삶을 관장하는 파워가 당신에게 있고 그 파워가 당신 ...

삶을 관장하는 파워가 당신에게 있고 그 파워가 당신 안에 있다면 왜 당신은 놀라운 삶을 살고 있지 않을까?

당신 삶의 모든 영역이 왜 멋지지 않을까? 왜 당신이 원하는 모든 걸 누리지 못할까?

왜 당신이 하고 싶은 모든 것을 지금까지 하지 못했을까? 왜 당신은 하루하루 기쁨으로 가득 찬 삶을 살지 못할까?

답은 간단하다. 당신에게 선택권이 있기 때문이다. 당신은 긍정적인 힘을 사랑하고 활용할 것인지, 그렇지 않을 것인지에 관한 선택권이 있다.

깨닫고 있든 그렇지 않든 당신은 살아가는 동안 매일, 아니 삶의 매 ‘순간’ 이러한 선택을 해 왔다.

돈에 대해 긍정적인 생각과 느낌을 내보내면 좀 더 많은 돈이 생기는 긍정적 상황, 긍정적 사람, 긍정적 사건이 끌려온다.

돈에 대해 부정적인 생각과 느낌을 내보내면 당신에게 돈이 부족한 상태를 가져올 부정적 상황, 부정적 사람, 부정적 일이 끌려온다

당신이 좋아하는 것을 당신 삶에 불러들이기 위해서는 당신이 좋아하는 것에 대해 말해야 한다

위대한 삶을 사는 사람들은 그들이 좋아하는 것에 대해 ‘더 많이’ 말한다

모든 좋은 감정은 사랑에서 생긴다! 그리고 모든 부정적 감정은 사랑이 부족해서 생긴다.

기쁠 때에는 기분이 좋으며, 이와 같이 기분 좋은 감정을 느낄수록 사랑을 더 많이 내보낸다. 그리고 더 많은 사랑을 ‘내보낼수록’ 더 많이 ‘돌려받는다’.

기분이 좋아질수록 삶이 좋아진다.

기분이 나빠질수록 삶이 나빠진다. 이는 당신의 기분이 바뀔 때까지 계속된다.

좋은 감정이란 정말로 기분 좋게 느끼는 것을 의미하며, 정말로 기분 좋게 느껴야 정말로 좋은 삶을 불러들인다

나는 책상 앞에 앉아 이 책을 쓰기 전에 매일 몇 분 동안 좋은 감정을 증폭시키는 데 시간을 할애했다

"당신이 느끼는 기분과 감정에 유의하라. 당신의 감정과 보이는 세계 사이에는 연속적인 연관성이 있기 때문이다."

네빌 고더드 (1905-1972)

삶의 일들은 당신 앞에 그냥 일어나는 게 아니라 당신에게 ‘반응한다’.

삶은 당신이 불러낸 것이다!

삶의 모든 영역은 당신이 불러낸 것이다.

당신은 당신 삶을 창조하는 사람이다. .

당신은 당신 인생 이야기를 쓰는 사람이다.

당신은 당신 인생을 그린 영화의 감독이다.

당신의 삶이 어떻게 될지는 당신이 정한다. 바로 당신이 내보낸 것을 통해서

어떻게 해야 당신이 삶에서 원하는 좋은 것들을 얻을 수 있을까?

바로 좋은 감정을 통해서다!

돈이 당신을 원한다. 건강이 당신을 원한다. 행복이 당신을 원한다. 당신이 좋아하는 모든 것들이 당신을 원한다!

이런 것들은 어느 날 갑자기 당신 삶 속으로 들어오지만 당신은 이것을 불러들이기 위해 좋은 감정을 내보내야 한다.

삶의 환경을 바꾸기 위해 발버둥 치거나 씨름할 필요가 없다.

그저 좋은 감정을 통해 사랑을 내보내기만 하면 된다. 그러면 당신이 원하는 것이 나타날 것이다!

어느 한순간 느끼는 감정은 다른 무엇보다도 중요하다. 지금 이 순간의 감정이 당신의 삶을 창조하기 때문이다.

