빅테크 기업들의 성공요인

플랫폼 제국의 성공 시나리오 - 구글, 애플, 페이스북, 아마존 스타트업으로 시작해 IT 최강자가 되기까지!
다나카 미치아키 지음, 이용택 옮김 / 이너북 / 2021년 4월

‘빅테크 기업들은 어떻게 성공했나’ 

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세상을 움직이는 기업들을 고르라면 우리나라에도 있지만, 사실은 미국의 많은 기업들이 세상의 변화를 주도하고 있는 것을 부인하긴 어렵습니다. 그리고 그 중심에는 실리콘 밸리에서 태동한 기업들이 다수를 이루죠. 이를 FAMANG이라고 하거나 GAFA로 요약하는 경우가 많습니다. Google, Apple, Facebook, Amazon이 후자의 약자고 전자는 Netflix(보다는 Nvidia가 맞다고 보지만)와 Microsoft가 추가된 용어고 최근엔 Tesla도 추가되었습니다. 이들 기업의 움직임에 따라 한국증시가 흔들리고 세계경제를 움직이니까 사실이라고 봐야지요. <플랫폼제국의 성공 시나리오>는 GAFA를 중심으로 플랫폼기업들의 성공요인을 다룬 서적입니다. 

본서는 일본식 매뉴얼화된 서적의 흐름을 따르고 있습니다. 많은 일본의 경제경영서들이 가진 특징인데 에세이나 케이스스터디 혹은 전략적 구조를 얘기하는 것보다는 성공요인을 정한후 이를 잘게 쪼개서 얘기하는 방식입니다. 마치 토요타의 Just in Time의 차량부품 수급이나, 소니의 워크맨의 부품들을 분해해서 부품들의 작동원리를 살피는 듯한 방식으로 본서도 애플이 있다고 하면 그들이 어떻게 성장했는지 원인을 사진과 같이 하나하나 분석해서 이야기를 합니다. 지극히 결과론적인 분석이죠. 

그래서 이미 해당 기업들의 주식을 보유(한적 있거나 가지고 있는)했던 저로서는 <플랫폼제국의 성공 시나리오>가 그리 흥미롭게 읽히진 않았습니다. 예를 들어 애플이 영업이익을 늘리기 위해 아이폰 의존체제에서 벗어나 태블릿을 만들고, 애플 뮤직을 만들고 결국엔 애플원으로 만드는 것, 구글이 유튜브를 인수해서 온라인 광고 플랫폼을 만드는 것 페이스북의 인스타그램 인수합병, 메신저사업을 통해 통합 SNS 플랫폼을 만드는 것은 사실 해당 기업의 주주라면 누구나 알만한 이야기이기 때문입니다. 보도자료에 나온 내용들을 좀 더 자세히 적은 것 그 이상 이하도 아니죠. 

그러고 보면 본서와 같은 경제경영서의 장단점이 참 명확합니다. 내가 모르는 분야는 알기쉽게 간략한 지식들을 빠르게 습득하는데 도움이 됩니다. 예를 들면 1-2장으로 요약하거나 매뉴얼화시메 경제경영서적들이 그런 사례입니다. 반면에 해당 분야에 어느정도 경험과 지식이 있다면, 결국 본서 같은 서적에서 깊이나 전문성, 향후 예측을 발견하기란 어렵습니다. 결국은 취사선택의 문제겠지만 말이죠 

‘GAFA의 현재까지의 결과가 아니라 향후 시나리오였으면 더 좋았을텐데’

*출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다

[100자평] 분할과 합병 실전가이드

분할과 합병 실전가이드 - 땅값을 확 올리는 토지개발실전테크닉 ㅣ 천기누설 토지투자 10
이인수 지음 / 청년정신 / 2021년 3월

실전 분할과 합병 가이드니 꼭 읽어보세요

투자의 끝판왕 토지투자

분할과 합병 실전가이드 - 땅값을 확 올리는 토지개발실전테크닉 ㅣ 천기누설 토지투자 10
이인수 지음 / 청년정신 / 2021년 3월

‘투자의 끝판왕, 토지투자’ 

