해외영업을 하고 싶다면 꼭 읽어봐야할 실무지침서

해외영업으로 먹고살기 - 해외시장을 무대로 활약하는 사람들의 삶과 무역 노하우 ㅣ 먹고살기 시리즈
노정엽 지음 / 바른번역(왓북) / 2017년 3월

2017. 04. #3 <해외영업으로 먹고 살기> - 노정엽 지음

<해외영업으로 먹고 살기>라는 현실적인 제목에 끌려서 책을 읽기 시작했다. 

현재 내가 하는 일은 해외영업이 아니라 설계일이지만, 업무특성상 해외업체랑 일할 경우가 종종 있어서 연관성이 아예 없는 것은 아니라고 생각되었고, 글쓴이가 현재도 해외영업에 종사하고 있기 때문에 업무적으로 도움이 될 만한 팁들도 많이 있을 것 같았다. 

그리고 이제는 평생 직장이라는 개념이 없어졌다고 생각하기에, "~로 먹고 살기"라는 것에 관심이 많다. 

이제 나도 10년차 직장인이고, 전공을 살려서 취업을 했지만, 지금 하고 있는 설계일을 평생 할 수 있을 것이라는 보장도 없고, 나 스스로도 그런 자신은 없기 때문에, 현재 하고 있는 업무에 대해서는 최선을 다하려고 하고 있지만, 언제나 머리 한 켠에는 제2의 직업을 생각하고 있는 요즘이다. 

결과적으로 말하면, 지금 하고 있는 일과 앞으로에 대한 이런 저런 생각들을 뭉게 뭉게 하고 있는 요즘, 이 책은 나에게 도움이 되는 책이었다. 

prologue. 한 번 뿐인 인생, 세계를 무대로

우선, 무역학과를 나온 글쓴이가 전공과 상관없는 금융회사에 가서 일하고 나서, 서른이라는 나이에 자기가 정말 하고 싶은 '해외영업'이라는 일을 하기 위해서 가족과 떨어져 과감히 중국으로 떠난 것에서부터 흥미로웠다. 

나도 언제나 막막하고 답답하기만  지금을 벗어나, 떠나는 로망을 꿈꾸었고, 실제로 준비한 적도 있다. 하지만, 결론은 나는 지금 내 자리에서 버텨보고 싸우는 것을 선택했다. 현실적으로 부딪히는 부분도 있었고, 경력이 쌓이다보니 생각도 조금씩 바뀌다보니 지금에 이르렀다. 지금은 업무환경에 대해서는 불만이 있지만, 내 일의 본질에 대해서는 만족을 하고 있지만, 가슴 한 켠으로는 나도 저자처럼 해외에서 일하는 동경이 남아 있어서 아쉬울 때가 있는데, 그것을 과감히 실행을 옮긴 저자의 이야기를 읽고는 자극이 되었다. 나도 지금 하는 일, 하는 자리가 끝이 아니라, 의지에 따라서 세계를 무대로 일할 수 있지 않을까, 라는 생각이 문득 들었다. 

'해외영업'에서 성공하는 알짜배기 노하우들

목차만 보더라도, 이 책을 쓴 사람이 실제 해외영업 현직에서 오랜시간 열정을 가지고 일한 사람임을 단박에 알 수 있다. 

십여년동안의 영업 노하우들로 책 내용이 구성되어 있어서, 해외영업을 하고 싶은 힉셍이나 취준생 뿐만 아니라, 오히려 현재 실무에 종사하고 있는 사람들에게 실질적인 도움이 될 것 같다. 그리고 본인의 일에 대해서 객관적인 시선으로 장점과 단점을 이야기하고 있어서 읽는 나도 '해외영업'이라는 직업에 대해서 객관적으로 바라볼 수 있었다. 

나는 성격상 무조건 '영업'은 안 맞는다고 생각했는데, 사무실에 일하는 것보다 답사가는 것을 좋아하고, 외국어 공부를 좋아하고, 해외에 대한 동경이 있다는 점 그리고 타고난 성격은 낯을 가리고 혼자 일하는 것을 좋아하지만, 직장생활 10년차가 되다 보니 업무뿐만 아니라 일할 때 사람을 대하는 법도 자연스레 익히게 되니 의외로 '해외영업'도 잘 맞지 않을까 하는 생각이 들었다.  

