마케팅 때문에 고민입니다

마케팅 때문에 고민입니다 - 실전에서 바로 써먹을 수 있는 마케팅 비법을 알고 싶은 당신에게
이승민 지음 / 이코노믹북스 / 2019년 9월

『마케팅 때문에 고민입니다』는 어떻게 하면 내가 운영하고 있는 사업체를 잘 홍보할 수 있는지에 대한 고민을 하고 있는 사람들에게 마케팅이라는것이 무엇인지 어떻게 해야 하는지에 대해 잘 알려주는 책이다.

왜 독같은 마케팅을 하고 누구는 매출의 열배 이상을 올리고, 누구는 매출 부진으로 가게 문을 닫아야 할까?

저자는 그 차이를 마케팅완성 6단계 핵심원리로 설명한다.

파트 1에서는 매출 = 유입량+구매전환+객단가의 매출공식을 말하고 있으며

매출을 조금이라도 높여 보려고 마케팅을 공부하면서도 정작 매출이 일어나는 원리에 대해선 잘 모르고 있다. 이는 대학 입시생이 입시 제도에 대해선 하나도 모르면서 “어 하나만 잘하면 좋은 대학 간다던데요?” 하는 것과 다를 바가 없다. 원하는 대학이 있으면 당연히 그 대학의 입시요강을 파악하고 그에 유리한 준비를 해야 한다. 자기소개서, 학교장 추천서, 내신등급, 수능점수 등 필요한 요소들을 체크하고 요건에 부합하는 수준으로 하나씩 끌어올려야만 합격이 가능하다. 사업에 있어서 매출공식이란 대학의 입시요강과도 같다. (18)

파트 2에서는 잠재고객을 구매고객으로 만들기 위한 전략을 이야기한다.

의외로 많은 사람들이 ‘잠재고객’은 건너뛰고, 오로지 자신이 팔 상품에만 모든 관심을 쏟는다. 예를 들어 음식점을 운영하는 사람이 정작 우리 가게를 찾아올 ‘손님’에 대해서는 생각하지 않고, 내가 만드는 음식의 맛, 재료 즉 ‘상품’에만 신경을 쓴다는 것이다. 성공하고 싶다면 우선 나의 관심 1순위가 ‘상품’에서 ‘고객’으로 바뀌어야 한다. 나의 잠재고객은 어떤 특징을 가지며, 어떤 필요와 어려움을 겪고 있는지부터 끊임없이 고민해야 한다. (77)

파트 3에서는 내부광고를 통해 고객을 잡아야 한다고 하며,

보통 ‘내부광고’라고 하면 거창한 무엇을 생각한다. ‘광고’라는 말 자체가 주는 묵직한 이미지 때문일까. 그러나 내부광고는 그리 복잡한 개념이 아니다. 손님을 끌어들이기 위한 1차 마케팅 후에 실제 유입된 고객을 만나는 시점부터 그들을 돌려보내기까지, 모든 일련의 2차 마케팅 과정을 의미한다.

제품과 서비스에 대해 더욱 만족을 느끼도록 하는 것, 불편 없이 시원스럽게 구매를 결정할 수 있게 도와주는 것, 다음번에 또 찾아오고 싶게끔 만드는 것, 나아가 우리의 팬이 되도록 만드는 것이 바로 내부광고의 힘이다. (113)

파트 4에서는 상위노출과 키워드의 개념에 대해서 알려준다.

나는 네이버 메인의 상위노출은 생각조차 하지 않았고, 단지 최신순으로 정렬되는 일부 장터게시판에 상위노출이 되도록 노력했을 뿐이었다. 그럼에도 그 결과는 충분히 만족스러웠다. 그런 곳을 공략하는 것만으로도 매일 문의전화가 3~4통은 왔다. 이제는 상위노출의 단어 범위를 좀 더 넓게 생각하자. 다시 강조하지만, 어려운 네이버의 메인 검색 상위노출만 ‘상위노출’이 아니다. 온라인에는 수많은 플랫폼이 있고, 대부분은 시간순 정렬처럼 간단한 구조로 되어 있으므로 조금만 노력하면 누구나 쉽게 상위노출을 할 수 있다. 정성껏 콘텐츠를 작성하고, 자기가 쉽게 접근할 수 있는 부분에서 열심히 상위노출을 시도한다면 그 노력은 반드시 성공할 것이다(166)

파트 5에서는 고객은 좋은 콘텐츠를 원한다는 사실을 설명하고

비슷한 길이의 콘텐츠이지만, B학원은 두 번째 질문인 ‘why me?’에 대한 답이 매우 명확하게 느껴진다. 실제 웹디자이너로 취업해서 활용할 지식을 배우는 교육이니 자기네들은 책에서 벗어나 실전에서 발생하는 상황들을 토대로 교육을 하겠다는 것 아닌가. 자신들의 차별점을 명확하게 인식한 상태에서 쓰는 콘텐츠들은 저렇게 힘이 있고, 소비자의 마음을 찌를 수 있다. (179)

파트 6에서는 측정의 중요성에 대해 말하고 있다.

