무조건 팔리는 카피

무조건 팔리는 카피 - 즉각 매출을 올리는 무기 12가지
글렌 피셔 지음, 박지혜 옮김 / 동양북스(동양문고) / 2022년 12월

한 문장의 힘은 생각보다 크다. 평범하고 심심한 글은 매출에 영향을 주지 않지만 사람들의 주목을 끌고 관심을 받는 글은 매출이 오르게 한다. 그래서 어떤 탁월한 제품, 서비스가 있다면 품질 자체가 좋아서 소문이 나고 판매가 되는 경우도 있지만 성공적인 사업을 위해서는 잘 팔리는 글을 기반으로 고객에게 다가가야 매출이 극적으로 오른다. 이 책은 그처럼 매출이 오르는 카피를 쓰는 법을 자세히 알려주는 책이다.

이 책은 마케터, 카피라이터로 활동하는 저자가 쓴 책이다. 어떤 기업의 브랜드, 제품, 서비스 등과 관련된 카피를 작성하는 사람들은 자신이 하는 말이 고객이 느끼기에 판매를 위한 글, 광고를 위한 글이 아니라 고객이 스스로 소비를 하게끔 하는 카피를 쓰려면 어떻게 해야 하는지 고민하고 연구한다. 그래서 경력이 오래된 카피라이터도 새로운 작업을 할 땐 머리를 쥐어짜고 고민한다. 이 책은 실제로 카피라이터로 일하는 저자가 자신의 그런 경험을 토대로 판매가 일어나는 카피의 법칙 12가지를 소개한다.

이 책은 잘 팔리는 카피가 얼마나 중요한지 강조하며 그렇다면 어떻게 카피를 써야 매출이 오르는지 설명한다. 저자는 그러한 카피를 '직접 반응 카피'라 말하며 다이렉트 마케팅의 의미와 방법을 이야기한다. 다이렉트 마케팅은 고객에게 구입을 직접적으로 유도하는 기법으로, 고객이 스스로 소비를 하게 하는 '직접 반응 카피'의 기법을 사용한다. 이 책은 수많은 마케팅 기법 중에 '직접 반응 카피'가 왜 가장 효과적이며 효율적인지 이야기하며, 좋은 카피를 구성하는 4P 법칙, 개인화 전략, 끝맺음 하는 법, 이인칭 시점으로 고객 끌기 등 그 기법의 내용을 구체적으로 설명한다.

세계적인 기업, 세계적인 브랜드는 사람들에게 각인된 힘 있는 한 문장이 있다. 대표적으로 나이키는 '저스트 두 잇'이라는 한 마디로 브랜드의 이미지를 대표한다. 그 회사의 신발 등 여러 유명한 제품의 인기와 별개로 회사의 철학이 담긴 문장들이 고객에게 더 회자되고 매력을 느끼게 한다. 이 책은 이처럼 잘 팔리는 한 문장인 '카피'가 가지는 힘과 가치를 분석하며 왜 사업가, 마케터, 카피라이터가 고객이 잊지 못하는 카피를 써야 하는지 이야기한다. 고객이 자발적으로 선택하고 구매하는, 무조건 팔리는 카피를 쓰는 법을 고민하는 사람들에게 권하고 싶다.

NFT 수익화 바이블

NFT 수익화 바이블 - NFT 발행부터 투자, 크리에이터, 비즈니스까지 한 권으로 끝내는 NFT에 대한 모든 것
신봉구 지음 / 한즈미디어(한스미디어) / 2022년 12월

이 책은 요즘 새로운 투자 수단으로 주목받고 있는 NFT에 대해 자세히 다루고 있다. 현실세계에서는 판매가 되기는커녕 눈길조차 받지 못할 것 같은 이미지 등의 파일이 가상세계에서는 신선함과 의외성으로 많은 사람들에게 관심을 받고 고가로 판매가 되기도 한다. 이 책은 그와 같은 NFT의 개념과 창작, 투자와 판매에 관해 구체적으로 다루고 있다.

현실에서 고가로 사고팔리던 미술품이 가상세계에서도 높은 가격과 가치로 사고팔리고 있다. 실제 미술품은 자산가들이 투자의 목적으로 구입을 하고 개인적으로 소유하는 경우가 많다. 이건희 회장도 고가의 희귀한 미술품을 많이 보유하고 있어 사후에 많은 이들에게 회자되곤 했다. 이처럼 미술품은 단순한 예술작품이 아니라 투자상품으로 사람들에게 인식되는데 이제는 디지털 세상에서 미술품의 가치가 연장되고 있다. 바로 NFT가 그것인데 가상세계에서의 미술품 시장은 이제 새로운 투자처로 자산가, 투자자의 관심이 집중되고 있다.

