매출 10배 올려주는 상세페이지 기획과 디자인

매출 10배 올려주는 상세페이지 기획과 디자인 - 스마트스토어, 쿠팡, 인스타마켓, 쇼핑몰 랜딩페이지의 정석
조해윤.임헌수 지음 / 이코노믹북스 / 2023년 7월

온라인에서 무언가를 팔려고 할 때 중요한 요소는 여러 가지가 있다. 많은 사람에게 내가 가진 물건을 많이 알려야 하고 또 내 사이트에 최대한 많은 사람이 들어오게 해야 한다. 그리고 그 사람들이 사이트에서 구경만 하다가 나가는 것이 아니라 장바구니에 담고 결제까지 일어나게 하는 것이 중요하다. 이 모든 과정이 원활하게 이루어져야 온라인에서 살아남을 수 있다. 이 책은 이러한 과정에서 핵심이라 할 수 있는 상세페이지를 자세히 다루고 있다.

이 책은 온라인 쇼핑몰에서 구매전환율을 높이는 데 가장 중요한 요소인 상세페이지를 기획하고 제작하는 방법을 다루고 있다. 내가 팔려고 하는 것을 그저 있는 그대로 보여주면 사람들은 장바구니에 담지도 않고 담는다 해도 결제까지 연결되지 않을 것이다. 그래서 팔려고 하는 제품이나 서비스가 고객에게 왜 필요한지, 어떤 점이 장점이어서 선택을 해야만 하는지, 언제 어느 때 사용하면 효과적인지 등등 구체적인 이점을 보여줘야 선택받는다. 이 책은 상세페이지의 이러한 요소들을 구체적으로 알려주고 있어 실제 기획과 제작을 하는 데에 많은 도움을 준다.

어떤 사람들은 자신이 가진 것을 팔려고 할 때 아무런 기획없이 상세페이지를 만들려고 한다. 그저 전문 업체에 비싼 돈을 들여 의뢰하면 구매전환율이 높아지는 상세페이지가 뚝딱 만들어지는 줄로 안다. 하지만 내가 가진 것을 시장에 내놓고 선택받으려는 것인 만큼 어떤 목표를 가지고 어떤 색깔로 채우며 어떤 메시지를 전할지 스스로 결정하고 기획할 수 있어야 한다. 그래야 사람들에게 잊히지 않고 선택받으며 매출이 올라가는 성과를 만들어낼 수 있다.

상세페이지를 제작하려면 어떤 내용으로 고객에게 다가갈지 결정해야 한다. 이 책은 어떤 내용으로 내가 팔려고 하는 제품, 서비스의 이점을 전할지 알려주는데, 요약하면 다음과 같다. 브랜드 스토리, 쿠폰과 혜택과 이벤트, 인트로, 베스트 후기, 제품 특장점, 상품설명, 옵션리스트, 추가상품, 연관상품, 성분과 구성품, 사용방법, 포장과 배송방법, 자주 묻는 질문, 상품이미지, 동영상과 움짤 등이 상세페이지에 들어가는 요소가 된다. 무작정 내가 가진 것이 좋다고 주장하는 것이 아닌 왜 좋은 것인지 관련 정보들을 전략적으로 구성하면 사람들이 선택하는 효과를 낼 수 있다.

좋은 상세페이지는 좋은 기획을 통해 만들어진다. 그리고 고객이 끝까지 읽고 선택하는 카피라이팅을 작성할 수 있어야 하고 또 해당 제품,서비스를 선택하고 구매전환하기까지 쉽게 이동할 수 있는 디자인을 할 수 있어야 한다. 이 책은 그러한 요소들을 녹여낼 수 있는 방법들을 A부터 Z까지 자세히 알려준다. 구매전환율을 높이고 매출이 올라가는 상세페이지를 제작하기 위해 고민하는 사람들에게 도움을 주는 책이라 생각한다.

