캐치 카피(가와카미 데쓰야, 페이퍼앤북)

캐치 카피 - 단번에 마음을 사로잡는 한 줄 카피의 힘
가와카미 데쓰야 지음, 민경욱 옮김 / 페이퍼앤북 / 2025년 1월

<출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다.>

쉽게 이해할 수 있고 말하고자 하는 바가 강력하게 전달되는 문장.

비단 광고물, 홍보물, 기사 작성 종사자가 아니더라도 문장을 잘 쓰고싶은 사람이라면 누구나 관심이 있을 것이다. 나 또한 그런 관심에 이 책을 펼치게 되었다.

이 책은 "캐치프레이즈, 상대에게 전달하고 싶은 가장 중요한 메시지"(p.21)를 어떻게 하면 잘 구성하고 전달할 수 있을까, 즉 "캐치카피"에 대한 기본/원론적 이야기를 간결하게 전달하고 있다. 문고판 사이즈의 150여 페이지 남짓 가벼운 책 안에는 마음을 움직이는 캐치프레이즈는 어떻게 작성하고 전달하는가에 대한 해답을 "공식"과 같은 키워드를 소 제목을 두어 전달하고 있다. 본문은 간단한 설명-예제- "point" 형식의 요약 순으로 매우 간결히 구성되어 있다.

책은 '카피는 무엇인가'에 대한 서문을 시작으로, 목적을 분명히 하는 1장, 누구에게, 언제, 어디서 전달할 것인가에 대한 2장, 무엇을 말할것인가 명확성에 대한 3장, 어떻게 전달할 것인가에 대한 4장과 맨 마지막 5장의 case를 통해 학습까지 해보는 구성으로 되어 있다.

책 주제 때문인지 내용이 매우 간결하게 서술되어 있어 읽기 쉽다. 본문은 간결한 문장으로 전하고자 하는 주제를 잘 설명하는 몇개의 키워드를 중심으로 서술되어있어 쉽고 편하게 읽을 수 있고 내용 기억도 용이하다. 책 내용이 문장작성에 제한된 내용은 아니다. "문장의 구성" 뿐 아니라 기본적으로 마케팅에 베이스를 둔 내용으로 카피라이터나 글을 쓰고자 하는 사람 뿐 아니라 경영 관심자는 재미있게 읽을 수 있다. 몇 가지 흥미로웠던 이야기를 소개하자면,

pp.36~37 모순 형용이란 수사법 중 하나로 모순이거나 상충하는 단어들이 결합하여 효과적인 표현을 만드는 방법이다. 다른 말로 형용 모순 혹은 모순 어법이라고도 한다....(중략)...급할수록 돌아가라/공공연한 비밀/산 송장....(중략).. 단어의 조합으로 화학 반응을 일으키면 "강한 언어"가 되고 그 결과 읽는 사람이 반응할 가능성이 커진다.

p. 80 페르소나를 설정하는 일은 들인 시간만큼 이익이 나지 않는다. 가치관이 다양해진 현대에 비슷한 페르소나가 있다고 해도 해당 카피가 제대로 반응할지는 알 수 없기 때문이다. 상정한 타깃과 전혀 다른 고객층이 반응할 때도 있다.

p.180 효과적인 캐치 카피의 요소로 다음의 3가지를 꼽았다. 이득이 되는 것(베네핏), 새로운 정보, 호기심. 이 중에서 가장 효과적인 내용은 베네핏이다.

p.138 핵심 정보를 숨기면 오히려 "그게 뭔데?"라는 생각이 들며 의문을 해결하고 싶어진다. 이 방법은 인터넷 뉴스 제목이나 신문의 TV프로그램 소개에서 자주 볼 수 있다.