우스꽝스러운 모습을 하고 있는 원숭이 그림을 본 적이 있을 것이다. 선글라스를 착용하고 있거나 풍선껌을 불고 있는 등 사람의 겉모습과 비슷한 원숭이 이미지가 유명한 연예인이나 운동선수 등 재력가들의 SNS에서 포착되곤 한다. 그런 이미지가 무엇인지 모르는 사람은 하나의 개그코드로 받아들이겠지만 투자의 세계를 조금은 아는 사람은 그 우스운 표정의 원숭이가 얼마나 비싼 가격의 그림인지 알고 그들이 왜 전면에 그런 이미지를 내세우는지 이해할 것이다.

셀럽들은 그런 이미지를 자신의 예술품으로 보유하며 그 가치를 높이려고 한다. 내가 가진 원본 이미지가 사람들에게 복제될수록 더 비싼 파일이 되기 때문이다. 이 책은 그와 같은 NFT 예술작품 세계의 원리와 작동방식을 이야기하며 이제 새로운 부자로 떠오르려면 아직 초기시장인 NFT의 세계를 알아야하며 일찍 시장에 진입하는 것이 중요하다고 강조한다. 그러면서 무작정 투자를 시작할 것이 아니라 자신이 NFT 시장에서 창작자, 판매자, 투자자 중에 어떤 것이 적합한지 이해하고 자신에게 맞는 것을 선택하는 것이 우선이라 말한다.

처음 암호화폐가 세상에 나왔을 때 많은 사람들이 그 소문을 들었지만 실체를 제대로 이해하지 못한다는 이유로 투자를 꺼렸다. 10여년의 시간이 지나는 동안 암호화폐 시장에서 누군가는 커다란 부를 소유하였고 반대로 누군가는 패가망신하기도 했다. 지금 NFT 예술품 시장은 또 새로운 투자처로 떠오르고 있다. 여기에도 공평하게 진입할 기회가 있다. 하지만 여기서 성공을 거두는 사람은 그 작동원리를 충분히 이해하는 사람일 것이다. 이 책은 이러한 NFT 시장에서 어떻게 하면 성공적인 방식으로 수익화를 할 수 있는지 알려준다. 새로운 투자 시장을 이해하고 싶은 사람들에게 권하고 싶다.

큇

큇 QUIT - 자주 그만두는 사람들은 어떻게 성공하는가
애니 듀크 지음, 고현석 옮김 / 세종(세종서적) / 2022년 12월

이 책은 의사결정의 중요한 한 방식을 새로운 관점에서 조망한다. 보통은 어떤 성취를 내기까지 중간에 포기하지 않고 끝까지 하는 것이 성공의 필수적인 요소라 생각한다. 주어진 과업을 끊임없이, 꾸준히 해내는 것이 결국 성취와 성공을 보장한다고 믿는 것이다. 하지만 이 책은 그런 요소 못지 않게 중간에 '잘 그만두는 것' 또한 중요한 의사결정의 방식이라고 역설한다. 인생에서 중요한 기로 앞에 진정 나에게 유익한 선택은 포기하지 않는 것뿐만 아니라 포기하는 것도 가치 있는 선택이라는 것이다.

요즘 자기계발서, 교양심리학 서적에서 성취와 성공의 비결을 꾸준함, 포기하지 않는 마음에서 찾는다. 중간에 그만두지 않고 나아가는 것이 성공에 이르는 유일한 길이라 말하기에 중간에 그만두는 사람은 패배자, 실패자라는 인식마저 생겼다. 하지만 이 책은 우리가 정말 의미 있는 성취를 하기 위해선 적절한 시기에 그만두는 것, 다른 기회를 바라보며 과감히 포기하는 것 또한 우리 인생에서 새로운 계기를 마련하는 요소가 됨을 강조한다.

