주역과 삶

거인들은 주역에서 답을 찾는다 - 부와 운을 끌어당기는 불변의 인사이트
오구라 고이치 지음, 류휘 옮김, 김승호 감수 / 웅진지식하우스 / 2024년 10월

공자도 50세 이후 만년에 시간과 정력을 쏟아 연구에 매진했다고 하는 고전이 주역이다. 주역을 이해하면 운에 좌우되지 않고 흔들림없는 판단의 축을 지니게 된다.
이 책에서는 역의 64괘를 한번 씩 살펴보는 데, 전부 이해되지 않아도 읽다 보면 깨달음의 경지에 이르는 때가 온다고 한다.
여기서 64괘를 다 이야기 할 수는 없고 개인적으로 인상깊었던 것들과 생각을 통해 이 책의 의미를 되새겨보려 한다.

*수화기제~완성은 흐트러짐의 시작이기도 하다는 의미이다. 결과만 좋으면 그만이라는 생각은 옳지 않다.
*수뢰준~눈 속에서 봄을 기다리는 싹이 움트고자 안간힘을 쓰는 시기. 새로운 도전에는 고통이 수반되나 포기하지 않는 한 실패하지 않는다.
*풍화가인~집안의 안전이 최우선인 시기. 자신을 지지해주는 가정과 가족, 문제가 생겼을 때일수록 곁을 지켜주는 사람을 떠올려라.
*택풍대과~매우 과분한 시기. 자신의 처지를 알고 신중하게 행동한다. 기대 이상의 결과에 들뜨지 말고 냉정을 찾아라.
*풍택중부~진심이 사람을 움직이는 시기. 성의있는 마음을 소중히 여기라는 의미이다.
*풍지관~인생을 깊이 통찰하는 시기. 보이지 않는 중요한 부분까지 면밀하게 관찰하라.
*산택손~손해를 봄으로써 이득을 얻는 시기, 자신의 몫을 줄여서라도 타인의 몫을 늘릴 생각을 하라는 의미
*지풍승~한 걸음 한 걸음씩 올라가는 시기, 순조로운 때일수록 뒤편에 감춰진 위험을 경계하라는 의미
*산화비~허영심을 버리고 내면을 충실히 하는 시기, 가치없는 허례허식을 버리라는 의미
*풍뢰익~일생일대의 기회가 찾아오는 시기, 상대방에게 베풀면 결국 자신도 얻베 되므로 홀로 독차지해서는 안된다는 의미

우리는 살면서 수많은 일들을 겪고 수많은 선택의 상황에 놓인다. 마음이 괴롭고 갈팡질팡할 때 동양고전의 말씀들은 큰 힘이 된다. 그동안 내게는 논어가 그랬고 명심보감이 그랬다.
이 책은 주역을 보기좋게, 현대식으로 해석도 붙혀놓아 이해가 한결 수월했다. 내가 살아가며 겪는 모든 시기가 나와 있고 그 시기를 어떻게 현명하게 보낼 지를 알려준다. 좋다고 마냥 들뜨지 말고 나쁘다고 쓰러져 있는 것이 아니다. 오늘의 내가 내일의 나를 만들기 때문이다.

주역에 나온 시기들을 보고 익혀야 겠다는 생각이 들었다. 그러면 내가 살다가 어느 순간이 닥쳤을 때, 지금이 어떤 시기인 지 떠올리고 주역의 가르침도 적용할 수 있지 않을까 싶다.
공자는 말년에 자신의 지나간 과거를 떠올리며 주역을 보고 대입해 본 것 같다. 나는 지금부터 해봐야 겠다.

쿠팡 판매자 되기

쿠팡 그로스 판매자 가이드 - 초보에서 전문가까지 모두를 위한 쿠팡그로스 바이블
권동동 지음 / 마음연결 / 2024년 8월

최근 티몬, 위메프 사태가 벌어졌고 중국의 알리, 테무의 공격이 커졌다. 그럼에도 국내에서 쿠팡의 영향력은 크다. 쿠팡의 구조와 판매에 대해 호기심이 생기던 찰나에 이 책을 만났다.
저자는 오랜시간 온라인 쇼핑 강의를 진행하며 많은 수강생들이 판매자로 성공했다고 한다. 이 책에서는 쿠팡 판매자가 되기 위한 abc를 알려 주고, 온라인 쇼핑의 구조를 이해하는 데도 도움을 준다.

