위대한 대통령 로널드 레이건 평전

위대한 대통령 로널드 레이건 평전
김윤중 지음 / 더로드 / 2016년 9월

레이건 대통령 은 미국의 40대 대통령 이고 1981-1989년 까지 재임 하였다. 강력한 보수 개혁 정책을 일관되게 추진하여 경제 부흥을 이루어 냈고,군사력을 바탕으로 평화를 표방하여 구소련과의 냉전을 종식 시켰다. 퇴임 후 생존 시에도 역대 미국 대통령 인기도 조사에서 링컨과 케네디를 제치고 1위를 기록할 만큼 미 국민의 존경을 받고 있는 대통령이다.

 

레이건은 따스한 가정 환경에서 성장했다. 어머니 넬리는 주일을 거르는 일 없는 신실한 기독교 신자로 신앙심이 깊었고 낙관적 이었다. 레이건 역시도 교회에 열심히 출석하였고 12살 될 무렵 스스로의 선택에 따라 세례를 받았다. 레이건은 어렵게 대학에 진학했다. 당시 세계적으로 대공황이 닥쳐와서 모두 경제적으로 힘든 시절이었다. 하지만 레이건은 포기 하지 않고 다방면의 노력과 주변의 도움으로 유레카 대학을 졸업했다. 레이건은 인명 구조원으로 근무하기도 하고 스포츠 방송 아나운서로 일하기 도 했다.

 

1964년 10월 27일 레이건의 연설은 TV와 라디오로 미국 전역에 방송되었다. 기회였다. 레이건은 연설 내용이 공화당의 당론도 아니고 골드워터 후보로부터 받은 원고가 아니라 자신의 소신이라는 점을 강조했다. 연설 결과가 나쁘면 자기 혼자 감당하겠다는 뜻이었다. 레이건은 무엇보다도 먼저 미국의 번영과 평화를 위해서 재정문제를 개혁해야 한다고 주장했다. 미국인이 지나치게 세금을 많이 내고 있다고 언성을 높이기도 했다. 그는 민주당 정부가 뉴딜 정책이래 실시하고 있는 정부 주도형 농업정책 때문에 자유농민의 경작지가 줄면서 자유로운 영농이 위축된다고 이야기 했다. 이것은 국가의 지나친 개입이고 자유를 박탈하는 일이라 비난했다.

레이건은 69세의 나이로 공화당 대통령 후보가 되었다. 우여곡절 끝에 대통령으로 당선 되었다. 1981년 1월 20일의 일이었다. 레이건의 등장은 무엇보다 뉴딜 이후 미국의 전통적 가치 즉 보수주의 의 부활을 의미했다. 레이건은 취임사 에서 먼저 미국이 경제적으로 어려움을 겪고 있음을 지적했다. 경기가 침체되고 인플레이션으로 고통을 받고 있는 현실의 원인으로 과세의 부담과 정부의 방만한 지출에 따른 적자 예산을 지목했다. 레이건은 거대 정부가 적자의 원인으로 파악하고 작은 정부를 만들고자 했다.  

레이건은 극심한 경기 침체를 우선 과제로 삼았다. 핵심은 경제적 번영이었다. 이를 위해 레이건은 정부 지출을 삭감하고, 감세정책을 실시하고, 규제완화, 긴축통화정책 실시. 이른바 레이거 노믹스의 시작이었다. 이로 인해 민간투자를 활발히 하여 미국경제를 활성화 시켰지만, 빈부격차를 심화시켰다는 비판도 있다.

우리는 어떻게 마음을 움직이는가

우리는 어떻게 마음을 움직이는가 - FBI 설득의 심리학
크리스 보스.탈 라즈 지음, 이은경 옮김 / 프롬북스 / 2016년 8월

우리는 어떻게 마음을 움직이는가

작가

크리스 보스, 탈 라즈

출판

프롬북스

발매

2016.08.29.

리뷰보기

 

<<우리는 어떻게 마음을 움직이는가>> 를 읽었다. 제목이 참 좋다. 책을 결정하는데 있어서 제목은 많은 비중을 차지한다. 독자에게 매력적으로 보이게 하는 제목과 목차. 이런 면에서 이 책은 절반 이상은 성공이라 생각한다. 이 책의 저자는 20년 넘게 FBI에서 협상가로 활동했다. 우리는 늘 협상이라고 하면 비지니스 관계만 떠올리기 쉬운데 일진극을 벌이고 있는 흉악범 과도 협상이 이루어진다. 과연 협상을 잘하려면 더 나아가 상대의 마음을 얻기 위해서는 어떻게 해야할까. 

