지인에게 영업하지 마라

지인에게 영업하지 마라 - 상위 1% 보험 세일즈맨의 시장개척 비밀
염동준 지음 / 라온북 / 2020년 2월

코로나 확진자가 2,300명을 넘었습니다.

학교 개강들도 늦춰지고 다들 불안해하고 있습니다.

직장도 원격근무가 가능한 경우 원격근무로 대처하는 회사도 나옵니다.

사람들이 많이 모인 곳은 피하고 외부활동도 많이들 자제하는 중입니다.

보험은 실적을 내기 위해 사람들은 초반에 지인 찬스를 사용합니다.

하지만 지인에게만 보험을 청구하면 살아남기 힘듭니다.

이런 상황 속에 있을 때도 보험왕을 달성하는 사람들도 있습니다.

보험의 영업왕이 된 사람들은 무엇인 다른 걸까요?

그 비법을 알려주는 책이 나왔습니다.

그 책은 '지인에게 영업하지 마라' 입니다.

이 책을 통해 보험왕으로 나아갈 수 있는 비법이 전수되길 바랍니다.

◆ 시장 개발 전략

보험을 판매하려면 시장 개발 전략이 중요합니다.

지인 고객에게만 영업한다면 다른 좋은 고객을 유치할 수 없습니다.

고객을 만나는 동안 고객에게 신뢰를 얻어야 합니다.

그러기 위해선 보험 상품에 대한 지식과 말하는 기술을 연구하시기 바랍니다.

보험을 잘 판매하는 좋은 습관이 필요합니다.

직접 깨닫는 게 좋지만, 그것이 어렵다면 대안을 찾으십시오.

하지만 연구에 시간을 투자하기 어려울 수 있습니다.

그런 분들은 이 책이나 주변의 영업왕에게 노하우를 배우시길 권합니다.

◆ 1인 기업가 브랜딩

보험을 소개하기 전에 1인 기업가 브랜딩을 추천합니다.

1인 기업가 브랜딩이란 무엇일까요?

바로 유튜브를 말합니다.

요즘 전문가들은 학생들을 모아 놓고 가르치기만 하지 않습니다.

유튜브를 찍어서 인터넷이 되는 환경이면 동영상으로 가르칩니다.

유튜브를 통해 다른 보험보다 무엇이 나은지 좋은 인상을 심어줘야 합니다.

또한 장점과 얻게 되는 혜택을 알려주셔도 됩니다.

직접 만나지 않고도 보험을 소개하고 고객의 마음을 사로잡는다면 신뢰를 형성할 수 있습니다.

끝으로 보험업무를 하시는 분들의 사교성이 대체로 좋습니다.

서비스 업무이기에 고객은 최고의 서비스를 해줘야 만족합니다.

현재 코로나로 밖에 나가서 영업하기도 힘드실 겁니다.

이런 상황에서도 고객들이 안심할 수 있도록 안부 연락을 드리는 것을 추천합니다.

고객이 왕이다는 생각으로 서비스를 하면 고객이 새로운 고객을 부를 수도 있습니다.

사람들이 찾는 보험 서비스를 만들어보는 건 어떨까요?

이 책은 보험왕이 되기 위한 노하우가 담긴 책입니다.

보험 하시는 분들도 힘내시고 코로나도 빨리 종지부를 찍으면 좋겠습니다.

[서평] 아마존 뱅크가 온다

아마존 뱅크가 온다 - 2025 미래 금융 시나리오
다나카 미치아키 지음, 류두진 옮김 / 21세기북스 / 2020년 2월

코로나가 줄어들지 않고 사람들은 불안해하고 있습니다.

벌서 1,700명까지 확진자가 늘어났네요.

마스크 안 쓰고 밖에 나가기가 두려워집니다.

꼭 나가야 하는 경우라면 마스크를 꼭 쓰고 나가실 것을 추천합니다.

외출 후에는 손을 깨끗이 씻고 건강 챙기시길 바랍니다.

아마존은 인터넷 서점으로 시작한 온라인 쇼핑몰 회사입니다.

배송 서비스는 자율주행 로봇과 드론 배송 서비스도 운영하고 있습니다.

다음으로 얘기할 것은 테크놀로지 기업이 금융산업에 뛰어드는 것을 말하려 합니다.

◆ 테크놀로지 기업

테크놀로지 기업이 금융 산업에 뛰어들고 있습니다.

아마존, 알리바바, 텐센트는 독자적인 초대형 플랫폼을 운영하고 있습니다.

