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여자는 어떻게 원하는 것을 얻는가
린다 뱁콕.사라 래시버 지음, 김보영 옮김 / 한국경제신문 / 2012년 11월
평점 :
절판
여자는 원하는 것을 어떻게 얻은가~
제목만으로는 여성들이 자신의 여성임을 이용하여 뭔가 특권을 얻어내는 요령을 미야기해주는 책인가 했다
하지만 이 책에서 주로 다루는 것은 바로 협상이다
예전에 "협상의 기술"이라는 책도 읽어본 적이 있었지만 이 책에 나와있는 여성들의 이야기는 상당히 의외였다
같은 능력을 가진 남성과 여성들이 직장을 구할 때 남성들은 자신들이 요구하는 바를 말하고 또한 임금 역시도 회사에서 제시한
금액보다 높게 제시하여 협상을 통해서 자신들이 받을 수 있는 최대치의 연봉으로 받아낸다
거기에 반해 여성들은 연봉협상이나 다른 요구 사항에 있어서도 스스로 말하여 협상을 하기보다 자신의 상사나 주임교수가 자신들의 성과를 알아봐
주고 거기에 맞춰서 대우를 해주기를 바란다
이러한 특성은 직장을 구할 때나 직장에서도 일어나지만 가정에서 역시 일어난다
똑같은 직장을 가진 여성과 남성들 사이에서도 이러한 비합리적인 일이 일어난다
남성들은 자신들과 같은 직종을 가진 남성들과 임금 비교를 하는 반면 여성들을 자신들과 같은 직종의 직업을 가진 남성들이 아닌 여성들과
비교한다
남성들은 협상이나 요구를 통해 자신들이 원하는 것을 직접적으로 요구하고 쟁취하기 위해 상대방과의 협상을 벌이는 일에 거부감이 없을뿐더러
당당하게 자신들의 주장을 펼친다
반면에 여성들은 첨부터 협상이라는 것 자체에 거부감을 느낀다고 한다
첨엔 잘 이해가 되지 않았다 동일한 능력이 있는데 왜 요구하지 않아서 불이익을 당하는가?
자신들이 요구하지 않아도 상대방이 알아서 해주기를 바라는 여성들의 소극적인 행동은 자신들이 알게 모르게 몸에 익어버린 여성이라는 틀이
작용한다
어린 시절부터 여자아이들은 독립적이 않은 인격체로 대우받는 반면 남자아이들은 부모로부터 독립적인 존재로 인정받는다
이러한 어린 시절을 보낸 여성들은 일이나 업무에 있어서는 남성들과 비교해도 뛰어난 성과를 보이지만 자신들의 성과로 협상을 하지는
못한다
단순하게 요구하는 것만으로도 많은 부담을 느낀다는 것이다
상대방에 지나친 배려와 자신의 능력에 대한 자신감 부족 그리고 어린 시절부터 받아왔던 요구하지 않는 것이 미덕이라는 가정 내에서의 가르침
등 이 모든 것들이 여성들로 하여금 협상의 테이블에서 자신감이 없는 사람으로 만드는 요인인 것이다
여성들이 자신들이 원하는 것을 주저 없이 요구하고 또 그 요구를 이루기 위해 상대방과의 협상을 두려워하지 말아야 한다
더 이상 참고 기다리는 것은 미덕이 아니다
많은 정보를 모아 자신들의 능력을 인정받고 그 정보를 토대로 하여 능력에 대한 정당한 보수를 받아내는 것은 자신들의 몫이다
상사나 회사가 알아해준다면 더없이 좋겠지만 그들에게 그런 의무는 없다
협상은 단순히 직장생활에서만 적용되는 것이 아니다
여성들의 사회진출이 나날이 늘어나고 있는 요즘 남편과 부인이 같은 사회생활을 하고 있음에도 여성들은 가사노동으로 인한 스트레스가 더
많다
이는 가사와 육아를 당연하게 여성이 해야만 하는 일로 인식하고 남성들은 그저 작은 도움을 주면서도 자신들이 대단한 일을 하는 것처럼 느끼게
된다는 것이다
협상이라고 하면 뭔가 대단한 일이나 되는 것처럼 느끼고 부담을 느끼는 것도 이제는 바뀌야 한다'
이 책에서도 말한다
삶은 협상의 연속이다
가정에서든 직장에서든 여성들은 자신들의 대한 자신감을 자지고 자신들이 원하는 것을 요구하고 협상하는 것이 더 이상 머뭇거리지 말아야 한다는
것이다
요구나 협상을 통해서 원하는 것을 다 얻어내지 못할 수도 있다
하지만 요구나 협상에 대한 두려움이나 걱정으로 자신들이 원하는 것을 요구하지도 못하는 소극적인 삶에서 벗어나야 한다는 것이다