단연 경청이다. 심리학자들에 따르면 누군가가 자신의 이야기를 경청한다고 느낄 때 자신의 생각과 감정을 솔직하고 분명하게 밝히는 경향이 있다고 한다. 너무 당연한 이야기다. 경청의 힘은 생각보다 강하다. 대화를 나눌 때 상대방이 나의 이야기를 진심으로 듣고 경청한다고 느끼면 내 속마음을 다 털어놓기 일쑤이기 때문이다. 협상테이블 에서도 경청은 무엇보다 중요하다. 경청은 쉽지 않다. 타고나기를 타인의 말을 경청 하는 것이 자연스럽다면 좋겠지만 대부분 사람들은 그렇지 않다. 듣기보다는 이야기 하기 좋아한다. 때문에 대화를 나눌 때 말이 엉키고 소통이 잘 되지 않는다. 대화를 끝낸 후 기분 또한 유쾌하지 않다.

상대방의 입장에서 무엇을 원하는지 정확히 파악해야 한다. 그것이 물질이든 아니면 감정이든 말이다. 저자는 상대방의 욕망을 알면 쉽게 말문을 열게 할 수 있다고 이야기 한다. 여기서 한걸음 더 나아가 상대의 욕구를 상대가 직접 이야기 하게 하기보다는 내가 먼저 그 욕구를 찾아서 이야기 한다면 협상은 더 원활해질 것이다.

 

상대의 긴장을 풀게 하는 목소리. 바로 심야 라디오 DJ 목소리다. 침착하고 이성적인 목소리다. 의사 소통에서 가장 강력한 무기가 바로 목소리 라고 이야기 한다. 목소리를 활용해 의도적으로 상대의 뇌에 손을 뻗어 감정 스위치를 조정할 수 있다고 저자는 이야기 한다. 그렇다. 침착하고 맑은 목소리는 상대로 하여금 편안을 느끼게 한다. 나도 종종 심야에 라디오를 듣는데 DJ 의 목소리 만으로 감성적이 되는 것을 발견한다.

 

미러링? 미러링이 무엇일까. 동일행동 이라고도 하는 미러링은 기본적으로 모방이다. 상대의 행위를 모방하는 것이다. 은연중에 너와 나. 우리는 비슷해. 라는 암시를 주는 것이다. 동질감을 느끼게 해서 협상을 보다 부드럽게 이끌어가고자 하는 기법인 것이다. 미러링은 마법이라고 까지 이야기 한다. 상대가 당신에게 공감하고 유대감을 형성하도록 유도해서 상대가 스스로 자신의 마음을 드러내도록 부추기는 것이다.  

협상을 할 때 중요한 점을 배울 수 있었다. 목소리를 차분하게 하고 상대의 행동이나 언어를 따라하는 미러링을 기억하자. 이런것들은 모두 경청이라는 바탕 이 있어야 가능할 것이다. 책을 읽고 서평을 쓰면서 성경의 이야기가 떠올랐다.

마태복음 7:12  그러므로 무엇이든지 남에게 대접을 받고자 하는 대로 너희도 남을 대접 하라 이것이 율법이요 선지자니라

이른바 황금률 이다. 협상뿐만 아니라 대인관계 에서도 이것만 기억하면 그리 큰 문제는 없을 것 같다

서른 여행은 끝났다

서른, 여행은 끝났다 - 12,000km 자전거로 그린 미국 여행기
박현용 글.사진 / 스토리닷 / 2016년 6월

발매

2016.06.24.

리뷰보기

<<서른 여행은 끝났다>> 를 읽었다. 여행기를 언제 읽었는지 기억조차 잘 나지 않는다. 때문에 이 책이 무척 반가웠다. 나이가 비슷한 저자의 이야기라서 궁금증이 더했다. 저자는 뉴욕에서 영화를 전공하고 만드는 일을 한다. 여행을 결심한 이유는 미국의 동쪽 뉴욕에서 서쪽 로스엔젤레스 까지 자전거로 이동해 시나리오를 전달하기 위함이었다. 왜 냐고 묻는 질문에?는 자신의 열정을 보여 주기 위해서라고 이야기 한다. 

뉴욕에서 로스엔젤레스 까지 자전거를 타고 간다. 거리는 자그마치 12,000km 이다 게다가. 따뜻한 남쪽으로만 가는 것이 아니라 남쪽(key west) 를 거쳐, 다시 북쪽으로 올라가는 루트다. 이 정도면 거의 목숨을? 내 놓가 가는 것이 아닌가? 전우조로 누구와 함께 가는 것이 아니라 홀로 떠나는 여행. 이건 여행이라기 보다는 고행이라고 하는 것이 더 어울릴것 같다. 어쨋든 떠났다.

