현직 쇼호스트들이 알려주는 [우주도 파는 셀러의 기술]

우주도 파는 셀러의 기술 - 당장 매출 확 오르는 상품판매 솔루션
박비주.서환희.육은혜 지음 / 청년정신 / 2023년 9월

이 책은 제목에서도 알 수 있다시피 세일즈, 마케팅에 대한 내용을 다루고 있는 책이다.

부업에 조금이라도 관심이 있는 사람이라면 요새 부쩍 지식창업과 1인기업에 도전하는 사람들이 많아졌다는 걸 알고 있을 것이다. 이러한 도전에 성공하기 위해서는 창업 시스템을 잘 갖추는 것도 중요하지만 세일즈 시스템을 제대로 갖추는 것도 매우 중요하다.

저자들은 대기업보다는 스타트업이나 소상공인들을 위해 이 책을 썼다고 한다.

이 책에서 셀러들이 가져야할 마인드셋으로 " 급변하는 세상에서 적응하고 살아남기 위해서는 고객 및 협력사들과 효과적으로 커뮤니케이션하고 유리한 협상을 하는데 필요한 소통력, 창의력, 지속적인 학습과 발전하는 태도를 가져야한다"는 것을 강조한다.

1장에서는 사업이 실패하는 이유들을 설명하면서, 성공하려면 세일즈 시스템을 잘 구축해야 한다고 말한다.

세일즈 시스템을 잘 구축하기 위해서는

1) 목표시장을 정확히 구축해 고객의 요구를 잘 파악해야 한다.

2) 제품, 서비스를 제공하는데 있어서 내가 제공할 수 있는 정확한 가치를 제안해야 한다.

3) 영업 단계별로 영업 프로세스를 개발해야 한다.

4) 지속적으로 팀원에게 세일즈 교육을 해야 한다.

5) 세일즈 시스템을 제대로 구축했다면 일관성 있게 유지해야 한다.

2장에서는 고객이 구매까지 하게 만드는 걸 잘하는 셀러들의 전략들에 대해 말해주고 있다.

이론적인 내용들이 나오며, 예시도 들어주어 이해를 도왔다. 무언가를 판매함에 있어서 사전에 분석을 어떻게 해야 하는지 알려주고 있으며, 판매 전과 후에 어떤 것들을 유의해서 살펴봐야하는지 알려주고 있다. 사업을 시작하기 전에 이런 것들을 체크한다면 성공확률을 더 높일 수 있겠다는 생각이 들었다. 사람들의 기억에 잘 남기 위해서는 닉네임과 이미지가 중요하다는 것도 추상적으로만 인지하고 있었는데 정리된 내용을 읽으니 더 와닿았다.

3장에서는 세일즈를 할 때 기념일이나, 시간 등을 활용하는 방법, 연출의 중요성, 숏폼을 만들 때 유의해야 할 점 등 실질적인 팁들에 대해 다루고 있다.

4장은 상품을 판매할 때 어떤 화법을 써야 하는지, 어떤 목소리를 내야 하는지, 또 신뢰감이 드는 목소리를 내려면 어떻게 해야하는지까지도 다루고 있다. 또 과장광고로 걸려서 법적 처벌을 피할 수 있도록 돌려서 말하는 것에 대해서도 연습하라고 조언한다.

그 뒷장의 내용들도 세일즈를 함에 있어서 유용한 지식과 팁들에 대해 설명하고 있는데, 이미 간결하게 책에쓰여있기에 서평으로 쓰기에는 책의 내용을 그대로 옮겨쓰는 것 같아 자제하려고 한다.

이 책은 정말 딱 자신의 가게 매출을 올리고 싶은 자영업자들과 스타트업에 도움이 되는 내용들로 구성이 되어 있다. 마케팅 공부를 좀 했다는 사람들에게는 이 책의 내용이 기초적이라는 생각이 들 수도 있지만, 마케팅을 전담하는 직원이 없는 기업을 운영한다면 이 책을 읽음으로써 마케팅 기초와, 실질적인 팁들을 많이 얻어갈 수 있을 것 같다. 책이 좀 얇아서 가벼운 것도 이 책의 장점이라는 생각이 든다. 가볍게 갖고다니면서 여러번 읽으며 팁과 기술들을 체화하면 분명 성과를 볼 수 있을 것이다.

