스포츠 마케팅의 산전수전을 겪은 기록

나 혼자 스포츠마케팅 회사 창업하기
김주택 지음 / 신사우동호랑이 / 2022년 3월

‘5:1의 패배지만 가장 성공적인 것은?’

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저도 어제 오랜만에 입중계와 하이라이트로 상암월드컵경기장엔 가지못했으나 축구 관람(?)을 하였습니다. 세계 1위 브라질과의 국가대표평가전에다 네이마르, 마르키뇨스, 쿠티뉴, 알베스, 카세디뇨등의 브라질 1군중에 1군이 나오는데 안 볼 수가 없었습니다. 냉정하게 말해 전력자체가 비교가 안되니, 승리할 거라는 것은 지나친 욕심인거고 저희 국대의 단점을 보완할 방법을 찾는게 현명한겁니다. 그런데 5:1로 엄청난 점수차로 지긴했지만, 이번 경기전후 승리자와 성공적인 것이 하나 있었습니다. 그것은 바로 ‘스포츠 마케팅’이었는데요. 아마도 유튜브나 보도자료를 보신 분들이라면, 네이마르의 놀이공원 관람기, 강남클럽입성등으로 많은 소식을 들었을 거고, 이게 기존 날강두와는 달리 많은 호응을 끌어 상암경기장이 불타오르고, 축구에 대한 더 많은 관심을 불러올 것은 자명한 일이니까요. 공교롭게도 처음 읽는 스포츠 마케팅 서적인 <나 혼자 스포츠 마케팅 회사 창업하기>를 읽은 어제에 떠오른 일입니다. 

우리나라의 스포츠 마케팅의 시작은 90년대 박찬호와 함께 US 오픈에서 박세리의 벙커샷(양말을 벗고)이 최초일겁니다. 단지 마케팅을 한다는 것이 아니라, 전국민적인 관심을 끌고, 박세리키드를 양산하고 골프용품에 대한 수요가 폭증하기 시작한 전초니, 특정 선수와 종목을 넘어 산업 자체를 변화시킨 마케팅의 힘을 제대로 보여준 일련의 사건이었습니다. 그리고 그 이후 지금 손흥민 선수나 이전 김연아 선수등의 레전드급 선수외에도 프로골퍼나 테니스 선수등에서 스포츠 마케팅이 얼마나 중요하고 수익을 낼수 있고, 팬덤(Fandom)을 만들수 있다는점, 그리고 야구아 축구 같은 구기종목에서도 스포츠 마케팅은 점진적으로 해당 산업의 위치를 만들어 가고 있습니다. 하지만 그동안 스포츠 마케팅은 운동선수출신이 아니면 힘들고, 정작 제조업이나 서비스업 마케터와 다르게 관광 스포츠산업은 박봉에 야근에 성장이 낮은 것으로 치부되어 온것도 사실입니다.(물론 이런 현실을 부인하기는 어렵습니다) 

그런의미에서 본서는 일독의 가치가 있는 서적입니다. 첫째는 그동안 딱딱하기만 했던, ‘스포츠’와 ‘마케팅원론’을 결합한 교과서 같은 서적이 아니라 스포츠마케팅 산업에서 일한다는 것과, 왜 해당업계에서 월급쟁이보다 창업을 해야하는지를 알기쉽게 알려주는 서적이기 때문입니다. 둘째는, 단순히 스포츠마케팅 업계에 대해 알려주는게 아니라 얼마의 자본금으로 시작하고 어떻게 수익까지 창출하는지에 대한 전략적 접근이 들어가 있습니다. 마지막으로 ‘스포츠’ 마케터로서 일한다는 경험과 스포츠 ‘마케터’로서의 마케팅 및 영업기밀에 대해 아낌없이 풀어주는 서적이라는 점입니다. 인상적인 것은 창업을 시작하고 자리를 잡기까지는 스포츠 마케팅이나 다른 스타트업이나 유사한 점이 있다는 것으로 스포츠 마케팅 창업을 하지 않더라도 본서를 읽을 이유가 충분히 있습니다. 

 스포츠 마케팅이 앞으로 성장할 것이라는 것은 의심의 여지가 없습니다. 절대인구는 줄지만, 레저와 스포츠 관람을 즐기는 시간은 점차적으로 늘어갈 것이고 경기직관, 생중계, 유튜브 시청등, 스포츠와 관련된 먹거리는 멀티채널로 늘어날 겁니다. 결국은 스포츠 마케팅도 전략과 구조의 힘입니다. 하지만 이런 전략과 구조는 현직의 뼈저린 경험과 실패와 성공사례가 없으면 다가가기는 너무나 어려운 부분인데 <나 혼자 스포츠마케팅 회사 창업하기>같은 서적은 이런 접근성의 문턱을 낮춰주는 고마운 서적이라고 생각합니다. 

‘이 정도는 써야 돈을 지불하죠’

*출판사로부터 도서를 지원받아 작성한 리뷰입니다.