 

고민이 느껴지는 페이지다. 뉴욕에서 영화를 처음 배웠고, 잘 될 줄 알았다. 라고 이야기 한다. 이 말의 뜻은 잘 안됬다는 이야기다. 때문에 여행을 결심하고 무언가 의미를 찾기 위해서 여행을 결심했을 것이다. 할리우드 제작자들에게 자신의 스토리를 내세우며 열정을 보여주고 싶었을 것이다. 

 

남쪽의 key west를 거쳐 북쪽으로 가는 여행길. 겨울이다. 사진만 보아도 얼마나 고생을 했는지 고스란히 느껴진다. 대륙의 겨울바람 을 오롯이 자전거 한대로 부딪힌다. 무모하다 못해 불쌍하기 까지 하다. 저자는 이야기 한다. 여행중에 이미 로스엔젤레스로 가야겠다는 생각이 지워진지 오래였다고. 이제부터는 여행기가 아니라 생존기다. 겨울햇살 을 받고 있는 자전거가 외롭다.

여행중에 좋은 사람들을 만난다. 정해져 있는 예산 때문에 늘 빠듯하다. 사람들에게 능청스럽게 도움을 청한다. 기꺼이 노동력을 제공하기도 한다. 그 대가로 따뜻한 음식과 잠자리를 얻는다. 저자는 400명에 가까운 사람들을 만났다고 한다. 그 과정을 본인의 페이스북에 기록했고, 또 영상으로 남겼다.

 

솔직함 그 자체다. 긴 여행이 끝나고 로스엔젤레스 이정표가 보인다. 희망에 부풀어 오른다. 그런데 저자는 본인의 여정이 실패했다 라고 이야기 한다. 왜? '뉴욕에서 할리우드까지 나를 지탱해주고, 앞으로 달려 나가게 한 원동력이 꿈과 열정이라고 믿고 있었다. 하지만 할리우드에 도착한 나에게 꿈도 열정도 존재하지 않았다. 오로지 욕망과 허상으로 가득차 있었다. 나는 누군가에게 보여주기 위해서 참고 달렸으며, 여기까지 왔다. 그것들이 나를 뉴욕에서 이곳까지 이끌고 왔다는 것을 부정할 수 없자 구역질이 날 정도로 내가 싫었다. 이것은 실패다. 사악하고 추악한 최악의 실패다. 내 여정은 실패했다.'

공감이 갔다. 100% 이해할 순 없지만, 스스로와의 직면에서 오는 고통이 절절하게 묻어난다. 무언가 크게 기대했을 것이다. 그런데 막상 도착하고 보니 별 게 없다. 이것이 인생인가. 

< 젊은날 > 

뉴욕에서 할리우드 까지 자전거로 횡단하다. 평범한 사람들은 평생 경험해보지 못할 일이다. 사진으로 만 보아도 충만해진다. 게다가 여행을 하면서 저자의 얼굴에 고됨과 충만함이 동시에 보이고 점점 선명해진다. 본인의 여정이 실패했다는 것을 인정하는 것 자체가 어쩌면 여행을 통해 가득찬 내면의 상태가 아니라면 떳떳하게 이야기 할 수 없었을 것이다. 게다가 저자는 한국 제작사에게 사기를 당해 원치 않게 귀국하고 공사장에서 돈을 벌어 빚을 갚았다고 한다. 우여곡절 끝에 본인의 여행을 소재로 다큐멘터리를 만들었지만 어느 영화제 에서조차 초청되지 않았다고 한다. 그러면서 이야기 한다. 이제는 실망스럽지 않다고. 그저 삶이 어떻게 진행되는지 지켜볼 뿐이다. 저자의 내공이 느껴지는 대목이다.

대학시절 여름방학에 배낭을 메고 선배들과 길을 떠났다. 섬진강변 을 걷기 위해서 였다. 발원지 마이산에서 광양 망덕포구 까지 꼬박 1주일을 걸었다. 용감하게 길에서 밥도 해먹고 잠은 마을회관 이나 절, 교회에서 잤다. 중간에 섬진강 시인 김용택 선생님 댁에도 들렸지만 집에는 아무도 없었다. 여정을 마치고 망덕포구에 도착 했을때 포구는 쓸쓸했다. 아무것도 없었다. 무언가를 위해 걸었던 것은 아니지만 그래도 뭔가 허탈함을 감추지 못했다. 

