시간을 정복한 남자 류비셰프 - 다닐 알렉산드로비치 그라닌

시간을 정복한 남자 류비셰프
다닐 알렉산드로비치 그라닌 지음, 이상원.조금선 옮김 / 황소자리 / 2004년 1월

시간을 정복한 남자 류비셰프
저자 : 다닐 알렉산드로비치 그라닌
읽은 기간 : 2010년 8월


나의 경우, 책을 그 자리에서 끝까지 읽는 편이 책에 대한 몰입도를 높여 책을 제대로 이해하게 만든다. 이 책은 듬성듬성 손이 갈 때 마다 읽다 말다 해서 그런지, 책을 보기 전 너무 기대를 했던 까닭인지 책을 읽을 때는 감흥이 없었는데, 생각을 하면 할 수록 깊은 울림이 전해진다.

이 책은 자서전이 아니다. 위인전도 아니다. 타인이 한 사람의 흔적을 토대로 쓴 일종의 전기 형식을 띄고 있다. 저자는 류비셰프가 살아 생전 실제로 대면해본 경험이 있다. 옛 위인을 상상하며 써내려간 것이 아니라 그런지 무조건적인 찬양이 아닌, 객관적인 근거를 바탕으로 저자의 개인적인 생각을 곁들여 한 권의 책으로 그의 삶을 녹여냈다.

알렉산드로 알렉산드로비치 류비셰프. 이름도 참 긴 이 러시아 학자는 우리에게 흔히 알려진 인물은 아니다. 하지만 알려져 있는 인물들보다 스스로 만족할만한 숭고한 삶을 살았다. 류비셰프의 삶은 '자기실현'이란 한 단어로 압축된다. 류비셰프는 어떤 삶을 살았는가. 책의 첫장에 소개된 류비셰프의 삶은 이렇다. 

전공인 곤충분류학과 해부학은 물론 유기체의 형태 및 체계진화론, 수리 생물학, 유전학, 진화론 심지어 분산분석 등에 걸쳐 방대한 저서를 남기며 20세기 러시아 과학사를 견인했다. 그는 생전에 70권의 학술 서적을 발표했고 총 1만 2,500여 장에 달하는 논문과 연구 자료를 남겼다. 

82세의 나이로 세상을 떠난 그의 삶을 결과적인 것만 나열한 것이 이렇다. 실제로 그가 하루도 빠짐없이 써온 일기와 방대한 서신 등 모든 기록까지 고려해보면 얼마나 치열한 삶을 살았는지 상상이 되지 않는다. (그 유명한 피터드러커도 30~40권 정도의 저서를 남긴 것으로 알려져있다.) 이렇게 다른 사람의 5배 이상의 삶을 살기 위해 그는 '시간통계'를 사용해 삶을 철저히 계획하고 실천했다. 사람들과의 만남, 편지쓰는 시간, 산책시간 등 그의 모든 삶을 하나도 빠짐없이 기록했고 시간이 모이면 결산하여 그동안의 행적을 분석했다. 또한 그것들을 완벽하게 분류해서 보관했다. 시간통계 방법을 통해 그는 자신을 연구한 셈이다.

류비셰프는 자신이 얼마나 읽고 쓸 수 있는지, 연구할 수 있는지 자신을 시험하며 살았다. 나중에는 평생에 걸친 시간통계가 몸에 배어 자신의 능력의 한계를 정확히 인식하고, 시간을 스스로 주관할 수 있었다. 나를 포함하여 시간 없다는 말을 입에 달고 살면서 진짜 해야할 일은 덮어둔 체, 단순한 즐거움만을 쫒으며 살아가는 사람들이 많다. 자투리 시간까지 철저히 사용하며 모든 시간에 집중했던 류비셰프의 삶은 그런 우리에게 큰 자극이 될 듯하다. 인간이 얼마만한 잠재력을 가지고 개발할 수 있을지를 입증한 실제 사례가 아닐까. 한 사람의 삶으로는 너무 완벽해서 이론만 나열된 자기계발서보다 뜬구름 같기도 하다. 하지만 책을 읽다보면 그의 내면적 갈등과 시련, 그리고 단점들도 알 수 있어 류비셰프가 마냥 기계처럼 완벽한 사람은 아니었다는 사실에 공감이 갈 것이다. 

그는 단지 철저한 원칙주의자였다. 청렴했던 도덕성과 시간통계법 등 평생을 자신의 원칙 아래 살았다. 시계 통계 방법만 보더라도 20대 때 세운 자신의 계획에 따라 평생을 시간을 통계 내며 살았다. 우리는 새해 첫날 열심히 계획을 세운다. 하지만 시간이 지날수록 자신만의 합리화를 통해 계획 속의 자신과 멀어지지 않았던가. 그 어떤 위인들보다 류비셰프의 삶이 감동을 주는 이유는 자신의 원칙에 대한 평생에 걸친 실천 때문이다. 