부동산 자산운용사에서는 이런 일을 합니다

부동산 자산운용사에서는 이런 일을 합니다 - 일잘러들이 알려주는 부동산자산운용사 실무의 모든 것
윤형환 외 지음 / 나비의활주로 / 2023년 7월

이 책은 부동산 자산운용사는 어떤 회사이고 어떤 일을 하는지 자세히 보여주고 있다. 부동산 투자 회사라고 하면 구체적으로 어떤 업무를 하는지 잘 모르는 경우가 있는데, 워낙 전문 분야여서 접근하기가 쉽지 않은 이유도 있다. 책은 현직에서 일하는 저자들이 공저한 것으로, 실제로 관련 분야 전공을 하고 현업에 있는 사람들이 저술하였기 때문에 현장의 생생한 이야기들과 실무 관련 사항을 자세히 서술하고 있어 해당 분야 지식을 얻기에 유용하다. 특히 부동산 자산운용사에 취업을 하고 관련 업무를 배우고 진행하며 성과를 만들어갈 때 중요한 내용을 전하고 있어 유익하게 읽을 수 있다.

먼저, 부동산 자산운용사는 자본시장과 금융투자업에 관한 법률에 따른 집합투자업자로 집합투자기구의 설정과 운용을 담당한다. 매출은 운용자산과 운용 수수료율에 비례한다. 투자 상품인 펀드, 리츠, ETF 등을 설정한 후 투자자를 모집하여 이를 운용해 수익을 창출하고 얻는 수수료가 주요 수입원이라 할 수 있다. 그리고 부서를 보면, 크게 프런트 오피스, 미들 오피스, 백 오피스로 구성되어 있다.

그리고,부동산 자산운용사의 운용인력을 살펴보면 다음과 같다. 전공으로 보면, 건축학과, 경영학과, 경제학과, 법학과, 부동산학과 등 다양하게 포진되어 있다. 경력 역시 설계사, 건설사, 시행사, 회계법인, 증권사 등 다양한 경력을 갖춘 인력들로 구성되어 있다. 이는 부동산이라는 분야가 건축, 경영, 경제, 법률, 회계, 세무 등 다양하게 구성되어 있기 때문이다. 이처럼 다양한 분야가 협업을 하는 곳이 부동산 회사인데 복잡하고 전문적인 만큼 각 영역이 협력이 하는 것이 중요하다.

이 책을 읽으면서 부동산과 관련된 다양한 회사들이 있지만 그중에 자산운용사에 대해서는 잘 알지 못했었다. 부동산이라고 하면 개인이 아파트에 투자를 하는 분야에 대해서는 자주 듣고 보았지만 부동산 관련 펀드 회사는 생소해서 책을 읽으면서 관련 내용이 흥미롭게 다가왔다. 전문 분야이다보니 어렵고 복잡한 용어와 개념이 많아 읽기가 쉬운 편은 아니었지만 자세한 설명이 덧붙여 있어 유익하게 읽을 수 있었다. 부동산 자산운용사에 대해 궁금한 부분이 많은 사람들에게 도움을 주는 책이라 생각한다.

돈 버는 경제학

돈 버는 경제학 - 이론과 실전을 겸비한 핵심 재테크 노하우
최용식 지음 / 랜덤하우스코리아 / 2023년 7월

이 책은 경제학이 돈 버는 데에도 쓸모가 있다고 강변하는 책이다. 돈을 많이 벌었다고 하는 기업인들을 보면 뛰어난 경영자인 경우는 있어도 경제학자여서 부자가 된 경우는 흔히 목격한 사례가 없다. 우스개 말로 경제학자들은 돈을 벌지 못한다는 말도 있다. 어째서 이런 일이 일어나는 것일까. 이 책은 이와 같은 배경에 대해 이야기하며 어떻게 경제학을 돈 버는 일에 활용할 수 있는지 말한다.

책에서는 유명한 경제학자들은 경제를 현안을 경제학적으로 해석하려 하지 않고 철학적으로 이해하려고 했다고 말한다. 일반인들은 어려워하는 전문용어들을 사용하며 사안을 현학적으로 이해하고 풀이하려고 했다는 것이다. 그래서 경제학자들은 자신들이 해야 할 일이 무엇인가를 모른다고 할 수 있다. 바로 경제학 지식을 돈이 되는 것에 활용하는 것이 경제학의 본연의 역할이라는 것이다.