[100자평] 슈퍼 파운더

슈퍼 파운더 - 유니콘 기업의 창업과 성공 배경
알리 타마세브 지음, 문직섭 옮김 / 세종연구원 / 2022년 5월

연쇄 창업가들의 공통점

연쇄 창업가들의 공통점

슈퍼 파운더 - 유니콘 기업의 창업과 성공 배경
알리 타마세브 지음, 문직섭 옮김 / 세종연구원 / 2022년 5월

‘실리콘밸리의 네카라쿠배토직야는 어떻게 설립되었을까?’ 

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5년전만해도 IT스타트업의 대표주자는 네이버 카카오였는데 한 3년전부터 ‘네카라쿠배’(쿠팡과 배민, 라인)이 섞이더니 작년부터는 토스 직방 야놀자가 추가되어 이렇게 유니콘기업이라고 부르기 시작하더랍니다. (아 당근마켓을 빼먹었군요) 이들 기업들은 IT플랫폼 기반 기업이라는 공통점이 있고 창업자들이 젋은편이며 서비스의 다수가 ‘불편함’을 해소하려는 가치전환이라는 비즈니스 모델을 가지고 창업을 하게 된 것인데, 해당 기업들 중 네카를 제외하고는 전에 리뷰한 <판교의 젊은 기획자들>을 보면 대략적인 배경을 이해하실수 있을텐데요. 그렇다면, 해당 IT스타트업의 산실인 미국 실리콘 밸리는 어땠을까요? 유니콘 시업의 창업과 성공배경을 다룬 <슈퍼 파운더>는 미국의 이야기를 다루고 있습니다. 

미국의 실리콘 밸리의 성공적인 창업가들을 보면 아이비리그중에서도 최상위권 대학을 ‘중퇴’했고 20대에 대학재학중에 본격적인 서비스를 런칭했으며 민간창업벤처(구글벤처스)같은 엑셀레이터 프로그램을 거쳐 피칭(투자 발표)를 했고 런칭당시 경쟁자도 없는 시간에 개발자 출신일 것 같습니다. 만 실제 미국의 유니콘 기업들의 자료를 보면 페이스북의 저커버그나, 우버의 캘레닉 같은 사람도 있는 한편 40대 후반이나 50대에 창업한 사람들도 있고 반드시 아이비리그가 아닌 전문대학의 서비스에서 영영감을 얻은 사람들도 있는가하며 오랫동안 대기업에서 재직하다가 창업을 한 경우도 있습니다. 이를 일반화하는 것 바람직하지 않습니다. 따라서 창업자에 대한 편견을 가지는 것은 바람직하지 않다는 주장으로부터 <슈퍼 파운더>는 창업자와 기업 자본조달에 이르기까지 스타트업이 어떻게 유니콘 기업이 되었는지에 대해 하나씩 점검합니다. 

실리콘 밸리의 스타트업들중 세상에 알려진 성공적인 기업들의 경우 창업자들이 가진 공통점은 ‘첫번째 기업에서’ 성공을 한 경우는 상당히 드물다는 점입니다. 그래서 창업가들은 ‘연쇄 창업가’라는 공통점이 있습니다. 그게 아닌 경우라면 오랫동안 산업에서 경험을 한 것을 기반으로, 창업을 통한 안전마진을 확보해온 공통점이 있습니다. 두번째 공통점은 기업의 사업모델에 있어서 ‘소프트웨어’ 비중이 높습니다. 소비재든, 에너지든, IT자체이든 플랫폼을 떠나 연령고하를 막론하고, 대다수의 기업들은 제조업보다는 소프트웨어 중심의 기업입니다. 세번째로 자본조달에 있어 초반에는 스타트업의 팀원을 중심으로 VC의 자본조달을 받지만, 자본투자규모가 커질수록 팀의 비중은 낮아지고 비즈니스 모델, 즉 수익화에 대한 모델의 비중이 높아집니다. 

<슈퍼 파운더>에 나온 내용들이 스타트업과 유니콘 기업에 대한 절대적인 지식은 아닌데, 본서에 나온 다양한 유니콘 기업의 성장스토리를 보고나서 깨달은 것은 굉장히 단순한 진리입니다. 나이든, 경력이든, 시드머니든, 그 모든 것을 막론하고 유니콘으로 성장한 스타트업들은 아이디어 보다도 ‘실행력’의 결과물이 훨씬 중요했다는 것입니다. 많은 사업가와 스타트업 대표들은 ‘정말 좋은 아이디어’를 강조하지만, 좋은 아이디어가 결과물로 만들어질때까지 훨씬 중요한 것은 중간에 어떤 문제를 해결하는 가를 보여주는 것입니다. 그래서 VC들이 팀을 보는 것도 비즈니스 모델을 보는것도 어려움을 해결하는 사람인가와, 잠재된 위험을 없애기 위한 방안이 무엇이 있는가를 보는 것이죠. <슈퍼 파운더>가 아쉬운 점은 이러한 문제해결에 내한 유니콘 기업의 내용보다는 창업가의 동기와 창업의 배경에 관한 것들이기도 합니다. 