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일반인들이 투자를 할 수 있는 방식은 여러가지가 있습니다. 일단 기본적으로 저축이 있고, 작년부터 ‘동/서학개미’ 운동이 불었던 주식, 그리고 국공채가 있는 채권, 그리고 자금운영을 맡기는 펀드등의 비교적 자금흐름이 빠른 투자방식, 반명에 부동산(건물, 아파트, 빌라 등등)이 있습니다. (암호화폐는 투자로 생각하지 않아서 생략) 그런데 이런 모든 투자중에서 가장 어려운 것이 바로 ‘토지 투자’라고 생각합니다. 왜냐하면 주식이나 부동산은 사람들이 얻을 수 있는 정보의 접근성이 굉장히 좋습니다. 게다가 비교적 환금성이 좋은 편이죠. 아파트나 빌라, 주택은 실거주를 할 수 있는 부분이 있지요. 하지만 토지투자의 경우는 상대적으로 정보접근성이 떨어지다 보니 일반인들이 가장 쉽게 사기를 당할 수 있고, 사기를 당하지 않더라도, 개발가능성이 떨어지거나 도로에 인접해있지 않은 임야근처의 맹지를 잘못사면, 소유자 본인이 사망할때까지 투자수익이 발생하지 않을 수도 있습니다. 그래서 모든 투자중에서는 토지투자는 정말 많은 공부가 필요하고 <부할과 합병 실전가이드>역시 그런 의미에서 흥미진진하게 읽은 책입니다. 

본서의 목적은 단순합니다. ‘토지를 분할하고 합병을 하는 방법을 다룬 책’의 한 문장입니다. 하지만 이 한문장이 얼마나 어려운지는 토지관련 투자를 하신 분들이라면 전부 아실겁니다. 결국 토지의 분할과 합병은 결국 수익성을 위한 것입니다. 예를 들어 1개의 필지가 있는데 한 필지가 2천평인데 평당 20만원이라면 4억원이지만 실제로 일괄매도를 하게 되면 이보다는 조금 낮은 가격에 팔게 됩니다. 문제는 이 2천평의 필지가 정말 개발호재가 있는 곳이 아니라면 넓은 부지를 명확한 목적성이 없다면 한번에 매매하기가 쉽지 않다는 것에 있습니다. 그래서 하나의 필지를 500평씩 4분할을 하고 평당 24만원으로 할 경우에 총 4억 8천만원(4필지로 분할후 일괄 매도의 경우)의 수익을 얻을 수 있기 때문에 분할을 하는 것이죠. 합병의 경우는 이와는 반대로 애매하게 필지가 다른데 지목이 같은 경우 합병을 해서 개발이나 건축물을 올릴 때 하게 되는 경우겠지요.  

저의 경우 현재 하고 있는 일과 관련되어 전국 방방곡곡의 토지를 다닌 적이 많았는데요. 필지를 분할하던 합병하던, 그 위에 건축물을 세우기 위해 개발행위허가를 받는 것이 말은 쉬운데 정말 어려운 부분이 많습니다. 첫째는, 관련 법령을 알아야 하고(생각보다 알아야 할게 많습니다), 둘째는 토지분할과 합병은 결국은 새로운 개발을 하기 위한 것이라 수익성 분석을 하는데 상당히 복잡한 검토가 필요합니다. 그리고 마지막은 결국 ‘시간’입니다. 시간이 지나서 주변 환경이 변하거나 수익성이 보이는 프로젝트나 개발건이 없다면 토지를 투자했어도 분할과 합병의 목적성이 떨어져 버리기 때문이죠. 그런 과정을 정말 많이 경험했기에 <분할과 합병 실전가이드>에 나온 사례와 저자의 전문성있는 내용들(법령해석과 적용), 그리고 실전 매매방식에 있어서는 그동안 어렴풋이 알고 있던 것들을 보다 구체적으로 확인할 수 있었습니다. 

투자중에서도 아는만큼 보인다라는 것은 현재로서는 토지투자가 가장 잘 맞는 부분이라고 생각합니다. 주변에서도 주식전문가 부동산(주로 아파트나 재건축 부문)전문가가 있을지언정, 토지개발전문가는 실제로 그리 찾아보기 쉽지 않을 겁니다. 이 얘기는 희소성이 있는만큼 학습을 하면 역을 전문성을 가질 수 있는 범주라는 얘기기도 하지요. 본서는 토지분할, 그리고 합병에 관해서는 국내출간 단행본중에서는 상당히 경쟁력을 갖고 있는 서적이고 실제 토지 매매를 앞두고 있거나 증여, 상속받은 토지의 필지분할을 검토하고 계신다면 필독서가 될 것입니다. 

‘모르면 가장 잘 당하는게 토지투자기도 하지요. 기획부동산에 속은 사례들이 많습니다’

*출판사를 통해 도서를 지원받아 작성한 리뷰입니다.