흥미로웠던 부분에서 알 수 있는 것처럼 캐치프레이즈(문장)를 어떻게 작성할 것인가에 국한하지 않고 커뮤니케이션, 마케팅 관점에서 폭넓게 효과적인 작성/전달법을 제시하고 있다. 다만. 저자가 일본인이기에 아닌 사례도 있지만 사례의 상당수가 일본의 case가 많아 다소 아쉽게 느껴졌다. 특별히. 언어적 특성이 반영된 "리듬, 음률을 살린다" 부분(pp.39~44)에서는 주제 특성을 고려하여 우리나라 말에 대한 사례가 첨언되었다면 설명력이 높아졌을텐데 라는 아쉬운 생각을 하기도 했다. 그러나 책에 제시된 내용으로 이해하는데 제약을 느낀 것은 아니다.

책 내용이 난이도가 높지 않아 누구나 쉽게 읽고 이해할 수 있다. 문장과 글 관련 종사자(카피라이터, 작가, 기자 등) 뿐 만 아니라 마케팅, 커뮤니케이션 관심/관련자라면 초심을 떠올릴 수 있는 책이다. 또한 일반인에게도 글과 말을 통한 효율적인 커뮤니케이션에 충분한 도움을 줄 수 있는 책이다..

<출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다.>

평화의 경제적 결과(존 메이너드 케인스, 휴머니스트)

평화의 경제적 결과
존 메이너드 케인스 지음, 박만섭 옮김 / 휴머니스트 / 2024년 11월

세계1차대전 이후 혼란한 글로벌 경제 질서를 정리하기 위하여 열린 <파리평화회의>에 참여한 케인즈의 견해가 자세히/생생히 드러난 책이다. 케인즈는 산업화가 막 발아한 시점에 발발한 전쟁의 처리에 있어 냉철한 시각으로 어떻게 대처해야 하는지 그당시 종전 수습 현실에 대한 비판적 목소리를 높였다.

연합국, 미국의 처리는 독일에게 수용/불수용의 의미가 없는 요구였다. 전쟁 종료는 최소한 전쟁 이전 상태로, 정상의 상태로 돌려두어야만 하는 시작점이었으며 독일은 전쟁을 일으킨 장본인으로서 그 지점에 홀로 선 유일한 죄인이다. 1차대전으로 막대한 피해를 입은, 가령 프랑스 같은 국가부터 그에 비해 상대적으로 피해가 경미했던 벨기에까지, 피해를 본 모든 국제사회에 대하여 책임을 이행해야 하며 독일에 편에 섰던 다른 누군가가 있다 하더라도 독일이 져야 하는 것임이 명백했다.

케인즈는 전쟁 후 처리는 미래와 연결되어있기에 징벌적, 혹은 정치적 관점보다 1. 독일이 책임을 피하지 못하도록, 배상요구가 논리적, 타당하며 명확하고 구체적인가? 2. 정말 독일이 그 책임을 다할 능력이 있는가? 의 세계 경제질서의 평화/번영을 중심으로 국제정세를 진단했고 나아갈 방향을 고심했다.

p. 186 조약에는 본질적으로 실행 불가능한 배상 제안 외에 온갖 종류의 상충적인 조건이 밀려들었다. 여기서 내가 연합국들 사이에 한없이 진행된 논쟁과 음모에 관해 이야기 할 수는 없다. 그 논쟁과 음모는 여러달이 지난 후 배상에 관한 조약의 장이 최종안으로 독일에 전달되었을 때 드디어 최고조에 이르렀다.

p.194 따라서 정치가에게 가장 안전한 길은 수치를 전혀 언급하지 않는 것이었다. 배상과 관련한 조약의 장이 많은 양의 복잡함을 담게 된 이유는 본질적으로 바로 이 정치적 필요성에서 분출되었다.

p. 202 독일이 갚겠다고 약속한 금액을 지급하는 형태에는 세가지가 있다. 1) 금, 선박, 외국증권 등 즉각적으로 양도 가능한 부. 2) 할양된 영토 혹은 휴전협정에 따라 양도된 영토에 있는 재산의 가치. 3) 일부는 현금으로 일부는 석탄생산물이나 탄산 포타슘, 염료 같은 자원으로 정해진 햇수에 걸쳐 매년 상환되는 금액..

