세일즈를 말하다.

세일즈를 말하다 - 100년이 지나도 통하는 세일즈의 기본 원리 ㅣ 세일즈를 말하다 시리즈
김연광.이재철 지음 / 황금부엉이 / 2012년 6월

최근 김연광 이재철님의 저작 ‘ 세일즈를 말하다’를 읽은 소감을 전해드립니다.

인생을 살아가는 과정 자체가 세일즈이고 영업이라는 생각을 늘 하고 지내는 사람으로써 세일즈에 대한 정의와 그 프로세스가 어떻게 정의 되어지고 있으며, 또한 인생을 행복으로 도달하기 위하여 영업일선 즉 인생 전방위에서 어떤 방법을 가지고 살아가면될까라는 화두를 가지고 관련 책을 펼쳐보고 있습니다.

무엇이든지 기초가 튼튼해야 응용편에서 날개를 달고 좋은 성과를 낼 수 있음을 모르는 사람은 없지만, 망각의 동물이고, 자기식대로 해석을 하는 성향 때문에 기본을 지키지 않고 섣불리 응용만을 강조하기 때문에 그 성장세가 그리 녹록치 않는 것이 일반적인 현상이 란 생각을 해보고 있습니다. 저자가 가장 강조하는 부분 중에 하나는 [영업은 쌍방간의 의사소통이다]라는 말을 하며, 최근에 들어서면서 정보를 쉽게 취득할 수 있기 때문에 전문적인 지식을 탄탄히 쌓는 것이 세일즈에 신뢰도를 한층 끌어 올릴 수 있는 수단이라는 것을 어필하고 있습니다.

세일즈에서 열정,방향,지식기반 등의 제반 요소가 필요한데, 그 시대별로 무게 중심이 바뀌고 있으며, 근자에는 그 트렌드가 지식기반을 토대로 상대방에게 어떤 이익을 줄 것인가에 대한 연구를 제대로 행해야지만 오랜 기간 고객과의 관계가 지속이 된다는 이야기를 전해주고 있습니다.

매번 자기와의 싸움에서 타협과 게으름을 내려놓아야지만 소기의 성과를 이끌어낼 수 있다라는 명제가 다시 한번 살펴보는 기회가 되었습니다. 그동안의 나태함 그리고 두려움 때문에 소극적인 행동을 취함으로써 자기 내면에서 괴로움으로 일관한 자세를 탈 출 하기위해서는 노력하는 마음을 가져야겠다는 생각을 해보게 됩니다.

2012.6.11

시골무사 이성계

시골무사 이성계 - 운명을 바꾼 단 하루의 전쟁
서권 지음 / 다산책방 / 2012년 3월

시골무사 이성계

서권 지음/ 다산책방

조선건국의 신화를 창조한 이성계...그도 역성혁명을 시도하기까지는 지난한 시골무사의 길을 걸어야만 했습니다. 왜적과의 외부세력과의 전쟁...무엇이든지 입지가 서기 위해서는 고난의 시절이 있기 마련입니다. 그 고난과 고통의 시간을 겪지않고 성장하는 사람은 쉽게 볼 수 가 없습니다. 전쟁을 통해서 사나이들의 우정,의리를 맛보는 기회를 보기위해 책을 펼쳐들고 있습니다.

고려말기 공민왕시절 왕은 주색잡기에 빠져서 나라를 제대로 다스리지 못하고, 변방에서는 왜국에서 아지발도가 일만여명의 왜군을 데리고 조선정벌에 나서고 있고, 그에 맞서 일천여명의 군사를 이끌고 황산이라는 곳에서 대치를 하고 있는 상황인데, 이곳에서 포은 정몽주와 삼봉 정도전 원나라에서 무과에 급제한 변안열과 이성계가 이끄는 장수들간의 머리싸움이 벌어지고 있습니다.

성계의 무리는 몇 달 동안이나 계속되는 전투에 지칠대로 지쳐있는데, 중앙정부에서는 중앙군을 파견하지않고, 만여명의 왜군과 싸우라는 상황에 놓이게 되었고, 노련한 왜장 아지발도와의 두뇌싸움이 한창입니다. 절대적인 숫적 열세에 싸움을 전개하는 족족이 위태로운 상황만 재현을 하다가 마지막으로 의리로 맺은 여진족출신 두란과 원나라출신 의형제 처명과 합세하여 전투를 행하는데, 삼봉 정도전의 군사적 전략으로 인하여 일본군을 무찌르게 된다는 이야기입니다.