당신이 느끼는 감정이 생각과 말의 파워다. 중요한 건 당신이 어떤 감정을 느끼는가이다!

모든 좋은 감정은 사랑에서 생긴다! 그리고 모든 부정적 감정은 사랑이 부족해서 생긴다.

모든 좋은 감정은 당신을 사랑의 힘과 연결시킨다. 사랑은 모든 좋은 감정의 근원이기 때문이다.

당신이 좋아하는 모든 것을 생각함으로써 좋은 감정을 증폭시키라.

당신이 좋아하는 것들을 차례차례 쉬지 않고 열거하라. 날아갈 듯한 기분이 들 때까지 당신이 좋아하는 모든 것을 계속 열거하라.

삶의 일들은 당신 앞에 그냥 일어나는 게 아니라 당신에게 반응한다.

삶의 모든 주제는 당신이 불러낸 것이다. 당신은 스스로 내보낸 것을 통해서 삶의 모든 것을 불러낸다.

당신이 느낄 수 있는 좋은 감정에는 무한한 차원이 있다. 이는 당신이 돌려받는 삶의 높이가 끝도 없이 높다는 의미다.

당신이 좋아하는 모든 것들이 당신을 원하고 있다!

돈이 당신을 원하고 있으며, 건강이 당신을 원하고 있으며, 행복이 당신을 원하고 있다.

삶의 환경을 바꾸려고 발버둥 치지 마라. 좋은 감정을 통해서 사랑을 내보내라. 그러면 원하는 것이 나타날 것이다!

좋은 감정을 먼저 내보내야 한다. 당신은 먼저 행복해야 하며, 행복을 받기 위해서는 행복을 내보내야 한다!

당신이 삶에서 받고 싶은 것이 무엇이든 먼저 그것을 내보내야 한다!

당신이 인간관계에 어떤 감정을 내보내든 당신은 인간관계에서 똑같은 것을 그대로 돌려받는다.

많은 시간 동안 인간관계에 기쁨을 느끼면 당신은 사랑을 내보내는 것이며, 그 인간관계를 통해 반드시 사랑과 기쁨을 돌려받을 것이다. 왜냐하면 당신이 같은 주파수대에 있기 때문이다.

상황에 대해 느끼는 감정 상태가 바뀌면 다른 감정을 내보내고 다른 감정 주파수대로 옮겨 가는데, 이때 상황은 당신의 새로운 주파수를 반영하여 ‘반드시’ 바뀐다.

삶에 뭔가 부정적인 일이 일어났더라도 이를 바꿀 수 있다.

너무 늦은 경우는 결코 없다. 당신은 언제든지 감정 상태를 바꿀 수 있기 때문이다

기록하지 않는 자, 성공할 수 없다. 남과 다른 성공...

기록하지 않는 자, 성공할 수 없다.
남과 다른 성공을 꿈꾼다면 삶을 기록하라!
―《성과를 지배하는 바인더의 힘》 중에서

《부자나라 임금님의 성공독서전략》, 사이토 에이지 지음, 북포스

내 시간을 내가 통제하지 못하면, 다른 사람이 멋대로 내 시간을 통제하게 된다.

내가 나의 시간을 계획하고 통제하는 내 시간의 주인이 되어 살아가자.

오늘부터 하루를 기록하고, 단 30분이라도 독서를 반드시 실행할 것!

인생은 축적이다. 하루하루, 순간순간 조금씩 쌓여가는 것이다.

책을 가까이 하면 외롭지 않고, 훌륭한 사람들과 대화하며 많은 것을 배울 수 있다.

좋은 책을 읽는다는 것은 과거의 가장 훌륭한 사람들과 대화하는 것이다.
―《우문현답》 중에서

‘나의 꿈이 이루어지는 공간’은 몇 년 전 내가 지은 작업실 이름이다.

10분 정도 기록 시간을 갖는다. 10가지 긍정문, 사명선언서, 1Day 1Question을 실시한다.

