부의 크기를 키우자

생각의 속도가 부의 크기를 바꾼다 - 비즈니스 아이콘 21인이 먼저 달려간 혁신의 순간
샐리 퍼시 지음, 신용우 옮김 / 동양북스(동양문고) / 2024년 11월

세계적으로 이름을 알린 기업의 CEO 들이 어떻게 그 기업을 창업하게 되었는지, 또 위기를 어떻게 극복하였는지, 어떠한 철학과 태도로 기업을 운영하고 있는지 소개한다.

각 기업의 철학을 일목요연하게 정리해주어 성공한 기업들의 공통점도 꽤나 찾을 수 있었다.

생각의 한계를 두지 않는 것, 유연하게 생각하는 것, 다양한 생각을 받아들이는 것. 팀을 만들 때는 다양한 의견이 나올 수 있는 환경을 만드는 것이 중요하다.

초기단계의 생각은 누구에게도 말하지 않고 나 스스로 조금 더 발전시킬 것, 초반의 생각은 아직 다듬어지지 않아 약점이 많기 때문에 괜히 말했다가 위축될 수 있기 때문에.

돈을 버는 것, 그리고 돈을 쓰는 것, 돈을 나누는 것 이 모든 것의 기쁨을 알 것.

돈이 많으면 좋지만 그것을 가지고 있기보다는 쓰고 나누는 기쁨을 기억해야겠다.

처음의 작은 아이디어, 그리고 남들보다 아주 조금, 1% 빠른 생각을 통해 기업이 탄생하고 우리의 일상을 변화시켰다는 것이 새삼 놀라웠다.

그들의 성공 스토리를 짧은 글에 정리하여 읽기 편했지만, 그 뒤에 숨겨진 많은 노력과 땀, 눈물이 있었을 것이다.

성공한 사람을 질투하거나 시기하지 말고, 그들의 성공에서 배울 점을 찾을 수 있는 이런 책을 더 자주 많이 접하고 싶다.

그래서 주변의 작은 성공을 하는 사람으로부터도 무언가를 얻고 배울 수 있는 사람이 되고 싶다.

이기는 것, 성공하는 것을 자주 접하고 그들의 태도를 반복해서 자주 관찰하고 배울 수 있는 것을 배우자.

조금 더 대담하게, 큰 포부를 가지고서 앞으로 생을 살아가고 싶어진다.

[출판사의 도서 지원을 받아 직접 읽고 작성했습니다.]

초간단 재무제표

초간단 재무제표 : 입문 - 80분에 마스터한다!
카나가와 아키노리 지음, 김종원 감수 / 도서출판 더북 / 2024년 11월

저자 카나가와 아키노리는 세계 최대 규모의 회계사무소 딜로이트 터치 토마츠 그룹에서 근무한 공인회계사이다.

책, 초간단 재무제표는 재무제표에서 무엇을 보아야 하는지 알기 쉽게 설명해준다.

우리가 학창시절 성적표를 받으면 부모님이 우리의 공부 상태를 판단했듯이 우리는 기업에 투자를 하거나 회사의 자산 흐름 및 건강한 회사인지에 대한 것을 판단하기 위해 재무제표를 볼 줄 알아야 한다.

숫자만 가득한 표에서 무엇을 보아야 하는 것인지 막막하기만 했었는데, 책을 따라 읽다보니 표에도 쓰인 공식과 원리가 있어 이것을 이해하고나니 표가 간단하게 이해되고 있었다.

재무제표를 볼 때는 다른 회사의 재무제표도 함께 비교하면 이해가 빠르고, 또한 몇개월 전, 몇해 전의 재무제표도 함께 본다면 지금의 회사가 어떤 상태인지 더욱 정확히 알 수 있을 것 같다.

우리가 사람을 판단 할 때도 종종 이력서로만 판단하는 경우가 많은데 그 회사의 현재 상태는 더욱 명료한 숫자들로 판단이 가능하다. 앞으로의 잠재적가치 뿐 아니라 앞으로 이 회사가 어떻게 될지도 재무제표를 통해서 어느정도 예측이 가능하다.

그래서 투자를 할 계획이 있든, 회사를 운영할 계획이 있든 또는 어딘가 취업을 할 예정이더라도 재무제표를 보고 기업의 건강도를 확인할 수 있어야 하며 이 책을 통해 그것을 보다 쉽게 이해할 수 있게 됐다.

책을 책꽂이 가까운 곳에 두고 궁금한 것이 있을 때마다 자주 열어보며 반복적으로 확인하고 싶다.

[출판사의 도서 지원을 받아 직접 읽고 작성했습니다.]

제품의 판매가격은 높이고, 제품의 원가는 낮추는 것, 이것이 핵심이다.

단순한 전략이 이긴다 - 세계 최고 기업들의 경영 전략 제1원칙 ㅣ CEO의 서재 44
펠릭스 오베르홀저지 지음, 조용빈 옮김 / 센시오 / 2024년 11월

저자 펠릭스 오벨홀저지는 취리히 대학교에서 경제학 석사와 박사학위를 받았으며 하버드 경영대학원에서 경영학 교수로 재직중이다. 