우리가 어떤 일을 수행하며 성과가 잘 나오지 않고 결과물도 그리 긍정적으로 예측되지 않아도 중간에 포기하지 못하는 것은 그동안 투자해온 시간과 노력과 자본이 있기 때문이다. 즉 매몰비용을 생각하며 그것을 회복하고자 포기하지 못하고 끝까지 지속하길 원하는 것이다. 하지만 매몰비용은 말 그대로 이미 복구할 수 없는 것이다. 이와 같은 '손실 회피' 경향은 우리의 인지편향으로, 잘 그만두지 않고 오히려 계속 진행하는 것이 더 큰 손실을 불러오므로 자신의 현재 자원과 미래의 기회를 위해 잘 끊고 과감히 포기하는 것이 중요하다. 이 책은 이처럼 우리가 과거에 매몰되기보다 미래를 바라보는 의사결정이 우리의 성공에 도움이 됨을 이야기한다.

현대사회를 살아가는 사람들은 자신이 행해오던 어떤 일을 중간에 그만두는 것은 자기 인생을 소중히 여기지 않고 대충 살아가는 실패자이며 낙오자라 인식하는 경향이 있다. 그래서 의미 있는 성과의 가능성이 보이지 않아도 끝까지 해내는 것에서 의미를 찾기도 한다. 하지만 그런 우직한 지속은 오히려 미래의 시간과 노력을 갉아먹는 무익한 과정이 되기도 한다. 이 책은 우리가 끈기를 갖는 것뿐 아니라 과감히 끊는 것, 그만두는 것, 포기하는 것이 오히려 성공의 새로운 가능성이 된다는 사실을 역설한다. 잘 그만두는 기술을 배우고 싶은 사람들에게 일독을 권하고 싶다.

몸이 아프다고 생각했습니다

몸이 아프다고 생각했습니다 - 현대 의학이 놓친 마음의 증상을 읽어낸 정신과 의사 이야기
앨러스테어 샌트하우스 지음, 신소희 옮김 / 심심 / 2022년 12월

이 책은 현대의학이 완전히 해결하지 못하는 마음의 문제에 대해 다른 시각으로 이야기를 한다. 이 책의 저자는 정신과 의사로 자신이 그동안 의사로서 활동하며 신체적으로 드러나는 질환들이 그저 신체적인 원인만이 아니라 마음의 문제로 발생하기도 한다는 것을 발견하였고 몸의 증상과 마음의 질환이 서로 다른 문제가 아님을 이야기한다. 현대의학으로 환자를 치료하는 의사가 현대의학의 맹점을 짚으며 우리에게 필요한 내면의 치료법은 무엇인지 말한다.

현대인에겐 신체의 질환 못지 않게 마음의 병 또한 일상에서 어려움을 주는 일이 많다. 현대의학은 신체에 발생한 질환과 병증에 대해선 과거 어느 시대보다 발전된 기술로 대부분의 병을 치료하는 시점이 되었다. 그래서 아직 정복하지 못한 몇 가지 병 외에는 대부분의 질환은 치료가 가능하다. 하지만 마음의 병은 아직 정복이 되지 않은 듯 보인다. 우리 주변에는 우울증, 불안장애, 트라우마 장애, 수면 장애 등 마음의 병을 앓는 사람들이 너무나도 많이 있지만 현대의학은 그런 사람들을 완전히 치료하는 것이 어렵다는 사실을 볼 때가 있다.

이 책은 몸과 마음의 아픔은 그 나름의 언어를 가지고 있음을 보여준다. 증상으로 보면 비만, 외모 강박, 암 등 신체의 병으로 드러나는 문제들이 그 속으로 들여다보면 우울, 불안, 트라우마 등 마음의 아픔이 숨겨져있음을 발견하게 된다. 그래서 신체 질환을 신체의 관점에서뿐 아니라 그 사람의 내면에는 왜 그런 감정이 있는지 그가 살아온 시간의 궤적과 마음 깊은 곳의 이야기는 무엇인지 알지 못하기에 밖으로 자라는 나쁜 싹을 잘라도 다시 반복되는 경험을 한다. 이 책은 현대의학은 눈에 보이는 몸의 증상이 사실은 마음의 아픔을 바라보지 못해 아직도 그 많은 사람들이 치료받지 못하고 살아가는 것은 아닌지 질문한다.

