수익 먼저 생각하라

수익 먼저 생각하라 - 당신의 사업을 성장으로 이끄는 절대 법칙
마이크 미칼로위츠 지음, 윤동준 옮김 / 더난출판사 / 2017년 11월

이책은

얼마 전 베개혁명이라는 책을 읽었습니다. 승승장구하던 메모리폼 베개 사업이 무리한 확장 이후 예상과 달리 매출이 증가하지 않고 오히려 확장에 따른 비용이 너무 커져 점점 수익이 떨어지다가 직원들 급여도 지불 못하는 실정에서 결국 채권을 갚지 못해 법정관리에 가게 된 스토리였습니다.

이 책을 읽으니 위 베개혁명에서의 침구회사의 어려움이 오버랩되었습니다. 이 책도 베개혁명의 저자처럼 뼈저린 실패의 경험을 통해 탄생한 책입니다. 한마디로 말하면 제목처럼 수익을 먼저 생각해야 사업이 성공할 수 있다는 내용을 담고 있습니다. 저자는 스타트업 투자로 전 재산을 잃고 고군분투 한 후 이 책의 원제이기도 한 새로운 재정관리 시스템인 수익먼저(Profit First)시스템을 고안해 냈습니다.

이책의 내용

저자는 사업하는 가장 큰 목적은 수익이라고 단언합니다. 즉 사업을 하게 되면 무조건 제목처럼 수익을 먼저 취해야 성공할 수 있다고 합니다. 투자 대 비용의 관점에서 따져보아야 적은 돈을 버는데 더 많은 돈이 들어가는 상황을 막을 수 있습니다. 전통적인 회계방식은 매출증가에 따르는 비용의 증가가 당연한 것으로 여기지만 ‘매출 – 수익 = 비용’인 수익 먼저 공식은 수익부터 먼저 챙기는 것으로 수입, 소유주보상, 운영비용, 수익, 세금의 다섯 가지 기초계좌 중에 지금 당장 수익(세금) 계좌를 개설해서 수익과 세금할당 부분은 손대지 못하게 하는 것으로 시작합니다.

점차 운영비용을 줄이고 나머지 부분을 늘려나가는 방식으로 재정건전화를 시도합니다. 그렇다고 무조건 비용을 줄이게 되면 매출도 감소하게 되어 전체적인 수익에 악영향을 줄 수 있습니다. 효율성 없는 매출 증가가 문제이지 효율성을 담보하는 비용지출은 꼭 필요합니다. 비용은 항목별로 조금씩 수익에 관여하지 않고 효율적이지 않은 부분을 줄여나갑니다. 그리고 고객을 선별해 매출에 영향을 거의 못주면서 비용만 증가시키는 불량고객을 매출을 증대시켜주는 최상위 고객으로 바꾸거나 그것이 불가능하다면 해고해야합니다.

마치며

현대 회계학에서도 현금흐름표를 중시하는데 이 책의 수익먼저와 같은 흐름이라고 볼 수 있습니다. 즉 매출이나 이익을 중시하던 과거의 회계방식에서 벗어나 당장 통장에 들어있는 현금이 얼마인지를 중시하는 것입니다. 이 책에서도 수익 배당률이 높을수록 기업이 오래 간다는 원칙 아래 비용이 급증하는 매출증가를 지양하고 점차 수익 배당률을 높여서 기업의 재정을 건실하게 하고 성장의 발판을 마련하는 것입니다.

이 책에 나오는 이러한 제안들은 정말 간단하고 쉬운 아이디어입니다. 앞에서 언급한 베개혁명에 나오는 실패사례도 수익과 현금을 우선시 했다면 무리한 매출증대 시도에 따른 비용증가는 없었을 것입니다. 즉 미국뿐 아니라 한국의 현실에서도 쉽게 도입 가능한 우수한 재정관리 방법이라 생각합니다.

수익 먼저 생각하라

수익 먼저 생각하라 - 당신의 사업을 성장으로 이끄는 절대 법칙
마이크 미칼로위츠 지음, 윤동준 옮김 / 더난출판사 / 2017년 11월

이책은

얼마 전 베개혁명이라는 책을 읽었습니다. 승승장구하던 메모리폼 베개 사업이 무리한 확장 이후 예상과 달리 매출이 증가하지 않고 오히려 확장에 따른 비용이 너무 커져 점점 수익이 떨어지다가 직원들 급여도 지불 못하는 실정에서 결국 채권을 갚지 못해 법정관리에 가게 된 스토리였습니다.