<출판사로부터 도서를 제공받아 솔직하게 작성한 리뷰입니다>

[당신의 브랜드는 브랜드가 아닐 수 있다]

당신의 브랜드는 브랜드가 아닐 수 있다 - 브랜딩이 필요한 당신을 위한 현장의 모든 질문과 해답
이근상 지음 / 몽스북 / 2023년 9월

이 책의 저자 이근상님은 작년에 <이것은 작은 브랜드를 위한 책>을 출간하여 베스트셀러에 오른적이 있는 작가이다. 또 국내 최고 독립 광고 회사로 평가받던 웰콤에서 수많은 브랜드의 광고 캠페인을 맡으며 경쟁 프레젠테이션에서 20연승 무패의 기록을 세우기도 했다. (대행사라는 드라마를 보면서 경쟁 프레젠테이션이 엄청 치열하다는 것을 알 수 있었는데 20연승을 했다니,,, 저자의 실력에 신뢰도가 확 늘었다.) 최근에는 아직 유명하지 않은 브랜드들이 세상에 알려질 수 있도록 하는 일을 하고 있다고 한다.

저자가 여러 기업들과 협업을 하면서 꽤 많은 회사들이 브랜드의 개념을 제대로 이해하지 못하고 있거나, 여러 이유로 브랜딩을 제대로 실천하지 못하는 회사들을 보았다고 한다. 이런 경우 어느 정도까지는 기업이 성장할 수 있더라도 제품의 단계를 뛰어넘어 브랜드의 가치를 만들어 내기는 어렵다고 한다.

진정한 브랜드가 되고 싶다면 지금까지 해온 일들이 브랜드의 개념을 제대로 이해하고 한 것인지,

한 걸음 더 나아가 자신의 브랜드가 진정한 브랜드인지 돌아보는 일부터 시작해야한다.

22p

모든 것의 시작은 자신의 위치, 자신의 상황을 파악하는 것이다. 저자 또한 이것을 강조하고 있었다. 그리고 그걸 판단한는 기준으로 10가지 질문을 제시하는데 유명한 브랜드를 넣고 대답을 생각해봐도 꽤 답이 잘 안나왔다. 그만큼 브랜드가 된다는 것이 단순히 상표가 유명해지는 것보다 더 복잡한 문제라는 것을 깨달았다.그래서 이 책의 제목이 정해진 것이다. 일단 나의 브랜드가 브랜드가 아닐 수 있다는 의심에서부터 제대로 된 브랜딩이 시작된다고 저자는 말한다.

매 소제목마다 브랜드에 대한 인사이트가 들어있다. 브랜드는 실체가 전제되어야 하지만, 실체보다 어떤 인식이 마케팅에 유리할 것인가가 더 중요한 기준이 된다는 말로 요약을 할 수 있는 장이 있다. 이 말만 보면 너무 당연한 것 같기도 하지만, 저자가 드는 예시까지 보면 더 확 와닿는다.

옜날에는 제품보다 광고가 더 중요해서 카피라이터 문구만으로 브랜드가 유명해지는 때가 있었다고 한다. 하지만 지금은 인터넷이 발달되고 소비자들이 똑똑해지면서 광고보다는 다른 사람들의 리뷰를 더 찾아보게 되었고 이런 광고 방식이 더는 유효하지 않게되었다.

이런 상황에서 기업들은 브랜딩에 집중하여 자신의 제품이나 서비스의 가치를 소비자들에게 전달해야 하는데, 브랜딩이 무엇인지 정확히 알아야 브랜딩을 제대로 할 수 있을 것이다. 그런 면에서 이 책은 브랜딩이란 어떤 것인지, 어디에 중점을 둬야 하는지 구체적으로 알려주는 책이라고 할 수 있다. 매 챕터마다 밑줄을 그으며 기억해야할 만한 중요한 내용들이 나왔다.

마케팅업에 종사하는 사람뿐만 아니라 1인 창업을 하는 사람들도 이 책을 읽어보면 자신의 제품과 서비스를 좀 더 현명하게 브랜딩할 수 있을 것 같다.