이 소설에서 다시 한 번 느끼는 것은 리더의 자질과 의리로 맺은 사람들과의 관계가 피보다 진할 수도 있다는 사실과 싸움에 있어서는 전략과 전술에 따라 결과가 많은 차이가 있음을 여실히 보여주고 있다는 사실입니다. 큰 일을 완성하려면 아무래도 오랜 세월의 노력과 또한 적절한 시기가 기회로 승화하여 결과를 이룬다는 평범 속의 진리를 다시 한번 살펴볼 수 있는 기회가 되었습니다. 

2012.6.4

평생월급

평생월급 - 50부터 따박따박 들어오는
송승용 지음 / 웅진윙스 / 2012년 3월

평생월급

송승용 지음/웅진윙스

대한민국도 고령화사회로 진입을 하고, 경제성장의 가속도가 점점 줄어들어 일자리를 얻기가 어려운 구조로 사회가 급변하고 있습니다. 평균수명의 연장과 아울러 이제는 생계형 자영업이 봇물처럼 거리로 쏟아져 나와서 치열한 경쟁구도를 갖는 상황이 되었습니다. 그리하여, 일자리에 대한 수요는 점점 커가고, 미래에 먹거리에 무척 고민을 하는 것이 현세대들일 겁니다. [더 늦기 전에 지금이라도]라는 심정으로 평생 먹고살 수 있는 급여를 만들 수 있는 책을 펼쳐보고 있습니다. 

옛 격언에 [늦는다고 생각할 때가 가장 빠른 때다]라는 의미는 지금 당장 준비를 하는 것이 좋다는 것을 나타내는 것입니다. 무엇보다도 직업을 가지고 있을 때, 미리 미래를 준비하는 자세를 막는 요인은 교육을 포함한 자녀양육과 내집마련이 큰 비중을 차지하게 됩니다.이 두 가지만 어느 정도 해결되면, 노후에 대한 준비도 더 탄탄하게 할 수 있는데, 그 해법을 찾는 일을 게을리 하지 말아야 될 겁니다.

노후에 대한 준비는 국민연금,퇴직연금,개인연금 의 3층구조가 서로 보완관계를 가지면서 내가 일에서 손을 놓더라도 직장을 가지고 있을 때 처럼 월급형태로 무리없이 돈이 나오는 구조를 경제활동기에 마련하지 않으면, 향후 경제적으로 막연하게 어렵겠지라는 것이 현실을 무척 어렵게 만들 것입니다. 항상 우리가 부러움에 대상이 되는 직업군 중에 하나가 공무원입니다. 그 이유는 퇴직을 하더라도 공무원연금으로 삶을 사는데 그리 어렵지 않기 때문인데, 연금이 실생활에 도움이 되는 월급정도가 되려면, 평상시에 꽤나 많은 돈을 연금으로 불입하여야 결과물(연금)이 풍성하게 나오게 되는 것입니다.

그럼, 현실적으로 직장생활을 하는동안인 20-30년간이 퇴직 후, 20-30년을 먹을 수 있는 평생월급을 마련하는 최적기인데, 각 연령별로 연금을 가입하는데도 요령이 있습니다. 20-30대중반 인 사람들은 투자형으로 연금을 준비하는 것이 중요하고, 30후반, 40대후반인 분들은 금리연동형으로 준비하는 것도 하나의 방법입니다.

평생월급을 만들기 위해서 저자는 책에서 여러 가지 방법을 알려주고 있는데, 가장 중요한 것은 실천력입니다. 나의 주 경제활동기에 얼마만큼 강도있고 구체적인 계획아래 실행을 하느냐가 향후 전개될 고령화사회에서도 어려움없이 삶을 살 수 있는 첩경이 될 것입니다. 

2012.6.2

집중력, 마법을 부리다.

집중력, 마법을 부리다 - 일 잘하는 사람의 몰입 기술
샘 혼 지음, 이상원 옮김 / 갈매나무 / 2012년 5월

최근 샘혼님의 저작 ‘집중력, 마법을 부리다.’를 읽은 소감을 전해드립니다.

어떤 일을 적기(適期)에 하기 위해서는 여러 요소가 필요한데, 그 중 한 요소를 차지하는 것은 집중력입니다. 그런데, 집중력의 중요함을 인식하지만, 사람들은 생각이 분산되는 상황을 꽤나 많이 접하게 됩니다. 그 분산된 생각을 한데 모아서 나 자신과 함께 몰입된 상태를 만들기 위해서 그와 관련된 책을 펼쳐보고 있습니다.

