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해외 소싱 마스터 - 온라인 커머스로 성공한 사람들의 비밀
이종구 지음 / 라디오북(Radio book) / 2020년 1월
평점 :
아마존이 2015년 한국에 글로벌셀링 서비스를 론칭한 이후 영주 대장간에서 만든 호미와 호랑이 무늬의 전통 담요가 크게 인기를 끌었다. 한국에 특화된 상품이 글로벌 시장에서 대박을 낸 기사를 보면서 전통적인 한국 상품을 등록해서 때돈을 벌었으면 좋겠다는 환상을 가진 적이 있었다. 개인사업자로서 성공할 수 있을까?
저자는 코즈니 대표이사로서 GS리테일, SK네트웍스, 티켓몬스터 등 유통회사에서 20년간 해외소싱 업무를 수행하였으며 현재는 저자가 대표이사로 있는 코즈니 기업은 인테리어, 생활용품, 가구 등의 해외소싱을 통해 선풍적인 인기를 얻고 있다.
온라인 시장 환경으로 오프라인 매장의 중요성 감소, 새로운 브랜드에 대한 소비자 개방성 확대로 이름없는 브랜드에 대한 소비 선호, 한번 쓰고 버리는 버츄얼 브랜드의 등장 등 이전과 달라진 소비 패턴으로 개인사업자가 사업하기 좋은 기회가 왔다고 저자는 말한다.
개인사업자에게 유리한 온라인 영업환경의 변화로 개인이 창고비 부담을 낮춰주는 개인사업자 대상 3자 물류 등장, 고정인건비를 줄여주는 개인 아웃소싱 중개업체 등장, 임대료 고정비를 낮추어 업무 효율을 높이는 공유 서비스, 병행수입, 그리고 해외소싱의 변화를 들고 있다.
저자는 성공적인 해외소싱은 상품 아이디어를 만드는 능력으로서 시장 트렌드 파악과 아이디어를 현실로 바꾸는 능력으로서 소싱 환경 파악이 필요하다고 말한다. 또한 상품을 사전에 기획하고 소싱처를 찾는 첫 번째 방법과 좋은 소싱처에서 완성된 상품을 고르는 두 번째 방법을 균형적으로 활용하라고 충고한다. 소자본을 가진 개인사업자나 중소기업 입장에서 경쟁력있는 소싱처를 확보하기 위해 알아야 할 무역박람회, 전시장, 로컬도매시장, 알리바바를 설명한다.
더불어 소싱처별 가격경쟁력, MOQ(최소주문수량) 특징과 구매전 상담시 꼭 짚고 넘어가야 할 구매가격(FOB, Ex-Work, CIF)과 대금결제방식 등 협의사항을 꼼꼼하게 적고 있다. 국내로 들여올 때 주의할 관세, 물류비, 통관 절차 등 주의할 점도 놓치지 않고 다루고 있다.
상품을 잘 팔기 위한 구색상품과 핵심상품 구성 방법, 의류나 패션잡화, 화장품, 식품과 건강제품의 시장 진입의 어려움, 업력이 적은 개인사업자나 중소기업이 비교적 손쉽게 경쟁력을 갖출 수 있는 제품군으로 소가구, 홈패브릭 등을 소개하고 있다.
온라인 시장에서 대박을 꿈꾸는 분들에게 반드시 읽어봐야 할 책으로 추천한다.