<출판사로부터 도서를 제공받아 솔직하게 작성한 리뷰입니다>

[머니네버슬립] 미국주식으로 재테크의 잠을 깨워라

머니네버슬립 - 미국주식으로 제테크의 잠을 깨워라
스노우볼랩스 지음 / 스노우볼랩스 / 2023년 9월

머니 네버 슬립, 제목만봐도 돈이 잠을 자지 않고 일을 하게 만드는 내용을 다룬다는 것을 알 수 있다. 이 책의 저자 스노우볼랩스는 미국 주식에 대한 정보를 다루는 채널인 <머니네버슬립>을 운영하고 있다. 저자는 유튜브뿐만 아니라 네이버와 뉴스레터를 통해서도 콘텐츠를 제공하고 있으며 카카오페이증권, 한국투자증권, NH투자증권, 토스증권 등 여러 증권사에서 일한 경험도 있다.

이 책은 총 3장으로 이루어져 있으며,

<1장 미국의 특별한 섹터들>

각 섹터별로 소제목을 나누어 각 섹터별로 유망한 기업이 무엇이 있는지, 어떤 특징이 있는지 간단히 설명해주고 있다.

<2장 What If? 시나리오 투자법>

기후재난이나, 세계 정치 흐름의 변화, 시장의 변화 등 기업에 영향을 미칠 수 있는 사건들을 미리 가정함으로써 시나리오를 그려보고 그 상황이 일어났을 때 어떤 기업이 수혜를 입는지 살펴보며 어떻게 투자를 할 수 있을지 그려보고 있다.

<3장 섹터 메트릭 읽기>

어떤 섹터가 현재 시장에서 투자하기에 먹음직스러운지 알 수 있는 방법에 대해 설명해 주고 있다.

미국 주식은 한국 주식과 달리 주가의 상한가와 하한가가 정해져 있지 않다. 이로 인해 거래수는 적은데 주가 변동성이 큰 기업이 급등주로서 자리를 차지하는 왜곡이 발생하기 때문에 한국주식에서와 같이 급등주를 살펴보는 방법으로는 미국주식에서 주목받고 있는 섹터를 찾기 어려운 것이다. 이런 왜곡을 피하는 방법으로 저자는 핀비즈 웹사이트를 활용하기를 추천한다. 핀비즈에서는 주식시장과 관련된 데이터를 시각화하여 보기 쉽게 정리해서 제공해 주는데 여기서 제공하는 다양한 정보들 중 S&P500지도를 활용하면 이런 왜곡을 피해 지금 시장에서 주목받는 섹터를 찾을 수 있다.

핀비즈의 S&P500 지도는 S&P500지수에 편입되어 있는 기업들을 섹터별로 나누어 시가 총액 규모순으로 크기를 할당하기 때문에 직관적이다. 또 주가가 많이 오를수록 진한 녹색으로, 떨어졌을 때는 적색으로 표시하여 어떤 섹터가 오르고 있는지, 어떤 기업의 시가총액이 큰지 한 눈에 볼 수 있다.

이 때 주목받는 섹터를 찾는 것에 그치지 않고 왜 주목을 받는지 이유를 공부해야 한다. 이는 보통 뉴스를 통해 알 수 있으므로 투자를 하는데 있어 기사를 꾸준히 읽는 것이 중요하다.

이밖에도 저자는 주식을 투자함에 있어서 알아야 하는 지식과 유용한 사이트를 이 책에서 소개하고 있으며, 섹터별로 나누어서 그 섹터에서 어떤 것을 중점적으로 봐야하는지를 알려주고 있다. 미국주식을 입문하는 사람이 읽어도 이해할 수 있도록 잘 정리되어서 쓰여있다. 미국주식에 관심이 있다면 이 책을 읽어보기를 추천한다.

<출판사로부터 도서를 제공받아 솔직하게 작성한 리뷰입니다>

[100자평] 키웨스트의 디지털 자산 투자

키웨스트의 디지털 자산 투자 - 암호화폐 시대 부자 되는 원칙
심지훈(키웨스트) 지음 / 시크릿하우스 / 2023년 9월

더이상 암호화폐에 투자하는 것을 투기라고 말하며 외면할 수 없는 시대가 오는 것같다. 암호화폐에 제대로 투자하기 위해서 꼭 읽어봐야 하는 책이다. 초보자도 쉽게 읽을 수 있으며 암호화폐뿐만 아니라 투자에 대한 전체적인 조언을 해준다.

