[도서협찬/리뷰] ‘다 팔아버리는 카피 키워드 사전‘, 호리타 히로카즈 지음 (보누스)

다 팔아버리는 카피 키워드 사전 - 빅히트 상품을 만든 베스트 카피 4000
호리타 히로카즈 지음, 신찬 옮김 / 보누스 / 2025년 10월

“팔리는 말엔 이유가 있다”

카피라이팅 책은 많지만, 이 책은 단순히 말 잘하는 방법이나 광고 문구 몇 개를 구경하는 데서 멈추지 않는다. 『다 팔아버리는 카피 키워드 사전』은 말 그대로 팔리는 말을 수집·분류·해체한 실전형 무기고에 가깝다. 저자는 “잘 팔리는 상품이나 서비스 뒤에는 반드시 ‘팔리는 키워드’가 있다”는 깨달음에서 이 책을 기획했다. 그리고 수많은 마케팅 문구를 수집한 뒤, 그중에서도 실제로 매출을 일으킨 문장만을 추려 9개의 카테고리로 정리했다. 그 결과 이 책 안에는 무려 4,000개 이상의 표현 패턴이 담겨 있다. 단어 하나 바꾸는 것만으로도 고객의 반응이 전혀 다르게 돌아오는 순간을 경험해본 사람이라면, 이 책의 존재 이유를 단번에 이해할 것이다.

책은 단순히 “문장을 흉내 내라”고 말하지 않는다. 오히려 어떤 상황에서 어떤 심리를 자극해야 고객이 움직이는가에 초점을 맞춘다. 그래서 첫 페이지부터 “팔고 싶은 상품을 생생하게 떠올려라”, “이상적인 고객을 구체적으로 이미지화하라”, “고객이 느끼는 가장 큰 가치를 미리 설정하라”는 행동 가이드가 제시된다. 이 책은 읽는 것이 아니라 설정–탐색–조합–실행의 과정을 따라 직접 ‘팔리는 말’을 뽑아내게 만드는 실습형 구조다.

각 장의 구성도 매우 실용적으로 설계되어 있다.

예를 들어 A장은 ‘특장점’에 관한 카피를 다룬다.

단순히 “좋습니다!”라고 말하는 대신 “왜 이 제품이 다른 것보다 뛰어난지”를 명확히 전달하라고 강조한다. ‘신규성’, ‘전통·오래됨’, ‘높은 품질’, ‘한정성’처럼 고객이 가치를 느끼는 기준별로 키워드를 분류해 보여주기 때문에, 자신의 상품이 어떤 관점에서 돋보일 수 있는지를 생각하며 골라 쓸 수 있다.

B장에서는 ‘깨달음의 카피’를 다룬다.

사람은 누군가가 강요하는 말보다 스스로 깨달았다고 느끼는 말에 더 강하게 반응한다.

그래서 이 영역에서는 ‘알림’, ‘불편 자극’, ‘위험 경고’, ‘제3자의 의견 제시’ 같은 방식으로 고객의 내부 사고를 흔들도록 유도한다. “당신이 놓치고 있는 게 있습니다”, “지금도 새는 돈이 있습니다” 같은 말이 왜 강력한지를 이 장이 명쾌하게 보여준다.

C장은 ‘강조’, 즉 우수성을 부각시키는 카피다.

“타사 대비 3배 오래 갑니다”, “10명 중 9명이 재구매했습니다” 같은 비교형 문장은 이 장의 전형적인 예다.

D장은 ‘인기’를 활용하는 법을 다룬다. 인간은 ‘모두가 선택한 것’에 쉽게 끌린다.

“판매량 1위”, “리뷰 폭발”, “입소문템” 같은 문장의 심리적 배경을 설명하며,

이를 어떤 방식으로 조합해야 진부해 보이지 않는지도 함께 알려준다.

E장은 ‘감정 자극’, F는 ‘숫자를 통한 객관성’, G는 ‘이득 강조’, H는 ‘타깃 좁히기’, I는 **‘행동 유도’**를 다룬다. 이 흐름이 흥미로운데, 이는 곧 고객 심리의 실제 이동 경로와 거의 동일하다.

[관심 → 비교 → 공감 → 신뢰 → 확신 → 행동]

이 책은 바로 이 흐름을 따라 카피를 쌓아 올리는 법을 가르친다.

예를 들어 다이어트를 예로 들면, 다음과 같이 쓸 수 있다.

→ “3개월 만에 -10kg (F_숫자)”

→ “10만 명이 선택한 다이어트 솔루션 (D_인기)”

→ “먹으면서도 빠지는 이유, 알고 계셨나요? (B_깨달음)”

→ “지금 신청하면 무료 식단표 제공 (G_이득)”

→ “오늘 도전하지 않으면 또 후회만 남습니다 (I_유도)”

이렇게 조합하는 순간 문장은 단순한 설명이 아니라 고객을 움직이는 장치가 된다.

실제 마케터들이 매일 고민하는 것도 바로 이런 흐름이다. 그런데 대부분의 사람은 감으로 쓴다. 잘되는 말이 무엇인지 몰라서가 아니라, “왜 먹히는지를 언어화하지 않았기 때문”이다.

이 책은 그 감각을 언어화 → 패턴화 → 재사용 가능한 형태로 정리해준다.

결국 이 책의 가치는 ‘카피 문장을 많이 준다’는 데 있지 않다.

“사람이 왜 이 말에 반응하는가?”라는 구조 자체를 보여준다는 데 있다.

그래서 이 책은 마케터뿐 아니라, 강의 제목을 정해야 하는 강사,

상품 설명을 써야 하는 셀러, 이메일 제목 한 줄로 반응을 얻어야 하는 직장인에게도 유용하다.

나는 이 책을 읽으며 문득 내 일상 속에도 이 카테고리들이 그대로 존재한다는 사실을 깨달았다.

친구에게 추천할 때도 “이거 진짜 다이어트에 효과 있어(G_이득)”라며 말하고,

맛집을 얘기할 때도 “요즘 여기 완전 줄 서서 먹어(D_인기)”라고 한다.

결국 ‘팔리는 말’은 멀리 있는 기술이 아니라 우리가 이미 쓰고 있던 언어를 의식화하는 과정이었다.

『다 팔아버리는 카피 키워드 사전』은 적당히 잘 써보자는 태도로는 읽을 필요가 없다.

이 책은 직접 활용해보기 위한 실전 책이다. 내 제품이든, 내 글이든, 나 자신이든.

이제는 제대로 팔고 싶다면, 이 책은 말 그대로 마케팅 사전이 되어 줄 것이다.

카피는 재능이 아니라 공학이다. 이 책은 그 설계도를 보여준다.

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'보누스 출판사'를 통해 도서를 협찬 받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.

[작성자]

#하놀 블로그 https://blog.naver.com/hagonolza84

#하놀 인스타 @hagonolza

005 OO의 기준을 바꾸다
[효과적인 사용법] 어떤 기준과 비교해서 ‘그 기준을 바꿀 정도로 새로운 변화‘라는 인상을 준다.
기준이 일반적인 것이면 더욱 이해도를 높일 수 있다.
예)
- 주택 선택의 기준을 바꾸는 새로운 공법! 미래를 보여주는 ㅇㅇ
- 자외선 차단 대책의 기준을 바꾸는 신소재! 햇빛을 확실하게 막아주는 ㅇㅇ
- 감칠맛의 기준을 바꾸는 창작 요리로 여러분의 입맛을 자극합니다.
유의어 : ㅇㅇ의 상식을 바꾸다. ㅇㅇ의 기준을 넘다. ㅇㅇ에 혁신을 일으키다. - P15