이 책을 읽으니 위 베개혁명에서의 침구회사의 어려움이 오버랩되었습니다. 이 책도 베개혁명의 저자처럼 뼈저린 실패의 경험을 통해 탄생한 책입니다. 한마디로 말하면 제목처럼 수익을 먼저 생각해야 사업이 성공할 수 있다는 내용을 담고 있습니다. 저자는 스타트업 투자로 전 재산을 잃고 고군분투 한 후 이 책의 원제이기도 한 새로운 재정관리 시스템인 수익먼저(Profit First)시스템을 고안해 냈습니다.

이책의 내용

저자는 사업하는 가장 큰 목적은 수익이라고 단언합니다. 즉 사업을 하게 되면 무조건 제목처럼 수익을 먼저 취해야 성공할 수 있다고 합니다. 투자 대 비용의 관점에서 따져보아야 적은 돈을 버는데 더 많은 돈이 들어가는 상황을 막을 수 있습니다. 전통적인 회계방식은 매출증가에 따르는 비용의 증가가 당연한 것으로 여기지만 ‘매출 – 수익 = 비용’인 수익 먼저 공식은 수익부터 먼저 챙기는 것으로 수입, 소유주보상, 운영비용, 수익, 세금의 다섯 가지 기초계좌 중에 지금 당장 수익(세금) 계좌를 개설해서 수익과 세금할당 부분은 손대지 못하게 하는 것으로 시작합니다.

점차 운영비용을 줄이고 나머지 부분을 늘려나가는 방식으로 재정건전화를 시도합니다. 그렇다고 무조건 비용을 줄이게 되면 매출도 감소하게 되어 전체적인 수익에 악영향을 줄 수 있습니다. 효율성 없는 매출 증가가 문제이지 효율성을 담보하는 비용지출은 꼭 필요합니다. 비용은 항목별로 조금씩 수익에 관여하지 않고 효율적이지 않은 부분을 줄여나갑니다. 그리고 고객을 선별해 매출에 영향을 거의 못주면서 비용만 증가시키는 불량고객을 매출을 증대시켜주는 최상위 고객으로 바꾸거나 그것이 불가능하다면 해고해야합니다.

마치며

현대 회계학에서도 현금흐름표를 중시하는데 이 책의 수익먼저와 같은 흐름이라고 볼 수 있습니다. 즉 매출이나 이익을 중시하던 과거의 회계방식에서 벗어나 당장 통장에 들어있는 현금이 얼마인지를 중시하는 것입니다. 이 책에서도 수익 배당률이 높을수록 기업이 오래 간다는 원칙 아래 비용이 급증하는 매출증가를 지양하고 점차 수익 배당률을 높여서 기업의 재정을 건실하게 하고 성장의 발판을 마련하는 것입니다.

이 책에 나오는 이러한 제안들은 정말 간단하고 쉬운 아이디어입니다. 앞에서 언급한 베개혁명에 나오는 실패사례도 수익과 현금을 우선시 했다면 무리한 매출증대 시도에 따른 비용증가는 없었을 것입니다. 즉 미국뿐 아니라 한국의 현실에서도 쉽게 도입 가능한 우수한 재정관리 방법이라 생각합니다.

평균의 종말

평균의 종말 - 평균이라는 허상은 어떻게 교육을 속여왔나
토드 로즈 지음, 정미나 옮김, 이우일 감수 / 21세기북스 / 2018년 3월

이 책은 1940년대 미국의 공군 전투기들의 동시다발적 추락사고의 원인을 찾다가 조종석의 설계를 조사하면서 ‘평균적인 조종사 같은 것은 없으므로 평균적인 조종사에게 맞는 조종석을 설계해봐야 어느 누구에게도 맞지 않는 조종석을 설계하는 셈이라’는 평균의 함정을 발견한 대니얼스 중위의 발견으로 시작합니다.

그렇다면 이처럼 맞지도 않은 평균이 왜 사회 곳곳에 표준처럼 사용이 되었을까? 저자는 평균의 시대는 19세기 중반 시작되었는데, 벨기에의 천문학자 케틀레가 천체의 회전속도 측정에 쓰인 평균법을 사회학에 적용하여 키와 체중, 얼굴빛 그리고 결혼연령, 사망연령, 연간 출산, 연간 범죄 발생 건수, 연간 자살률 등 닥치는 대로 평균을 내서 '평균적 인간상'을 제시 것이 시초라고 합니다.