판매의 시작은 사업자 등록이다.
상호와 업종을 정하고 매출 1억400만원 미만이면 간이 과세자로 시작한다.
다음으로 쿠팡 판매자 등록을 하고, 통신 판매업 신고를 하며 홈택스 신용카드와 현금 영수증 가맹점 등록도 한다.

판매자 로켓 (로켓 그로스) 방식은 쿠팡 배송 시스템을 써서 빠르고 신뢰가 높으며, 쿠팡은 판매된 상품에 대해 수수료 5-12프로와 풀필먼트 요금을 받는다.
처음 시작 할 때는 위탁판매나 소량사입을 주로 하는 데, 온라인 사업의 장점은 제품에 따라 2-300만원으로도 시작이 가능하다는 것이다.

모든 장사가 그렇듯 사전에 수요조사를 철저히 해야 하는 데, 우선 트래픽이 좋은 계절상품을 찾아본다. 이미 판매자가 많거나 리뷰가 많은 제품은 초보자에게 어렵다. 사전조사에 공을 들일수록 실제 판매과정은 수월해진다.
물건 사입 시 1688 이라는 알리바바 그룹의 중국 도매쇼핑몰과 올댓직구, 또는 국내 도매사이트인 도매꾹, 도매매, 오너클랜을 많이 사용한다.
책에 나온 상품등록 과정을 보며 쿠팡에 등록을 하고, 택배와 계약을 한다. 네이버 셀러오션 카페에서 택배정보를 얻을 수 있다.

월 매출이 100만원 이상이면 서비스 이용료 5만원이 부과되고 월 정산은 월 판매 마감일 D+20 영업일에 지급되며, 주 정산은 2번에 나뉘어 70프로,30프로 들어온다.
사업이 잘 되면 상표권을 출원하는 것이 좋은 데, 한국 특허청에 출원서를 제출한다. 저작권 역시 한국저작권 위원회 사이트에서 일반 저작물로 등록할 수 있다.

나는 판매를 한번도 해 본적이 없어서 낯설었지만 생각보다 어렵지는 않았다. 자본주의 사회는 기본적으로 사고파는 세상이기에 나만의 물건을 팔 수 있어야 부자에 가까워진다.
"깊은 바다인 줄 알았는데 발목까지 오는 연못이었다. 발을 담그지 않았다면 몰랐을 것이다" 라는 말이 있다.
우선, 판매자의 눈과 소비자의 눈으로 주변을 둘러보자. 눈에 띄는 무언가가 있을 지도 모른다.

리더의 덕목

리더의 도미노
안현진 지음 / 나비의활주로 / 2024년 10월

스티브 잡스가 말했다.
"1등이 되려면 남들과 다르게 생각하라"
그런데 다르게 생각한다는 건 어떻게 할 수 있을까?

저자는 보험회사에서 1등만 한 사람이다. 대단한 능력이다. 그는 도미노를 떠올리라고 말한다.
일등을 향한 기세는 '작은 것, 쉬운 일' 에서 부터 시작하기에 출발지점이라는 도미노가 바뀌면 최종 도착지도 달라진다.
'압박이 없다면 다이아몬드도 없다 ' 고 한다. 내가 내 인생을 개척하기 위해 어느 정도의 통제와 조절없이 어떻게 성공할 수 있겠는가?

사회생활에서 평판이 중요한 건 누구나 알지만 그것은 실제로 사소한 일로 갈린다.
영업을 했던 저자는 그 점을 상기했고 1-3-3 법칙이라고 하루에 3명을 만나 3년간 관계를 유지했다고 한다. 그렇게 100명이 되면 규모의 경제가 형성된다.
영업은 고객의 니즈를 충족하는 것이기에 각자 직업마다 상대하는 사람들을 이해하고 꾸준히 공부해야 한다. 준비성과 신뢰감은 기본이다.

