#협상 #파리최고의협상가켈리에
이책은 17세기 유럽 외교와 협상을 성공으로 이끌었던 노련한 협상가의 외교와 협상에 관한 핵심 비법이 담겨져 있다고 소개되어있다.
아무래도 유럽은 선진국이고 주변에 다양한 국가가 많다보니 오랜 외교술 전통으로 외교상에 관련된 긴요한 기술을 알려줄 수 있는 배경이 될수 있는 것 같다.
구관이 명관이라고 예전에 했던 방식이라고 해서 쓸모가 없는 것이 아닌 배울점이 상당한 교본 같은 내용들이었다. 옳은 방식은 시대가 지나도 변치않다는 사실을 또다시 인지하게 되었다.
일단 책소개 부분에서도 굉장히 매력을 느낀 부분이 있는데, 책에서 나온 협상이란 말을 '경영'으로, 군주란 말을 'CEO'로 바꾸면 비즈니스 교과서가 된다고 했다.
또한, 협상이란 말을 '인생'으로, 군주란 말을 '나'로 바꾸면 '인생 교과서'가 된다고 했다.
이것은 모든 자기계발 경영관련 책이 그러하지만, 이렇게 명확하게 표현하여 소개하는 글은 처음 접한 것 같았다.
개인적으로 마음에 드는 목차로는 다음과 같다.
협상의 선결 조건, 우호 증진/ 복잡하고 어려운 협상일수록 안건을 간단히 해야 한다/ 협상이 막힐때는 '인간본성'을 공략하라/ 협상의 묘수, 공평한 이익 분배/ 여지사지의 지혜/ 따뜻한 말 한마디의 힘
이 외에도 거의 모든 목차가 정말 마음에 와닿고 진실되게 느껴졌다. 세상에 진실이 통하는 것은 당연지사 일거란 생각이 들었다.
읽다보니 생각보다 개인적으로 나에게 정말 필요한 설명과 조언들이 많아서 기대 이상이었다. 책 사이즈나 분량은 적었지만 필요한 내용만 집약해놓았다는 생각이 들었고 핸드북처럼 되어있어 휴대하기가 편했다. 이래저래 옮겨다닐때 들고다니며 읽기가 좋은거 같다. 추천한다.
