비트코인을 돈 버는 수단으로 보지 말고. 진짜 핵심은 그 뒤에 있는 구조와 원리임을 주장한다. 

* 비트코인의 특징_ <인터넷에서 금을 캐다.>

 중앙 은행 없이도 돈을 주고 받을 수 있다.

 정부가 통제하지 않아도 거래 기록이 투명하게 남는다.

 누구나 참여할 수 있는 "열린 시스템"이다.

 금융의 룰 자체를 바꾸는 실험이다.

 아무도 몰래 더 만들거나 복사할 수 없는 디지털 자산이다.

저자 비제이 셀밤은 비트코인은 다른 암호자산(크립토)와 구별되는 본질이 있으며, 비트 코인의 핵심은 디지털 희소성에 있는데 음악 파일을 100번을 복사해도 원본이랑 똑같은 반면에, 비트 코인은 이런 "디지털 희소성"을 만들어낸 첫 기술이라 아무도 마음대로 복사하거나 새로 만들수 없다는 점에 특징이 있다고 말한다. 비트코인은 최대 발행량이 2100만 개로 정해져 있다는 점과 새로운 비트코인을 만들려면 "복잡한 계산인 채굴을 해야 한다는 점, 그리고 마지막으로 거래 내용은 블록체인에 모두 기록되어 누가 얼마를 가졌는지를 전 세계가 확인할 수 있다는 것은 큰 장점이라고 한다.

[비트코인 퍼펙트 바이블] 에서 저자 비제이 셀밤은 대체적으로 긍정적이다. 가능성 중심의 관점으로 비트코인을 바라보고 있다. 

하지만 "비트코인이 단순한 암호화폐 군집 중 하나가 아니라. 현대 화폐와 거버넌스, 개인의 자유에 큰 함의를 가진 발명품"이라는 관점을 가지고 있는 반면에 왜 비트코인이 의미가 있는가를 근본부터 분석하려는 태도도 보인다. 책의 새로운 점은 " 비트코인을 어떻게 없앨 수 있을까? " 같은 장을 두어 비트코인이 취약할 수 있는 구조적 위협도 탐구한다. 

개인적으로 <법과 규제> 라는 부제에서 "비트코인은 범죄자를 위한 화폐다"라는 부분에 주목했다. 현재 대한민국에서 큰 이슈이기도 한 중국과 엮여 있는 캄보디아의 문제는, 초국가적 범죄이다. 세계적인 공조 시스템으로 중국의 범죄를 막아야 한다. 이 범죄에서 쓰인 비트코인의 문제는 중앙 서버도 없고, 발행기관인 은행이나 정부도 없으며, 네트워크가 전 세계 수십만 대의 컴퓨터에 분산되어 있어서 악용하는 사례가 많다. 

중국은 2021년에 비트코인 채굴과 거래를 모두 금지했다곤 하지만. 2023년 기준 여전히 세계 비트코인 거래의 20% 이상이 중국발 IP에서 이루어 졌다. 

비트코인이 마약과 랜섬웨어, 자금 세탁으로 이용되고 있다는 실질적 사례는 이 밖에도 많다. 한국도 포함된 전 세계 150개 국 워너크라이 사건 (2017)도 있으며, (워너크라이는 악성 프로그램을 암호화해 비트코인의 몸 값을 요구했다. 몸 값으로 받은 비트코인은 여러 지갑으로 쪼개져 세탁되었다.) 아일랜드의 보건청 해킹 (2021)은 2천만 달러 상당의 비트코인을 요구받은 사례도 있다.  (범죄조직은 러시아계 해커 그룹이었고, 복구에 몇 달이 걸려 의료서비스가 마비되었다.) 여기서 비트코인이 랜섬웨어 몸 값으로 가장 많이 쓰인 통화라는 걸 알아야 한다. 그리고 모든 거래는 블록체인에 남기 때문에 완전한 익명도 아님을 이해해야 한다. 

[비트코인 퍼펙트 바이블]에서는 비트코인 금지를 시도한 나라와 법정통화로 채택한 엘살바도르의 실사용 정책, 그리고 트럼프가 미국을 세계의 암호화페 수도로 만들겠다고 촉구한 내용 등을 다루기도 한다. 

page. 334~336

비트코인을 법정통화로 채택한 엘살바도르가 비트코인을 금지할 가능성은 거의 없다. 엘살바도르의 마지막 대통령 선거는 2024년 2월 4일에 치러졌는데, 비트코인의 법정통화 채택을 주도했던 나이브 부켈레가 80% 이상의 득표율로 압승을 거두었다. 엘살바도르와 비트코인의 관계에 관한 한, 동화 속 "지니"는 램프에서 나온지 오래되었다. ~ 기술적으로 뒤떨어진 국가로 인식되어 전 세계 부유한 비트코인 사용자들의 자금 유입을 놓칠 것을 두려워하는 국가들은 비트코인에 우호적인 입장을 취할 것이다. 그들은 비트코인에 문을 열어줄 수 있는 주변국에 뒤쳐지기보다는 통화 정책에 대한 영향력 감소라는 잠재적 단점을 수용하기로 선택할 수 있다. ~싱가포르, 아랍에미레이트, 우크라이나, 포르투칼, 스위스, 영국 등 여러나라의 암호화폐 업계가 서로 다른 시점에 "세계의 암호화페 수도"가 되겠다는 의지를 천명한 것에서 이러한 심리라 작용하고 있음을 알 수 있다. 2024년 7월에는 도널드 트럼프 대통령이 미국이 "세계의 암호화페 수도"가 될 것을 촉구했다. 

[비트코인 퍼펙트 바이블]은 비트코인에 대한 시스템의 변화 뿐만 아니라. 그것이 만들어 낼 사회적 변화와 의미를 깊이 탐구한 책이다. 비트코인에 대해 더 자세히 알고 싶다면, 현존하는 비트코인 분석서 중에서 가장 철저하고 완벽한 [비트코인 퍼펙트 바이블]을 선택하는 것이 어떨까.