공인중개사가 이야기하는 공인중개사의 현실

무작정 부동산 사무실을 차렸습니다 - 20대, 자격증 달랑 한 장으로 공인중개사가 되기까지 중개업의 모든 것
김미경 지음 / 슬로디미디어 / 2022년 8월

‘할 거 없으면 공인중개사나하지?는 옛말입니다’ 

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위의 말을 지금도 하시는 분들은 없으실겁니다. 저 얘기는 공인중개사 시험 초창기때나 가능한 얘기입니다. 한번이라도 공인중개사 공부를 ’제대로’ 해본적이 있으면 민법부터 경제성 분석까지 생각보다 만만한 시험이 아니란걸 잘 알고 계실겁니다. 그러니 실제 중개사무소에도 자격증 없는 사람이 있을수 밖에 없는 것이죠. (물론 자격증과 중개사무소의 능력은 별개입니다만) 그런데 저는 이 자격증 말고도 공인중개사라는 직업은 단순히 은퇴나 직업전환으로 만만히 볼 자격은 절대 아니라고 생각합니다. 그 이유는 아마 <무작정 부동산 사무실을 차렸습니다>에서 확인하실 수 있을겁니다. 

본서는 20대 후반에 공인중개사 자격증을 취득하고 무작정 창업 이제 8년차에 접어든 ‘공인중개사가 바라가는 공인중개사의 삶과 일’에 대한 이야기입니다. 중개사무실 개업부터 현재까지 생존을 넘어 ‘유지’를 하고 있는 중개사의 아주 생생한 현장감이 느껴지는 서적이며, 본서를 보면 공인중개사가 어떠한 본질을 가져야 하는지를 알게 해줍니다. 제가 생각하는 그 본질은 결국 공인중개사는 ‘소통력을 겸비한 1인 플랫폼’이 되어야 한다는 겁니다. 왜냐하면 공인중개사는 결국 인바운드 영업사원임과 동시에 중개물건의 정보를 빠삭하게 알고 있고 있어야 보다 원활한 중개가 가능하기 때문입니다. 

혹자들은 이제 프랍테크가 발전을 했고 많은 어플과 웹사이트에 시세, 물건, 가치등의 정보가 다 나와있고 네이버/카카오 지도로 온라인 임장도 가능하니 중개사는 의미가 없다고 생각하지만, 저는 그런 분들이 실제 거래는 자주해봤는지 임장은 다녀왔는지 중개사무소는 많이 다녀봤는지 역으로 묻고 싶습니다. 그 말은 차트분석을 하고, 온라인으로 재무제표를 보면 주식 투자는 누구나 할 수 있다는 말과 다름이 없습니다. 실제 부동산을 다녀보면, 온라인과 현장이 다른 경우가 많고, 매매시세와 실제 집주인과의 거래는 천차만별입니다. 누구나 알 수 있는 사실에는 ‘의미’가 없습니다. 그러니 공인중개사들은 이러한 의미를 부여하는 직업이며, 매매거래를 원활히 해주기 위해서는 이런 눈에 보이지 않는 정보를 정리하고, 매도인 매수인에게 상호간에 만족을 전달할 수 있는 구조를 만들어야 하는 사람이기도 합니다. 

이런 관점에서 본서를 보면 공인중개사가 왜 필요하고 그들이 무슨일을 하고, 어떤 범위의 책임과 역할을 하는지 알 수 있습니다. 다만, 본서는 ‘공인중개사의 시선으로 공인중개사’를 얘기하기 때문에 본서는 다분히 그들의 시각으로 쓰여진점도 분명히 있습니다. 왜냐하면 자신의 입장에서는 어떠한 일도 고충이 있기 때문에 여기서는 냉정한 시각으로 볼 필요가 있고, 공인중개사가 아닌 사람들 입장에서 가장 좋은 것은 이러한 서적을 읽고, 공인중개사들을 여러군데 방문해서 매물도 보고 얘기도 하고, 함께 임장도 가보는 것입니다. 그렇게 되면 어떤 공인중개사가 ‘진짜’인지 나에게 ‘가치’를 전달할 수 있는지 보는 눈이 생길겁니다. 그게 말과 입으로 공인중개사가 필요없다는 것보다 훨씬 의미있는 무형자산이 될 거구요. 

‘공인중개사도 행동력있는 분들이 더 신뢰가 갑니다’

*출판사로부터 도서를 지원받아 작성한 리뷰입니다.

