#고수의협상법 #경영 서평

고수의 협상법 - 인생의 승부처에서 삶을 승리로 이끄는 협상비법
신용준 지음 / 리텍콘텐츠 / 2021년 4월

일상 생활에서 비즈니스까지 인생의 9할은 협상이라고 한다고 한다. 이 책은 인생의 승부처에서 삶의 승리로 이끄는 협상의 비법을 담은 책이다. 이 비법들을 통해서 상대를 움직여서 내가 원하는 것을 얻는 방법에 대해서 말한다. 사실 이 책에서 말하는 것들이 내 인생 전반에 걸쳐서 매우 중요하고 긴요하게 쓰이는 능력을 개발시키는데 큰 도움이 되리라는 생각이 들었다.

내가 보기에 이것은 단순히 '협상'에만 관련된 내용이 아니다. 이것은 상대에 대한 우리의 태도에 대한 문제이고 그 태도로 인해 변하는 우리 인생에 대한 이야기인 것이다. 상대가 가족이든, 지인이든, 비즈니스 관계이든 그것은 무관하게 모두 적용된다. 상대를 대하는 우리의 사고방식과 태도는 상대에게 영향을 끼치며, 상대를 움직이는데 결정적인 역할을 한다.

개인적으로, 나는 성인이 되고 나서 노력하는 것만큼의 결과를 얻지 못하는 경우가 많았는데 특히 대인 관계에서 가장 큰 실패를 겪었다. 결과적으로 적어도 내 인생의 문제에 대한 책임은 나에게 있었으며, 나는 비교적 겸손하지 못하고 상대의 입장에서 생각하지 못하는 성향이 강하게 자리잡고 있었다. 그리고 인생에서 그 어떠한 것 보다도 대인 관계가 얼마나 중요한 것인지 알지 못했다.

그래서 나는, 이 책이 다소 경영 및 비즈니스에 관련된 책이라고 소개되고 있지만, 개인적으로, 나의 인간 관계에 이 협상법을 적용 시켜 보면서 읽었다. 그리고, 그런 목표 의식을 가지고 읽어 보니 인간 관계에서도 너무나 유용하고 실질적으로 적용이 되는 내용이자 방법이라는 생각이 들었다. 무엇보다도 나 자신의 기존의 잘못된 편협하고 부정적인 사고 방식을 고치고 상황과 상대방에게 맞추려는 노력이 필수적이라는 생각을 하게 되었다. 그 필요성을 인식하는 것만으로도 이미 협상의 절반은 시작된 것인 셈이다.

인간관계도 비즈니스와 같은 협상이 늘상 존재 한다고 본다. 가족 관계에서도 꼭 재정적인 주제가 아니더라도, 서로가 존중하고 사랑을 나누는 것에 있어서 효과적인 협상은 불가피하며 효과적인 방법은 분명히 존재한다. 물론, 친구나 애인과의 교제에서도 이런 원리는 작용 된다. 그 만큼 매우 중요한 개인적인 능력이자 스킬이며, 개발해야 할 부분이라고 생각하고 충분히 개발 될 수 있다고 생각이 든다.

이 책에서 소개하는 방법들은 매우 구체적이고 체계적으로 상대방과 나 자신의 관계를 호전시키며 서로에게 이득이 될 수 있도록 돕는다. 어쩌면, 협상이란 것은 단순히 나 자신만 원하는 것을 얻고자 하는 것은 아닐 것이다. 이 책에서 소개되는 기술과 노하우를 통해서 우리는 궁극적으로 상대와 나 자신 모두가 이득이 되는 방향을 모색하고 서로가 더 나은 방향으로 나아가도록 이끄는 역할이 협상의 가장 중요한 포인트라는 것을 알 수 있을 것이다.