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하버드 로스쿨 협상 수업 - 복잡한 심리전에서 무조건 이기는 설득의 프레임
조슈아 와이스 지음, 김용준 옮김 / 현익출판 / 2025년 10월
평점 :
“당신이 상대를 바꾸려 할 때, 협상은 이미 실패하고 있다.”
요즘 나는 대화를 하면 꼭 이겨야 한다는 압박에 사로잡혀 있었다.
회의에서, 가족과의 대화에서, 친구와의 의견 충돌 속에서도
결국 내가 옳다는 걸 증명하려고 애쓰던 내 모습이 떠올랐다.
그런데, 이상하게도 그 승리 뒤에는 항상 피로가 남았다.
‘하버드 로스쿨 협상수업’을 읽으면서 깨달았다.
이 책이 말하는 협상은 우리가 흔히 생각하는 거래의 기술이 아니다.
그건 관계 속에서 나를 새로 이해하는 과정에 더 가까웠다.
상대를 이기는 게 아니라, 나와 상대가 함께 버티는 방법을 찾는 일.
조슈아 와이스는 협상을 대화의 구조를 다시 설계하는 일이라고 말한다.
감정이 흔들리는 순간에도 침묵을 선택할 줄 알고,
상대의 말 뒤에 숨은 진짜 욕구를 읽어내는 감각.
그건 단순한 기술이 아니라 마음의 훈련이다.
책장을 넘길수록 내 안의 낡은 대화 습관이 드러났다.
듣는 척하며 기다리던 내 차례,
상대의 말 속에 끼어드는 내 불안,
결국은 내가 옳지? 라고 되묻는 내 마음.
“협상이란, 네가 옳다는 증명이 아니라, 우리가 함께 살아남는 방법의 탐색이다.”
누군가를 설득하기보다 함께 길을 찾는 일이 더 어렵지만,
결국 그게 인간다운 대화라는 걸 조금은 알 것 같았다.
이 책은 하버드라는 이름보다 훨씬 인간적이다.
그 안에는 감정의 결, 말의 온도, 관계의 틈 같은
매일 반복되는 일상의 협상들이 숨어 있다.
나는 이제 조금은 다르게 말하려 한다.
조금은 덜 단정하게, 조금은 더 기다리며.
이 책이 가르쳐준 건, 말로 이기는 법이 아니라 마음으로 남는 법이다.
협상이란, 결국 타인을 바꾸는 일이 아니라
내 안의 타인을 다시 듣는 일이라는 것.
📚 《하버드 로스쿨 협상수업》
by 조슈아 와이스