우리나라도 원래 금융회사가 아니지만 카카오 뱅크, 토스 같은 앱들도 나오고 금융시장에 진입했습니다.

과거에는 은행을 직접 방문해야 계좌이체나 인출을 할 수 있었습니다.

사람들은 인터넷 속도도 빨라지고 디지털 시대가 되면서 은행권도 편리한 서비스를 원합니다.

테크놀로지 기업은 빅데이터를 통해 사용자의 데이터를 보유하고 있습니다.

이들이 보유한 데이터는 고객 경험입니다.

은행을 이용하는 불편함을 느끼신 적 있으실 겁니다.

은행까지 이동하는 시간과 대기 번호를 뽑고 기다리던 불편함을 말합니다.

그런 불편함을 해소하고 금융을 편리하게 이용할 수 있는 부분이 금융산업에 변화를 불러왔습니다.

◆ 아마존이란?

아마존은 제프베조스가 설립한 회사로 본사는 미국 워싱턴주에 있습니다.

타 국가에서도 아마존을 운영하고 있고 사용자의 데이터를 분석해 전략적으로 운영합니다.

빅데이터와 AI 기술을 결합한 기술력으로 시스템과 회사 운영도 같이 하고 있습니다.

아마존은 AI가 직원을 해고하기도 합니다.

업무성과가 나타나지 않는다면 회사에 도움이 되지 않다고 판단해 해고하는 것일 겁니다.

사람이 직접 찾아가며 해고하는 일을 AI가 분석하고 대신하고 있습니다.

업무적인 부분도 빅데이터와 AI를 활용하면 자동화 시스템으로 운영합니다.

여기서 빅데이터와 AI만으로 회사를 운영할 수 있을까 생각도 드실 수 있습니다.

빅데이터를 분석해서 가치 있는 데이터를 만들고 판단하여 나온 결론을 따릅니다.

사람이 하는 것보다 효율적이라 판단할 때 시스템을 적용한다고 보면 됩니다.

우리나라도 AI로 업무를 자동화하는 시스템도 만들고 있고 연구도 하고 있습니다.

끝으로 아마존의 매출은 시가총액 1,255조의 세계 최대 전자상거래 업체입니다.

고객들의 정보를 모으고 분석해서 이러한 성과를 만들었습니다.

아마존도 처음부터 성장의 길을 걸었던 건 아닙니다.

손해를 계속 먹는 일도 있었지만 성장할 수 있는 시스템을 구축하고 우뚝 솟게 되었습니다.

지금 말한 것 외에도 아마존은 무인 마트도 만들었는데요.

앞으로 아마존 뱅크까지 만들게 된다면 기업의 가치는 더욱 커질 것으로 전망됩니다.

[서평] 대한민국 주식혁명

대한민국 주식혁명 - 통곡물이 사람을 살립니다
강지원 지음 / (주)교학도서 / 2020년 1월

코로나 확진자가 1,000명을 넘어섰네요. ㅠㅠ

다들 코로나 조심하시고 위생관리 잘하셨으면 좋겠습니다.

주식혁명이란 단어를 들으면 어떤 것부터 생각이 드십니까?

저는 투자하는 주식이 생각이 들었습니다.

여러분 중에도 투자하는 주식에 투자하는 책은 아닙니다.

어떤 주식을 말하는 감이 오시나요?

감이 올 만한 힌트를 드리면 프랑스의 주식은 빵이 주식입니다.

여기서 말하려는 주식은 의식주 중식을 말하려 합니다.

대한민국의 주식은 밥을 많이 먹습니다.

어떤 밥을 먹어야 몸이 건강해질 수 있는지 알려주는 책이 나와 소개하려 합니다.

그 책은 바로 ‘대한민국 주식혁명'입니다.

통곡물 전도사인 강지원 저자가 전하는 주식을 바꿔야 하는 이유를 알아보겠습니다.

◆ 적당한 탄수화물

주식으로 통곡물을 먹더라도 적당한 탄수화물을 먹어야 합니다.

입에 들어가는 데로 계속 먹고 절제를 못 한다면 과식을 하게 됩니다.

과식을 하게 되면 탄수화물이 지방이 되고 많은 지방은 비만을 만들게 됩니다.

비만은 만병의 원인이라 할 정도로 몸에는 적이라 할 수 있습니다.

통곡물은 딱딱하기에 꼭꼭 씹어 먹어야 하고 적은 양을 먹어도 배가 부릅니다.