기록하는 행위는 뇌에 한 번 더 새기는 과정으로, 신념을 강화시키고, 추진력과 열정온도를 유지해준다.

그러고 나서 독서를 시작한다. 강의 일정에 따라 변수는 있지만, 주로 아침 5시에서 8시까지 책을 읽는다. 새로운 책을 한 권 읽고, 그동안 기록한 블로그의 북리뷰들을 다시 읽어 본다. 책장에서 이미 읽은 책들을 몇 권 가져다 반복하여 보기도 한다. 하루 중 이 시간은 나에게 가장 큰 선물이다.

처음 독서를 할 때는 밑줄을 긋고 메모도 하며, 호기심과 질문을 유발하는 페이지는 오른쪽 하단의 귀를 접으며 읽었다.

독서로 인생을 바꾸고 싶은 분들은 3장과 4장을 참고하여 미라클독서법의 구체적인 독서전략을 익히길 권한다.

태도는 몸이 말하는 언어다. 올바른 태도로 시스템을 만들어 일상도의 습관을 만들면, 나중에는 습관이 실력 그 자체가 된다. 여러분만의 멋진 시스템을 꼭 만들길 바란다!

인간은 누구나 잘못 놓인 ‘벽돌 두 장’을 가지고 있다. 그러나 잘못 놓인 벽돌보다 완벽하게 쌓아 올린 멋진 벽돌들이 훨씬 많다는 것을 잊고 살 때가 많다

거울 뉴런이란, 남의 행동을 보는 것만으로도 자신이 행동할 때처럼 똑같
이 반응하는 신경세포이다.
―《삼매경》 중에서

책은 사람이다! 책 속의 세계는 나의 세계인 동시에 분명 저자의 세계다.

독서를 통해 뇌가 실제로 자극받는다는 사실은, 저자들의 뇌 속 경험을 돈 안 들이고 쉽게 나눌 수 있는 엄청난 삶의 비밀이다.

내가 밥 먹듯이 매일 읽어대는 책들로 지식과 정보만 얻는 것이 아니라, 나의 뇌에서 가장 먼저 경험할 수 있다니, 정말 황홀한 일이 아닐 수 없다.

강의할 때 저절로 나왔던 울림 있는 멘트들도, 차곡차곡 쌓인 데이터들이 나의 뇌와 잠재의식에 쌓여, 결국 나의 삶에도 영향력을 미쳤던 것이다!

"가장 단순하게, 날 제일 기쁘게 만들어주는 걸 찾자.
주위를 둘러봐.
네 주위를 둘러싸고 있는 게 뭐야?
넌 뭘 선택했니?"
―《미래의 나에게》 중에서

불광불급不狂不及이란 말이 있다. 미쳐야 미친다. 미치지 않으면 도달하지 못한다는 말이다.

기나긴 삶을 살아가면서 누구나 한 번 쯤은 무엇엔가 미쳐본 적이 있을 것이다. 온 몸과 맘을 기울여 미치는 경험을 할 수 있다는 것은 좋은 일이다. 이제 나는 책에 미쳐보고 싶다

좋은 책을 많이 맘껏 읽어라! 평생 한 권의 책도 읽지 않은 사람과 천 권의 책을 읽은 사람의 인생이 같을 수는 없다

"새싹이 혼자 땅을 뚫고 나오는 게 아니에요. 땅 또한 길을 내주는 거죠."― 《독서 천재가 된 홍대리》

커피로 하루를 깨우듯 딱 1분만 아무 페이지나 펼쳐 읽으면 뇌에 활기가 돈다."― 《독서 천재가 된 홍팀장》

"고객을 상대하는 일이 힘들고 진이 빠진다 할지라도, 바로 그러한 고객들이 있기에 당신이 사업을 꾸려갈 수 있다는 것을 잊지 마라."― 《행복을 파는 아이스크림 가게》

생생하게(Vivid) 꿈꾸면(Dream) 이루어진다!(Realization)
ㅣ

누구나 알지만 대부분이 실천하지 않는 일!‘목표를 종이에 쓰는 일’‘필요한 일을 행하고 믿으면서 기다리는 일’‘보물지도 만드는 일’

변화에 신속히 적응하라. 사라져버린 치즈에 대한 미련을 빨리 버릴수록, 새 치즈를 보다 빨리 발견할 수 있다.