또한, 이 책이 담고 있는 노하우들은  '해외영업' 에만 국한되는 것이 아니라, 회사생활을 하는 모든 이들이 참고해도 될 만한 내용들이라고 생각되었다. 예를 들어, "이메일에도 프로와 아마추어가 있다." "정성을 다해 일해보자." "업무 욕심을 가져라" 등의 말들은 당연하지만, 현실과 타협하며 잘 지키지 못하고 있는 것들이 아닌가. 알고 있는 내용이지만, 업무에 익숙해지다보면 기본적인 내용들을 놓치게 되는 경우들이 있어서 자책하고는 했는데, 이 책을 읽으면서 다시 한 번 마음에 되새길 수 있었다.

중국 시장 영업 노하우 

요즘 중국이 대세라는 건 전세계적인 현상이고, 우리 회사나 계열사도 지금은 상황이 좋지 않지만, 최근 중국과 일하는 경우가 늘어나고 있는데, 이 책에서 다루고 있는 '중국시장 영업 노하우'들이 중국 클라이언트와 만날 때 많은 도움이 될 것 같다. 그리고 저자의 십여년의 경험담까지 곁들여져 있어서 그 노하우에 더 신뢰가 간다. 중국과 비슷한 문화를 가지고 있는 듯하지만, 막상 만나면 미세하게 다른 점들일 많은 것을 느낀다. 특히, 요즘처럼 국가간 관계가 안 좋을 때는 중국의 문화를 더 이해하고 숙지하고 업무에 임하면은 리스크를 줄일 수 있지 않을까..라는 생각이 든다. 

Epilogue. "세계를 상대하는 해외영업 그 잠재력은 무궁무진하다."

나는 대학 졸업 이후 한 회사에서 10년째 일하고 있다. 친구들이나 경력직으로 온 분들은 나에게 앞으로 임원까지 하면 되겠네..라고 말하지만, 나는 항상 불안함을 느낀다. 직급이 올라간다는 것은 그만큼 책임감이 무거워지는 것이며 그 책임을 질 수 있을 만큼의 능력을 갖춰야 함을 의미한다고 생각한다. 그래서 항상 불안하다. 이 회사이든, 다른 회사이든, 이 업계에서 내가 생존할 수 있는 능력을 계속해서 키워내야 한다고 생각한다. 나의 경우에는, 그것이 영어였다. 이과출신이고, 설계회사에 다니고 있음에도 내가 좋아하는 것은 외국어 공부였다. 설계회사이다보니, 누구나 경력이 쌓이면 설계는 그 직급에 맞는 업무를 수행하게 된다. 그 속에서 나를 차별화할 수 있는 것은 무엇일까..와 내가 좋아하는 것을 생각해봤을 때는, 그것이 '외국어'였다. 다행히, 내가 일하기 시작한 무렵부터, 한 해에 1~2번 정도는 해외와 협업하는 프로젝트가 있었고, 처음에는 지금보다 훨씬 더 많은 시행착오를 겪긴 했지만, 내가 좋아하는 외국어를 공부하면서 업무에 적용하는 것이 재미있었다. 그리고 결과적으로는 그것이 지금 나의 무기 중 하나가 되었다. 다행히 중국어도 대학 교양수업으로 2년간 들은 경험이 있어서, 지금 다시 중국어를 공부하기에 최적이라는 생각이 들 던 참이었다. 물론..지금은 너무 안 써서..아주 기본적인 회화 밖에 안 되지만, 공부한 것은 반드시 몸이 기억하고 있다고 생각하기에 HSK 급수를 정하고, 그것을 목표로 공부해볼 참이었다. 저자도 비슷한 생각으로 중국으로 어학연수를 간 것 같아서 나도 작가님처럼 할 수 있겠지, 라는 용기를 얻었다. 