케인즈는 "조약 후의 유럽"(6장)을 통해 조약에는 유럽경제의 재건을 위한 조항은 하나도 포함되어 있지 않다고 비판했다. 그는 위원회가 아사상태에 빠진 유럽정세에 일말의 관심도 없음을 비판했다. 조약에 대한 맹렬한 비판, 아사상태의 유럽 경제에 대한 염려.. 한쪽은 뜨겁고 한쪽은 어두운 두 개의 뿔 사이에 고뇌하는 케인즈의 심란한 마음이 그의 글 사이사이 행간에 억눌려 담겨, 울분에 찬 목소리를 듣는 것 같았다. 전쟁에 대한 책임은 져야 한다. 그러나 그것이 '책임'이 아닌 일차원적인, 징벌적인 '채무'로서만 기능해 경제 불안정성을 높이고 고질적으로 정치를 곪게하는 위험인자가 되지는 않는지 염려했다. 그는 '미래의 평화'를 중심에 놓고 초 국가적으로 유럽의 재정건전성 향상에 노력(가령, 조약을 개정하거나 융자/통화개혁 등)해야 함을 주장했다.

지금 그때의 혼란한 국제정세와 경제상황을 모두 이해하기에 한계가 있을 수 있으나 최대한 풍부하게 제시된 주석 설명 덕으로 읽는 내내 이런 어려움은 없었던 것 같다. 책 중반부까지는 냉철하고 논리적인 진단에, 중반부 이후에는 무엇보다 미래에 대한 희망을 최 우선에 둔 발전적 방향 제시에 고심했던 케인즈의 마음이 읽는 내내 느껴졌다. 특별히 이 책 마지막, 마지막 문단*을 읽을 때에는 고뇌를 넘어 고통스러웠던 것은 아닐까 케인즈의 목소리가 들리는 듯 했다.

* "지금 삶을 살아가고 있는 사람들의 한평생에서 인간 영혼의 보편적 요소가 지금처럼 그토록 희미하게 불빛을 낸 적은 없었다. 이런 이유로, 앞으로 올 새로운 세대의 진정한 목소리는 아직 울려퍼지지 않았고 침묵의 의견은 아직 만들어지지 않았다. 미래에 만들어질 일반적 의견에 이 책을 바친다."

전쟁이라는 지옥의 문을 닫은 후, 누구보다 평화를 향해 나아가고 싶었던 케인즈의 경제적 고민의 결과, "평화의 경제적 결과"를 잘 이해하고 공감할 수 있었다.

* 이 책은 출판사가 제공하는 도서를 읽고 쓴 주관적인 서평입니다.*

[서평] 군주론(니콜로 마키아벨리, 문예출판사)

군주론 ㅣ 문예 인문클래식
니콜로 마키아벨리 지음, 박상진 옮김 / 문예출판사 / 2024년 12월

고전은 "읽어야지..." 하고 몇 번 손에 잡아보지만 매번 인내심있게 앉은자리에서 완독한 적이 없었던 것 같다. 때마침 우리의 어지러운 상황에서 만난 군주론, 어지러움 덕이었는지.. 이번에는 시간 가는줄 모르고 완독할 수 있었다. 생각보다 번역이 읽기에도, 이해하기에도 쉽게 되어있어 몇 백년전 글임에도 매우 현실감있게 읽을 수 있었다.