당신이 쓰는 순간, 모든 것이 이루어진다.당신이 펜을 드는 순간, 당신의 삶은 기적처럼 바뀐다.마치 거짓말처럼!

《자기암시》, 에밀쿠에 지음, 화담

《미라클 모닝》, 할 엘로드 지음, 한빛비즈

기적의 1분 : 침묵(삶의 목적을 찾는 침묵의 시간)

기적의 2분 : 다짐(큰 소리로 스스로에게 다짐하는 시간)

기적의 3분 : 상상(행동과 결과를 상상하여 그리는 시간)

기적의 4분 : 기록(생각을 손으로 정리하는 시간)

기적의 5분 : 독서(세상의 모든 지식을 읽어내는 시간)

기적의 6분 : 운동(몸과 마음의 균형을 맞추는 시간)

아침형 인간은자연의 리듬과 함께 사는 사람이다.하루를 지배하는 사람이다.자기의 인생을 다스리는 사람이다.인생의 목표를 성취해내는 사람이다.진정한 건강과 행복을 누리는 사람이다.

아이작 뉴턴은 주위에서 어떻게 위대한 발견을 할 수 있었느냐고 묻자 "단지 거인들의 어깨 위에 서 있었기 때문"이라고 대답했습니다.

보통 사람이 거인이 되기는 어렵지만 거인의 어깨에 올라설 수는 있어요. 거인들을 통해 꿈과 지혜를 전수받으세요. 그러면 당신도 더 멀리 세상을 볼 수 있습니다

《거인의 어깨를 빌려라》, 배연국 지음, 지상사

습관을 잘 들이면 내 안에 놀라운 변화가 일어난다. 독서도 습관이다. 처음부터 바른 습관을 들이고 시작하는 것이 좋다.

독서를 할 때 많은 정보가 눈을 통해 한꺼번에 들어오므로 안구 스트레칭과 안구 지압을 하는 것은 빠른 책읽기 준비 단계에서 필수이다.

편안한 수면은 뇌를 위한 최선의 선택이다.
"잠자는 데 쓸 수 있는 일분일초도 낭비하지 마라."
─프랭크 나이트

편안한 수면을 위한 세 가지 실천팁은?

1. 매일 꾸준히 걷기와 이완하기(호흡, 기도, 명상 등)

2. 하루를 마치며 감사일기 쓰기(행복한 마음으로 잠들기)

˝평생 동안 공부하는 것을 게을리하지 않는다면, 뇌세...

"평생 동안 공부하는 것을 게을리하지 않는다면, 뇌세포를 건강하게 유지시켜 주고, 나아가 육체적인 건강 유지에도 그 영향을 미친다. 사람은 호기심이 없어지면서부터 늙는 것이다. 배우면 젊어질 뿐만 아니라 삶을 즐길 수도 있게 된다."
―미국의 경영학자, 피터 드러커

진정으로 나를 자각하며 사는 과정에서 우리가 반드시 기억해야 할 것이 있다. 우리가 선택한 것이 곧 우리 자신이 된다는 사실을!

지금 당신이 행복하지 않다면, 더욱더 독서하는 사람을 흉내내 보라. 그러면 정말로 행복한 사람이 될 수 있다.

날마다 내면에 피어나는 잔잔한 기쁨을 맛볼 수 있고, 뇌세포가 건강해져 자연스레 심신이 두루 건강한 삶으로 변하게 되기 때문이다.

행복필수조건인 독서를 실행하기 위해 내가 애용하는 VAVA 전략을 권해 드린다.