처음 이 책을 받아들었을 때는, '해외영업'이라는 현재 내 직업과 다른 직업군에 대한 호기심이 시작이었고, '해외업무'에 대한 매뉴얼책자 정도로 생각하고 읽기 시작했는데, 책을 읽고 난 지금은 나보다 먼저 자기분야에서 열심히 커리어를 쌓은 선배님이 들려주는 따뜻하지만 예리한 조언을 들은 기분이 든다. , '해외영업'이라는 분야에 대한 정보 뿐만 아니라, 나의 커리어를 어떻게 쌓고, 어떻게 효율적으로 관리해야 하는지, 이왕 하는 업무를 어떻게 성취감을 느끼면서 스스로 즐기면서 할 수 있는지..앞으로 내가 일할 곳이 어디인지는 몰라도 '업무'를 대할 때의 가져할 자세와 마음가짐에 대해서 정리해놓은 책이라는 느낌이 들었다. 업무를 처리할 때, 특히 해외 업무를 처리할 때 막히는 부분이 있으면, 자연스레 이 책에 다시 손이 가지 않을까하는 생각이 든다. 그런 의미에서 회사 책꽂이에다가 꽂아두고 두고두고 읽어볼 참이다. 그리고 '해외영업'이나 '해외진출'에 관심 있는 사람이 있다면, 주저없이 권해주고 싶을 것 같다. 

저도 괜찮습니다만,

저는 괜찮습니다만,
이윤용 지음 / 예담 / 2017년 3월

<저는 괜찮습니다만,>이라는 제목만 읽고서도 알듯 모를듯한 공감을 느꼈다.

40대 싱글여성이자, 방송작가인 글쓴이의 일상, 사랑등에 대한 생각을 귀여운 일러스트와 함께 펼쳐낸 책이다.

짤막히 발췌된 책 속의 글들을 읽고는 바로 읽고 싶어졌다. 

출근길에 첫 장을 펼쳤다가, 잘 읽히고 재밌어서 점심시간에도 카페가서도 읽고, 자기 전에도 읽어서 오랜만에 책 한 권을 하루 만에 다 읽었다. 

2017년 지금, 40대 싱글 커리어우먼으로서 살아간다는 것은 어떤 것일까. 

직업이 방송작가이신 작가님은 자신의 이야기를 라디오에서 사람들의 일상이야기를 풀어내는 것처럼 자신의 이야기를 책 속에 담백한 말투로 편안하게 담아내고 있다. 귀여운 일러스트는 덤.

특별한 이야기가 아닌 일상의 이야기들. 일, 사랑, 친구, 가족 등등등.

읽으면서 '맞아, 맞아'를 연발하게 되는 나의 이야기인 듯, 내 주변 사람의 이야기인 듯한 이야기들.

어린이날에 태어나서인지 나이 들어서도 철없는 마음가짐으로 살고 있으며 5월 8일에 태어났다면

나도 어른스러운 마음으로 살았을 텐데,

라고 자기 소개를 하는 작가님..ㅋㅋ 나는 어린이날에 태어나지는 않았지만,  말에 공감한다. 

나이를 먹으면서, 사회로부터 부여받은 직함에 상응하는 역할을 해내려다보니, 어른스러운 척을 하고 있지만, 진짜 내 알맹이는 그렇지 않은 것 같다. 여전히, 누군가에게 질타 받는 것은 두렵고, 실수하는 게 두렵고, 숙제는 최대한 미루고 싶고, 이쁨 받고 싶고, 해맑지..ㅋㅋ..회사에서는..그렇지 않은 척하는 것일 뿐..ㅋㅋㅋ 

나보다 10년 정도 더 싱글여성으로 살아온 작가님의 이야기를 읽다보니, 지금의 나에 대해서도 돌아보게 된다.