여행이란 무엇일까? 정답은 없다. 낯섬과의 조우. 

다만 지켜볼 뿐 이라는 저자의 말이 울린다. 

어쩌다 9회말

어쩌다 9회말 - 반전은 지금부터
정광민 지음 / 더로드 / 2016년 6월

 

 

 <<어쩌다 9회말>> 을 읽었다. 제목이 참 마음에 든다. 책을 읽어보면 인용문구도 거의 없고, 저자가 심혈을 기울여 애쓴 티가 역력하다. 힘들고 지친 이들에게 비타민 같은 책이다.

동기를 제대로 잡은 사람은 느릴지라도 멈추지 않는다. 그렇다. 동기만 제대로 되어있다면 불안하지 않을것이다. 내가 가는길에 확신이 중요하다. 그 확신이 시간이 지나고 묵혀져서 철학이 된다. 
 

저자는 우리는 이유도 모른체 20년이상을 공부해왔다고 이야기 한다. 학창시절을 돌아보니 그랬다. 도대체 왜 공부를 해야하는지. 명분이 제대로 서있지 않았다. 단지, 좋은 대학가서 좋은 직장얻는 다는 이유외에는 명확한 동기를 세우지 못했다. 이 현상은 지금 청소년들을 봐도 별반 다르지 않을것이다. 어떤일을 하던지 동기가 중요하다. 나는 이 일을 왜 하는가???

내안의 깊은 내면의 소리를 듣는것이 두렵더라도 직면해야 한다. 스스로 생각하기를 포기하면 나의 주체성을 잃어버리는 것이다. 나를 돌아보자. 그 방법중에 가장 좋은것이 바로 글쓰기라고 이야기 한다. 그렇다. 글쓰기는 나의 내면을 돌아보는데서 멈추는 것이 아니라, 전진할 수 있는 힘을 준다. 글쓰기는 나를 돌아보고, 내면을 강하게 한다. 이것이 글쓰기의 힘이다.

 

실패는 감출수록 커지고 악화되지만 드러내기 시작하면 성공과 창조를 가져온다. 일본의 히타무라 요타로 교수의 말이다. 비단 성공과 실패에만 국한된 이야기는 아니다. 스스로 약점이 있더라도 그것을 애써 감추려 하지말고, 오히려 당당하게 자신의 약점을 인정하면 더욱 강해진다. 당당해진다. 

저자의 고백이다. 이 책의 원고는 여러출판사에 거절을 받았다고 한다. 그 심정을 충분히 이해한다. 나도 원고를 투고해서 거절 받은적이 굉장히 많기 때문이다. 작은 실패다. 하지만 이 실패의 경험은 정말 값지다. 그 실패경험이 결국 더 좋은글을 쓰기 위한 원동력이기 때문이다. 사람들은 아무런 저항없이 한번에 성공하는 것에는 별로 감동을 느끼지 못한다. 오히려 역경과 고난을 뚫고 이겨내는것이 감동적이다. 

< 야구경기에 각본은 없다 >

1. '어쩌다 9회말' 제목이 참 좋다. 야구는 9회말 2아웃부터 시작이라는 말이 있다. 그만큼 야구경기에는 '변수' 라는 것이 있게 마련이다. 자주있는 일은 아니지만, 야구경기에서 9회말 2아웃에 역전이 일어나는 때가 있다. 참 짜릿하다. 마찬가지로 우리 삶에서도 이런일이 벌어진다. 반전의 힘이다. 이 세상은 각본대로 진행되지 않는다. 아니 오히려 각본이라는것은 존재하지도 않는다. 그런데 우리는 마치 각본이 있는것처럼 미리 자신의 미래를 예견? 하는 실수를 범한다. 그것도 아주 부정적으로. '내가 뭐 되겠어' '내가 그렇지 뭐' 체념하는 것이다. 다시 말해 각본은 절대 존재하지 않는다. 오히려 내가 어떻게 마음먹고 생각하는지에 따라서 많은 것들이 달라진다. 때문에 인생이 재밌기도 하다. 예측하지 못하는 즐거움. 그렇기 때문에 마지막까지 포기하지 않고 최선을 다해야 한다. 그래야 결과에 깨끗하게 승복할 수도 있다. 미적지근하게 하면 미련이 남는다. 