최고의 운동 선수들은 최고가 되기 위해서도 노력했지만 되고 나서도 훈련량을 줄이지 않는다. 절대량을 지키며 현재 위치에서 최선을 다해야 한다. 성공한 선수들도 그럴진 대, 이제 시작 단계라면 두말 할 나위없다.
탁월함은 행동이 아니라 습관이기에 습관을 만들면 꾸준히 전진하기 좋다. 시간을 잘 관리하고 인생계획을 세우고 삶에 임하면 내 인생이 끌려가지 않고 내가 끌고 갈 수 있다.

이 책은 영업일을 하거나 조직의 리더를 담당하는 사람이라면 매우 유용할 것이고, 아니더라도 일상에 나태해진 자신을 되돌아 볼 수 있어 좋다.
살다보면 이런저런 일들로 슬럼프에 빠지기도 하고 기운빠지는 순간이 있다. 그럴 때 누군가 옆에서 으쌰으쌰 응원해 주며 다시 힘을 내기 좋다. 이 책이 나에겐 그랬다.

끝으로 책에 있는 말 중에 가장 마음에 남는 말을 남기겠다.
"당신이 할 수 있는 최선을 다하라. 나머지는 운명이 결정한다"
지금 내가 어떻게 하느냐에 따라 나의 도미노가 펼쳐 낼 인생이 달라진다는 것을 명심하자.

알테쉬톡 이겨내기

알테쉬톡의 공습 - 알리, 테무, 쉬인, 틱톡샵의 실체와 우리의 대응 전략
박승찬 지음 / 더숲 / 2024년 10월

지금 세계는 미국과 중국의 조용한 기싸움 전쟁중이다. 공산당 정권의 주도적인 정책 등으로 중국이 G2 라고 불릴 만큼 급 성장하자 미국은 여러가지 경제제재로 제동을 거는 중이다. 그 덕에 중국의 성장세가 다소 주춤해보이기도 하지만 언제 다시 몰아치듯 성장할 지 모른다.

바로 그 거대한 고래들 사이에 끼인 새우같은 우리나라는 중국의 첨단산업 공세에 휘둘리기 시작했고 최근에는 '알테쉬톡' 이라고 불리는 중국의 유통공룡들로 인해 내수시장이 위협받는 지경에 이르렀다.
알리, 테무, 쉬인, 틱톡샵은 상상초월의 저렴한 가격과 AI 빅데이터 경쟁력을 기반으로 글로벌 시장을 파고 들고 있다.
이커머스 시장의 치열함은 광고전쟁으로 번졌고 이에 META만 돈을 번다는 말도 돌고 있다.

테무는 현재 글로벌 시장의 쇼핑 앱 1위이며, 알리 익스프레스는 2023년 한국인이 가장 많이 오래 자주 사용하는 앱 순위 1위에 까지 올랐다. 그리고 쉬인과 틱톡샵도 한국시장으로의 출격을 준비중이다. 중국입장에서는 한국이 테스트 마켓으로 일단 성공하면 K콘텐츠와 더불어 동남아 시장 장악에도 유리하다.
이 중, 저가 경쟁의 최강자는 테무이며 경쟁자들을 죽이고 뉴욕증시 상장을 목표로 하고 있다.

틱톡은 젊은 세대의 지지기반을 바탕으로 중국을 견제하던 미국 정치인들까지 사로 잡았다.
바이든 대통령은 2024년 2월, 틱톡에 등장해 지지율을 호소했으며, 트럼프도 틱톡 계정을 개설하고 2024년 6월 첫번째 게시물을 올렸다. 물론, 트럼프는 틱톡 경쟁사인 META와 사이가 안 좋다.
이제까지 미국은 개인정보 유출가능성 때문에 틱톡을 금지시켜 왔었고, 유럽연합도 중국 이커머스 플랫폼에 제재를 강화하는 중이다 보니 앞으로 이들의 관계가 어떻게 진행될 지 궁금하다.

중국의 초저가 괴물에 직격탄을 맞는 곳은 역시 한국 산업 생태계다. 국내 제조기업이 위험해지고 유통도 타격을 받았다.
심지어 삼성전자와 LG전자도 위험하다고 한다.
그러나 유통의 글로벌화가 대세인 만큼 이런 상황을 무작정 막을 수도 없으며 우리나라 정부와 각 기업들도 이에 대응 할 대책 마련이 시급하다.

