협상의 힘

협상의 힘 - 원하는 것을 기분 좋게 얻어내는 소통의 기술
조슈아 N. 와이스 지음, 나선숙 옮김 / 비전비엔피(비전코리아,애플북스) / 2013년 8월

우리는 순간 순간마다 협상 즉 만남으로 대화를 하면서 내 자신을 위하여 내 가족을 위하여 자기만의 이익을 위하여 협상을 하고 있습니다.

알게 모르게 아침 출근하면서 어떻게 어떤 방법으로 출근을 할 것인가 어떤 방법으로 일을 할 것인가 어떤 사람을 만나는것이 이익일까 어떤 프로젝트를 가지고 일을 하면 돈을 많이 벌고 나에게 맞는 즐거움을 얻을수 있는가하는 다양한 방법으로 선택하고 집중하고 협상을 하면서 살아가고 있습니다.

그래서 자기만의 이익을 위하여 선택을 잘하기위하여 대화하고 협상하는 방법을 배우고 익히게 됩니다.

저는 다른 모든 내용보다 조직생활을 하다보니 어떻게 하면 다른 동료와 잘 어울리고 같이 공감대를 형성할 수 있을까하는 생각을 자주하게 됩니다.

왜! 내 주관대로 한번 양보하면 상대방에서는 한번 일을하겠지하는 생각을 하면서 인간관계를 맺다보면 어떤 순간 공허감을 만나는 경우를 자주 접하게 되었습니다.

어떻게 하면 협상에 성공을 할 수 있는가 어떻게 하면 내 이익도 챙기고 대인관계를 잘 할 수 있을까하는 것이 모든 사람들의 생각일 것이라 사려됩니다.

예전에는 일이 힘들지 어떤 것이 힘드냐고 말을 했습니다.

그러나 시간이 가면 갈수록 글로벌시대가 되면서 이제는 일이 힘든 것이 아니라 인간관계 대화 협상이 힘이 든다고 모두들 그렇게 말을 하고 저 역시 그렇게 생각합니다.

이 책을 읽어가면서 일은 남아서 하고 같이 분담해서하면 실적과 인정을 받는 다고 하지만 인간관계나 협상을 하기위하여 많은 사람들을 만나는 순간순간은 너무나 힘이 들고 어렵다고 생각합니다.

또한 사람을 만나면서 상대방의 입장에서 서서 어떻게 협상하는 것이 성공적인 대화일까 또한 어떻게하면 서로가 서로에게 윈윈할수 있는 성공적인 만남 대화 협상일까하는 생각을 하면서 이 책을 읽어 나가니 조금이나마 제 자신을 조명해 보는 시간을 가질수 있었습니다.

원하는 것을 기분 좋게 얻어내는 소통의 기술이 진정한 승자의 타협 협상의 힘이 아닐까 합니다.

다시한번 정독을 하면서 한 단면 한단면 끝나면서 생각하고 토의 할수 있는 지면도 마음에 들었고 한 단면이 끝나면서 연습을 할수 있는 시간이 될수 있어서 많은 도움을 받을수 있었습니다.

태어나면서 부모는 내가 선택을 하고 협상을 하고 만날수는 없지만 죽을때까지 눈을 뜨는 순간순간마다 우리는 선택과 집중 협상을 하면서 순간순간은 살아가야 한다고 생각합니다.

이 책을 읽어나가면서 다시한번 대화를 통한 협상의 힘 정말 중요하다고 생각하고 판단하기전에 결정하기전에 다시한번 생각하고 협상할 수 있도록 노력을 해야겠다고 마음을 먹었습니다.