훈련을 거쳐 실전으로

이기는 심리의 기술 트릭
안세영 지음 / 한국경제신문 / 2007년 10월

남의 마음을 움직여 내 뜻을 관철시키고자 하는 설득과 협상에 관한 서적들은 몇 년 전부터 꾸준히 나왔다. 그중 다수는 외국의 유명 전문가들이 쓴 것이었다고 기억한다.

안세영 교수의 이 책은 많은 협상에 참여한 바 있는 전문가가 여러가지 비즈니스상황에서의 적절한 협상법을 설명한 책이다. 사례도 회사내 업무조율이나 연봉협상, 일반적 상거래로부터 해외 비즈니스협상에 이르기까지 매우 다양하게 구체적으로 들고 있고, 문화별로 다른 국제비즈니스 매너도 소개되어 있으며, 설명도 매우 쉽고 재미있어서 편하게 읽을 수 있다. 후딱 읽으면 두 시간만에도 볼 수 있다.

그러나 당연히 빨리 읽는 것이 능사가 아니다. 필자도 말하고 있지만, 훈련을 통해서 협상원칙과 전략이 몸과 머리에 배도록 하는 것이 관건이리라. 누군들 처음부터 수백억, 수천억 짜리 협상에 나서겠는가. 위로 올라갈수록 회사 생활의 대부분은 협상상황이니, 일상생활에서부터 적용하다 보면, 내공이 쌓이고 그러면 어느새 노련한 협상가가 되어 있으리라.