알리와 테무의 물건들은 저렴하기는 하나 조잡하다는 한계가 있었다. '싼게 비지떡' 이라면 돈 주고 쓰레기를 사지는 않는다.
비즈니스 전문가가 아니라 단언할 수는 없지만 국내업체가 경쟁에서 이기려면 결국 좋은 물건과 서비스가 아닐 까 싶다.
늘 어떤 역경도 잘 이겨냈듯 이번에도 한국기업들을 믿으며, 나는 국내 온라인 쇼핑만 한다.

디자인의 공익성

배려하는 디자인 - 세상과 공존하는 열다섯 가지 디자인 제안, 개정증보판
방일경 지음 / 미술문화 / 2024년 9월

물동이를 머리에 이고가는 여인이 그 물통을 바퀴처럼 굴리며 밀고 간다.
이렇게 그녀의 삶의 질은 훨씬 좋아졌다.
이것이 디자인이다.

제품의 외형적인 아름다움이 다자인의 전부라고 생각하기 쉽지만 디자인은 마음속에 떠오르는 것을 구현하고 창의적으로 문제를 해결하는 것을 의미한다. 그 안에서 인간을 배려하고 인간과 조화를 추구하는 것이 바람직한 디자인이다.
이 책에서 바로 그 디자인들을 유형에 따라 크게 인간적인 디자인, 우호적인 디자인, 생태적인 디자인으로 나누어 볼 수있다.

1.인간적인 디자인~산업혁명 이후, 일률적인 디자인의 물건이 대량생산 되었다. 표준적인 상황에 걸맞는 유니버셜 디자인으로 만든 제품들이다.
고속도로 노면에 색을 칠하여 길을 유도하는 것이나 남성 소변기에 파리를 그려두는 것은 대표적인 행동유도성 디자인이다.
고령화 시대에 맞게 노인들의 물건들을 편리하게 개량하고 삶을 돕는 생활보조 도구들을 디자인하는 실버 디자인과 일상 속 불편함을 작은 아이디어로 편리하게 하는 슈퍼노멀 디자인, 사물에 미적인 것을 가미하여 오감을 높이는 감성 디자인 등이 여기에 해당한다.

2.우호적인 디자인~공공 디자인은 모두의 일상에서 지하철 길 안내를 돕거나 횡단보도에 빛이 나거나 어린이를 지키는 옐로카펫 같은 것들을 예로 들 수 있다.
침체된 동네를 디자인으로 아름답게 한 연흥도, 부산 감천문화마을은 도시재생 디자인의 대표적인 곳이다.
커뮤니티 디자인은 타인과 관계맺고 소통하는 것이 목적으로 코리빙, 코하우징, 코워킹 등이 해당하며, 개발도상국을 위한 디자인은 그들의 생활환경에 맞게 편의를 돕는 것이 목적이다.
그리고 이 영역에는 소비와 기부의 경계에 있는 코즈 마케팅도 있다.

3.생태적인 디자인~환경보호의 목적으로 플라스틱을 덜 쓰기 위해 종이를 사용하고, 쓰더라도 재활용이 쉽도록 하는 것이 에코 디자인이다. 리사이클과 업사이클이 잘 되도록 생산할 때부터 주의하여 만든다면 쓰레기도 일상의 물건이 될 수있다.
'팔꿈치로 꾹 찌르다' 라는 의미의 넛지를 디자인에 이용하면 네모나거나 나무가 그려진 두루마리 화장지처럼 사용량을 줄일 수 있다. 이에 더해 제로 디자인은 아예 쓰레기가 생기지 않도록 낙엽으로 식기를 만드는 것이 해당된다.
빠르지 않아도 좋은 물건을 환경 친화적으로 만들어가는 슬로디자인도 있다.

디자인이라는 것이 아름다움이 1순위인줄 알았던 내가 너무 무식했구나 싶을 정도로 산업 디자인의 세계가 넓고 풍성했다. 다양한 사진에서 보여 준 제품들은 하나같이 의미있고 유용해 보인다.
디자인의 세계가 창작과 아이디어의 최종 도달 목표이며 인간을 배려하는 것이 목적이라는 데 감동받은 시간이었다.