군주론은 총 26장으로 구성되어있다. 군주가 존재하기 위한 발판인 "국가"의 성립부터 책은 시작된다. 서두는 11장 까지로 국가가 어떻게 성립/구성되고 군주의 권력이 어떻게 형성되고 유지되는가를 다루고 있다. 뒤이어(12~14장) 군주와 군대의 관계, 어떠한 군대의 유형이 권력획득과 유지에 도움되며 어떻게 운영되어야 하는가 이어 나온다. 15장부터 비로소 "군주론"의 핵심이 24장까지 다루어지는데 어떠한 군주가 권력을 오래 유지할 수 있거나 혹은 쉽게 상실하는가? 권력의 유지를 위한 군주의 역량을 다룬 부분이다. 군주론의 꽃으로 정치, 리더십에 대한 통찰을 얻을 수 있고 읽으면서 가장 많이 공감했던 부분이다. 특히나 혼란스러운 국내 정치 상황으로 매우 흥미롭게 읽었으며 지금, 대한민국 현실세계의 통치자와 정치 상황에 많이 대입해가며 읽을 수 있었다. 마지막 두 장은 마무리로 이탈리아를 축복하는 내용이다.

몇 가지 인상깊은 부분을 소개하자면,

p. 68. 느닷없이 군주가 된 자들은 운이 좋아 품에 안았지만 그것을 지킬 준비가 되지 않았거나, 다른 사람들이 군주가 되기 이전에 닦아놓은 토대를 나중에라도 구축하지 못한다면 무너질 수밖에 없습니다.

p. 83. 민중의 호위로 군주의 자리에 오른사람이 자리를 독차지 할 수 있는 이유는 주위에 반대할 사람이 전혀없거나 있어도 소수에 불과하기 때문입니다...( 중략 )... 군주가 적대적인 민중에게 당할 수 있는 최악의 상황은 버림받는 것입니다. 그러나 적대적인 귀족들에게는 단지 버림받는 것에 그치지 않고 그들이 반역을 일으키는 사태까지 두려워 해야 합니다.

p. 154 절반은 짐승이고 절반은 사람인 존재를 스승으로 삼았다는 것은 군주가 두 본성을 모두 갖추어야 하며, 어느 한쪽이 없으면 다른 한쪽도 오래 지탱되지 못한다는 사실을 의미합니다.

p. 190 군주는 재능있는 사람들을 환대하고 특정 영역에서 탁월한 기술을 가진 사람들을 우대하는 모습을 드러내서 군주 자신이 덕을 사랑하는 사람이라는 것을 보여줘야 합니다.

내용에서 알 수 있듯, 몇백년 전 천상천하 유아독존 군주에게만 대입할 수 있는 내용이라기 보다는 상당수 내용, 특히 군주의 역량을 다룬 부분은 지금 이 시대에 바로 대입하여 생각해 볼 부분이 많다. 협업상황, 권력을 나누어야 하는 상황, 경쟁속에 리더로서 자리를 지키고 이끌어야 하는 상황 등 이 책은 무엇이 현명한 처세인지 알려주고 있다. 다만, 이탈리아 역사이기에 예시로 들은 많은 사례들이 직관적인 이해가 어려웠지만 사례를 설명하는 저자의 글 만으로도 충분한 생각거리가 있었다. 더불어 이해에 방점을 맞춘 번역덕에 책 읽는 과정이 어렵지 않았다. 중간중간 제시된 주석, 삽화, 그림, 사진 등으로 어느정도 생생하게 이해하며 책을 읽을 수 있어 좋았다.

정치철학에 관심있는 사람 뿐 만 아니라 사회생활, 자기개발, 처세, 등에 관심있는 자에게도 고전이 주는 분명한 힘이 있을 것이다. 고전중에 탁월한 고전, 군주론부터 읽어볼 일이다.