무엇을 하던지 어느 경지에 이르기 위해서 그것이 숙달되기까지 지속적이고 반복적인 연습을 행하지 않으면 안됩니다. 그러기에 집중력이 분산되는 것을 막기 위해서 저자가 제시하는 것은 우선 조용한 장소를 찾아서 마음 속으로 [나는 집중력이 좋다]부터 외치고, 딴 생각이 들어오지 못하도록 그 생각만 하는 것을 지속적으로 연습하는 것을 하루에 5분간만 습관화한다면 집중력이 현재보다는 훨씬 좋아질 것이다라는 것을 이야기 하고 있습니다.

저자의 행동강령에 의하여 연습하는 것이 집중력을 향상시키는 좋은 방법임은 분명합니다. 문제는 그 행동강령을 얼마나 지켜서 몰입상태로 들어서는가가 아닌가 하는 생각을 해보고 있습니다. 또한 우리가 집중력에 힘쓰는 가장 큰 이유 중에 하나는 미래를 더욱 더 행복하고 풍요롭게 살기 위해서입니다.

지금 이 순간 순간이 미래를 만들어 가는 순간이기에 매 순간 정성들여서 생활을 해야 되는 것은 당연한 이치일 것입니다. 저자도 전하려는 메시지가 미래는 오늘 한 순간 순간이 모여서 그 결과가 쌓이는 것을 어필하고 있습니다. 매 순간을 정성스럽게 보내기 위한 한 요소가 저자가 말하는 [집중력을 향상하자]라는 것입니다.

2012.5.28

저는 부동산 경매가 처음인데요

저는 부동산경매가 처음인데요! - 레알 생초보의 부동산경매 입문기 ㅣ 처음인데요 시리즈 (경제)
신정헌 지음 / 한빛비즈 / 2012년 5월

저는 부동산 경매가 처음인데요.

신정헌 지음/ 한빛비즈

인생을 살아가면서 우리는 경제활동을 하게되고, 결혼을 하여, 아이를 갖고, 양육을 하며, 나의 노후를 살아가야만 합니다. 그런 인생 사이클 중에 경제적으로 가장 비용이 많이 드는 것 중에 하나가 내 집마련이라고 하는 것 인데, 평생 알뜰히 모아도 사기 어려운 집을 어떻게 마련할 것인가가 중요한 사안이라는 생각을 하게 되는 것이 요즘 세대의 숙제가 아닐까 싶습니다.

내집을 마련하는 것은 여러 가지 방법이 있지만, 현실적으로 어려움에 봉착하게 됩니다. 물론 성실하게 노력하여 두부부가 맞벌이를 하여 알뜰살뜰 종자돈을 모으고, 청약저축의 일순위가 되면서 분양을 받아서 매입하는 것도 좋은 방법 중에 하나이지만, 그 시간과 노력이 꽤나 많이 발생이 됩니다.

내집마련 방법 중 하나가 경매를 통한 것인데, 평범한 사람들의 입장에서는 경매에 대한 선입견과 무지로 인하여 어렵고 위험하다는 생각을 많이 갖고 있습니다. 그렇지만, 세상에 모든 이치가 [아는만큼 보인다]라는 명제가 경매에서도 딱 들어 맞을 것입니다. 어떤 목적을 성취하기 위하여서는 그에 관련된 내용에 대한 기본적인 지식과 아울러 경험을 통한 현장에서의 지식을 가지고 어떤 일을 수행을 한다면 위험요소가 감쇄되면서 목적하는 바를 성실하게 달성할 수 있을 것입니다.

필자는 답을 찾고자 한다면 이론적인 흐름을 바탕으로 기본지식을 다지고, 정보를 수집하여 현장에 직접 나가서 조금 더 구체적인 경험을 한다면 실패의 확률을 줄이면서 돈을 많이 들이지 않으면서 목표로 하는 수익률을 충분히 달성할 수 있다는 확신을 독자에게 던져주고 있습니다. 경매의 과정을 하나 하나 밟으면서 주의해야 될 사항을 염두에 두고 목표로 한 것을 시도한다면 실패를 줄이면서 분명 목적하는 바를 달성할 수 있다는 생각을 해보고 있습니다.

2012.5.19