2. 최근에 습관의 힘에 대해서 생각한다. 무언가를 시도 할때 거창한 계획을 세우지만, 사실 사소한 습관에서 많은것들이 결정된다. 내가 오늘 절제 있게 음식을 먹었는지, 잠은 충분히 잤는지, 책을 읽었는지, 운동을 했는지 에 따라서 말이다. 3개월 후에 바닷가에 가서 멋진 몸매를 뽐내고 싶다면, 당장 운동을 시작해야 한다. SNS의 몸짱 사진들만 봐서는 박탈감만 느낄뿐이지 내 삶이 변하지 않는다. 그러니 무언가를 도모하기 전에 반드시 습관을 점검하자. 마르크스는 사회적 위치 가 인간의 의식을 결정한다고 이야기했다. 나는 습관이 인간의 의식을 결정한다고 이야기 하고 싶다.

 습관의 힘은 생각보다 강하다.

여성소셜마케팅으로시작하라

광고비 걱정 뚝! 여성 소셜 마케팅으로 시작하라
최은희 지음 / 성안당 / 2016년 5월

광고비 걱정 뚝! 여성 소셜 마케팅으로 시작하라

작가

최은희

출판

성안당

발매

2016.05.25.

리뷰보기

 

 저자는 14년간 여성 소비자를 타깃으로 마케팅을 진행한 경력자이다. 현재 삼화페인트공업(주) 마켓운영팀 신임 차장으로 근무중이다. 14년간 마케팅 경험으로 마케팅의 진수를 전수한다. 

 SNS가 대세다. 과거 TV, 신문, 잡지, 라디오 등과 같은 전통매체가 1:N 의 일방적 관게형성에 기초한 소통 이었다면 소셜 미디어는 다양한 형태의 컨텐츠가 N:N 으로 쌍방향으로 공유된다. 그만큼 정보의 전파 속도가 과거에는 상상도 할 수 없을 정도로 빨라졌다. SNS가 마케팅의 중심에 있는건 너무나 당연한 현상이라 할 수 있다. SNS를 잘 파악하고 활용하는 기업이나 개인이 마케팅에 훨씬 능숙할 것이다. 

 저자는 여성 마케팅에 중점을 둔다. 여성중에서도 '주부' 다. 기업에서 주부 모니터를 모집해서 시장조사를 하고 아이디어를 수집하고, 개선할 서비스는 없는지 파악한다. 주부의 힘은 강력하다. 왜냐면 가정쇼핑의 중심에는 항상 주부가 있기 때문이다. 때문에 주부가 주부마음을 제일 잘 알것이고, 그런 주부들이 마케팅에 뛰어들면 현장감 있고, 생생한 마케팅이 펼쳐질 것이다.

 소비자들은 기업이나 상점 등이 이윤을 추구하는 단체라는 생각때문에 매스미디어를 통한 광고는 잘 듣지 않으려 한다. 하지만 SNS 를 통한 광고는 다르다. 왜냐면 직접 체험한 소비자가 객관적인 시각으로 제품과 서비스를 평가하기 때문에 신뢰가 더 높다. 우리가 흔히 어디 맛집을 찾을때도 공식홈페이지보다는 블로그에 의존하는 것과 같다. 그만큼 소셜 미디어는 힘이 세다.

 엘빈토플러가 '프로슈머' 라는 개념을 창안 했다면, 이제는 '마켓슈머'도 등장했다. 브랜드를 경험한 소비자가 브랜드 마니아로 발전하고, 더 나아가 마케팅에 참여하기도 한다. 마켓슈머는 브랜드를 소비하는 소비자인 동시에 자신이 애호하는 브랜드 마케팅 기획에 직접 참여 하는 마케터형 소비자를 일컫는다. 앞으로 더욱 SNS 와 여성소비자를 중심으로 마케팅이 발전할 것이다. 

 

<이 서평은 어썸피플에서 책을 제공받아 작성한 서평입니다.>

< 쇼핑과 마케팅 >

 

바야흐로 여성의 시대다. 가정의 쇼핑의 중심에는 언제나 여성이 있다. 그만큼 시장에서 여성이 차지하는 비중은 거의 절대적이다. 여성의 심리와 취향을 잘 파악해야 마케팅 시장에서 좋은 성적을 거둘수가 있다. 여성들은 꼼꼼해서 절대 쉽게 지갑을 열지 않는다. 여러 브랜드와 업체를 비교해서 가격대비 월등한 제품을 고르는 촉이 뛰어나다. 그런 여성들이 이제는 마케팅 중심에 서있다. 어쩌면 당연한 일이다. 쇼핑과 가장 가까운 여성이 마케팅을 하면 훨씬 효과적 일것이다. 여성들은 섬세하기 때문에 제품을 보는 시각이 꼼꼼하다. 이 여성들의 심리를 잘 공략해야 마케팅이 성공적일 것이다.