설득의 심리학2 - 로버트 치알디니

설득의 심리학 2 - Yes를 끌어내는 설득의 50가지 비밀 ㅣ 설득의 심리학 시리즈
노아 J. 골드스타인 외 지음, 윤미나 옮김 / 21세기북스 / 2008년 7월

형만한 아우없고, 본편만한 속편없다고 했던가. 설득의 심리학 2는 1편보다 좋았다. 1편의 내용은 탄탄하게 받쳐주는 풍부한 사례 뿐 아니라, 일반적인 내용에서 그치는 것이 아니라 비즈니스적 관점에서 다뤄져 좋았다. 그동안 행해져온 마케팅 기법에서 엿보이는 설득 방안들이 굉장히 흥미로웠다.

다양한 사례를 제시해 이해가 쉬운 것도 장점이지만, 각 챕터별로 첫머리에 호기심을 자극하는 사건을 틱 던져주고 그것을 설득 법칙과 연결시켜 설명하는 글 구성도 최고다.

비슷한 분야의 책들과 겹치는 사례가 많으니, 이해를 돕는 구성으로 '베스트 셀러는 그냥 되는게 아니다'를 몸소 보여주고 있는(?) 이 책 한권만 읽어봐도 마케팅, 세일즈 법칙을 이해하기에 충분하다. 

 
1권에 비해 2권이 업그레이드 되었다고 느낀 이유는 더욱 길고 알차진 에필로그다.
설득의 영향력을 실감한 사람들이라는 챕터를 통해 설득의 '진짜 사례'를 간접 체험하게 한다. '진짜 사례'는 일반적인 사례보다 당연히 흥미롭다. 게다가 책의 신빙성을 더욱 극적으로 높여준다.

또한 에필로그를 통해 앞에서 다뤄진 6가지 설득의 법칙의 약점을 보완했다.

현 시대는 온라인 시장이 때로는 오프라인 시장을 압도할 만큼 영향력이 크다. 이러한 시대 배경을 반영해 온라인 상의 설득에 대한 진실과 오해를 다양한 사례와 실험를 통해 입증했다.

이모티콘으로 보완되지 않는 경우 온라인 메시지 의도가 제대로 반영되지 않는다는 것, 단체 메일의 폐해 등 커뮤니케이션에서는 온라인 상에 문제가 많았다. 온라인 커뮤니케이션은 오프라인과 함께 이루어져야 한다고 본다.

저자는 친절하게도 웹페이지와 온라인을 통한 상품 판매 방법에 대해서도 언급했다.
책을 사기 위해 서점에 방문한 경우, 온라인을 통해 더 저가의 책이 어디에 위치하고 있는지 알려주는 서점. 과연 손해일까 이익일까? 장기적으로 봤을 때 이익이다. 소비자의 입장에서 가격 비교를 제공하는 업체를 신뢰할 수 있을 뿐 아니라, 한 곳에서 가격 비교 정보를 볼 수 있는 편리함의 가치를 인정하므로 장기적으로 그 업체는 판매경쟁에서 유리한 위치를 선점하게 된다.
웹페이지의 배경 같은 미묘한 요소도 잠재 고객을 실제 고객으로 만드는데 기여한다. 256 페이지의 소파 사례를 보면 이해가 쉬울 것이다.

온라인과 더불어 현 트렌드는 '글로벌'이 빠지면 단무지 없는 김밥이다. 역시 그 부분도 놓치지 않았다. 효과적인 설득에 각 문화적 환경의 차이도 놓쳐서는 안된다.   
개인의 선호와 권리를 가장 우선시하는 경향이 있는 개인주의와 집단을 우선시하는 집단주의가 그것이다. 미국, 영국이나 서유럽의 나라들은 개인주의적인 성향이 강한 편이다. 반면 아시아, 남미, 아프리카, 동유럽의 나라들은 집단주의적인 성향이 강하다.
한 예로 마케팅 환경에서 집단주의 문화에서는 집단 구성원들에게 돌아가는 혜택에 초점을 맞춘 광고가 소비자 자신의 혜택에 초점을 맞춘 광고보다 설득력이 강하다.