[100자평] 고수의 협상법

고수의 협상법 - 인생의 승부처에서 삶을 승리로 이끄는 협상비법
신용준 지음 / 리텍콘텐츠 / 2021년 4월

협상의 전략을 탑재하면 인생이 바뀝니다

인생을 바꾸는 서적입니다

고수의 협상법 - 인생의 승부처에서 삶을 승리로 이끄는 협상비법
신용준 지음 / 리텍콘텐츠 / 2021년 4월

‘협상을 잘하면 인생이 바뀝니다’

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뼈저리게 느끼는 사실입니다. 협상을 잘하면 정말 인생이 바뀝니다. 우리는 누구나 협상을 합니다.협상은 거창한 것이 아닙니다. 시장에서 물건을 구매하는 것도 판매하는 것도 협상이고 문제가 터졌을 때 그것을 해결하는 것도 전부 협상입니다. 예전에 한-미 FTA협상이 기억나실겁니다. 왠지 모르게 거창해 보이지만, 쉽게 말해서 양 국가간의 수출품목과 수입품목을 정하고,개별품목별 관세율을 정하고 불가피할시 무역제한조치를 취할 수 있다고 전부입니다. 이것은 국가간의 협상이지만, 개인이라고 크게 다르지 않습니다. 결국 ‘이익과 문제해결’을 위한 것은 마찬가지입니다. 협상을 어떻게 하면 잘할 수 있을까요. 그것은 결국 협상을 어떻게 준비하느냐에 따라 달려있습니다. 그 준비를 어떻게 할지 <고수의 협상법>은 다루고 있습니다. 

협상의 고수는 4가지 준비를 해야합니다. 바로 목표입니다. 즉 협상을 통해 최대한 얻을 수 있는 목표와 최소한의 목표를 설정하는 것이죠. 만일 최소한의 목표를 달성하지 못한다면 실패한 협상입니다. 둘째는 협상을 이끌 대안입니다. 잘 될 경우를 가정한 내역과 결렬을 대비한 선택사항이지요. 그리고 세번째는 관계입니다. 협상은 결국 사람이 하는 일입니다. 상대방을 이해하고 경청하는 분위기를 만들어야 최대한 불편하지 않은 관계에서 협상을 할 수 있겠죠. 마지막으로는 정보입니다. 정보는 많으면 많을수록 좋지만, 누구나 알 수 있는 정보가 아닌 희소성있는 정보가 있어야 결국 협상의 주도권을 잡을 수 있습니다. 

이런 4가지를 만들어간다면 협상의 거의 완벽한 구조를 만드는 셈입니다. 예를 들어 내가 제품을 판매하는 판매원인데 정가는 120만원인데 고객은 100만원에 구입하고 싶다고 가정합시다. 나의 그렇다면 나의 목표는 정가에 파는 것이지만 최소한의 목표는 110만원으로 잡아봅시다. 그런데 고객은 105만원 이상을 줄 수 없다고 고집을 피운다면, 그때는 ‘못 팝니다’라고 하는 것이 아니라 110만원으로 할 경우 고객이 어떤 혜택을 누릴 수 있는지를 설명할 수 있는 대안이 있어야 할 것입니다. 예를 들어서 경쟁사 대비 카드할인, 무이자 할부 혜택 원가가 들지 않는 판촉물 제공, A/S 서비스의 강화전략등 비용을 최소화하지만 고객에게는 ‘만족스러운 가격에 다른데서 사는 것보다는 나은 혜택’을 느끼게 끔 하는 것이지요. 여기서 나만 아는 정보의 힘이 발현됩니다. 그리고 최대한 고객의 이야기를 경청하고 원하는 것을 다시 반복해서 확인하면서 ‘손해를 보지 않는 방안’으로 설득해 가는 것입니다. 이게 바로 협상의 기본입니다. 

하지만 현실협상은 이처럼 쉽지 않습니다. 그래서 많은 경험이 필요하고, 거기에 따른 노하우가 들어가야 합니다. 그리고 내가 원하는 것을 모든 것을 다 가지려고 하지 말고 중장기적으로 유리한 협상의 방안을 단단히 하는 것을 만들어가야 합니다. 그게 바로 제가 늘 북스타그램에서 강조하는 구조가 만들어지는 과정입니다. <고수의 협상법>을 자주 읽고 꼭 현실에서 활용해보시라 말씀드리고 싶습니다. 이런 구조가 만들어지면 회사의 업무도, 대인관계도, 투자를 통한 자산 증식을 보다 효과적으로 할 수 있는 인생의 승리코드가 만들어질테니까요. 

‘협상은 그래서 종합예술의 하나입니다’

*출판사를 통해 도서를 지원받아 작성한 리뷰입니다.