2017년 지금, 나는 30대 싱글, 하고 싶은 것, 누리고 싶은 것을 하기 위해 회사에서 일하고 있는 여자사람이다. 가끔 할머니한테 빨리 가라고 등짝을 후려맞긴 하지만, 우리집은 결혼에 대해 재촉하지는 않는다. 그냥 너하고 싶은 거 하고 살라 하신다. 그래도 남들 다 하는 결혼 한 번은 해봐야 하지 않겠냐고는 하면,  "그래서 엄마는 결혼해서 행복해?"..그 때부터 엄마의 신세한탄이 시작되고 "혼자 살 수 있으면 혼자 사는게 맘 편해." 라는 처음과는 다른 결론을 지으신다. 그럼 난 "응, 그래서 지금 엄마 말 잘 듣고 혼자 살고 있잖아~" 라고 답하는 것으로 대화종료. ㅋㅋㅋ

 '비혼'이라는 말이 생겨날 정도로, 예전보다는 '결혼'에 대한 부담감과 의무감이 사회 전반적으로 줄어들기는 했지만, 혼자 살아간다는 것은 자유로우면서도 그만큼 혼자 짊어져야 하는 것도 많은 것 같다. 

20대 때보다는 조금 덜 불안하긴 하지만, 그렇다고 해서 내가 살아가고 있는 현실이 너그러워진 것은 아니다.

20대때에는 이 암담한 현실을 견디고 30대로 접어들면 일, 결혼, 진로에 대해서 명확히 보이지 않을까 했는데, 왠걸..더 치열하고 깜깜하다..ㅎ

게다가 결혼한 친구들처럼 의지할 남편도 없는데, 먹고 살려면 일하고라도 결혼해야할 판이다. 

다만, 수많은 좌절과 시행착오 속에서 삶을 대하는 나의 자세와 마음이 전보다는 조금 단단해진 것은 분명하다.

물론..지금도 하루에 수도 없이 무너지는 유리멘탈이긴 하지만, 다시 일어서는 속도는 빨라진 것 같다. 

십원짜리 욕 한번 뱉고, 낮술 한잔 하면서 마음을 다스리는 자가치유능력이 올라갔달까...

앞으로도 수많은 고난과 역경이 내 앞에 기다리고 있겠지만, 또 그만큼의 행복도 앞에 있겠지.

그저 오늘을 열심히 사는 수 밖에.ㅎㅎㅎ

그리고 누군가 나에게 고마운 걱정을 해주신다면, 이렇게 말할 것 같다ㅋㅋㅋ

"저는 괜찮습니다만,"

청춘의 불안함을 위로해주는 책

불안하면 지금 시작하라 - 청춘의 삶을 전진하게 해 줄 인생지침서
리샹룽 지음, 박주은 옮김 / 북플라자 / 2017년 3월

올해 들어 제대로 처음 읽는 책이다.

"불안하면 지금 시작하라"

명료한 책 제목이 마음에 들어서 바로 읽기 시작했다.

중국 사람인 글쓴이는 사관학교를 자퇴하고, 영어강사, 작가, 영화감독 등으로 다양하게 활동하고 있다고 한다. 

이러한 다양한 이력을 가졌는데, 글쓴이는 놀랍게도 아직 20대 중반이라고 한다. 

어떤 생각을 가지고 있는 사람이길래, 20대에 이렇게 다양한 경험을 했을까.

글쓴이의 흥미로운 이력이 이 책에 대한 더 큰 호기심을 불러일으켰다. 

왠지 이 각박한 경쟁사회에서 치열하게 살아왔지만, 따뜻한 마음을 가졌을 것 같은 글쓴이의 서문.

목차도 그런 글쓴이의 일면을 보여주는 것 같다. 

이 책의 글들은 글쓴이가 웹 상에 올렸던 글들을 모아 출판한 것인데,

여러 글들 중에서도 "안정된 삶이란 살아 있는 시간을 낭비하는 것"이라는 말이 당시 중국 네티즌 사이에서 많은 화제가 되었었나 보다.

책을 읽어본 지금으로선 이 글을 쓴 작가의 의도가 이해가 가지만, 자칫 자기 자리에서 묵묵히 일하는 사람들을 비하하는 듯한 오해의 소지가 있다는 것에도 동의한다. 하지만, 그만큼 이 글이 지금 이 시대를 살아가고 있는 사람들의 다양한 반향을 불러 일으킬만큼의   울림이 있었기 때문이라고 생각한다. 