이러한 ‘평균적 인간상’에 계층의 개념을 더한 것이 프랜시스 골턴입니다. 그는 인간을 최하위 계층인 '저능층'부터 중간 계층인 '평범층'을 거쳐 최상층인 '우월층'까지 14개 계층으로 분류하여 케틀레 본 정상의 개념인 평균을 골턴은 평범함의 개념으로 바꾸었고 이는 인종주의나 골상학 등의 근거로 사용되었다고 합니다.

문제는 과학적 근거도 없는 잘못된 사회적 개념인 '평균‘의 개념이 4차 산업혁명을 이야기하는 오늘날까지도 영향을 미치고 있고 특히 교육에 큰 해악을 끼치고 있다는 점입니다. 이는 지금은 하버드대학 교수가 되었지만 고등학교 때에는 낙제점을 받고 중퇴한 후 생활보호대상자로 살면서 문제아 취급을 받던 저자가 시스템에 순응하지 않고 시스템을 자신에게 맞출 방법을 고민했던 경험에서 겪은 문제점이기도 합니다.

저자는 평균의 종말을 선언하며 평균을 대신할 원칙으로 '개개인성의 원칙'을 제시하고 있습니다. 개개인성의 원칙은 세 가지 원칙으로 구성되어 있는데, 우선 사람의 신체 수치나 능력은 분야마다 다르다는 '들쭉날쭉의 원칙', 집에서 내성적인 학생이 학교에선 외향적인 식으로 같은 사람이 상황에 따라 달라질 수 있다는 '맥락의 원칙', 모두가 같은 속도와 같은 방식으로 진로를 택할 필요는 없으며 자신의 길을 스스로 개척해야 한다는 '경로의 원칙'이 그것입니다.

이 책은 사실 미국보다 우리에게 더 적합한 책으로 보입니다. 초등학교부터 철저하게 학교석차와 시험성적으로 입시경쟁을 시키는 우리 교육제도는 미국보다도 더 큰 평균의 함정에 빠져 있습니다. 나아가 무조건 암기해야하고 한순간의 일탈도 용납되지 않는 시스템이기도 합니다. 그런 점에서 일률적인 커리큘럼을 통해 대학 학위를 따는 방식 대신, 학생이 선택해서 필요한 과목만 수강할 수 있는 자격증 체제로 바꾸자는 저자의 급진적인 주장까지 담긴 이 책을 교육자들과 교육기관 관련자들이 먼저 꼼꼼히 읽어보았으면 좋겠습니다.

틈만 나면 딴 생각

틈만 나면 딴생각 - 아무 것도 아니지만 무엇이든 되는 생각
정철 지음 / 인플루엔셜(주) / 2018년 3월

책을 펴서 읽어보니 정말 독특한 책이었습니다. 어떤 특정한 주제에 대해서 설명하거나 묘사하는 것도 아니라 그냥 단어와 문장 간의 마구잡이식 연결이나 말장난의 모음 같기도 하고 내용도 뒤죽박죽입니다. 그냥 생각나는 대로 시선을 옮기는 대로 낙엽의 추락을 보고 안개의 방해를 이야기 하며 바람이 부는 것을 이야기 합니다. 그리고 가을비가 오면 구름이 증언하고 태양은 후퇴하죠. 이처럼 이어달리기를 하듯 앞내용과 뒷내용이 연결됩니다. 시선이 옮겨가는 속도가 엄청 빠르다가 느려지기도 하고, 아주 높은 곳에 갔다가 낮은 곳으로 떨어지는 것 같기도 하고요.

저자는 이 책을 ‘브레인스토밍 에세이’라고 이름을 붙여본다고 합니다. 처자는 처음엔 ‘연쇄 잡념’이란 걸 떠올려서. 낙엽, 노을, 바람, 비, 구름이 연결되는 식으로 처음부터 끝까지 하나로 연결되는 책을 써보려고 했다고 합니다. 그것이. 아마 저자가 소제목으로 단 꼬리1의 ‘시선 옮기기’가 아닐까 생각합니다. 그러나 출판사 쪽에서 이런 형식으로만 가면 지루할 것 같다고 여러 개의 챕터에 담아 보여주자고 했다 합니다. 그래서 그것들을 12개의 장 안에 담고 적당한 제목을 달아서 나온 책이 이 책이라고 합니다.