비범함은 자기통제력에서 온다는 것을 깨닫게 하는 책

자기 설계자 - 성공할 수밖에 없는 FBI식 레벨업 프로그램
조 내버로.토니 시아라 포인터 지음, 허성심 옮김 / 흐름출판 / 2022년 8월

‘비범함은 타고나는 것이 아니다’ 

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외모나 성격의 경우 타고난 경우가 많습니다. 유전자를 그대로 쏙 빼닮거나 가족력이 이어진 경우가 있습니다. 그런데 살다보면 같은 환경에서도 남들과는 확실히 다른 태도나 실행력을 가진 사람들을 만날때가 있습니다. 저는 그런 사람들을 ‘비범하다’고 생각합니다. 예를 들면, 이번에 서울에 엄청난 수해가 왔을 때 막힌 배수로를 뜷어 최악의 사태를 피하도록 만든 의인들, 코로나 19로 주가가 폭락했을 때 이것이 기회라고 생각하고 좋은 기업들을 다량 매수한 사람들이 그런 사례죠. 이런 비범한 사람들을 만든 원천에는 무엇이 있을까요. FBI출신의 자기계발 컨설턴트 2명이 <자기설계자>에서 그 이야기를 풀어놓습니다. 

저자는 그 비결을 다섯가지로 얘기합니다. 자기통제력, 관찰력, 소통력, 행동력, 그리고 심리적 안정입니다. 저 역시 이 다섯가지에 동감하고 비범한 사람들은 이러한 능력외에도 다양한 능력들이 많습니다만, 저는 이중에서도 가장 중요한 것이 바로 2가지라고 생각합니다. 바로 자기통제력과 심리적 안정입니다. 왜냐하면 이 두가지가 없이면 관찰력 소통력 그리고 행동력이 상호보완적 작용을 하기 힘들며 사실 자기통제력과 심리적 안정은 같으면서도 다른 얘기이기도 합니다. 

그러면 자기통제력은 어디서 오는걸까요? 자기통제력은 끊임없는 무의식적인 습관에서 옵니다. 예를 들어 <자기 설계자>에서 얘기하듯이 정해진 시간에 루틴을 해나가는 것, 아침에 일어나 이불을 개고 방을 정리하고, 운동을 나가는 것을 매일매일 하는 것도 바로 자기 통제력입니다. 원하는 목표를 위해 과음과식을 적당히 하는 것도 자기통제력입니다. 투자를 할 때 욕심을 부리지 않고, 적절한 한계선을 정하고, 가치평가를 한후에 감당할 수 있는 만큼 하는것도 자기통제력입니다. 이 자기통제력은 철저한 습관의 연속성에서 탄생합니다. 그리고 이 습관의 연속성은 자신을 단단하게 할 뿐만 아니라 자연스레 심리적 안정으로 이어집니다. 부화뇌동하지 않은 심리적 안정이 중요한 이유는, 이것이 주변사람들에게도 긍정적인 영향을 끼칩니다. 위기가 올 때 당황하지 않고 문제를 해결하려는 행동으로 이어지게 되는 것이죠. 그래서 자기통제력과 심리적 안정은 행동력으로, 행동하면서 새로운 것을 관찰하려는 관찰력으로 이어지면서 소통력을 배가시키면 거기서 ‘성장’이 되는 것이죠. 

저는 이러한 자기통제력의 일환으로 거의 매일 책을 읽고 리뷰를 씁니다. 책을 통해 생각한 것을 정리합니다. 그 와중에 저의 일, 투자, 대인관계, 원하는 목표에 대한 철학이 확고해집니다. 그게 다른 행동으로 이뤄집니다. 최근에는 이 자기통제력의 범위를 출퇴근 전후 운동으로 연계했습니다. 덕분에 독서의 시간이 조금 줄어들었지만, 정신과 육체의 괴리가 줄고 있습니다. 신체적인 건강회복이 정신적으로 좋은 영향을 미칠것이며 이게 다시 심리적 안정을 가져다 줄것입니다. <자기설계자>에 나온 이야기는 이러한 얘기를 보다 구체적이고 생생한 사례로 설명한 것이죠. 

‘하고 싶은 것, 해야할 것은 무의식적으로 하는데서 자기설계가 시작됩니다’

*출판사로부터 도서를 지원받아 작성한 리뷰입니다.