이 책은 경제학을 재테크와 접목하여 어떻게 하면 돈을 버는 데 활용할 수 있는지 이야기한다. 주식, 부동산, 펀드, 달러 등 현재 투자 수단은 다양하게 있다. 이러한 여러 투자처에서 수익을 거두려면 단순히 유행을 따르거나 운에 기대에서는 불가능하다. 반드시 경제 금융 지식이 있어야 재테크로 수익을 낼 수 있다. 이 책은 어렵고 복잡하게만 느껴지는 경제학이 어떻게 이와 같은 투자 수단에 적용할 수 있는지 분석하며 독자들이 용이하게 활용할 수 있도록 설명한다.

경제 흐름을 파악하고 그에 따라 어디에 어떻게 투자를 해야 할지 올바르게 결정하는 일은 수익을 내는 데 있어 중요한 일이다. 여기서 경제학 지식은 어떤 지식보다 유의미하게 활용된다. 경제학을 잘 아는 사람이 돈을 잘 번다고 말할 수는 없어도 돈을 잘 버는 사람은 경제학을 잘 알고 잘 활용할 줄 안다고 할 수 있다. 이 책은 때로는 이론적이고 추상적으로만 느껴지는 경제학이 어떻게 돈으로 연결되는지 설명하고 있어 독자들이 유의미하게 현실에 적용할 수 있을 것이라 생각한다.

보랏빛 소가 온다

보랏빛 소가 온다 - 21세기 최고의 마케팅 바이블
세스 고딘 지음, 이주형.남수영 옮김 / 쌤앤파커스 / 2023년 7월

이 책은 20년 전에 출간되어 그동안 마케팅 분야에서 고전으로 읽혀온 책이다. 이번에 새로운 에디션으로 출간되어 독자들을 만나게 되었다. 마케팅이라고 하면 기존의 것과 다른 새로운 무언가를 생산하는 과정이라고 생각하게 되는데, 이 책은 그러한 본질을 구체적으로 설명하고 있다. 20년이라는 시간이 지났음에도 여전히 핵심을 꿰뚫는 메시지가 유효해서 의미 있는 독서의 기회를 가질 수 있었다.

보통은 마케팅과 관련된 요소라고 하면 5P를 떠올리게 된다. 바로 이것들인데, Product 제품, Pricing 가격, Promotion 촉진, Positioning 포지셔닝, Publicity 홍보 등이 바로 그것이다. 이러한 요소들은 기본적으로 확인해야 하는 체크리스트의 성격을 갖는다. 마케터라면 그동안 이러한 요소를 유의미하게 활용하였을 것인데, 이제는 이것만으로는 부족한 시대가 되었다. 이제는 새로운 P의 요소가 필요한 시점인데, 바로 이 책이 강조하는 Purple Cow 보랏빛 소가 그것이다.

이 책은 마케팅의 새로운 개념을 정의한다. 바로 리마커블 마케팅이다. 리마커블의 의미는 '이야기할 만한 가치가 있으며 주목할 만한 가치가 있고 예외적이고 새롭고 흥미진진한 것'을 의미한다. 이는 바로 보랏빛 소를 뜻한다. 반면에 지루하고 눈길을 끌지 못하는 것은 잘 보이지 않는데 그런 것은 누런 소에 비유된다. 그런 의미에서 리마커블 마케팅은 눈길을 끄는 것 자체를 목표로 현란한 외형을 가지는 것이 아니라 존재 자체로 주목할 수 있는 제품 또는 서비스를 생산해내는 기술을 의미한다. 상품, 서비스가 리마커블해야 눈에 띈다는 것을 이해하는 것이 중요하다.