* 이 책은 출판사가 제공하는 도서를 읽고 쓴 주관적인 서평입니다.*

[서평] 성공을 설계하는 리더들(세종서적)

성공을 설계하는 리더들 - 최고의 협업과 성과를 실현하는 소프트 스킬은 무엇인가 ㅣ 성장의 모멘텀 시리즈 3
로버트 치알디니.마커스 버킹엄 지음, 신예용 옮김 / 세종(세종서적) / 2024년 12월

이 책은 시리즈 전작(1. 성과로 말하는 사람들)(2. 성장을 이끄는 팀장들)과 같이 경영대가들의 이야기묶은 책 이다. 전 시리즈들을 즐겁고 의미읽게 읽어 새로운 시리즈인 < 3. 성공을 설계하는 리더들 >을 보았을 때 주저않고 손을 뻗었다. 전 시리즈와 같이 다양한 전문가들의 견해(하버드비즈니스리뷰 수록 글)를 묶은 책이다. 책 제목을 처음에 보고 리더(혹은 리더십)에 대한 아티클인가 했는데 거의 모든 편이 리더 뿐 만 아닌 어느 누구에게나 필요한, 의미를 줄 수 있는 글들이었다.

책 부제, "최고의 협업과 성과를 실현하는 소프트 스킬은 무엇인가" 처럼 책은 개인이 성공을 거둘수 있는, 소프트파워를 강화할 수 있는 개인의 매력성을 높일 수 있는 여러 방안*들을 전하고 있다.

* 일과 삶의 균형, 설득의 방법, 멋진 강연법, 탄탄한 글쓰기, 불안의 극복방법, 피드백을 잘 하는 방법, 효과적인 의사결정과 신뢰구축의 방법 등등..

기억에 남는 몇 가지 이야기를 소개하자면,

* 탄탄한 비즈니스 글쓰기의 과학(빌 버처드) - (p.89) 글은 다음과 같은 특징 중 하나 이상이 있으면 마법이 일어난다. 단순하고 구체적이며 놀랍고 감동적이고 매혹적이며 명쾌하고, 사회적이거나 스토리중심 일 때다.

* 피드백의 오류(마커스 버킹엄, 애슐리 구달) - (p.151) 개개인의 탁월함은 고유한 형태를 띠며 그 사람의 개성을 말해준다. 즉, 각자에게 탁월함은 자연스럽고 유동적이며 지적으로 가장 뛰어난 수준을 표현하는 방식일 때 가장 쉽게 나타난다. 탁월함을 향상할 수는 있지만, 다른 사람이 강요할 수는 없다.

* 윤리적 경력쌓기(마리암 코우차키, 아이작 스미스) - (p.185) 도덕성이 위협받는 상황에 대비하는 것이 중요한 이유는, 사람은 미래를 생각하며 스스로 무엇을 해야 하는지 잘 알면서도 지금 하고 싶은 일에 집중하는 경향이 있기 때문이다.

경영학/리더십 전문성이 뒷받침 되지 않아도 무방하다. 이 책의 거의 모든 편을 읽으며 "어떻게 적용해 볼 수 있을까" 상상하며 읽었다. 조직/사회생활을 넘어 일상적인 상황에 적용할만한 이야기들이라 이러한 상상은 책 읽는 내내 이어졌다.

또한, 전문가가 쓴 글들 이지만 이해하기에 쉽고 평이하여 내용 전달도 잘 되는 것 같았다. 각 챕터 말미에 별도로 요약, 시사점을 제시하고 있어 내용정리, 기억에도 도움이 되었다. 그래서 한 번 책을 잡고 오랜시간 읽었다고 생각했는데 시간이 금새 흐른것 같았다.

세종서적의 성장 모멘텀 시리즈 중 세 번째 편이지만 앞으로도 시리즈가 계속된다 하니 다음 권 역시 매우 기대된다.

*이 책은 출판사가 제공한 도서를 읽고 쓴 서평입니다*

[서평] 데이터의 역사(크리스 위긴스 외, 씨마스21)

데이터의 역사 - 인간의 숨겨진 욕망과 권력 관계를 숨김없이 보여주는 데이터에 관한 진실!
크리스 위긴스.매튜 L. 존스 지음, 노태복 옮김 / 씨마스21 / 2024년 10월

업무상 통계처리 할 일이 종종 있다. 설문조사 결과를 처리하거나 난잡한 정량 data를 정리하거나... 주로 보고싶은 유형이나 계층 별로 data가 어떠한 이야기를 하는지 관찰한다.