청춘의 삶을 전진하게 해 줄 인생지침서

시중에 많이 나와 있는 많은 자기계발서와 뭔가 다른 것이 있을까, 하고 한 장 한 장 읽어갔는데,

내가 느낀 이 책의 차이점은 '공감'인 것 같다. 

인생지침서..라는 거창한 서브 타이틀이 조금 무겁게 느껴지지만, 책의 내용은 생각했던 것보다 무겁지 않았다. 

우리에게 주어진 무거운 현실을 무겁지 않게, 그렇다고 해서 가볍지도 않게 글쓴이는 자신의 이야기와 자기 주변 사람들의 이야기로 풀어가면서 자신이 경험하고 배운 인생의 지침들을 하나씩 얘기하고 있다. 

나라가 다를 뿐, 우리나라 청년들이 겪고 있는 고민들과 다를 것이 없었다. 

꿈에 대한 고민, 일에 대한 고민, 직장에 대한 고민 등등 무수한 고민들과 선택의 기로에 서 있는 불안정한 삶들.

그 속에서 그저 절망하고 말 것인가. 절망 속에서 삶의 지혜 하나를 얻고 다시 일어설 것인가는..본인의 의지와 노력에 달린 것 같다. 이 책의 제목인 '불안하면 지금 시작하라'라는 말도 그런 생각 속에서 나오지 않았을까.

내 삶 역시 책 속의 많은 사람들과 별 반 다를 것 없이 언제나 불안정하다. 그러한 불안정함이 삶 전반에 대한 불안감으로 번져가면서 어느 순간 몸과 마음이 마비되는 듯한 느낌을 이따금씩 받을 때가 있다. 

얼음땡놀이처럼 누군가의 '땡'으로 위기를 모면할 수만 있다면 좋겠지만, 현실은 결코 단순하지만은 않은 것 같다. 

사회에 섞여 살면서 깨달은 바는, 결국 내가 변해야 세상도 변한다는 사실이다. '하늘은 스스로 돕는 자를 돕는다'라는 오래된 말을 실감하고 있는 요즘이다. 

어찌 보면 안 그래도 각박한 경쟁사회에서 스스로를 더 각박하게 만드는 생각일 수 있지만, 오히려 그런 생각이 수도 없이 흔들리는 마음을 조금은 단단하게 만들어주는 것 같다. 

하지만, 그래도 나를 진심으로 생각해주는 우리 가족이 있고, 친구들이 있고, 적어도 내가 준 만큼은 돌려주는 좋은 사람들이 있기 때문에 가끔은 벅차기까지 한 생활이 견딜만 한 것 같다. 

책 속의 글들이 지금 내게 주어진 문제들을 당장 해결해주지는 않지만, 책 맨 앞의 글쓴이의 메세지처럼, 나와 비슷한 고민과 생각을 담은 글을 읽으면서 덜 외로워진 것 같다.  

나보다 더 빨리 많은 경험을 해 보고, 많은 걸 깨달은 글쓴이가 부럽기도 하고, 한편으로는 나라는 다르지만, 나와 비슷한 고민을 갖고 주어진 삶에 가끔은 부딪히고 넘어지기도 하면서 자신의 방식대로 최선을 다해 살아가고 있는 누군가 있다는 것이 위로가 되었다. 특히, 글쓴이가 갖고 있는 생각들 중 나와 비슷한 것들이 많아서 내가 지금 삶을 대하는 자세나 방법도 다양한 삶의 방식 중 하나지, 틀린 것이 아님을, 나름대로 아직은 잘 해나가고 있다며 스스로를 위로하였다.

이 책이 끝이 아니라, 글쓴이가 앞으로 또 어떤 재미있는 삶을 살아갈지 궁금해졌고, 내 앞에 또 어떤 새로운 삶이 기다리고 있을지 더 궁금해졌다. 그러기 위해선..이 책의 제목처럼 마음 속에 불안하게 담아 두었던 일들을 조금씩 시작해나가야겠다.