책, 단순한 전략이 이긴다 는 세계 최고 기업들의 경영 전략 제1원칙이라는 부제를 가지고 있다. 저자는 애플, 베스트바이, 각 항공사 등 주요 기업들이 처한 상황과 이를 극복한 전략 등을 소개한다.

저자가 말하는 단순한 전략을 한마디로 정리하면 WTP를 높이고 WTS를 낮추는 것이다.

WTP 는 Willingness To Pay, WTS는 Willingness To Sell 이다. 지불의사 가격 그리고 판매의사 가격이다.

WTP 는 소비자가 지불하는 가격, WTS 는 공급자가 판매하는 가격이다.

제품의 판매가격은 높이고, 제품의 원가는 낮추는 것, 이것이 핵심이다.

단순한 문장이지만 이 안에서 제품의 가격을 올릴 수 있는 전략과 원가를 낮추는 전략이 숨어있는데 이를 자세히 소개하고 있다.

일하기 좋은 환경을 만들고 직원들의 연봉은 낮추는 것, 우수한 네트워크 환경을 만들어 많은 고개들에게 제품을 노출시키는 것 등이다.

WTP와 WTS 차이에서 가치를 창출하는 것.

소비자를 생각하는 마음, 사회적 가치도 함께 생각하는 마음이 중요하다는 것, 직원들의 업무 효율을 높이는 것 등 기업이 가져야할 다양한 전략을 소개한다.

책의 편집이 조금 더 단순하게 되었으면 더욱 이해를 도울 수 있었을 것 같다. 책의 주제와 단락의 주제를 요점정리해주는 코너도 있었다면 더욱 쉽게 읽힐 수 있는 내용일 것 같다. 그래도 각 주제를 두꺼운 글씨체로 편집해두어 내용의 이해가 되지 않는 챕터를 정리해두고 다시 읽어보며 이해하기 좋았다.

[출판사의 도서 지원을 받아 직접 읽고 작성했습니다.]

소심쟁이 들이 이기는 협상 전략

소심쟁이들이 이기는 협상 전략 - 내편으로 만드는 완벽한 커뮤니케이션
호사카 코스케 지음, 안선주 옮김 / 이사빛 / 2024년 11월

소심쟁이 들이 이기는 협상 전략.

책의 저자는 변호사이자 카운슬러다. 듣는법, 전달법, 마인드 워크를 변호사 업무에 활용하며 많은 의뢰자들에게 높은 만족도를 주는 협상결과를 이끌어 내었다고 한다. 

책에서 몇가지 강조하는 것이 있는데 경청이다. 어쩌면 모두가 당연한 것 아니냐 라고 말할 수 있는데 일반적으로 듣기와 달리 귀담아 듣기를 말한다. 들을 청 한자에는 마음과 눈, 귀 세가지가 있다. 상대의 말을 들으며 상식에 어긋나는지 확인하지 않고 그 사람의 감정을 살피라는 것이다. 그래서 지금 협상상대가 어떠한 감정상태인지 확인하는 것이다. 

그리고 반보성의 원리란 상대를 인정해주면 그 사람도 나를 인정해주고 싶어 진다는 것이다. 무언가를 내주면 보답하고 싶어지는 심리를 말한다.

BANTA, Best Alternative To a Negotiated Agreement 를 마련해두는 것 또한 도움이 된다. 반타는 내가 원하는 것을 얻기 위한 최후의 보루, 마지막 협상 수단이다. 이를 마련해둔 상태에서 협상이 제대로 되지 않을 경우 차선책으로 말을 하는 카드이다. 스스로 무엇을 원하는지 알아야하며 만족스럽게 협상을 만드는 중요한 카드이다.

침묵 또한 협상에서 도움이 된다고 하는데 침묵도 대답과 대화의 한 가지 방법이라는 것을 알 수 있다. 상대방이 침묵하더라도 나 역시 침묵하며 그 상황을 이겨낼 수 있어야 한다. 

질문에는 닫힌 질문과 열린 질문이 있다. 예, 아니오로 대답하도록 하는 질문은 닫힌 질문이다. 청킹 chunking 방법의 대화를 통해 상대방에게 열린 대답을 유도할 수 있다. 어떤 점을 기대할 수 있는지, 다른 방법은 없을까요, 어떤 상품이 있을까요 등이다.

말을 많이 해도 기억해주지 않는다. 메라비언의 법칙에는 7%의 언어정보, 55%의 시각정보, 38%의 청각정보로 판단한다고 한다. 그러니 말을 굳이 많이 하지 않아도 되며 나의 말을 누군가가 기억하지 않을 확률이 높다는 것이다.

협상 상대를 페이싱, facing, 미러링, mirroring 하여 맞장구 치고 자세와 몸짓, 표정을 따라하여 상대를 안심시키고 많은 이야기를 끌어 낼 수 있다.