1. V Visualization : 시각화는 선명한 마음의 그림으로, 한줄씩 통으로 보며 독서하는 장면을 시각화하는 것이다

2. A Affirm : 긍정문은 3P문장으로 강하게 자기암시를 하는 것이다

우리가 자주 반복하는 생각과 말과 행동은 무엇이든 자기암시로 작용한다. 나중에 축적된 힘은 의식적이든 무의식적이든 당신의 삶을 방향성 있게 이끌어 줄 것이다. 예외는 없다

3. V Verbalization : 언어화는 말의 씨앗을 뿌리는 것이다.

미라클 독서법 | 이남희

말이 씨가 되도록 언어화를 적용해 보자. 예를 들면, 이러한 말의 씨를 뿌리는 것은 어떤가? "나는 매일 아침 6시에 일어나 30분씩 독서를 한다

4. A Assume the rale : 역할가정은 된 척하기다.

이미 원하는 독서 습관을 가지고 한줄씩 또는 세줄씩 독서하는 것처럼 자연스럽게 느끼고 행동하라. 감정은 행동을 만들고, 행동은 감정을 만들 수 있어서 잠재의식은 상호보완적이다.

우울한 감정이 들었다가도 수목원을 걸으며 산책을 하는 행동을 하면 상쾌한 감정상태가 되는 것처럼, 행동은 새로운 감정을 만들어낼 수 있다.

이러한 것을 ‘프락시스’라고 하는데, 행동으로 감정을 불러일으킬 수 있다는 것이다.

사람의 차이는 지적 정도, 교육, 기회라기보다는 정기적으로 자신의 마음에 어떤 음식을 먹이느냐에 달려 있다

독서는 선택이 아니라 행복의 필수조건이다!

이 세상에서 자기 자신보다 자신을 더 사랑하는 사람을 찾을 수는 없다. 또한 자신을 사랑하는 일이 얼마나 중요한지 깨닫는 순간, 우리는 행복에 더욱 가까워짐을 알 수 있다.

그러므로 가장 쉽게 깨어 있는 삶을 살고 차이를 만들어낼 수 있는 독서는, 시간이 나면 하는 선택이 아니라 매일 꾸준히 반드시 실행해야 할 행복필수조건이 되어야 한다.

과연 독서를 꾸준히 실행하는 사람치고 행복하지 않은 사람이 있을까? 없다!

나의 뇌는 나의 생각대로 작동한다.
할 수 없다고 생각하면 작동하지 않고
할 수 있다고 생각하면 답을 찾기 위해 작동한다.
―《내 상처의 크기가 내 사명의 크기다》 중에서

한 방울의 파란 잉크가 물의 색을 서서히 바꿔가듯, 우리가 반복하는 모든 것들은 어떤 식으로든 뇌에 흔적을 남긴다.

마찬가지로 독서를 반복하는 것도 뇌에 파란색 잉크를 계속해서 떨어뜨리는 것과 같다.

여러 번에 걸친 장기간의 뇌세포 자극이 필요하지만, 당신이 독서를 할 때마다, 당신의 뇌는 가소성 원리에 따라, 서서히 독서 뇌신경을 만들고 연결해 나간다.

머릿속 시냅스를 바꾸고, 또한 강화시키기 위해서는 꾸준한 ‘독서 반복’이 필수이다. ‘주기적 반복이 시냅스를 연결한다.’

결론은 간단하다.
"명확한 목표를 세우고 꾸준히 독서하면 독서 뇌신경은 단련되고, 결국 당신은 독서천재가 될 수 있다."

나는 얼굴을 관리하듯 뇌美인이 되기 위해 무엇을 할까?1. 매일 꾸준한 독서2. 3초 호흡과 편안한 이완3. 자연 안에서 20분 이상 걷기

좋은 일
좋은 사람
좋은 삶을 만나려면
간단한 준비물이 있다.
좋은 나!

좋은 나’라는 준비물을 만들 수 있는 가장 쉬운 방법은 독서다

날마다 울면서 공부하고 매달리며 기도했다. 새벽부터 새벽까지……. 그야말로 미친 몰입이었다

"그래 한 번 해보는 거야. 김미경 강사도 처음이 있었기에 지금이 있는 거지. 나도 할 수 있어!"