이기고 싶다면 무엇보다 중요한 건 바로 ‘측정’이다. 내가 마케팅에 들인 투자가 얼마인지 기록하고, 그에 따른 결과는 어느 정도인지 꾸준히 체크해야 한다. 측정이 안 되면 관리가 안 되고, 관리가 안 되면 개선이 안 된다. 개선이 안 되면? 다음 말은 차마 잇지를 못하겠다.(209)

이렇게 6파트에서 마케팅에 대한 원칙과 방법을 잘 설명한다.

그중,

1파트의 유입량에 대해 관심있게 읽었는데,

매출을 높여주는 효자키워드는 따로 존재한다. 그러나 애석하게도 그건 미리 알기는 어렵고 실제 광고를 해보면서 경험적으로 알게 되는것이 현실이라고 한다.

그러나 좋은 키워드를 좀 더 잘 찾기 위한 팁으로 그는 실제 잠재고객의 입장이 되어보는것이라고 말했다.

바로 잠재고객의 입장으로 몰입된 상태에서 봅는 것이 '진짜'이며 '좋은' 키워드라는 것!

임플란트와 관련된 키워드를 뽑으려면 일단 임플란트 시술을 앞둔 환자가 되어 보는 방법이라고 했다.

너무 맞는 말이지만, 마케팅에서 잊고 있는 사실이 아닐까 생각해보았다.

키워드를 잘 찾고 싶다면 하루 한 버느 잠깐이라도 시간을 내어 다양한 잠재고객이 되어보는 것!

상상을해보는것!

이렇듯 마케팅에 대한 기본부터 차근차근 설명해 놓은 이 책은 마케팅에 대해 잘 알지 못하는 사람도 쉽게 이해할 수 있도록 쉽게 잘 설명되어있다. 실전에서 바로 써먹을 수 있는 마케팅 비법!

이 마케팅 배문에 고민입니다.

이 책과 함께 한 순간...

성공한 사업체가 될 수 있으리라 믿는다.

엄마로 살다 여자로 성공하다

엄마로 살다 여자로 성공하다
최서영 지음 / 바이북스 / 2019년 9월

엄마로 살다 여자로 성공하다

요즘... 내 마음이다.

워킹맘으로.. 바쁘게 살아갈땐... 육아맘이 너무 부러웠다.

너무 잘 할 수 있을텐데.... 늘, 육아에 대한 갈증이 컸다.

그런데, 육아맘으로 살아가고 있는 지금 나는 늘 뭔가 부족한 느낌이다.

엄마로 살아가고는 있는데, 여자로 성공할 수 있을지...

내경력... 내 커리어가 그냥 다.... 이렇게 묻혀버리는건 아닌지... 조급함이 생긴다.

두 아이... 를 잘 키우고 있는건지... 의문이 생긴다.

그런 내게 한권의 책이 들어왔다.

엄마로 살다 여자로 성공하다

그러고 싶다.

이 책의 저자는 현 서영공인중개사무소 대표로 투자 및 컨설팅전문가로드림코칭, 자기계발, 작가, 동기부여 강사로서의 길 또한 큰 성장으로 여기며 그 토대로 성장한 경험과 지혜를 많은 사람들에게 전하여 세상을 이롭게 하고자 행복코치메신저로 노력 중인 최서영님이다.

사춘기 갱년기 오춘기 생이주기 전환점에 있는 이들의 필독서라는 이 책의 글이 내 눈길을 잡는다.

두 아들을 키우며 느낀 많은 일상이야기를 이 책에 담고 있다.

두 아들을 키우고 있는 내가, 어쩌면 앞으로 닥치게 될 현실일지도 모르겠다.

최선을 다하고 있는 우리 아이들, 잘하려고 노력 중인 아이들이다.

지금 그 모습 그대로를 인정해주고 격려해주는 것이 바람직하다. "더!더!더!"를 외치는 엄마의 욕심은 버려야 한다. 사랑이란 이름으로 포장된 엄마의 욕심이 아들을 힘들게 한다는 사실을 알아야 한다.

'내가 더 잘해야 되는 것 같고, 뭔가를 더 보여줘야 될 것 같아!'

엄마의 이런 욕심은 아이에게 부담으로 다가온다. 막상 최선을 다해도 인정받지 못해 힘들어했을 아이들의 마으을 엿보니 가슴이 짠하다

아이를 키우다 보니 욕심이 생긴다.

더더더!!!! 외치는 엄마가 바로 여기 있다.