무엇보다 협상에 임하는 나의 자신을 안정화 하는 단계가 중요하다. 명상을 통해 차분한 상태를 유지하고, 평소 자신을 충족시키는 것이다. 담담한 어조로 협상에 임하고 동의가 아닌 공감으로 밝은 협상 분위기를 만들 수 있을 것이다.

대화를 할 때 늘 결론을 먼저 말하는 것을 좋아했는데, 협상을 할 때에는 마지막에 말하는 것이 중요하다는 것도 새롭게 알게 됐다. 나의 상태가 어떤지, 충분히 알려주고 상대방에게 전달한 뒤 결론을 말하는 것이다. 특히나 대등한 상태일 때 이런 대화법이 중요하다고 한다.

장단점을 파악할 때 도 정말로 그것이 단점인지 본질을 파악해보라는 부분도 좋았다.

우리는 살아가며 협상을 남들과 많이 할 거라 생각하지만 , 사실 나 자신과의 협상을 가장 많이 한다. 차분하고 담담하게 내 자신의 마음을 돌보고 나를 존중하고 또 나의 마음을 듣는 것. 협상전략을 통해 남들 뿐 아니라 내 자신과도 잘 지낼 수 있을 것 이다.

[출판사의 도서 지원을 받아 직접 읽고 작성했습니다.]

자살의 언어

자살의 언어 - 삶과 죽음의 사회사, 2024 아우구스트 상 수상작
크리스티안 뤼크 지음, 김아영 옮김 / 북라이프 / 2024년 11월

자살의 언어는 스웨덴의 정신과 의사이자 카롤린스카 대학 교수인 크리스티안 뤼크에 의해 쓰여진 책이다. 그가 근무하는 대학은 노벨 생리의학상을 선정하는 세계 최고 권위의 기관이자 세계 의학 연구의 흐름을 주도하는 연구소 이기도 하다.

책은 자살이란 무엇인지 이해하고자 시도하며, 이를 통해 삶이란 무엇인지 그리고 삶의 아름다움과 슬픔이란 무엇인지 탐구한다. 자살은 왜 존재하는 것일까? 스스로 목숨을 끊는 것은 잘못일까? 자살에는 전적으로 반대하면서도 조력사에는 찬성할 수 있을까?

솔직히 말해서 나도 삶을 마감할지, 계속할지에 대한 생각을 종종 한 적이 있다. 이 책을 통해 알게된 사실인데, 대부분의 사람들이 이런 생각을 한다는 것이다. 다만, 그런 생각을 행동으로 옮기지 안을 뿐이다. 자살은 흔히 나쁜 죽음으로 많이 생각하는데, 실제로 인도에서는 최근까지 자살을 시도하다가 실패한 사람에게 1년의 징역형을 벌했다고 하며, 영국에서도 자살시도를 법적으로 금지하고 범죄자로 낙인 찍었다가 이 모든 법이 지금은 사라진 상태다.

누구든 삶의 선택권이 있기에 언제든 삶을 마감할 수 있는 것이 옳다. 그래서 선진국에서는 조력자라는 직업이 있어 삶을 마감할 수 있도록 돕는다. 많은 사람들 앞에서 조력자의 도움으로 삶을 마감한 사람의 사례에서 주변인들은 죽음을 안타깝게 바라보지 않았다. 단, 그 사람은 100세가 넘도록 오래 산 사람이기는 했다.

자살을 결정하는 사람들이 자주 논하는 것이 삶의 의미이다. 의미있는 삶이란 무엇일까. 정답은 삶이 바로 의미다. 그래서 대체로 삶은 의미가 있다는 것이다. 히틀러의 삶도, 윈스턴 처칠의 삶도 그렇듯이 말이다. 내게 살 만한 가치가 있는 삶, 내 삶이란 내가 모든 것을 통제할 수 없음을 받아들이는 삶이다. 때로는 있는 그대로 받아들일 수 있어야 한다. 좋든 나쁘든 말이다. 삶의 흐름에 몸을 맡기는 것이다. 그리고 그래도 괜찮다. 행위예술가 아브라모비치의 불타 버린 캔버스가 그에게 알려주었듯, 과정 자체가 목표가 될 수 있다. 삶이 바로 의미다.

삶을 마무리하는 것은 누구나 결정할 수 있는 일이어야 하며 존중받는 일이어야 한다. 다만, 그것이 잘못된 선택이 되지 않기 위해 우리는 죽음에 대해, 그리고 삶에 대해 깊이 생각해보아야 한다. 나 역시 힘들거나 뜻대로 인생이 되지 않을 때 죽음을 생각한 적이 있기에 자살을 선택하는 사람의 마음이 어느정도 이해가 되었다. 하지만 그것이 인생이라는 것이다. 나만 힘든것이 아니라 모두가 힘든일을 겪기도 또 그것을 아무렇지 않게 당연하다는 듯이 받아내고 또는 망각하며 살아가는 것이다. 살아가는 것 자체로 의미가 충분하다. 삶의 흐름에 몸을 맡기고 우리 오늘도 인생을 잘 살아내보자.

[출판사의 도서 지원을 받아 직접 읽고 작성했습니다.]