하지만 쌀밥은 부드럽고 포만감이 적기 때문에 배가 부를 때까지 필요 이상으로 먹게 됩니다.

쌀밥을 먹는 것은 좋지만 영양소도 적습니다.

통곡물 밥을 통해 영양소도 챙기고 식습관도 개선한다면 건강한 몸이 될 수 있습니다.

◆ 통곡물이 좋은 이유

통곡물 밥이 주식이 되면 좋은 이유를 말씀드리려 합니다.

통곡물은 딱딱해서 피하는 경우도 있습니다.

건강한 몸이 되려면 통곡물 밥을 먹는 게 좋습니다.

쌀이 귀하던 시절도 있었지만, 지금은 과거보다 경제도 많이 성장했습니다.

주로 먹는 쌀밥은 영양분이 깎인 탄수화물이 많습니다.

하지만 도정을 통해 영양의 95% 깎이게 되는 것은 알고 계셨나요?

모르셨던 분들도 이 책을 통해 통곡물을 가까이했으면 좋겠습니다.

씹기는 불편하더라도 씹기 운동을 한다 생각해도 됩니다.

또한 다이어트에도 좋고 건강도 챙겨준다는 걸 알고 계셨나요?

모르는 분들은 이번에 아셨다면 이번 기회에 통곡물로 주식을 바꾸시길 바랍니다.

끝으로 통곡물은 2002년 타임지에서 ‘10대 슈퍼푸드'로 선정되기도 했습니다.

이 책을 보면 왜 10대 슈퍼푸드로 선정이 됐고 저자도 권장하는지를 알 수 있습니다.

저의 할아버지도 농사를 직접 지으셔서 농사를 도운 적이 있습니다.

농사도 도와보며 할아버지가 힘들게 밥의 재료를 생산한 것을 느꼈습니다.

밥이 주식인 대한민국에 통곡물을 사람들이 찾고 챙겨 먹는 식습관 문화로 발전이 되면 좋겠습니다.

식문화가 발전되고 더욱 건강한 삶을 살길 바랍니다.

코로나로 인한 위험도 하루빨리 없어졌으면 좋겠습니다.

[서평] 나는 세포마켓에서 답을 찾았다

나는 세포마켓에서 답을 찾았다 - 일상이 돈이 되는 인스타 마켓의 모든 것
윤여진.박기완 지음 / 미래의창 / 2020년 2월

상품을 구매할 때 오프라인 매장과 온라인 쇼핑을 이용합니다.

오프라인 매장은 직접 보면서 구매할 수 있는 장점이 있습니다.

온라인 쇼핑은 인터넷만 된다면 시간에 구애받지 않습니다.

상품을 팔기 위해 오프라인이나 온라인이든 사람들의 유입이 필요합니다.

인스타그램도 많은 사람이 이용하는 소셜 네트워크 서비스입니다.

실제 매장 운영에 대한 부담 없이 인스타그램을 통해 상품을 판매합니다.

필요한 초기 자산 부담이 적어서 실제 매장보다 쉽게 시작할 수 있습니다.

저자는 주부면서 새로운 할 수 있는 일을 찾다가 인스타그램을 접하게 됐습니다.

인스타그램 사용법을 통해 장사까지 하는 노하우가 책으로 나왔습니다.

그 책은 바로 ‘나는 세포마켓에서 답을 찾았다.' 입니다.

여러분의 삶에도 좋은 영양분이 되어줄 책이 될 것이라 생각됩니다.

◆ 인스타그램과 친해지자

인스타그램 마켓을 운영하려면 인스타그램과 친해져야 합니다.

사람들이 올리는 콘텐츠에 관심을 두시길 바랍니다.

관심을 두고 인기 있는 콘텐츠는 사람들이 어떤 거에 몰리는지 분석하는 것도 필요합니다.

무엇을 올릴지 모른다면 자신과 같은 입장의 사람들이 올린 콘텐츠를 보는 것도 좋습니다.

인스타그램에 삶의 전부를 올리는 것은 아닙니다.

사람들에게 알리고 싶은 것을 올리면 됩니다.

상품을 판매하는 것은 사람들과의 신뢰로 이루어집니다.

상품에 대한 홍보를 보면서 믿고 구매를 하는 건데요.

구매했는데 잘못이 있다면 잘못을 인정하고 빠른 대처를 해야 합니다.

신뢰가 무너지면 잘되던 마켓이라도 손님이 끊기게 됩니다.

◆ 부담 없는 시작

인스타그램은 부담 없이 시작할 수 있습니다.