‘운이 다가올때까지 꾸준하게 문제를 해결한 기업들이 살아남더군요’

*출판사로부터 도서를 지원받아 작성한 리뷰입니다.

[100자평] 돈그릇을 키우는 6가지 방법

돈그릇을 키우는 6가지 방법 - 주 100시간 노동하는 부자가 아니라 주 10시간만 일해도 부자가 되는 시스템을 만들어라
김승현 지음 / 앤페이지 / 2024년 2월

돈그릇을 만들기 위해서는 시스템이 중요한법

재테크 다이어리를 사서 제가 쓰는게 낫겠습니다

머니 챌린지 - 생애 첫 재테크 다이어리
김지아(댈님) 지음 / 21세기북스 / 2022년 5월

‘읽고나면 실소가 나오는’ 

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책들이 있습니다. 1년에 수백권의 책을 보면서 평균적으로 5권 정도 나오는 서적인 것 같습니다. ‘개인적으로’ 생각하는 몇가지 공통점이 있습니다. 첫번째는 책이 아닌 연습장입니다. 간단한 내용을 기재하고 이를 실천하라고 다이어리식으로 책을 구성합니다. 그리고 서적의 30%이상이 거의 공란에 가깝습니다. 두번째는 다 읽는데 10분도 걸리지 않습니다. 전달하는 내용도 무의미하고 앞서 얘기한 이유 때문에 완독을 하는 의미도 없고 완독을 해도 시간이 걸릴 이유가 없습니다. 책을 보며 연습장을 쓸 이유가 없기에 페이지가 훅훅 넘겨집니다. 이미 알고 있는 내용을 복습하는 것과는 또다른 이유입니다. 마지막으로 초반 온라인 서점의 별점을 보면 별점과 리뷰의 괴리가 있습니다. 분명 도서협찬을 받았으니 점수는 잘줘야겠는데 리뷰당사자 본인도 이건 아니다 싶은지 내용은 이해가 안가는데 별점은 잘줍니다. 제가 어제 읽은 책도 별로 다르지 않더군요 <머니챌린지>이야기입니다. 

본서의 핵심은 돈모으기 환경을 만들고 생활소비패턴을 분석하고 그것을 기록한뒤에 돈모이는 지식을 위해 투자를 하라는 이야기입니다. (서적 정리가 끝났습니다) 이것을 채우고 있는 것은 조금 포장하면 워크시트도 조금 달리말하면 이제 부자되기 기록입니다. 그러니 위의 요약을 읽은 독자들은 이제나는 부자가 될 수 있을거야 라는 마인드를 가지고 열심히 부자가 되기 위해 노력하면 되는 겁니다. <머니 챌린지>라니 이제 저도 워크시트를 작성해서 기록하고 돈을 벌면 부자가 될 수 있는 걸까요? 

잘 모르겠습니다. 이걸 따라하면 부자가 될 수 있는지, 부자가 된 사람들은 이렇게 워크시트를 작성했는지 제가 만나고 알고 있는 부자들의 공통점에 ‘실행력’이 있다는 것을 부인하지 않고 철저한 준비가 있는 것은 사실이나, 그들은 과감한 결단력과 감당할 수 있는 리스크를 철저히 알고 있었지 부자되기를 숙제처럼 하지 않았습니다. 사람들에게 회사되는 재테크의 명저들의 특징과 <머니 챌린지>를 비교하는 것은 어불성설일수 있지만, 저는 차라리 표지에 나온대로 재테크 다이어리로 판매하는 것이 단행본 출간보다 나은 것 같습니다. 

본서에 대한 생각들은 이 책을 읽으신 독자여러분들의 자유로운 판단에 의해 시장에서 결과로 나올겁니다. 단기가 아닌 중장기적으로 직접 서점에서 읽는 온라인 배송을 하던 도서관을 가던, 저처럼 리뷰요청을 받던간에 숫자와 의견이 말해줍니다. 제가 보통 이런 글을 남기면 불편할 수도 있을 것을 잘 아는데도 말을 꺼내는 이유는 독자들의 시간을 훼손시킬 수 있는 책이 아니라, 새로운 지식을 전달하고 실천에 실질적으로 도움을 주는 재테크/실용서가 출간되기를 원하는 마음과, 다음에는 더 나은 책이 있었으면 좋겠다는 생각, 그리고 종이를 낭비하는 서적이 줄어들기를 바라는 생각입니다. 독야청정 백기사 코스프레를 하는게 아니라요. 동일한 시간에 좀 더 양질에 길게는 제 인생에, 짧게는 하루하루 삶을 성장시키는 책을 읽고 싶고, 정말 좋은 책은 사람들에게 추천하고 싶기 때문입니다. 제 북스타그램의 운영목적이기도 합니다. 

‘3분 걸렸습니다. 다 읽는데’

*출판사를통해 도서를 지원받아 작성한 리뷰입니다.