(다할 진, 사람 인, 일 사, 기다릴 대, 하늘 천, 목숨 명)

진인사대천명

盡人事待天命

내가 어떠한 선택을 할 때 돈이 없어 올바른 선택을 하지 못할까봐, 때로는 비굴해지고 나약해질까봐, 배움을 중단할까봐, 내가 먹고 죽을 돈도 없을 만큼 가난할 때 아버지는 돈으로 내 목숨을 이어주셨다

나는 매일 아침 사명선언서를 종이에 쓰면서 신념을 강화한다. 날마다 한 권 이상의 책을 읽고 블로그에 기록을 할 수 있어서 행복하다.

날마다 책을 읽었을 뿐인데, 나의 인생은 판이 바뀌었다.

책을 읽으면서, 나뿐만 아니라 세상에 존재하는 너무나 많은 사람들의 인생이 행복하게 바뀌었음을 알게 되었다.

성공하고 행복한 사람들 곁에는 누구나 예외 없이 책이란 공통점이 있었다.

책을 읽으면 생각과 의식이 비약적으로 성장하고 뇌가 바뀌고, 만나는 사람과 에너지의 흐름도 긍정적으로 바뀌니 너무나 당연한 결과라고 생각한다.

날마다 밥을 먹듯 책을 읽었을 뿐인데 삶이 통째로 바뀌다니!

독서는 새로운 것과 이미 아는 것 사이에 다리를 만드는 것이다. 즉, 사전지식과 새 정보를 통합하는 과정이다.

그러므로 책을 읽으면 배경지식을 기반으로 새로운 정보들로 확장할 수 있어 점차로 머리 아픈 것이 사라질 것이다.

책을 읽으면 읽을수록 배경지식이 쌓이기 때문에 앎의 선순환을 이룰 수 있다.

몸에 좋은 음식은 챙겨 먹는데, 얼굴을 예쁘게 할 화장품은 꼭꼭 챙겨 바르는데, 인생을 바꿀 책을 챙겨 읽지 않는다면, 그것은 너무나 안타까운 인생의 허비이다.

독서는 인간의 특권이다. 인생의 판을 바꿀 독서, 당신의 특권을 맘껏 누리기를! 끝으로 한 번 더, 읽는 것이 힘이다!

《생각을 넓혀주는 독서법》, 모티어 J. 애들러, 찰스반도렌 지음, 멘토

《1만권 독서법》, 인나미 아쓰시 지음, 위즈덤하우스

독서란 수천의 문장 사이에서 나를 성장시킬 단 한 문장을 찾는 과정이다!

책을 읽으면서 다 기억하려고 하지 마라!

한 권의 책을 독파할 때마다 하나의 세상이 열린다.

인생은 책을 얼마나 읽었느냐에 따라 달라진다.

아무리 거대하게 보이는 일도 하나씩 해나가면 반드시 끝난다는 것.

그것이 올 때 올바르게 받으려면 행동이 따라주어야 한...

그것이 올 때 올바르게 받으려면 행동이 따라주어야 한다. 당신은 그것을 자선으로 받아서도 안 되고 강탈해서도 안 된다. 당신과 거래하는 이가 당신에게 주는 금전 가치보다 더 많은 이용 가치를 지불해야 한다.

믿음과 결의로 무형의 원소에 비전을 각인하면, 이 비전이 온갖 창조력을 움직이게 한다.

단, 이것이 움직이는 방식은 일반적인 공급 수단을 활용하여 우리에게 오게 하는 것이다.

창조 과정을 감독하거나 지휘하는 것은 우리 역할이 아니다. 우리의 할 일은 비전을 간직하고, 결의를 굳게 하며, 믿음과 감사함을 유지하는 것이다.