[100자평] 그래도 괜찮은 하루

그래도 괜찮은 하루 (윈터에디션)
구작가 글.그림 / 예담 / 2015년 2월

보통 사람들은 상상도 못할 어려운 시간을 지나가고 있지만,
현재 자기가 할 수 있는 일을 찾고, 지금에 감사하고, 앞으로를 담담히 준비하는 작가님의 이야기가 감동적이었고,
그림에서도 따뜻한 마음이 느껴져서 좋았습니다.

인생의 키워드를 찾을 수 있는 책

인생을 이끌어 줄 일곱 단어 - 기획서 보고서 자소서 SNS 이메일 블로그. 닥치는 대로 글 쓸 때 좋은 명언 키워드 헤드라인
흔들의자 지음, 박신규 그림 / 흔들의자 / 2015년 10월

TV를 보면 항상 명언으로 내용을 정리하는 사람이 있다.

한 시간 내내 그 내용에 대해서 서로 얘기해왔음에도

짧은 명인이 사람들에게 감동을 이끌어낸다.

명언이라고 해서

내가 모르는 어려운 내용은 아니지만,

그것을 처음 말한 사람의 인생이 축약되어 있고,

또한, 그것을 사람들에게 전달하는 사람의 인생도 담겨져 말에 힘이 생기는 것 같다.

<인생을 이끌어주는 일곱단어>는

오랜 시간동안 수많은 사람들이 말해 온 명언 속에 담긴 공통의 일곱 키워드를 말하고 있다.

일단, 손에 쏙 들어오는 사이즈가 마음에 든다.

나의 주된 독서 시간은 지하철 안과 누구를 기다리는 짜투리 시간.

가벼워서 좋고 어느 가방에든 쏙 들어가서 좋다ㅎㅎ

책이 작고 가볍다해서 내용까지 가벼운 것은 아니니.

역사 속의 사람들 그리고 지금을 사는 사람 모두 어느 하나 똑같지 않은 다른 인생을 살지만,

인생의 고민은 비슷하고, 깨닫는 바도 비슷한가보다.

살아갈수록 아는 것이 많아지기도 하지만,

고민 또한 많아지는 것 같다.

그럴 때마다 누군가 이 상황을 한마디로 말해주면 속이라도 편할 것 같은데,

그런 한 마디가 이런 명언이나, 잠언이 아닐까 한다.

그런 명언들이라고 해서 또 특별한 건 아닌 것 같다.

때론 단순함 속에 진리가 있으니까.

그러한 단순한 것을 지키기 어려운 것이 현실이기도 하다.

그런 현실이 답답해질 때마다 명언들을 읽는 것은 때론 위로가 되기도 하고, 따끔한 충고가 되기도 한다.

점점 보는 것에 익숙해져서 내가 직접 글을 쓸 일이 별로 없다 보니,

회사에서나 개인적으로 글을 쓸 일이 오면,

무슨 말부터 시작해야 할지, 그 첫 단어, 첫 문장을 찾지 못해 몇 시간을 고민할 때가 있다.

그럴 때, 이 책을 촤라락 펼쳐서 첫 문장으로 빌려오면 딱 좋을 말들이 담겨져 있다.

영어로도 씌여져 있으니, 영어공부도 되고ㅎ

거기에 마음과 눈을 편안하게 하주는 사진들과 함께 감각적으로 편집되어 있어서 가볍게 읽기 좋다.

좋은 말들도 빼곡히 쓰여져 있으면 머리가 아프고 읽기 싫어지는 법인데, 

이 책은 눈과 마음이 쉬어갈 여유가 있다.

몇년전, 예능프로에서 고민을 말하고, 갖가지 말이 적혀있는 책을 아무 곳이나 펼쳐서

해답을 구하는 것이 유행이었던 적이 있었다.

이 책을 읽다보니, 그 때의 '해결의 책'이 생각난다. 

용기를 얻을 한 마디가 필요하다면,

<인생을 이끌어줄 일곱단어>, 이 책을 펼쳐보면 내게 필요한 말을 들을 수 있지 않을까.

* 출판사로부터 책을 제공받아 읽은 후 작성한 서평입니다 *