현대의학은 눈부신 기술과 그 궤를 같이 한다. 신체에 어떤 병이 있으면 세밀한 수술로 아픔을 제거하고 약물로 회복을 돕기 때문에 어떤 증상이 나타나도 치료가 가능하다는 확신이 있다. 하지만 이 책은 어떤 사람에게 겉으로 보이는 문제들이 실제로는 그 이면에 그가 내면에 가지고 있는 슬픔과 아픔, 불안과 외로움에서 기인했음을 발견하게 되는 경우가 있다고 말한다. 그래서 병을 병 그 자체가 아니라 우리 삶의 문제, 마음의 문제로 보는 것이 중요하다고 이야기한다. 우리의 몸과 마음이 어떤 깊은 관계를 가지고 있는지 이해하고 싶은 이들에게 일독을 권하고 싶다.

당신의 라이프스타일을 사겠습니다

당신의 라이프스타일을 사겠습니다 - 자신과 고객 모두가 행복해지는 나만의 라이프스타일 비즈니스를 만드는 법
최태원 지음 / 한즈미디어(한스미디어) / 2022년 11월

이 책은 라이프스타일을 하나의 비즈니스로 바라보고 수익으로 이어갈 수 있는 방법에 대해 설명한다. 저자는 몇년전 라이프스타일 비즈니스 모델에 대한 개념을 처음 정립하고 이제는 라이프스타일이 새로운 비즈니스 산업이 될 수 있음을 말했다. 이 책은 그 개념의 연장에서 라이프스타일을 어떻게 하면 비즈니스모델로서 어떻게 발전시킬 수 있는지 그 방향과 방법을 자세히 설명한다.

비즈니스라고 하면 거대 산업 기반의 수익 구조를 떠올리게 된다. 대기업과 연관되어 있고 큰 자본이 움직이는 사업이 진정한 사업이고 비즈니스라고 생각하게 된다. 하지만 대기업, 중견기업, 중소기업보다 작은 나만의 무언가를 가치 있는 것으로 만들어 고객에게 판매하는 형태 또한 하나의 비즈니스 모델이 될 수 있다. 이 책은 그런 비즈니스를 라이프스타일 비즈니스라 말하며 평범한 개인이 수익 구조를 만들 때 자신의 삶에서 무엇을 비즈니스 모델로 바라보고 만들 수 있는지, 그리고 고객과 좋은 관계를 맺으며 판매를 할 수 있는지 알려준다.

이 책이 말하는 라이프스타일 비즈니스는 다음과 같다. 비즈니스의 대부분 형태는 유형의 상품이나 특정한 서비스를 판매하는 것을 말한다. 하지만 이 책은 라이프스타일 비즈니스 모델은 제품, 서비스에 국한되지 않으며 매력이 있는 라이프스타일을 제안하고 삶의 행복한 시간과 상징적인 요소를 파는 사업 모델이다. 그것이 커피숍이나 서점, 또는 출판사일 수도 있고 유튜브 채널이나 모바일 앱 서비스일 수도 있다. 눈에 보이는 것부터 무형의 콘텐츠까지 비즈니스로 연결할 수 있는 것이다.

기존의 사업 모델과 다른 점은 또 하나 있다. 기존의 사업이 '무엇'을 파느냐에 집중되어 있다면 라이프스타일 비즈니스는 '왜'를 바라보고 집중한다는 점이다. '무엇'에 집중한 사업은 모두에게 동일한 것을 제공한다. 같은 형태, 같은 이미지, 같은 가치, 모든 사람이 같은 것을 동일하게 소비한다. 하지만 라이프스타일 사업은 나만이 가지고 있는 특별한 무언가를 나만의 색깔과 나만의 가치로 고객에게 특별한 경험으로 다가간다. 단순히 경제적인 상품가치로 건네지는 것이 아니라 '나'라는 사람의 세계관이 담긴 무언가가 고객에게 특별하게 소비되는 것이다.

이제는 직장인으로 평생 살아갈 수도 없게 된 시대이다. 그렇다고 해서 목돈을 들여 창업을 하는 것도 리스크를 생각하면 어렵기만 하다. 이런 시기에 개인으로 살아남으려면 나만의 가치를 전면에 내세운 사업 모데을 가져야만 한다. 그렇다면 내가 가진 어떤 것을 판매할 수 있을까 고민이 되는데, 이런 고민을 할 때 이 책은 많은 도움을 준다. 라이프스타일을 비즈니스로 만들기 위한 방향을 설정하는 일부터 자세한 방법론까지 이 책은 자세히 설명한다. 나만의 무언가를 통해 수익화를 하고 싶은 사람들에게 권하고 싶다.