다른 차이점에 대해 언급하자면,
개인주의 문화권 - 자신의 경험 중시, 과거에 했던 약속 중시
집단주의 문화권 - 다른 사람들 경험 중시, 또래 집단의 과거 행동 중시 
개인주의 문화권의 사람들은 이전에 했던 행동과 일관성을 유지하는 것이 강력한 동기가 되고, 집단주의 문화권 사람들은 타인의 행동이 강력한 동기가 될 수 있다. 이를 설득 과정에서 반영한다면 매우 효과적일 것이다. 

두 집단간의 차이에 대해 말하자면 더 길어질 것 같으니 이만 생략하고, 마지막으로! 참 간사하다. 이 책... 책을 읽으면서 간과할 수 있는 부분을 마지막에 콕! 집어넣었다. 자칫하면 악용될 수 있는 설득의 법칙들. (나도 책을 읽으면서 세상에 믿을 것 하나 없다는 생각을 했었다.) 저자는 '정직성'에 대해 마지막으로 언급했다.

설득전략을 부정직하게 사용하는 것이 단기적으로 효과적일지 몰라도 장기적으로 평판을 나쁘게 만들어 안좋은 결과를 가져올 수 있다는 점을 강조하고 실제 사례를 소개했다.

우리는 아주 오래전부터 '신뢰'의 중요성을 강조해왔다. '사랑'에 있어서 가장 중요한 것은 '신뢰'이고 인간관계에서도 중요한 것은 '신뢰'이고 무엇보다 경영에서 중요한 것도 '신뢰'였다. 앞으로도 그럴 것이다. 그렇기에 우리는 설득하기에 앞서 윤리적이어야 한다는 것은 필수조건이 될 것이다.

 

연금술사 - 파울로 코엘료

연금술사
파울로 코엘료 지음, 최정수 옮김 / 문학동네 / 2001년 12월

이 책은 행복을 찾아 떠나는 '파랑새'와 많이 닮아있다. 한마디로 동화같다. 파랑새가 좀더 간단하고 단순하게 아이들을 위해 쓰여진 동화라면, 연금술사는 좀더 머리가 굵어진 사람들을 위한 동화다.

원래 내용에 대해 쓸까 했는데, 그냥 내가 느낀 생각만 적어본다.

모든 삶의 과정은 여행이 아닐까? 꼭 전 세계를 돌며 여행하지 않아도 지금 이 순간 우리는 산티아고다. 지금의 나는 수많은 표지를 따라왔기에 만들어졌다고 생각한다. 수많은 선택 속에서 표지가 되어 준 것들을 전부 기억하지는 못하지만 존재는 알고 있다. 앞으로도 수많은 선택의 기로에 놓이게 될 것이다. 다른 선택을 했더라면 지금의 내 삶은 또 어떻게 달라졌을까. 궁금하지만 지금의 나에게 후회는 하지 않는다. 더 많은 것을 보고 경험하며 인생의 표지를 따라가고 싶다. 그 결말이 어떻게 될지 알 수 없어 더욱 기대된다. 산티아고의 보물만큼 값진 깨달음을 얻을 수 있을까.

 

오랜만의 산책

산에는 꽃이 피네 - 법정 스님 대표 명상집
법정 지음, 류시화 엮음 / 문학의숲 / 2009년 4월

삶의 방식에 있어 무엇이 옳고 그르다라고 생각하지 않는다. 삶에는 답이 없다.

그저 상대적인 것이다. 삶의 방식과 가치관은 사람마다 다르기에

무엇을 추구하며 살아가야 하는지, 어떻게 살아야 하는지 올바른 답은 없다.

 

답은 없지만 자기만의 삶의 기준을 정하고 그것을 행하며 살아야 한다고 생각한다.

나는 아직 소신을 가지고 일관되게 행할 그 확실한 기준을 찾지 못했다.

 

법정 스님은 자신만의 뚜렷한 삶의 기준을 철저히 지키며 사시는 분이라고 생각한다.

법정 스님께 존경을 표하며 별점을 다섯개 주었다.

 

내가 추구하는 삶의 방식과 가치관이 이 책과 닿아있었기에 많이 느끼고 배울 수 있었다.

 

나를 사랑하라

행복한 이기주의자
웨인 W. 다이어 지음, 오현정 옮김 / 21세기북스 / 2006년 4월

'나를 사랑하라'

 

어떻게?

무엇이 진정한 나를 위하는 길일까?

 

빨간색의 디자인이 참 예쁜 이 책은

사회에서 우리가 흔히 배우게 되는 예의, 관습에서 벗어나자.

반복되는 일상에서 벗어나자.

등등 다양한 방법을 이야기한다.

 

 

책을 다 읽은 지금 가장 기억에 남는 것은 이 한 문장이다.

" 현재를 살아라 "