알고 있음에도 막상 현실의 엄마는 소리치는 엄마가 서있다.

이런 내가

많은 육아멘토를 만나기 위해 책을 뒤적거린다.

많은 책을 통해 공감과 위로를 받는다. 그 중, 한권이였던 이 책,

엄마로 살다 여자로 성공하다

선배엄마로서의 조언,

그리고 인생의 선배로서의 조언, 삶을 대하는 태도까지,

느끼는 바가 많았으며 배울점이 너무 많았던 그녀의 인생이야기...

나 역시 그녀의 열정을 본받아 엄마뿐만 아니라 여자로서의 삶도 성공하게 되길 간절히 바래본다.

내 삶이 누군가에게 위로가 되길

내 삶이 누군가에게 위로가 되길
안현진 지음 / 바이북스 / 2019년 9월

"글을 쓰는 일을 하고 싶어요"

"글? 무슨 글을 쓸 건데? "

"일상 이야기요. 내가 살아온 이야기요. 내가 앞으로 살아갈 날들에 대한 이야기를 계속 쓰고 싶어요. "

글을 쓰는 일을 하고 싶다고 생각했었다고 한다.

그녀의 이름 앞에 작가라는 소개가 달렸으면 좋겠다고 26살의 그녀는 썼다고 한다.

그런 그녀가 작가가 되었다.

연년생 아들 둘을 키우고 있는 평범한 전업주부인 이 책의 저자인 그녀,

그녀는 그렇게 작가가 되고 싶었다고 한다. 그리고 그 꿈을 마침내 이루었다.

이제는 나를 소개하는 자리가 있다면 남편과 아이가 있는 결혼한 여성이 아닌, 나라는 사람을 대변할 수 있는 한마디를 하려고 한다. 누군가 나에게 '당신의 직업은 무엇입니까?' 물으면 '글을 쓰는 사람입니다.' 라고 답하려고 한다. 평범한 일상의 이야기를 글로 담아 내는 삶을 살고자 한다 (48)

이 글이, 그녀의 이 말이... 왜 나를 울컥하게 만드는걸까?

평범한 일상이 .. 이야기가 되고, 그 이야기가 글이 되는 삶..

책 그리고 글을 통해 얻었던 마음의 안식을 이 책을 통해 말하고 싶었던 것 같다.

같은 두 아이를 키우고 있는 육아맘으로서 여러 에피소드와 글들이 공감이 되었다.

언젠가 누군가 나에게 당신의 직업이 무엇입니까? 라고 물었을때,

나는 두아이의 엄마가 아닌 다른 무엇으로 대답할 수 있을까?

그냥 이 책의 마지막 장을 넘기며.. 내 자신에게 물었다.

그 답에 대한 진지한 답을 찾을 수 있기를.... 바래보며...

그녀의 평범한 일상을, 그녀의 삶을 응원한다!

아이 두뇌, 먹는 음식이 90%다

아이 두뇌, 먹는 음식이 90%다 - 냉장고에 들어 있는 식품이 내 아이 두뇌를 만든다
주부의 벗사 지음, 배영진 옮김, 호소카와 모모 외 감수 / 전나무숲 / 2019년 9월

아이 두뇌, 먹는 음식이 90%다

책 제목을 봤을때, 너무 무서웠다.

정말 너무 무서운 말이다.

아이 두뇌 먹는 음식이 90%라는 말이..

아이의 두뇌를 엄마가 만든다는 말... 매일매일의 식사를 결정하는건 엄마인데,

내 아이의 두뇌를 내가 만든다니....

영양보다는.. 무언가를 먹이는것에만 급급했던 내 자신이 부끄러웠다.

그리고 ... 내 아이에게 너무나도 미안했다.

내 아이의 두뇌가 먹는대로 만들어진다니...

흠...

엄마라면 꼭 봐야 할 필독서!!!

아이 두뇌 먹는 음식이 90%다.

뇌신경이 7세까지 90%가 완성된다는데...

흑.. 우리집 어린이는 이제 7살...

아냐.. 늦지 않았어! 둘째도 있잖아!!!

7세이후에도 두뇌는 천천히 성장하니... 이제라도 두뇌 발달에 좋은 음식을 준비하면 된다.

열심히 하면 된다!

이 시기에는 두뇌를 만드는 재료가 되거나, 두뇌의 작용을 원활히 만드는 음식을 충분히 섭취해야 한다!

5대 핵심 영양소에 대해서도 열심히 읽어본다.

근육을 만드는 단백질, 뼈를 만드는 칼슘, 두뇌를 만드는 옴식 DHA, 혈액을 만드는 철분, 장을 튼튼하게 만드는 발효식품

이렇게 영양에 대한 설명과 함게 음식도 소개된다.