[키웨스트의 디지털 자산 투자]

키웨스트의 디지털 자산 투자 - 암호화폐 시대 부자 되는 원칙
심지훈(키웨스트) 지음 / 시크릿하우스 / 2023년 9월

암호화폐, 관심은 있었지만 선뜻 발을 담그기엔 경계가 되는 분야였다. 친구가 대학시절 암호화폐로 용돈을 두세배 뻥튀기 했을 때도 암호화폐에 대해 아는게 없었기에 경계만 하고 알아볼 생각도 하지 않았었다. 하지만 이제 암호화폐가 생존한지 10년이 넘었다. 저자의 말에 따르면 새롭게 등장한 산업이 10년이상 유지되면 지속 성장 가능한 산업으로 자리 잡았다고 평가한다고 하는데, 암호화폐를 더 이상 외면하기에는 시대에 뒤떨어질거 같다는 생각이 들어서 이 책을 읽어보게 되었다.

실제로 이 책의 머리말 부분에 시애틀의 ATM기 사진이 나오는데 이 사진을 보면 ATM기에서 비트코인을 돈으로 환전할 수가 있다는 걸 알 수 있다. 그만큼 그곳에서는 신뢰성이 있는 화폐기에 가능한 일이라고 유추할 수 있는데 암호화폐가 이제 디지털 자산으로서 현실세계에서도 경제성이 있다는 것을 보여주는 것 같다.

제4차 산업혁명의 세상에 살면서 점점 세계화가 진행되고 있는 가운데 우리 개인들은 어떻게 준비를 해야할 까? 미래 기술들에 대해 관심을 가지고, 계속 배우려는 자세를 가져야 하는 것 같다.

유한한 암호화폐

암호화폐는 조폐공장에서 찍어내는 것이 아니라 컴퓨터 프로그램을 통해 생성되므로 그 자원이 유한하다. 즉 최대 발행량은 이미 정해져 있으며 그 이상을 발행될 수 없다는 것이다. 비트코인의 경우 지금까지 90%가 넘게 채굴이 되었으며 전문가들의 전망에 따르면 2140년 즈음에는 전부 발행될 것이라고 한다. 이에 더불어 시간당 발굴양이 점점 감소할 것으로 전망되고 있다. 이것이 기축화폐인 달러와의 큰 차이점이다. 달러는 연준에 의해 마구 찍어낼 수 있기 때문이다. 암호화폐의 총발행량은 해당 코인의 백서에 기재되어 있으므로 백서를 꼭 확인해야 한다.

cf) 반감기 : 일정 시간이 지나면 동일 조건일 때 채굴 생산성이 절반 또는 그 이하로 낮아지는 것

cf) 백서 : 주식의 재무제표같은 것

cf) 스테이킹(Staking) : 자신이 가지고 있는 암호화폐를 블록체인 네트워크에 예치한 뒤, 이에 대한 보상으로 해당 플랫폼으로부터 암호화폐를 받는 것

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이 책은 암호화폐에 대해 전혀 모르는 사람이 읽어도 이해가 갈 수 있도록 기초부터 설명해준다. 또 다양한 암호화폐 투자방식을 말해주며 근거를 들며 이 방식은 추천하지 않는다고 말해준다.

가상화폐의 리스크에 대해서도 분명히 말해주고 있어서, 내가 공부를 하고 감당할 수 있는 리스크 정도만 지고 들어가야겠다는 생각이 들었다. 그리고 스테이킹을 할 때도 반드시 대형 순위권 거래소에서만 진행하라고 하는 등 조언을 해주는데 여전히 암호화폐를 거래함에 있어 위험이 여기저기 있다는 것을 알 수 있었다.

뿐만아니라 주식에도 적용될 수 있을법한 투자조언도 많이 해주고 있으며, '경제적 자유를 얻기 위한 노력'에 대해서도 다루고 있다. 뒤로 갈수록 투자에 대한 포괄적인 조언을 해주고 있는 것 같다는 느낌을 받았다.

이 책을 읽지 않고 암호화폐의 세계에 들어섰더라면 여기저기 교묘하게 함정이 있는 문구에 속아 위험한 투자를 할 수도 있었는데, 속으면 안되는 것들에 대해 많이 말해주고 있어서 좋았다. 암호화폐를 하기 전 반드시 읽어봐야할 책이라는 생각이 든다.

<출판사로부터 도서를 제공받아 솔직하게 작성한 리뷰입니다>