이 책은 이러한 나에게 흥미진진한 사건들과 인물들의 이야기를 들려주었다. 통계처리를 위해 선택했던 다양한 조건들이 사실 유명한 학자, 개발자들이었고 그러한 분석처리가 어떠한 이유로 생겨났는지 이해할 수 있어서 매우 흥미롭고 도움이 되었다.

'데이터의 탄생' - '진화하는 데이터' 챕터를 통해 역사적 순으로 데이터, 분석들의 탄생비화와 의미가 서술되어있고 마지막 챕터인 '데이터, 권력이 되다'는 데이터를 둘러싼 다양한 윤리적 이슈를 제기하고 있다. 특별히 재미있게 읽은 부분은 서두부분인데 아무래도 통계적 분석을 종종 하는 이유로 시간이 가는 줄 모르고 읽었던 것 같다. 몇 가지 소개하자면, <chapter 5 무엇을 위한 데이터인가? > 에서 유의성 검정, 가설검정이 기네스(맥주회사)의 필요를 시작으로 꽃피워진 부분인데 매번 통계적으로 유의하다/유의하지 않다의 판단을 했던 피어슨값 0.05의 의미*의 역사적 성장배경과 과정을 알게 되어 재미있었다.

*(p.119) "피어슨에게 지식이란 언제나 잠정적이었다. 그의 설명에 의하면 "지식의 부속물로서 믿음을 살펴보아야 한다. 믿음이 결정이 필요한 행동의 안내자 역할을 해야하지만 그 확률은 지식만큼 압도적이지 않다"

통계처리 후 p value를 확인하고 채택/기각에만 집착했던 나에게 피어슨의 말은 다시한 번 왜 data를 해석하며 어떻게 받아들여야 하는지 생각하게 했다.

또한, 최근의 data 이슈인 빅데이터와 인공지능에 대한 부분도 흥미로웠다. 군을 위해 사용되었던 기술이 보다 다양한데 사용되길 원했던 IBM 영업담당자와 데이터 관리에 어려움을 겪었던 항공사 대표가 우연히 만나 이야기를 나누다 찾은 솔루션이 빅데이터 성장 배경에 있다니(p.178), 해당 시스템 설명서에 제시되어있다는 '데이터 수집과 비행기 좌석채우기'의 부제를 읽으며 빅데이터는 활용성에 목적을 두고 수집되고 분석/관리되어야 한다는 기본을 다시 한 번 확인했다.

이렇듯, 이 책은 데이터 분석/기술/활용의 발전과정을 다양한 인물과 사건들을 통해 흥미진진하게 제시함으로서 해당 분석/솔루션/기술이 어떠한 방향을 갖고 사용되어야 올바른가에 대하여 재 확인시켜준다. 데이터/통계 분석 경험이나 지식이 없을경우 일부 문장은 다소 이해하기 어렵게 번역된 건 아닌가? 하는 부분도 있었지만 구성이 연대기적, 혹은 중요 현안별 로 되어있어 비교적 쉽게 읽히는 편이다. 일부 문장이 난해했지만 대채적으로 사건/상황 중심으로 설명/전개되는 형식이라 어렵지 않게 유추하며 이해할 수 있다.

책이 두꺼운 편이었지만 앉은 자리에서 비교적 시간가는 줄 모르고 흥미롭게 읽었다. 통계적 경험이 있거나 전공자는 즐겁게 읽을 수 있을 것이고, 사회/과학적 분석, 데이터 분야에 관심이 있는 사람이 있다면 권할만한 책이다.

*이 책은 출판사가 제공하는 도서를 읽고 쓴 서평입니다*