바라는 것이 올 때 그것을 소유하고, 마음속 그림이 현실로 나타날 때 그것을 마중하며, 그것을 원하는 자리에 배치할 수 있도록 행동해야 한다.그와 함께, 반드시 특정 방식으로 ‘행동’해야 한다.

당신의 구르메형 빅아이디어는 아무나 이용할 수 있는 ...

당신의 구르메형 빅아이디어는 아무나 이용할 수 있는 상품이 아니라고 말하면 고객들은 그것을 더욱 원하게 되고 경우에 따라서는 심지어 줄까지 서게 된다

가질 수 없게 될지도 모른다고 여겨질 때 나타나는 사람들의 충동은 인간의 비축 본능에 속한다. 앞으로 손에 넣을 수 없을 거라는 두려움이 생기면 보다 많은 가치를 부여하기 마련이다.

그들이 스스로 어떤 사람인지, 혹은 보다 정확하게는 어떤 사람이 되고 싶은지 생각하도록 적절한 표현을 제공하는 것

당신이 바라는 이상적인 고객의 특성을 분명히 표현하는 것으로 시작하라.

예를 들면 당신의 이상적인 고객은 영리하며 개방적이고 전향적으로 사고하며 전문가의 조언을 존중하고 높이 평가하는 누군가라고 말하는 것이다.

내 경험을 토대로 말하면 사람들은 매우 긍정적으로 반응한다. 사람들은 대부분 본인이 그런 종류의 사람이라고 믿고 싶어 한다.

그 반대로 멍청하며 폐쇄적이고 후진적으로 사고하며 전문가의 조언을 무시하고 하찮게 여기는 사람으로 스스로를 생각하거나, 혹은 인정하고 싶어 하는 사람이 얼마나 되겠는가? 본인이 그와 같다고 믿고 싶은 사람은 거의 없다.

사람들은 일단 자아상을 패키징하고 나면 그러한 자아상이 옳다는 것을 본인과 다른 사람들에게 증명하기 위해 많은 노력을 기울인다

자아상을 패키징하도록 잠재고객을 돕는 것은 노련한 마케터라면 누구나 이용하는 기법이다.

광고에서 흔히 멋진 사람들의 놀랍도록 행복한 모습을 보여주는 이유가 무엇이겠는가?

사람들로 하여금 스스로 바라는 자아상을 그려보게 하기 위해서다.

패션 잡지에서 멋진 모델을 본 여성은 대개 이런 생각을 품는다. ‘나도 이렇게 보이면 얼마나 좋을까!’ 그래서 밖으로 나가 400달러짜리 퍼머를 하고 100달러짜리 립스틱을 사며 프라다 지갑을 사는 데 3,000달러를 흔쾌히 쓰는 것이다

사람들이 가장 갖고 싶어 하는 한 가지는, 갖지 못하게 될지도 모른다는 두려움이 드는 무엇이다. 사람들은 또한 긍정적인 자아상을 형성하고 강화하고 싶어 한다

이 기법이 효과적인 이유는 당신이 처한 상황의 실제적 진실을 반영하기 때문임을 명심하라. 당신이 팔고 있는 무엇은 실제로 모두를 위한 게 아니다. 그것이 무엇이든 대다수의 사람들은 사지 않으니까 말이다

당신이 거리에 나가서 생면부지의 사람들에게 공짜로 100달러 지폐를 나눠준다고 상상해보라. 모든 사람이 그 돈을 받을 것 같은가? 아마 그렇지 않을 것이다. 어떤 사람들은 분명 모종의 속임수나 함정이 있다고 생각하고 거부할 것이다. 결국 공짜 100달러조차 모두를 위한 것이 될 수 없다.

그래서 이 기법이 빛을 발하는 것이다. 대다수의 사람들이 당신의 제품을 사지 않는다는 사실이 오히려 도움이 되게 하니까 말이다

펭귄들 대부분은 자기 자신에게만 몰두한다. 인정하지 않으려 하겠지만 자신의 눈으로만 세상을 본다. 설령 고객의 눈으로 세상을 보고 싶다고 해도 그렇게 하는 방법을 모른다