이렇게 독특한 구성으로 책을 펴낸 것을 보니 광고하는 카피라이터가 아닐까 했는데 역시 지난 30년 간 광고 카피 작업을 해온 카피라이터라고 합니다. 저자가 유명해진 것은 상업광고만 하던 저자가 노무현 전 대통령, 문재인 대통령을 위한 정치 광고를 하면서 대통령의 카피라이터로 유명해졌습니다. 저자는 상업 광고와 정치 광고 사이에는 본질적인 차이는 없다고 합니다. 단지 소비자가 투표권 있는 유권자가 되는 것이고 다만 결정적인 차이가 있다면 정치광고는 승패가 확실하다는 것이 다르다고 합니다.

저자는 관찰한다. 발견한다. 확장한다. 그동안 이런 흐름으로 글을 짓고 책을 만들어왔다고 합니다. 이번 작업에서는 ‘연결한다’ 가 더 붙어 특별히 재미있었다고 말합니다. 이 책은 독특하고 창의적인 책으로 전 현직 대통령의 카피라이터로부터 창의력의 근원을 전수받고 싶으신 분들일 읽어보시면 좋을 듯합니다.

세계는 넓고 할 일은 많다

세계는 넓고 할 일은 많다 - 개정판
김우중 지음 / 북스코프(아카넷) / 2018년 3월

  

이 책은 조금 나이 있는 분들이라면 한번쯤은 읽어봤거나 최소한 제목을 들어는 봤을 것입니다. 김우중 전 대우그룹 회장이 쓴 이 책은 지난 1989년 8월 출간 후 6개월 만에 100만 부 판매를 돌파하고 2018년 3월까지 약 140만부가 판매(153쇄) 됐으며 미국, 중국 등 23개국에 출간된 기록도 있습니다. 워낙 유명해져서 ‘세계는 넓고 스쿠터는 발악한다’는 책도 있고 ‘세계는 넓고~’가 코메디 소재가 되기도 했습니다.

첫 출간 이후 29년 만에 이 책의 개정판이 나왔습니다. 이번 개정판에서는 기존판의 1부 '역사는 꿈꾸는 자의 것이다'에서 '부모님은 인생의 출발점'이 새로 실렸고, 4부 '해외 사업가를 꿈꾸는 젊은이들에게'서는 '세계경영의 꿈'과 '해외 사업가를 꿈꾸는 젊은이에게'가 새롭게 실려 3편의 글이 추가되었습니다. 그리고 29년의 세월을 견디지 못한 시의적으로 맞지 않은 내용과 수치 등을 지금의 독자가 읽기에 적합도록 보완했다고 합니다. 그래서인지 지금 읽어도 그렇게 오래된 책의 느낌은 전혀 나지 않았습니다.

저자는 개정판의 서문에서 자신이 쓴 유일한 저서인 이 개정판이 사실상 마지막 책이 될지도 모르겠다고 하며 마지막 소원이 있다면 더 많은 젊은이가 세계를 누비며 우리 세대보다 더 큰 꿈을 이루어 나가기를 기대한다고 적고 있습니다.

사실 IMF 외환위기 이후 대우그룹해체로 국내외에서 한동안 두문불출했던 저자는 2009년부터 대우세계경영연구회를 통해서 글로벌 청년 사업가 양성(GYBM) 사업, 중소기업 해외진출 지원, 네트워크 교류 등 사업을 펼치고 있다고 합니다.

특히 이중 글로벌 청년 사업가 양성사업은 ‘세계 경영’을 외쳤던 김우중 전 대우그룹 회장의 아이디어로 시작된 야심찬 사업으로 이 책에서도 새로 추가한 4부가 바로 이 사업에 대한 내용을 중심으로 서술되어 있습니다. 즉 저자는 대우그룹해체라는 큰 충격에도 불구하고 ‘세계는 넓고’ 그 세계에서 ‘할일은 많다’는 자신의 주장을 꿋꿋하게 유지하고 다시 자신의 뜻을 이을 후계자를 양성하고 있는 셈입니다.

솔직히 대우그룹의 해체로 많은 사람들이 고통을 받고 국가 경제에 큰 피해를 입힌 장본인으로서 저자를 비판하는 시각으로 볼 수도 있겠습니다. 그러나 이처럼 자신의 의지를 말년에까지 꿋꿋하게 유지하는 모습을 보면 저자의 모든 신념이 쏟아 부어진 이 책을 읽어보는 것이 그리 시간낭비는 아니라고 생각합니다.