직장을 한 가지만 다니던 시대는 지났습니다.

사람들은 할 수 있다면 투잡 쓰리잡으로 일을 합니다.

직장을 다니면서 부수적인 수입을 법니다.

한가지 직장만 다니면서 살아가기엔 많은 돈이 필요합니다.

인스타그램 마켓은 시작하기 위한 부담이 적습니다.

매장을 세우기 위한 건물과 땅 사무실이 필요하지 않기 때문입니다.

부담 없이 시작하면 도전하지 않는 것보다 성장에 도움을 줍니다.

시도도 하지 않는다면 발전하지 못하겠지만 시도하는 자체가 발전하는 일입니다.

끝으로 완벽하지 않으면 시작 안 하겠다는 것은 핑계입니다.

핑계는 자신을 보호해줄 수 없습니다.

무슨 일이든지 도전하고 최선을 다해야 합니다.

세상에 완벽할 수는 없지만 하는 일을 통해 보람과 성취를 느끼시길 바랍니다.

부담 없이 시작하고 실패를 두려워하기보다 도전하는 것은 아름답습니다.

도전하면 작은 것 하나라도 깨닫길 바랍니다.

[서평] 관상 경영학

관상 경영학 - 돈, 사람, 성공이 따르는 사람들의 비밀
김태연 지음 / 비즈니스북스 / 2020년 2월

관상을 믿으시나요?

관상 관련 영화도 했었는데 기억하시는 분들도 계실 겁니다.

‘내가 왕이 될 관상인가?’라는 대사도 있었습니다.

이 대사를 들으면서 관상은 조선 시대에도 봤었다는 것을 알 수 있었습니다.

얼굴을 통해 이러한 정보를 알 수 있다니 관상에 대해 알면 좋겠다고 생각했습니다.

그러던 중에 좋은 책이 하나 나왔습니다.

책 제목은 ‘관상 경영학'입니다.

경영하는데도 관상이 적용될 수 있다는 느낌을 제목에서 받았습니다.

사귀는 법을 알아보고 관상을 활용한 것도 알아보겠습니다.

◆ 사람들을 사귈 때

사람들을 사귈 때 보이는 이미지가 중요합니다.

눈썹을 볼 때 눈썹이 가지런하게 그리는 게 좋습니다.

화장을 안 한 것보다 적당하게 그려주는 것이 이미지가 더 깔끔해 보입니다.

관상 활용법으로 가지런한 눈썹은 원만한 대인관계를 나타냅니다.

여담으로 자신의 운을 높이는 방법도 있습니다.

어떻게 운을 높이는지 궁금하신가요?

방법은 재물운의 얼굴형을 만드는 겁니다.

광대 살이 붙어 있는 얼굴이 재운을 가진 얼굴입니다.

얼굴에 인상만 찌푸린다면 얼굴에 주름이 생겨 인상 나쁜 얼굴이 됩니다.

반대로 재물운형 얼굴은 자주 웃는다면 광대에 살이 붙은 얼굴입니다.

◆ 관상 활용

관상을 활용한 사람 사귈 때 참고하려고 합니다.

사람들에게 첫인상이 중요한데요.

첫인상이 사람의 머릿속에 오래 남아있습니다.

첫인상을 보는데 관상으로 봐보겠습니다.

역삼각형으로 턱보다 이마가 발달한 사람은 이성적인 사람을 나타냅니다.

이 사람과 친해지려면 데이터로 설득해야 합니다.

이마가 발달한 사람은 데이터를 중요하게 생각합니다.

데이터 분석 업무를 한다면 이런 형태의 얼굴 관상을 가진 사람과 함께 하는 것을 추천합니다.

귀로 보는 관상도 추가로 말씀드리겠습니다.

정면에서 귀가 잘 보이는 사람과 함께 일하실 것을 권합니다.

잘 보이지 않는 사람은 고집이 셀 수 있음으로 협업할 때는 피하는 게 좋습니다.

끝으로 함께하는 사람의 얼굴이 밝으면 옆에 더 있고 싶어집니다.

얼굴뿐만 아니라, 말까지라도 따뜻하게 해준다면 신뢰를 하게 될 겁니다.

가장 중요한 것은 마음입니다.

거울을 보며 자신의 얼굴이 어떤 얼굴인지 확인할 수 있습니다.

확인을 통해 아름다운 얼굴을 갖도록 하려 합니다.

자신의 얼굴을 통해 사람들에게 좋은 인상을 심게 해주어야겠다는 생각도 갖게 됐습니다.