두뇌 발달에 좋은 햄버거스테이크나 고등어 스테이크

생각보다 너무 쉽게 만들 수 있어서 매일도 해줄 수 있을 것 같다^^;

그리고 알고 있지만,

유치원을 대상으로 한 연구에서는 매일 야외에서 운동하는 습관!!! 잊지 않아야겠다.

그리고 우리집 어린이 7세~

1일 식사 기준량...

우유가 빠지면 안되는데... --;

그동안 우유를 잘 안챙기고 있던 나를 반성하게 된다!

과일도 골고루 ... 잘 준비해서 줘야겠다. --;

Part 3에서는 아이의 잘못된 식습관을 바로 잡는 Q&A도 있다.

잘 씹지 않고 꿀꺽 삼키는 고민부터 긴 식사시간, 음식 알레르기까지...

각 고민에 대한 답을 친절하게 적어놓아 두뇌에 좋은 음식뿐만 아니라,

이렇게 고민도 해결할 수 있어 너무 좋았던 것 같다.

아이 두뇌, 먹는 음식이 90%다!

이 책 제목만으로도 너무 두려웠었던 나,

반성할 부분이 너무 많았지만.. 그래도 ... 잘 크고 있으니... 우리 아이 두뇌..

잘 발달하고 있으리라 .. 믿어 의심치 않으며..

앞으로 이 책에서 본 내용을 토대로.. 더 열심히 밥해주는 엄마가 ^^ 되어 봐야겠다!

우리 아이 두뇌!!!!

엄마가 만든다!

잊지 말자!

엄마라면 꼭 봐야 할 필독서!!!

아이 두뇌 먹는 음식이 90%다.

오늘 같은 날 청바지를 입다니 경솔했다!

오늘 같은 날 청바지를 입다니 경솔했다! - 매일매일 #OOTD 그림일기
김재인(동글) 지음 / 21세기북스 / 2019년 9월

많은 사람들이 매일매일 옷을 입고, 내일은 또 무슨 옷을 입을지 고민하면서 살아갈 거예요. 옷을 입고, 사고 실패하는 일들이 생겨나지요. 그런 사람들이 이 책을 읽으며 '나만 그런 것이 아니구나'하고함께 공감할 수 있다면 좋겠어요

이 책은 16만 구독자에게 오늘의 스타일(OOTD)을 그림과 사진으로 공유해온 인스타그래머 ‘동글’이 매일 입은 옷과 소품을 그날의 상황과 함께 그림일기로 기록한 책이다. 이 책은 그날 하루의 스타일뿐만 아니라 옷을 입을 때 흘러가는 생각들이 담겨 있다. 한 장의 그림 안에서, 매일매일 그냥 옷을 입은 것이 아니라 그날의 상황과 기분을 고려해서 옷을 선택했다는 것을 보여준다.

계절이 바뀌고 있다. 아니, 바뀌었다.

어느새 쌀쌀한 가을이 다가왔다.

그동안 입던 옷들을 하나 둘, 정리하며.. 가을맞이를 준비하고 있던 나는 늘 같은 고민을 한다.

오늘은 무엇을 입을까?....

내일은 또 무엇을 입을까.... 무슨옷을 사야 하나....

그리고, 인터넷사이트를 뒤진다.

그리고 쇼핑.. 많은 실패를 거듭하며... 내게 맞는 옷을 겨우 하나 ... 건져본다.

많은 사람들, 특히 여자라면 공감할 옷이야기...

옷장이야기를 이 책 오늘 같은 날 청바지를 입다니 경솔했다! 책에서 이야기 하고 있다.

유행을 앞서가고 트렌디한 멋쟁이가 아니라는 저자,

옷을 멋지게 입는 것도 좋지만, 내가 그 옷을 입었을때 편하게 하루를 보낼 수 있는 것이 옷을 잘 입는것이라고 말하는 그녀... 그녀의 생각처럼 이 책에 실린 그녀의 코디들은 화려하거나 유행에 민감한 옷들은 아니었다.

오히려 쉽게 옷장에서 꺼낼 수 있는 옷들로 각각 코디를 해봄으로서 내게 맞는 옷이 어떤지..생각해볼 수 있는 책

조금 아쉽다면 이 그림에 있는 코디들은 저자가 그동안 입었던 옷을 그림으로 그렸다고 했는데,

작게 사진이 있었다면.. 어땠을까 하는 약간의 아쉬움이 남는다.

그림으로만 보니.... 실제 옷의 느낌이 조금... 부족한 감이 없지 않아 있어서.... ^^;

하지만 오늘도, 내일도 ... 옷장 앞에서 서성이는 내게...

어떻게 코디하면 좋을지.... 느낌을 준 책

오늘 같은 날 청바지를 입다니 경솔했다! 재미있는 책이었다.