[100자평] 자기 설계자

자기 설계자 - 성공할 수밖에 없는 FBI식 레벨업 프로그램
조 내버로.토니 시아라 포인터 지음, 허성심 옮김 / 흐름출판 / 2022년 8월

비범함은 자기통제력에서 온다는 것을 깨닫게 하는 책

[100자평] 경매 교과서

경매 교과서 - 생초보도 쉽게 따라 할 수 있는 경매
안정일 지음 / 지상사 / 2021년 3월

경매의 기초 특히 권리분석입문은 이게 최고

현존하는 경매서적중 이게 최고

경매 교과서 - 생초보도 쉽게 따라 할 수 있는 경매
안정일 지음 / 지상사 / 2021년 3월

‘경매가 위험한게 아니라 위험한 건 함부로 뛰어드는 사람’

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제 북리뷰를 계속 보신분들은 기억하실지 모르겠지만, 저는 올해 상반기에 ‘이제는 슬슬 경매를 공부할 시점’이라고 말씀드린바 있습니다. (경매에 참여하라는게 아니라) 그리고 점점 더 경매에 참여해도 되는 시간이 다가오고 있다고 생각하고 있고, 실제 역전세로 인한 문제가 발생해서 경매, 공매시장에 매물들이 점점 늘어나고 있고 앞으로도 한동안은 늘어날 겁니다.(그게 얼마나 지속될지는 모르겠습니다) 그런데 분명히 알아야 할 것은 경매는 부동산 투자중에 리스크가 큰 투자방식이라는 겁니다. 경매로 인생을 역전하고 경매로 강연하는 사람들의 방송이나 강연을 보면, 경매가 쉬워보이지만 절대 그렇지 않습니다. 그리고 이 위험성을 감당하기 위해는 안정일 님의 <경매교과서>라도 꼭 읽어보시길 바랍니다. 

저도 경매공부를 하기전에 시중에 많은 경공매 서적을 읽었고 상당수 제 계정에 리뷰를 남겼습니다. 기존 경매서적에는 몇가지 문제가 있습니다. 첫째, 경매초보들을 위한 서적이 없고 물건 분석으로 바로 넘어가버리고 경매투자를 위한 지역과 매매, 경매 후 수익화 방식으로 넘어가버립니다. 결국 진짜 리스크 대비는 설명도 하지 않습니다. 둘째, 명도소송관련 사례나, 낙찰후에 대한 전문서는 많지만, 경매를 왜 해야하고 입찰준비전까지 알아야 할 사항에 대해서는 제대로 얘기하는 서적이 없었습니다. 있더라도 굉장히 어렵게 얘기를 꺼냅니다. <경매교과서>는 이런 점에 명도소송이후의 절차는 없지만 정말 경매초보자의 입장에서 경매를 왜 해야하는지 알려주는 서적이라는 점에서 숨겨진 보석 같은 서적입니다. 

경매를 왜 할까요? 간단합니다. 주어진 자금대비, 미래가치를 보고 부동산을 싸게 사서 비싸게 팔기 위함입니다. 단기~장기는 본인의 선택이지만 일단 ‘싸게’사는게 중요합니다. 싸게 사기 위해서는 그것이 ‘진짜’싼지 중요합니다. 경매는 결국 이전의 소유자가 자신의 채무를 감당하지 못하고 청산되는 과정에서 나온것이고 그렇다면 그 채무의 현황이 무엇인지를 알아야 합니다. 그래서 입찰 전에 권리분석이 중요한 것이고 배당청구(낙찰 후 낙찰가가 배분되는 순서)의 개념, 그리고 배당청구가 되는 프로세스를 알지 못하고 무턱대고 싸게 산다고 했다가 입찰 보증금만 날리는 경우가 너무 많습니다. 

<경매교과서>는 그런 이유로 경매가 위험한게 아니라 경매의 구조와 어떤 방식으로 경매가 이뤄지지는 지 모르는 당신이 위험하다고 합니다. 단순 경고가 아니라 경매가 이뤄지는 원리, 입찰전 반드시 확인해야하는 사항등을 다루는데 이 책이 시중의 다른 서적과 완전히 다른점은 ‘배당청구’의 절차가 어떻게 진행되는지 ‘너무나 알기쉽게’ 설명한다는 것에 있습니다. 경매 입찰전 근저당권자부터 세입자의 전입, 확정일자, 배분내역에 대해 알게되면 경매에 대한 두려움을 넘어 자산가치평가를 어떻게 하는지에 대한 개념을 잡는데도 도움이 됩니다. 경매는 분명 타 투자대비 위험한 투자이며, 제 개인적으로는 경매로 일확천금을 노리는 것보다, 입지 좋은 아파트를 조정시에 사서 버티는게 마음이 편하지만, 만일 경매로 수익을 내고 싶다는 목표를 세웠다면 <경매교과서>를 통해 그 기반을 다지면 투자인생을 변화시킬정도로 도움이 된다고 생각합니다. 

‘알고 실행해야합니다. 상승시 경매뛰어든 사람들 보면 답이 나오죠’ 

*출판사로부터 도서를 지원받아 작성한 리뷰입니다.