기존의 방식과 형태와 다른 새로운 형식의 무언가를 만들어내는 것은 살아남기 위해 필수적인 일이다. 누구나 생각할 수 있고 말할 수 있고 만들 수 있는 뻔하고 색깔 없는 평범한 것들은 시장에서 고객에게 선택받지 못하고 잊히지 때문에 남들이 다 하는 것, 이미 해오던 것이 아닌 새로운 것, 나만의 것을 만드는 것이 중요하다. 이 책은 그러한 본질과 방법론을 구체적으로 알려주고 있다. 마케팅의 본질과 새로운 기술을 배우고 싶은 사람들에게 도움을 주는 책이라 생각한다.

당신의 기록은 꽤나 대단합니다

당신의 기록은 꽤나 대단합니다 ㅣ 메가스터디 X 탈잉 러닝 시리즈 3
이경원 지음 / 메가스터디북스 / 2023년 7월

과거와 현재와 미래를 하나의 물건에서 바라볼 수 있다면 그것을 사용하는 것이 여러모로 긍정적일 것이다. 그 물건은 바로 다이어리이다. 여기에는 어제의 좋은 일, 슬픈 일, 아쉬운 일 등 여러 사건들이 남아 있다. 그리고 오늘의 일정과 계획들이 담겨 있고 또 내일의 꿈과 목표가 간직되어 있다. 내가 살아온, 살아가는, 살아갈 시간과 사건을 기록한다는 것은 내 삶의 소중한 기회들을 헛되게 사용하지 않겠다는 의지가 반영되어 있다.

이 책은 기록하는 일의 의미와 가치를 전하고 있다. 저자는 평소 있었던 일, 기분, 생각, 깨달은 점 등을 다이어리에 남기는 습관이 있었는데 이것이 하나의 비즈니스로 확대되어 현재는 기록 전문가로 활동하고 있다. 책에는 저자가 다이어리에 기록을 하며 힘들었던 과거를 벗어나 현재의 성장을 이루기까지의 사연들이 담겨 있어 기록의 의미를 생생하게 느낄 수 있었다. 그리고 저자만의 기록하는 방법과 기술을 알려주고 있어 기록을 통해 독자들도 성장을 할 수 있도록 도움을 준다.

저자는 다이어리를 쓰는 일을 영양제를 먹는 것에 비유한다. 영양제를 먹기 시작한다고 해서 단기간에 건강에 특별한 변화가 있지만 않지만 장기적으로는 유의미한 도움이 되듯 다이어리를 작성하는 것도 짧은 기간만에 어떤 이익은 없어도 길게 보면 내 삶을 보다 성장하게 하는 도구가 된다. 이 도구를 잠깐의 거창한 각오로 사용하기 시작하면 어떤 결과물이 없어 금세 지치고 말지만 친구처럼 대하며 일상의 이야기를 남기면 어느 날 유의미한 성장을 이루도록 돕는 수단이 될 수 있다.

그리고, 다이어리에는 했던 일, 할 일만 기록하는 것이 아니라 그러한 시간들을 통해 느꼈던 어떤 감정들을 남기는 것이 중요하다. 좋은 감정만이 아니라 부정적인 감정을 느꼈을 때 이를 다이어리에 고스란히 쏟아내는 것이 필요하고 또 중요하다. 그리고 이렇게 자신이 쓴 감정의 기록을 지인이 나에게 전하는 메시지라고 여기며 읽는다. 그 메시지에 답장을 남기는 방식으로 감정을 남기면 그것을 통해 내 안의 부정적인 감정을 해소하는 기회를 가질 수 있게 된다.

저자는 다이어리를 친구처럼 여긴다고 한다. 친구에게 시시콜콜한 일들을 모두 털어놓듯 다이어에 쏟아 내면 오늘 하루를 돌아보고 반성하며 내일은 더 나은 시간을 보내게 될 수 있다고 말한다. 나도 이 책을 통해 다이어리의 의미를 생각하면서 이 도구를 잘 사용하면 똑똑한 비서처럼 활용할 수 있을 것이라는 생각을 했다. 책을 읽으면서 다시 새롭게 기록하는 습관을 만들기로 했다. 기록의 가치와 방법을 배우고 싶은 사람들에게 도움을 주는 책이라 생각한다.